Кассовый разрыв

В последнем десятом выпуске подкаста «Кассовый разрыв» подводим итоги сезона с  Джемалом Агрба, директором по разработке и продаже продуктов для бизнеса Mastercard. Как предпринимателю начать пользоваться бизнес-картами и почему важно знать своего клиента?В 2016 году компания Mastercard провела исследование среди предпринимателей и выяснила, что самой большой проблемой в бизнесе является отсутствие денег на развитие. «После общения с банками и предпринимателями стало понятно, что это не просто деньги, а деньги сейчас», — говорит Джемал Агрба. Тогда компания стала создавать простые продукты в B2C-сегменте. На примере кейсов героев подкаста «Кассовый разрыв» Агрба рассказывает, почему предпринимателям нужны простые банковские продукты и сервисы, какие есть у предпринимателя способы быстро закрывать долг перед банками и как бизнесу подготовиться к кризису. Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске: 01.28 Какой из выпусков нашего подкаста о бизнесе и предпринимателях больше всего понравился Джемалу 02.00 Зачем Mastercard выходит на рынок B2C и почему помогает предпринимателям03.40 Про основные боли предпринимателей 04.16 Зачем предпринимателю кредитная бизнес-карта 05.18 Как предпринимателю начать пользоваться бизнес-картами 08.01 Какие различия и сходства в болях у предпринимателей в России и странах СНГ 10.11 Почему предпринимателям нужны простые банковские продукты и сервисы11.03 Какие страхи есть у предпринимателей перед банками 12.58 Какие есть у предпринимателя способы быстро закрывать долг перед банками14.00 Как пандемия повлияла на транзанкции по картам 15.55 Как пандемия изменит бизнес 16.35 Почему предпринимателю важно знать своего клиента 18.03 Действительно ли весь бизнес перешел в онлайн? 19.55 Как бизнесу подготовиться к кризису Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

В начале десятых годов предприниматель Павел Гужиков столкнулся с серьезными проблемами – по личным причинам его партнер по бизнесу отошел от дел, в результате чего компании Гужикова стало сложно выполнять договоренности перед банками, основными клиентами стартапа. Высокий уровень стресса привел Павла на больничную койку, а сложная ситуация заставила пересмотреть отношение к жизни и к бизнес-процессам.Спустя несколько лет Павел Гужиков с небольшой командой основал сервис Worki по поиску работы для линейного персонала, который был продан компании Mail.ru в 2018 году. Но и на этом Гужиков не остановился, сейчас его основной проект – финтех-сервис «Деньги Вперед» для получения зарплаты в любой момент.В девятом выпуске подкаста «Кассовый разрыв» заместитель главного редактора журнала Forbes Анастасия Карпова поговорила с предпринимателем Павлом Гужиковом о том, как проект «Деньги Вперед» переживает пандемию, почему Worki продали именно Mail.ru и какие выводы он сделал, выйдя из комы.Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:01:20 Почему Павел уволился из "Газпром Медиа" и запустил свой стартап05:00 Как Павел впал в кому из-за стресса09:20 Как появился Worki11:30 "Первым клиентом у нас был Burger King"14:28 Про сделку с Mail.ru15:20 Про неудачную рекламу на телевидении21:24 "Мне, в принципе, сложно заниматься одной вещью в один момент времени"22:26 Про финтех-сервис "Деньги вперед"24:20 "Мы решили проблему, как нанимать, теперь решаем другую проблему, чтобы люди лучше удерживались"25:40 Сколько сейчас клиентов у проекта "Деньги вперед"27:42 Как пандемия повлияла на бизнес Павла Гужикова30:00 "Я надеюсь, что кассовые разрывы нас не ждут"Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

