קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

החגים נגמרים. ביום ראשון ב-8:00 בבוקר כולם עומדים שוב בקו הזינוק.השאלה היא מי יוצא משם עם תוכנית, ומי מחכה שמשהו יקרה לבד. אודי נצר ואני דיברנו על איך מתניעים חזק, מהר, ובלי לחכות לחודש הבא.⏱️ פרקי הפרק:0:00 פתיחה ופרק 1010:31 לצאת חזק מהסוכות1:42 אין לנו את הלוקסוס לחכות2:33 תסמונת אוגוסט-ספטמבר5:39 החלק הפרקטי: מה עושים ביום ראשון7:44 לצאת מהבית ולבתי קפה11:36 מה קורה אחרי החגים?13:52 למה להתניע דווקא עכשיו15:11 העולם עובד ברבעונים17:26 פה לאוזן צריך דלק18:43 קו הזינוק ביום ראשוןדיברנו על:לצאת מהבית. נשמע קטן, אבל אחרי חודשיים של חופש וילדים, עצם היציאה מהמאורה מחזירה אנרגיהפעולה שיווקית אחת לפחות, כבר ביום ראשון. לא חייבים סרטון, לא חייבים לצאת מאזור הנוחות. משהו אחד החוצה, לרשתות שלכם. אצלי, כל פעם שאני מתפזר, פעולה שיווקית אחת משחררת משהורוב המעגל שלכם לא יודע מה אתם עושים. מתוך מאות אנשים שמכירים אתכם, הרבה מהם לא יודעים שאתם יועצי משכנתאות, ואז השכן עושה מחזור אצל מישהו אחרהרבעון האחרון של 2026 מתחיל עכשיו. נובמבר ודצמבר הם חודשים חזקים בתחום, ומי שלא מתניע עכשיו לא יקטוף אותםפה לאוזן צריך דלק. הוא לא עובד לבד. צריך שהאוזן תשמע משהו שמדבר על משכנתאות ועל השם שלכםב-11.10 מתחיל אתגר היועצים שלנו. זאת גם הדרך שלי להתניע את עצמי: כשיש אתגר, אני מחויב, ואני מדליק אחרים ונדלק בחזרה.להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

פרק 100. יצאנו מהזום ונכנסנו לאולפן, אודי נצר ואני, כדי לעשות את הפרק שכל יועץ ויועצת משכנתאות ימצאו בו משהו מעצמם: כל השלבים שעוברים מהיום שמסיימים את הקורס, מה האתגר בכל שלב, ואיך עוברים אותו.⏱️ פרקי הפרק:0:00 פרק 100: האבולוציה של יועץ2:26 תחילת הדרך: חוסר ביטחון5:00 בניית ביטחון ומודל עסקי8:38 שלב ההתחלה: אתגרים תזרימיים11:15 שאלות ליועץ חדש13:32 אחריות אישית ופתרונות15:48 אתגרי השיווק והשותפים17:35 אתגר האחד עד שלושה תיקים22:50 השלב הבא: תוכניות ליווי27:28 שלב ההתייצבות והשחיקה30:11 מנהל תפעול: מתי ולמה34:25 האגו שבהתרחבות37:27 חברה עם עובדים: אתגרים חדשים40:14 סיכום אופטימידיברנו על:היציאה מהביצה. יוצאים מהקורס שמחים ואופטימיים, עושים לוגו ופותחים עמוד. ואז מגיעות שתי סטירות ובומבה. השאלה היא אם נשארים על המגרש אחריהןמוכרי החלומות. בדיוק ברגע שהכי רוצים להצליח, נופלים על יועצים חדשים הצעות לקמפיינים, משפכים וליוויים שאמורים לקחת אותם מאפס למאה בין לילה. זה לא קורההאוויר התזרימי. לא למהר לעזוב את העבודה. עסק נבנה לאורך זמן, והשאלה שכל יועץ חדש צריך לשאול את עצמו: אם זה ייקח חמש שנים, אני עדיין אשאר?הפתרון לא נמצא אצל מישהו אחר. גם לא אצלנו. מלווים יכולים לקצר את הדרך, אבל האחריות נשארת שלכםמלכודת האחד עד שלושה. יועצים שנמצאים שנים בין עסקה אחת לשלוש בחודש, ומספרים לעצמם סיפורים. הצעד הראשון הוא לשבת מול המספרים האמיתייםלא להישען על מקור לידים אחד. עורך דין שמעביר שני לידים בחודש הוא לא אסטרטגיהמתי להביא מתפעל. ברגע שמתחילים להתלבט, זה הזמןוהאגו שבהתרחבות. למה יותר עובדים זה לא תמיד יותר רווחהשורה התחתונה: מי שרוצה באמת לבנות עסק צריך להתכוון לזה, ולהישאר על המגרש גם כשקשה.מחזור 7 של אימפקט 60 יוצא לדרך בראשון ל-11. וההרשמה המוקדמת נפתחת בקרוב עם מחיר מיוחד ל48 שעות, שווה לעקוב

