х2 к ПРОДАЖАМ

00:00 Приветствие1:03 Наш опыт взаимодействия, эффективного распределения задач при подготовке курса 4:03 Как продавали “первый поток”. Почему продавец В2В=маркетолог15:30 Прикольный факт об обучении и личный опыт взаимодействия с аудиторией18:32 Позиционирование курса и подготовка материалов.23:50 Как мы пришли к идее о создании курса. Что “тормозило” запуск и как мы это решили30:25 Что помогло сделать программу курса настолько эффективной. Срок и этапы запуска “от идеи до реализации”39:45 Продажи B2B аудитории vs B2C аудитории. Где “выхлоп” оказался интереснее. 42:18 Что мы добавили во втором потоке курса и какой продукт стал побочным.47:28 Финансы. Сколько удалось заработать. На что потратили 50:10 Аудитория курса, какая она? Изучить программу курса и получить доступ к записям: https://x2sale.pro

В выпуске мы упоминаем наш курс: https://x2sale.pro Второй поток стартует 27 сентября. 00:00 О чем будет этот выпуск 1:36 Ты РОП: когда нужно начинать растить себе замену. 5:44 Кто есть руководитель? 8:37 Отличия старшего менеджера по продажам от менеджера по продажам. 17:07 Супервайзер в отделе продаж – кто это и какие у него функции? 21:10 С какого количества начинается руководитель? 25:20 Каким кол-вом людей можно эффективно управлять?27:50 Чем отличается просто руководитель от хорошего руководителя? 28:50 Кого растить РОПом из сотрудников: как распознать? 32:30 Одна из основных функции РОПа. 35:40 Растишь РОПа из менеджера, а он не тянет, что делать? 37.30 Может ли новый РОП стать опять успешным сейлзом в этой компании и как это сделать?39:35 Что делать с сотрудником, который переходит на новую должность? 42:50 Плюсы и минусы РОПа со стороны. 47:00 Два РОПа в компании, это как? 50:30 Одиночки в продажах: плюсы и минусы?

Телеграм канал Тараса Алтунина: https://t.me/Salesnotes Инстаграм Владимира Доманова: https://www.instagram.com/vladimir.domanov/00.00 Почему эта тема одинаково актуальна для сейлзов или для РОПов? 3.30 ссылка на упомянутый вебинар: 7.30 Принцип менеджмента в отделе продаж № 109.10 “Я построил систему в отделе продаж, теперь я не нужен компании?” 11.30 Кейс как внедрять принцип менеджмента № 116.10 Принцип менеджмента в отделе продаж № 218.20 О любимчиках РОПов в отделе продаж, как быть с ними? 22.30 Кейс как использовать принцип менеджмента № 222.40 Как сейлзы реагируют, если вы пренебрегаете 2м принципом (спойлер: уходят из вашей компании)26.30 Принцип №3 (Ошибка VS проступок)29.40 Кейс использования принципа №3 (как появляются и совершенствуются описания процессов в отделах продаж)37.20 Принцип менеджмента в отделе продаж № 441.50 Кейс как быстро внедрять правила в отделе продаж, чтобы они соблюдались49.50 Как обсуждать эти принципы с кандидатом, если он ими интересуется на собеседовании?

На связи Тарас Алтунин и Владимир Доманов и в этом подкасте мы размышляем об обучении в продажах:1.05 Как можно бесплатно иметь доступ к тренингам по продажам?3.02 Переломные моменты в подходах к обучению. Когда и какие они могут быть? 6.35 Книги, которые повлияли на нашу карьеру сейлзом8.03 Про то, как использовать полученные в книгах знания11.01 Есть ли разница в контенте от зарубежных авторов и локальных авторов бизнес литературы? 13.10 Как переводить новые бизнес знания в игру14.20 Влияния школы Радмило Лукича на нас19.05 Прочитал 25 книг по продажам VS прочитал одну и внедрил21.15 Кто и в каких пропорциях должен оплачивать обучения (сейлз или компания)26.30 Где черпать знания современному сейлзу в 2022г? 30.00 Секретная информация для тех, кто дослушал до середины выпуска)32.07 Наш опыт взаимодействия с онлайн обучением. Взгляд со стороны спикеров и со стороны слушателей.37.10 Основная ошибка любого обучающегося40.15 Пришел на обучение, оказалось, что ты всё “знаешь”. Что дальше? 44.55 Как нужно себя проявлять на обучении? Чего не стоит бояться?47.10 Какие блоги почитать на тему продаж

На связи Тарас Алтунин и Владимир Доманов и в этом выпуске мы обсуждали шаги, которые помогут продавцам при смене работы:3.01 Поиск компаний, в которых хотим работать: с чего начинаем? 5.00 Чем хороши крупные компании/бренды для старта карьеры в продажах? 6.50 Почему перед собеседованием лучше пообщаться со своими потенциальными коллегами из отдела продаж? 8.05 “По каким критериям вы ищите работу?” Что отвечать на это нанимателю?10.02 Как лучше использовать Job сайты, чтобы отклик на ваше резюме был выше12.09 Что писать в сопроводительном письме? А если нет выдающихся результатов? 16.40 Как реагировать, если HR отказал вам в работе? Стоит ли предпринимать ещё попытку?21.30 Почему HR задают странные вопросы и что на них лучше отвечать? 26.30: Три блока вопросов, по которым идут опытные HRы29.20: Разбираем конкретные вопросы и то, какие варианты ответов лучше32.10 Переговоры о зарплате. Как первому узнать цифру от работодателя? 38.20 Выбирайте компанию не по зарплате41.40 Реальный лайфхак как быстро найти работу даже без резюме

На связи Тарас Алтунин и Владимир Доманов и в этом выпуске мы встретились в домашней обстановке, чтобы поделиться своим мнением и видением про работу в продажах после событий 24 февраляЧто обсудили:1.30 Как у нас с Вовой строилась “рабочая” повестка после 24 февраля4.20 Про антикризисные шаги в работе отдела продаж5.50 Как начинать строить диалог с клиентами в новых реалиях при холодных звонках и кому стоит это вообще сейчас делать9.40 Как взаимодействовать с клиентами и подрядчиками по повышению стоимости (наш опыт)16.50 Как переупаковать продажу услуг под текущую ситуацию18.30 Антикейс. Как быть эффективнее компаниям, которые сейчас на “хайпе” (на примере визовых агентств) 23.40 Что поменяется на рынке поиска работы у сейлзов? 25.05 Как должен себя вести руководитель при кризисных обстоятельствах28.15 Про пересмотр мотивации у сейлзов: плюсы и минусы разных подходовТелеграм канал Тараса "Заметки B2B продавца" - https://t.me/SalesnotesInstagram Владимира - https://www.instagram.com/vladimir.domanov/

Привет! На связи Тарас и Владимир и в этом выпуске мы обсудили самые актуальные вопросы, связанные с наймом менеджера по продажам.С этим нам помогли разобраться 2 эксперта в области подбора персонала: - Алексей Немкович (директор кадрового агентства "Административный Ресурс");- Наталья Жуковская ( Руководитель HR департамента "STALOGISTIC");Нам удалось выяснить:- как составить портрет менеджера по продажам;- рецепт составления вакансии;- нужно ли указывать ЗП;- как продавцу дорого себя продать компании;- можно ли переманивать к себе продавцов из других компаний?- и многое другое.Телеграм канал Тараса "Заметки B2B продавца" Instagram Владимира