В 2013 году Александра Ламм уволилась с работы в РБК, чтобы посвятить себя любимому делу – выпечке тортов и капкейков в домашней кондитерской Mon Petit Ami. За семь лет небольшое дело кондитера-самоучки превратилось в бизнес с профессиональным цехом и кафе LAMM'S, над которым работает команда профессионалов во главе с Александрой и ее мужем Вилли. Мы узнали у Саши, с какими сложностями семья столкнулась на этом пути, почему они предпочли открыть кафе в Москве, а не в Мюнхене, какой проект пара планирует запустить в ближайшее время и как родилась идея закрыть кассовый разрыв с помощью «Отряда Брецеля».Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:01:34 Почему Саша разочаровалась в журналистике и ушла в кондитерское дело03:20 Как находились первые покупатели тортов и капкейтов06:38 «На следующий день я должна была лететь в Париж, но ночью я делала свадебный торт и уснула за столом»08:12 Про краудфандинговую кампанию на оборудование для кондитерского цеха11:00 Как Саша увлекла Вилли кондитерским делом12:20 Почему в Германии сложно открыть кафе-кондитерскую14:12 Про «Солнечные девичники»16:12 Почему Саша и Вилли отказались открывать корнер в «Депо»21:00 Как родилась идея открыть кафе с монопродуктом – эклерами23:11 «Какие стадии проходила кондитерская, когда вы открылись?»26:50 Про кассовый разрыв и «Отряд Брецеля»33:11 Как пандемия отразилась на LAMM'S36:08 «У нас нет высокой конкуренции в мире десертов»39:26 Про новый проект семьи ЛаммЭтот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

Четыре года назад маркетолог с экономическим образованием — Александр Сысоев запустил новостной телеграм-канал «Сысоев FM», чтобы рассказывать в нем про ресторанные открытия и инсайды. Блог вырос во влиятельную платформу с более 86 000 подписчиков и помог автору запустить другие проекты о ресторанах, среди которых российский ресторанный фестиваль, именная программа лояльности и другое. Как ресторанный блогер зарабатывает на своих проектах и помогает развивать рынок еды в России?Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:02:02 «Когда меня просят представиться, мне очень тяжело»06:29 «Я не размещаю рекламу своего канала в других медиа»11:06 «Если нужен взрыв, делайте продвижение везде»22:57 «Мы русские с нами бог»26:19 «За пандемию придамли много новых проектов»33:44 «Влияние социальных сетей стало другим»37:27 Как стал серийным инвесторомЭтот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

Петербургский визажист Елена Крыгина запустила видеоблог о макияже на YouTube, чтобы было чем занять себя в новогодние праздники. Проект вырос во влиятельную платформу по бьюти-теме с 1,4 млн подписчиков и помог автору запустить именной семплинговый сервис (продажа наборов косметических пробников), салон красоты, собственный бренд косметики и другие проекты в индустрии красоты.Елена Крыгина переехала из Сургута в Санкт-петербург учиться в Балтийской академии туризма и предпринимательства на PR-специалиста. Но вскоре бросила университет, чтобы стать визажистом. За четыре года работы в бьюти-сфере собрала пул постоянных клиентов. В 2010 году открыла собственную студию обучения макияжа «Makeup Art School», а через два года перебралась в Москву «за новыми возможностями». Тогда же Елена решила завести свой бьюти-блог на YouTube, чтобы рассказывать о косметике, макияже и уходе за собой для своих клиентов. Один из первых роликов репостнула ее подруга — кулинарный блогер и издатель питерского журнала «Собака.ru» Вероника Белоцерковская. К концу 2013 года ее обучающие ролики собирали уже около 300 000 просмотров. Блог вырос во влиятельную платформу по бьюти-теме (на данный момент ее YouTube канал насчитывает более 800 000 подписчиков, а Instagram более 600 000) и помог запустить семплинговый сервис KryginaBox, студию красоты в центре Москвы, собственный бренд косметики Krygina Cosmetics и даже выпустить книгу о макияже, стоимость которой составляет 4390 рублей а количество проданных экземпляров — 50 000 экземпляров. В подкасте «Кассовый разрыв» она рассказала, как создала свою «империю красоты» и спасла бизнес в пандемию.Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:02:03 «Мне все было надо»05:25 «Тогда всем казалось, что PR-специалист — это правая рука директора»10:30 «Переехала в Москву одним днем»16:03 «Я как книга из Хогвартса»21:00 «Сайт рухнул от количества заказов»25:54 «Чтобы открыть салон, взяла кредит под залог квартиры»35:23 «Я не смогу растиражировать себя на сеть парикмахерских»43:07 «Оффлайн весь схлопнулся на несколько месяцев»49:56 «Самая охватная тема — скандал»58:20 «Люди, которые ругаются — их проще вернуть в клиенты»Ведущие — Валерия Бородина и Анастасия Карпова.Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

