Business Anatomy | بیزینس آناتومی

موسیقی فرانسوی پخش شد و شراب فرانسوی پنج برابر آلمانی فروخت.اما از ۴۴ خریدار، فقط یک نفر خودش به موسیقی اشاره کرد.در اپیزود پانزدهم، «بازاریابی حسی» را کالبدشکافی می‌کنیم:مسیر «دریافت، احساس، تصمیم»، و اینکه چرا ابزارهای معمول تحقیقات بازار اینجا کور می‌شوند.پنج حس را با آزمایش‌های واقعی مرور می‌کنیم، از چیپسی که با صدای بلندتر تازه‌تر به نظر آمد تا لمسی که حس مالکیت می‌سازد؛دو قانونِ «هماهنگی» و «دوز» را باز می‌کنیم؛و با داستان سنگاپور ایرلاینز می‌بینیم یک «امضای حسی» چطور ساخته می‌شود.این اپیزود برای صاحبان فروشگاه و برند، بازاریاب‌ها، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد رفتار مصرف‌کننده را با نگاه داده‌محور و هوش تجاری ببیند یک کسب‌وکار را بخوان، پیش از آنکه خودش به تو بگوید جایی ایراد دارد.از هر پلتفرمی که استفاده می‌کنین،می‌تونین ما رو دنبال کنین:https://dr-bi.netlify.app

آدم‌ها برای جعبه‌ای که خودشان ساخته‌اند ۶۳٪ بیشتر پول می‌دهند.چرا؟و چرا همین آدم‌ها از برندی که انتخاب را برایشان سخت کند فرار می‌کنند؟در اپیزود چهاردهم، «بازاریابی تعاملی» را کالبدشکافی می‌کنیم: فرق «بگیر یا نگیر» با «بیا با هم بسازیم»، و دو جور زحمتی که یکی وفاداری می‌سازد و دیگری مشتری را فراری می‌دهد.نقشه‌ی مسیرِ مشتری را در چهار مرحله می‌کشیم (جذب، نگه‌داشتن، تکثیر، بستن)، «نرخ ریزش» را با یک حساب ساده زیر ذره‌بین می‌بریم، و با داستان لگو نشان می‌دهیم کنترل برند وقتی مشتری را به داخل دعوت می‌کنید کجا می‌رود.- «بازاریابی تعاملی» واقعا چیست، و چرا یک تحقیق بزرگ روی بیش از ۷٬۰۰۰ مصرف‌کننده می‌گوید مشتری «سادگی می‌خواهد، نه تعامل»- مسیر سیزده‌ایستگاهی مشتری، در چهار مرحله؛ و چرا فروش ایستگاه آخر است.- و جواب سوال اپیزود قبل: وقتی مشتری را به داخل دعوت می‌کنید، چقدر کنترل از دست می‌دهید؟این اپیزود برای مدیران، بازاریاب‌ها، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد وفاداری مشتری را با نگاه داده‌محور و هوش تجاری ببیند.یاد بگیر یک کسب‌وکار را بخوانی، پیش از آنکه خودش به تو بگوید جایی ایراد دارد.از هر پلتفرمی که استفاده می‌کنین،می‌تونین ما رو دنبال کنین:https://dr-bi.netlify.app

یک شرکت اینترنتی تبلیغات گوگلش را خاموش کرد و فروش تکان نخورد.پس آن چیزی که «بازاریابی دیجیتال» را متفاوت می‌کند، اندازه‌گیری نیست، چیز دیگری است.در اپیزود سیزدهم، «بازاریابی دیجیتال» را کالبدشکافی می‌کنیم:چرا این اندام با صفحه‌نمایش تعریف نمی‌شود بلکه با «مسیرِ برگشت»،چرا نصف آنچه دیجیتال می‌نامیم از نظر ساختاری هنوز یک‌طرفه است،و حلقه‌ای که پیام را به دیتا و دیتا را به پیام بعدی تبدیل می‌کند.و مهم‌ترین بخش:تفاوت «شمردن» با «اندازه‌گیری»، انتساب آخرین کلیک، اثر افزایشی، معیارهای نمایشی، و «بازاریابی ترادیجیتال» که یعنی چسباندن آدرسِ برگشت روی کانال سنتی.با مطالعه‌ی موردی دومینوز پیتزا.این اپیزود برای مدیران، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد مارکتینگ را با نگاه داده‌محور و «هوش تجاری» ببیند.«یاد بگیرید یک کسب‌وکار را بخوانید، پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد.»🎧 واژه‌نامه‌ی این اپیزود در کانالِ تلگرام پین شده است.از هر پلتفرمی که استفاده می‌کنین،می‌تونین ما رو دنبال کنین:https://dr-bi.netlify.app

شرکتی که کاتالوگ کاغذی را خاک کرد، پنج میلیون کاتالوگ کاغذی پست کرد.چرا دیجیتالی‌ترین شرکت دنیا رفت سراغ قدیمی‌ترین ابزار؟در اپیزود دوازدهم، «بازاریابی سنتی» را کالبدشکافی می‌کنیم:دو نیمه‌ی این اندام (بلندگویی که داد می‌زند و دستی که لمس می‌کند) معنای دقیق «تماس سرد»، تبلیغات محیطی، پست مستقیم، و «انتساب» که ضعف واقعی بازاریابی سنتی است.و مهم‌ترین بخش:چهار قفلی که تعیین می‌کنند کدام صنعت مجبور است سنتی بماند و کدام اصلا نمی‌تواند سنتی باشدبا مطالعه‌ی موردی صنعت دارو و «ویزیت علمی»، از تجربه‌ی دست اول خودم به عنوان یک مد رپ.این اپیزود برای مدیران، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد مارکتینگ را با نگاه داده‌محور و «هوش تجاری» ببیند.یاد بگیرید یک کسب‌وکار را بخوانید،پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد.🎧 واژه‌نامه‌ی این اپیزود در کانال تلگرام پین شده است.لیست تمامی پلتفرم‌ها:https://dr-bi.netlify.app/بازاریابی سنتی | تبلیغات محیطی | تماس سرد | بازاریابی دارویی | استراتژی مارکتینگ | هوش تجاری

یک ویدیوی کم‌خرج، یک غول صدساله را شکست داد.چطور؟چون به‌جای دل همه، فقط چشمش به یک نفر بود.در اپیزود یازدهم، اپیزود نخست از فصل دوم، اولین و بزرگ‌ترین انتخاب هر استراتژی بازاریابی را کالبدشکافی می‌کنیم:بازاریابی انبوه (من عاشق همه‌ی شما هستم)در برابربازاریابی گوشه‌ای (من فقط چشم به تو دارم)سه شیوه‌ی پوشش بازار، اقتصاد پنهان هر کدام، مفهوم «دُمِ بلند»، و نردبان تسلا از گوشه‌ای تا انبوه.این اپیزود برای مدیران، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد بازاریابی را با نگاه داده‌محور و هوش تجاری ببیند.یک کسب‌وکار را بخوانید، پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد.🎧 واژه‌نامه‌ی این اپیزود در کانال تلگرام پین شده است.