העליתי שאלה אחת לקבוצה של יועצי משכנתאות: תמהיל מומלץ לתקופה שבה אנחנו חיים, 100% קל"צ. מסכימים? תוך כמה שעות היו שם עשרות תגובות. אז אודי נצר ואני ישבנו בשבע בבוקר לפרק מאקרו כלכלה, ולשיעור שיווק אחד שמסתתר מאחורי הפוסט הזה.דיברנו על:התמהיל הוא לא מה שיועצים מוכרים. אנחנו מוכרים ביטחון, יציבות, אוזן קשבת והובלה בתהליך, והסבר על המשמעויות של כל תרחישהריבית הממוצעת כמעט לא זזה. גם כשריבית בנק ישראל ירדה, הריבית הממוצעת לתקופות ארוכות נשארה כמעט באותו מקום. ולמה חשוב להשוות נומינלי לנומינלישנות הריבית האפסית היו האנומליה. רוב היועצים נכנסו לתחום כשהריבית הייתה קרובה לאפס, והנטייה היא לחשוב שמה שלא חווינו לא יכול לקרות. כשמנהלים כסף של אחרים, צריך לשים גם תרחיש פסימי על השולחןקל"צ כמו פוליסת ביטוח. משלמים ביטוח מקיף כל שנה ולא מפעילים אותו, כי רוצים שקט. תשלום קבוע שלא זז זו פרמיה על יציבות, ויש לקוחות שיבחרו בה אחרי שיבינו את המשמעויותלמה אנשים לא באמת רצים למחזר. "נמחזר עוד שנתיים" כמעט אף פעם לא קורהושיעור השיווק: אי אפשר לייצר עבודה בלי טראפיק. הפוסט נכתב כדי לעורר שיח, והוא עשה בדיוק את זהחשוב: זו שיחה מקצועית בין יועצים, לא המלצה אישית. כל תמהיל נבנה לפי המצב של הלקוח.ב-11.10 מתחיל אתגר היועצים: חמישה ימים של הדרכות ומשימות בשיווק ובמכירות, והוא פותח את תקופת ההרשמה למחזור 7 של אימפקט 60.להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

אני אגיד את זה בפשטות: גם לי קשה להתניע עכשיו. ניתוק, התנעה, ניתוק, התנעה, והחגים עוד לא נגמרו. ואם זה קורה לי, זה קורה להרבה יועצות ויועצים. אז אודי נצר ואני דיברנו על מה שבאמת מניע את העסק בחזרה, ועל אתגר היועצים שאנחנו פותחים ב-11.10.מה עושים ביום בלי אנרגיה. נכנסים לקבוצות הפיננסיות, עונים תשובה טובה לשאלה של מישהו, ופותחים דיון. זה מחזיר את האנרגיהשני מסלולים ליועץ. המסלול המקצועי והמסלול העסקי. כשיש תיק אחד בחודש, רוב הזמן צריך ללכת לשיווק, לא לעוד קורסהפה לאוזן לא עובד לבד. אנשים בטוחים שהשכנים והמשפחה זוכרים שהם יועצים, ואז השכן מלמטה לוקח משכנתא אצל מישהו אחר. גם 200 איש שאומרים את השם שלכם כשמישהו מזכיר משכנתא הם מכונת שיווק, אבל רק אם אתם נמצאים להם בראשלצעוק פעם בשבוע. יש כל הזמן אנשים חדשים, והקשב ברשתות חלקי. לפעמים רק בפוסט ה-3,000 החבר מהיסודי קולט שאתם יועציםאמון ומיצוב. לא מספיק שידעו שאתם בתחום, צריך שיסמכו עליכםעונות בעסק. יש קיץ ויש חורף, גם בנפש וגם בעסק. השאלה היא לא אם זה יגיע, אלא איך נערכיםב-11.10 מתחיל אתגר היועצים: חמישה ימים, הדרכה בבוקר והדרכה בערב, ומשימות שמכוונות להביא לידים ועסקאות כבר באותו שבוע. בלי קמפיינים ממומנים, רק עם מה שכבר נמצא סביבכם. והאתגר פותח את תקופת ההרשמה למחזור 7 של אימפקט 60.להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD...

ספטמבר הזה הרגיש אצל הרבה יועצות ויועצים כמו חודש שבו העבודה פשוט נעלמה. פחות פניות, פחות תיקים, והתחושה שזה קורה רק לכם. אז אודי נצר ואני ישבנו לדבר על זה בגלוי: מה באמת קורה בשוק עכשיו, ואיך הופכים את התקופה הזאת ליתרון.דיברנו על:זה לא רק אצלכם. בנתוני הלמ"ס רואים שבתקופת החגים כמות עסקאות הנדל"ן צונחת בערך בחצי לעומת חודש רגיל, וזה מגיע אחרי אוגוסט, שגם הוא חודש מתוןהאתגר של עצמאים. שכיר מתניע לאט והמשכורת נכנסת. עצמאי שעוצר צריך לבנות מומנטום מההתחלה, ומי שלא עובד חזק באוגוסט ובספטמבר מרגיש את זה עד תחילת השנה הבאהההזדמנות. אחרי החגים יש ריצה ארוכה עד פסח, ונובמבר ודצמבר הם חודשים חזקים. מי שמשתמש בשקט של עכשיו לשיווק אינטנסיבי, נכנס לגל הזה מוכןלמה עבודה בקבוצה מניעה. כשמישהו לידכם עושה את חודש השיא שלו דווקא בספטמבר, זה מוכיח שזה אפשרי. וכשכולם מתחייבים לארבעה פודקאסטים בחודש, כולם סוגרים את הפינהשריר השיווק. אין הצלחה מיידית בשום תחום. עושים, עושים, עם נחישות והתמדה, ומי שבנה את השריר יודע להחזיר אותו לפעולה מהרהשורה התחתונה: קשה לכולם עכשיו, ומי שיתניע את עצמו הכי מהר, ינצח את המשחק.ב-11.10 אנחנו פותחים אתגר של חמישה ימים, בלי עלות, עם טיפים שיווקיים ועסקיים ליישום מיידי. ובראשון ל-11 יוצא לדרך מחזור 7 של אימפקט 60, חודשיים אינטנסיביים בקבוצה.להצטרפות לקבוצת האתגר: https://chat.whatsapp.com/LyaDQYGSuUD6pW3CXuPFCuבספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0ZZ46ZM5kUTEa5tvcUY9Ey