Первый ресторан «Рецептор» супруги Надежда Пак и Александр Брайловский открыли в 2010 году. За 10 лет они расширили свой бизнес до сети из восьми заведений (семь ресторанов и одна кофейня). Чтобы достичь таких результатов, они придумали собственную систему управления персоналом, прибегали к помощи ясновидящего в поисках прибыльной локации для новых точек и угрожали «шаурмой» жителям Патриарших, которые «бастовали» против открытия кафе здорового питания в их доме. В пандемию им пришлось закрыть четыре точки сети, чтобы «не уйти в долги». Как пара развивает бизнес новых реалиях – слушайте в подкасте «Кассовый разрыв».Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:04:23 «Мы открыли двери ресторана, но никто не зашел»08:46 «Страсть переросла в «Рецептор»»13:33 «Когда зашел Дима Билан, взошли воды канализационного люка»16:55 «Наши официанты делали сальто и садились на шпагат»24:53 «За два дня можно выучить все меню»26:27 «Наши сотрудники сами пришли к нам и попросили сократить зарплату»32:47 «ВкусВилл» завернул у нас всю поставку»36:23 «У нас мораторий на выход из договора»39:32 «Мы привлекали ясновидящего»: Как супруги выбирают локацию для будущей точки43:39 «Мы не замечали все эти кризисы, которые были»Ведущие — Валерия Бородина и Анастасия Карпова.Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

До запуска собственного проекта Наталья Брянцева работала креативным директором в екатеринбургском рекламном агентстве. Ниша для бизнеса подвернулась случайно. Девушка стала изучать ремесло в обычной ювелирной мастерской, чтобы отвлечься от офисной работы. «Мне хотелось поработать руками, — рассказывает она. Но со временем втянулась». Первые украшения стала делать в 2014 году у себя в квартире. Готовые изделия продавала в интернет-магазине. За четыре года смогла превратить хобби в полноценный бренд Avgvst, который сегодня производит порядка 3 тыс. украшений в месяц. У марки три собственных магазинах в Екатеринбурге, Москве и Санкт-Петербурге. Минималистичный дизайн ювелирных изделий помог марке выделиться на рынке. О бренде, например, несколько раз писал журнал Vogue и другие глянцевые издания. Упоминания в СМИ помогли Avgvst открыть свой корнер в ЦУМе. По словам предпринимательницы за брендом теперь следят и гиганты ювелирного рынка. Два года назад она обвинила компанию Sunlight в плагиате подвески в форме чупа-чупса, которую Avgvst выпускает с 2015 года. За карантин компания Avgvst вырастила онлайн-направление в четыре раза и увеличила объем выручки в два раза. Как им это удалось?Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.В выпуске:1:16 «Устала от продажи идей и пересылки электронных писем»8:20 Для открытия магазина нужен сценарий12:11 «Мы конкурируем с марками одежды»18:19 «Русский дизайнер звучала как оскорбление»20:05 «Искренность стала приносить деньги»25:49 «У нас табу на слово вдохновение»31:29 «Тратить 700 тыс рублей на патентование каждого украшения – бред»34:35 «Страх не дает мне развивать бизнес быстрее»Ведущие — Валерия Бородина и Анастасия Карпова.Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum». 

