Заметки продавца В2В

1.15 О Госте3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ?7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать? 15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом? 19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего оппонента? 22.15 Как понимать эмоции американцев (с примерами)!23.45 Какой должен быть уровень английского у сейлза, чтобы его брали в компанию на англоязычные продажи? Нужен ли лидгену английский С1? 28.01 Про отличия общения на англ между клиентами из Америки и между клиентами из Европы 30.12 Тестдрайв моего уровня английского / Имитация интервью35.00 Оценка интервью на английском

На этот раз в моем подкасте "Заметки продавца В2В" гостем стал руководитель отдела продаж СберМаркет Евгений Мелкишев. В выпуске мы обсудили: Чем интересен рынок e-grocery и на что он похож в b2b сегменте? Какие задачи есть у РОПа ежедневно? Структуру отдела продаж, потенциал роста внутри компании и уникальную корпоративную культуру Как СберМаркет ищет сотрудников и находит бриллиантов продаж с первого собеседования? Где сейлзы ищут клиентов? Как инфраструктура такого гиганта как Сбер помогает в продажах? и многое другое Делитесь отзывами и пожеланиями для следующих выпусков.

00:00 - Интро. 01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы. 05:23 – Учить сотрудников надо или не надо 07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников 10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков 14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами 19:02 - Как переобучить опытного менеджера. 25:04 - Роль руководителя в результатах продаж. 29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это. 38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж. 51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж. 50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому. 01:06:10 - Финал + Бонус

В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко. Дмитрий выступает со стороны собственников бизнеса, тк он регулярно с ними взаимодействует по своим проектам. Я же, как вы понимаете, со стороны того самого В2В продавца Мы затронули несколько тем, а именно: 01:35 Почему актуальна тема "Уверенность продавца". 02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?". 03:49 Уверенность в завтрашнем дне для продажника. 11:02 Система мотивации для продавцов, взаимоотношение с руководителем. 19:22 Продажник продает или товар продается? 21:01 Что, если продавец научился продавать ТОЛЬКО себя на собеседовании. 23:33 Онлайн встреча и личная встреча, различия и особенности. 31:02 Творческий или Системный/Математический человек в продажах. 35:33 "Картина мира" у продажников – как формировать. 41:36 Сложности рекрутинга для b2b продаж. 43:31 Продажи как профессия.

В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко Гость: Тарас Алтунин, автор телеграм канала и подкаста "Заметки продавца B2B" (t.me/Salesnotes) Запись происходила в феврале 2020г 1:37 Первые продажи в школе. 6:57 Про гендерный фактор в продажах. 8:18 Обучение продажам без обучения. 12:29 Как случился качественный прирост в скилах. 17:55 Про работу в B2B продажах Velcom. 26:22 О причинах ухода из Velcom. 27:43 Зачем нужен был канал "Заметки B2B продавца". 29:48 Про вхождение в IT продавцом. 37:11 Что пошло не так с продажами в аутсорс. 43:50 Как правильней входить в продажи IT. 51:13 Дилемма "приукрашательства" в продажах. 56:30 Про страх холодных звонков и устаревшие приемчики продаж. 1:00:44 Что и как продаёт Тарас сейчас. 1:02:53 История про супер-сделку, которая сорвалась. 1:05:25 Боится ли продавец автоматизации? 1:08:37 Система мотивации в компании против реальной мотивации сейла. 1:12:04 Плюсы наличия телеграм-канала на 6000. 1:14:06 Когда стоит нанимать первых сейлов в стартапах.

Крутой диалог с Тимом Фадеевым о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии. За 53 минуты обсудили: -сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются? -как долго строится реальный нетворкинг и из чего он состоит? -из каких сфер сейлзу проще попасть в GameDev и из чего складывается его зарплата там? -почему на сообщения «счастья» от азиатов в LinkedIn иногда нужно отвечать (вот это вообще неожиданная инфа, поверьте)) И ещё много интересных инсайтов о работе сейлза (в не самом привычном понимании этого слова) в этой индустрии. Я даже воодушевлен, да жаль опыта релевантного нет)

В сегодняшнем подкасте поговорим с Леонидом Козловым, директором по развитию из известного белорусского стартапа “RocketData”, который за 4 года прошел весь путь B2B стартапа, включая недавние инвестиции от 2Gis и в 2020 вышел на международные продажи. В течение часа обсудили такие темы: 1)В чем преимущества тарифов на год перед полугодовыми и месячными тарифами? 2)Как мотивировать сейлза, работающего в экспериментальной сфере? 3)Какими методами пользуется компания в поисках клиентов? 4)Как именно Rocket Data удалось выйти на международные продажи? и ещё много интересных тем

Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора. Также мы обсудили: -Как правильно мотивировать сотрудников? -Как транслировать команде продавцов изменения процессов? -Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”? -Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе? -За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое.. Текстовая версия подкаста доступна на канале: https://t.me/Salesnotes

Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца. Что мы обсудили: -По какой логике формировать базу в холодную проработку  -Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов -Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид? -О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум.

Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца. Что мы обсудили: -Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам) -Как в SkyEng выстроена система мотивации? -Как продавать HR директорам крупных Компаний? -О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..

От обычного сейла к Product Owner В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. До этого возглавлял направление В2В продаж в Gett. Антон начинал с позиции продавца в Gett, буквально за 8 месяц стал руководителем, а потом перешел в новое для себя направление. Вот что вы узнаете: что помогло Антону быстро вырасти до руководителя? почему часто менять работу ― уже не страшно для репутации? что общего у продавца и продакта? и как перейти в новую сферу с минимальным риском?

Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко. PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн (!). Прослушайте и вот что вы узнаете: как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается? как команда помогает освоиться новичкам? какие у продавца PandaDoc есть возможности для роста? какие фишки помогают сейлам продавать больше? почему сейлы не ведут клиентов сами? и почему Артуру стало интереснее самому “хантить” клиентов, чем работать с входящим трафиком?

Совсем недавно мой опрос на канале показал ― из 800 человек аж треть сталкивалась с выгоранием, а четверть в этом состоянии находилась на момент опроса. Я решил не оставлять этот вопрос без внимания и взял интервью у директора Института Публичных Выступлений и Конфликтологии Ирины Баржак. Вы можете прослушать его в формате подкаста или прочитать текстовую версию на канале. Что вы узнаете: Как распознать первые признаки выгорания, не спутать с усталостью и депрессией? Как понять, что ты не на своем  месте, а не просто заработался и устал? Что делать, если выгорел ваш коллега/подчиненный? Как выбрать компанию, которая о вас позаботится и не даст выгореть ― один простой критерий Что поможет улучшить ваше состояние, если вы уже чувствуете выгорание? И многое другое! Делитесь своим опытом, как вы спасались от выгорания ― уверен, это будет многим полезно!