La máquina de vender.

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

LMDV COLECCIÓN. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con las macro expresiones que si reconocemos independiente de nuestra raza, edad o cultura. Pues prepárate porque viene a visitarnos a LMDV Pedro Cárdenas especialista en sinergología. Nos va a contar cosas que parecen increíbles pero que la ciencia ha contrastado como por ejemplo que esas micro expresiones de las que hablamos son innatas no solo a cualquier persona, como decía, independientemente de su raza, edad o cultura, sino que recientemente se ha descubierto que incluso una persona ciega, que jamás ha podido aprender visualmente dichas expresión las tiene de una forma implícita. Que es lo que hoy vas a aprender hoy en LMDV: Con Pedro Cárdenas: • Quién es David Matsumoto. • Quién es Paul Ekman. • Quién es Phillipe Turchet. • QUE ES LA SINERGOLOGÍA Y COMO PUEDE AYUDARTE EN TU ENTREVISTA DE VENTAS. • Como tienes que actuar posturalmente en una entrevista de ventas. • Como causar una buena impresión en los primeros siete segundos de tu entrevista. • Como detectar cuando te está mintiendo tu cliente. • Como hablan cada una de las partes de tu cuerpo • Como se puede prever el delito de la mano de un equipo multidisciplinar de policía, sinergólogos y médicos.

1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon. Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres... interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las humanidades. Pilar es fundadora y directora de la revista WOMAN ESSENTIA. Woman Essentia es una revista dirigida principalmente a mujeres desde 20 a 50, 60 años…. profesionales o emprendedoras. Coincidimos con Pilar en la presentación del III congreso de comunicación efectiva el pasado miércoles en las dependencias del BIC EURONOVA del PTA de Málaga. 3 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde de está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil? 4 Tips de Neuromarketing: Olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. 5. El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos para conseguirlo: ✰ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✰ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✰ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✰ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✰ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✰ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✰ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. 𝐂𝐨𝐧 𝐂𝐚𝐫𝐥𝐨𝐬 𝐡𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬: ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing, refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ 𝐂𝐚𝐫𝐥𝐨𝐬 𝐯𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐚 𝐯𝐞𝐫 𝟏𝟎 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐬 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐢𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬, 𝐜𝐨𝐧 𝐭𝐮 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐧𝐨, 𝐲𝐨 𝐭𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐲 𝐧𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞 𝐜𝐚𝐝𝐚 𝐭𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐢𝐞𝐫𝐫𝐞: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. 𝐍º𝟏 𝐄𝐍 𝐈𝐕𝐎𝐎𝐗 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? En el capítulo de hoy, descubrirás como tu cerebro percibe la realidad de tu entrevista de ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos. Aquí van algunos puntos clave: 📩 Segmentación de listas: es importante filtrar y agrupar los contactos basándonos en sus características y comportamientos de compra. De esta manera, podemos identificar a aquellos clientes que han adquirido un producto de bajo valor y enfocar nuestras campañas en ofrecerles nuestro producto de alto valor. 🔑 Personalización del mensaje: al diseñar la plantilla de email, debemos resaltar las ventajas y beneficios de nuestro producto de alto valor, así como casos de éxito. Es crucial que el cliente se sienta identificado y motivado a realizar la compra. 📊 Automatización y seguimiento: la herramienta CRM nos brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en respuesta al email. Si un cliente no ha abierto el mensaje o no ha hecho clic en el llamado a la acción, podemos programar automatizaciones para enviarles recordatorios o reenviar la campaña con un asunto más llamativo. Recuerda que el objetivo del email marketing es establecer una relación eficiente con tus clientes y automatizar gran parte del proceso. Esto te permite optimizar el trabajo de tus equipos de marketing y ventas, alcanzando resultados más efectivos. ¡Espero que estas claves te resulten útiles en tu estrategia de email marketing! No dudes en dejarme sus comentarios y preguntas. #EmailMarketing #CRM #AutomatizaciónDeVentas