Алексей Гисак 12 лет назад стал первым в России продавать китайскую лапшу в коробочках под брендом «Воккер». Несколько лет его компания была лидером рынка с выручкой 500 млн рублей в год. Несмотря на успех в бизнесе, он был недоволен своей жизнью и стал сильно выпивать из-за чего чуть было не потерял компанию. Но смог вылечиться от алкоголизма и теперь планирует запустить два новых проекта. В подкасте «Кассовый разрыв» он рассказал про осознанность в бизнесе и про то, какие стартапы будут востребованы на рынке еды.⠀Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.⠀В выпуске:01:04 О еде в большом городе06:00 Как ушел из рекламы в бизнес10:17 «Карманных запасов не было, но меня это вообще не парило»15:30 «Мы были трусливые ребята»19:57 «Сделаем по быстрому и упакуем во франшизу»26:09 «Хорошие вещи приходят к тому, кто ждет»30:25 «Человек часто бухает, потому что ему внешний мир невыносим»35:26 «Когда у меня фокус съезжал с идеи на желание заработать, у меня не было ни идеи ни денег»37:39 «На момент пандемии у нас была задолженность порядка 15 млн рублей»42:50 О новых направлениях на рынке еды и социальной миссии⠀Ведущие — Валерия Бородина и Анастасия Карпова.⠀Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum».

Варвара Веденеева уже пять лет развивает сервис по печати фотокниг «Периодика». В своем бизнесе она не приемлет акции и скидки, потому что такое стимулирование продаж, по ее словам, вынуждает «воровать из собственного кармана». Как ей удается поддерживать интерес аудитории к продукту в кризис, и почему качество услуги важнее роста компании — слушайте в подкасте «Кассовый разрыв».⠀Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.⠀В выпуске:01:40 Как стала предпринимателем08:06 Об ошибке №112:14 Как личный блог помогает искать людей в команду17:16 Что несет за собой публичность предпринимателя23:45 О работе компании в кризис31:27 Почему «Периодика» не делает скидки клиентам37:50 Как «Периодика» масштабирует бизнес43:40 О хобби, которое приносит почти 1 млн руб в год48:05 Советы новичкам⠀Этот выпуск подкаста был создан при поддержке креативной компании «Fragmentum».

Олег Воронин, совладелец женской марки одежды I AM Studio, в прошлом — торговал нефтепродуктами и строил коттеджные поселки. В fashion-индустрию его привела супруга Дарья Самкович, дизайнер по образованию. В 2009 году они стали производить одежду в сегменте middle-up — моду для тех, кто перерос масс-маркет, но не готов платить за подиумные коллекции. Начинали с одного шоурума и небольшой команды энтузиастов, а к 2020 году пара стала развивать уже семь магазинов и управлять штатом более чем 100 человек. Кризис 2014 года сыграл им на руку: цены на зарубежные бренды подскочили и потребители стали искать альтернативу среди российских производителей. В раскрутке I AM Studio также помог Instagram, на который сегодня подписано больше 500 000 человек. Среди их клиентов Ксения Собчак, Полина Гагарина, Анна Чиповская и другие селебрити. За последние три года бренд увеличил свое производство и продажи в шесть раз. Олег Воронин, уверяет, что в кризисе он «опытный боец» и сможет выстоять еще один карантин.⠀Этот подкаст мы сделали вместе с Mastercard. Получайте бонусы с каждой покупки по бизнес-карте Mastercard ® и обменивайте их на предложения и скидки от партнеров. Например, вы можете купить и разместить рекламу со скидкой, оплатить такси или купить что-то для офиса.⠀В выпуске:03:56 О жизни до fashion-бизнеса08:54 О том, почему пришлось сменить команду при выходе в корнеры⠀14:54 О том, как перестроили компанию в кризис20:38 О работе подрядчиков в кризис24:45 О продвижении27:48 Об эффекте «Ксении Собчак»34:24 О международной экспансии⠀Ведущие — Валерия Бородина и Анастасия Карпова⠀В подготовке этого подкаста нам помогала креативная компания «Fragmentum».