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como: ⇨ ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐬𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐲𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐞𝐫𝐞𝐛𝐫𝐨 y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el 𝐬𝐞𝐧𝐭𝐢𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚, ¿crees que eres quien toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿𝐄𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐥 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐞 𝐚𝐥𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢́𝐨 en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento? Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia. Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo. Empezamos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando. ¿Qué información obtienes con los SmartLink? ⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho. ⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links. ⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página. ⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas. ⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería. Empezamos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica. Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos. En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn. Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles. ¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn. ¡Comenzamos!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA! ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre tu empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM. Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a los clientes potenciales más valiosos. A continuación, descubriremos el proceso detrás de la Máquina de Vender, desde la creación de listas de prospectos hasta los escenarios de venta y el cambio de canal de comunicación. ¡Pero eso no es todo! No solo abordaremos el mercado español, sino que también nos enfocaremos en el mercado latinoamericano, donde la Máquina de Vender ha sido un gran éxito. Descubriremos cómo este proceso combina las habilidades del "comercial farmer" y el "comercial hunter" para garantizar resultados óptimos. Y no podemos olvidar mencionar los increíbles beneficios que obtendrás al implementar la Máquina de Vender en tu empresa: ⇨ Conectarás con hasta 200 posibles clientes cada mes, ⇨ Aumentarás tu red de contactos y seguidores, y ⇨ Obtendrás cruciales teléfonos móviles de profesionales clave en tu industria. ⇨ La visibilidad de tu marca se disparará a través de los perfiles personales profesionales de tu equipo, generando emoción y, por supuesto, ¡ventas! ¡Estamos hablando de resultados probados y cifras impresionantes! Así que prepárate para aprender sobre una variedad de escenarios de venta, herramientas de automatización y la integración de la inteligencia artificial en tu estrategia de SMarketing. Episodio lleno de consejos y estrategias imperdibles de la mano de Juan Antonio Narváez. ¡Es hora de hacer funcionar la Máquina de Vender en tu empresa y alcanzar el éxito en tus ventas! ¡Vamos allá!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con qué tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Sumario del episodio. Automatización en CRM y Marketing: - Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation. - Protocolo de automatizaciones en CRM. - Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros). - Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas. - La intervención humana en el proceso de automatización. - Automatizaciones en tiendas online de productos de bajo ticket. - Experiencia del cliente como diferenciador en el mercado. Ejemplos de automatizaciones en CRM: - Automatización de etiquetas y lanzamiento de automatizaciones al recibir un presupuesto u oferta. - Envío de mensajes de WhatsApp personalizados con contenido relevante. - Seguimiento elegante de presupuestos descargando un ebook. - Cambio de medio de seguimiento para evitar presión comercial constante al cliente. Estrategias de marketing usando automatización en CRM: - Combining CRM data with personalized Facebook audiences for advertising campaigns. - Uso de Instagram en campañas publicitarias. - Carga automática de contactos en una bolsa de datos de Facebook. - Empleo de audiencias similares para optimizar las audiencias en Facebook. - Cumplimiento de regulaciones de protección de datos en España y otros países latinoamericanos. - Utilización de herramientas de automatización para el trabajo con LinkedIn y envío de correos electrónicos. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 ¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV! Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automatizaciones. También exploraremos diferentes tipos de lanzadores y los pasos que se pueden automatizar, desde acciones comunicacionales hasta cambios en el estado de contacto. Puntos clave del episodio: 1. ¿Cuál es la importancia del CRM y del Marketing Automation para tu empresa? 2. ¿Cuáles son algunas de las estrategias de automatización que se mencionaron en el episodio? 3. ¿Qué son los triggers o lanzadores en una automatización y cómo se usan? 4. ¿Cuáles son algunos ejemplos de lanzadores que se pueden usar en una automatización de marketing? 5. ¿Cómo se pueden cualificar los leads a través de las automatizaciones? 6. ¿Cuál es el objetivo principal de emplear automatizaciones en el proceso de venta? 7. ¿Qué tipos de pasos se pueden automatizar dentro de una estrategia de marketing? 8. ¿Cuál es el papel de los Buyer Persons en las automatizaciones de marketing? 9. ¿Cómo se pueden utilizar las automatizaciones para optimizar los recursos y acciones en tu empresa? ¡Empezamos!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos.