בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מקום עבודה "בטוח" - בפרק הזה איל משתף בהתלבטויות שחווה וכיצד פתר את הדילמות הללו ועד שהגיע לאחד התפקידים הבכירים בשוק ההתחדשות העירונית בישראל. אם יש לכם שאיפה לפתח קריירה בתחום הנדל"ן - זה פרק שאתם חייבים להאזין לו. מוזמנים איתי למסע בתוך מוחו של יזם נדל"ן
אחת הבקשות המרכזיות שאני מקבל עוסקת בהשקעות נדל״ן בחו״ל. בשנים האחרונות אנחנו נחשפים, לא פעם, להצעות שונות בקשר עם השקעה בנדל״ן מעבר לים. הניחוח החו״לי שעולה מהתמונות והסרטונים, עלולים לא פעם לערפל את שיקול הדעת שלנו בכל הנוגע לעסקת הנדל״ן אותה אנחנו עתידים לבצע. בדיוק בשביל זה הכנתי לכם את פרק הפודבייטס הזה שעוסק בהשקעות נדל״ן בחו״ל. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו.השאלה האמיתית היא: כמה מאיתנו באמת, אבל באמת, מוכנים לשלם את מחיר ההצלחה?בפרק הסולו הנוכחי בחרתי להשיב על שאלה שחוזרת על עצמה לא פעם והיא - מה מחיר ההצלחה? מה משלמים בדרך אלו שמצליחים?כשאתה מתחיל להבין מה המחיר שעליך לשלם בכדי להצליח - אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - האם כל זה שווה לך את ההצלחה?כמו תמיד, אחרי שתשמעו את הפרק, אתם מוזמנים לכתוב לי מה המחירים אותם שילמתם ו/או אותם תהיו מוכנים לשלם בכדי להפוך לסיפור הצלחה.בואו נצא למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
בפרק ה-12 לעונה זו אירחתי את אלי גבאי – אחד הבעלים וסמנכ"ל הפיתוח העסקי בקבוצת גבאי. דיברנו על דור ההמשך בחברה שהוקמה על ידי האב שמשון לפני 40 שנה, על מוסר עבודה שהושרש בילדות באשקלון, על האתגרים, ההצלחות והשאיפות של דור ההמשך בעולם יזמות הנדל״ן. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה הם היתרונות והאתגרים בעבודה בעסק המשפחתי? • כיצד החלטה אחת יכולה לגרום לקפיצה קוונטית בהתפתחות החברה? • החרטה על כניסה מאוחרת מדי לשוק ההתחדשות העירונית. • כיצד בונים בסיס איתן לחברה שמאפשר צמיחה לאורך השנים? • מהם סודות ההצלחה הנמצאים בבסיס הצמיחה המטאורית של קבוצת גבאי? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.
ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין היתר, לאנשים שכרגע אין להם כל נגיעה בשוק הנדל״ן ולאנשים הפעילים בשוק הנדל״ן ומעוניינים לבצע את קפיצת המדרגה לעבר יזמות נדל״ן משלהם כמו: עו״ד, מתווכים, אדריכלים וכו׳. התובנות בפודבייטס הזה הן פרי ניסיון מצטבר של שנים ארוכות ומסע, לא פחות ממופלא, בשוק הנדל״ן. מוזמנים להצטרף אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.
בעולם הנדל"ן יצירת מסגרת פעילות היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה. זו לא עוד עבודה בה אתם נדרשים ״להעביר אצבע״ והמשימות מונחות על שולחנכם. עליכם להפוך להיות מחוללי העבודה, לזהות ולנצל הזדמנויות. בפרק העשירי של העונה הנוכחית, פרק פודבייטס קצר, אני מדבר על ניהול זמן ותהליכים בצורה המיטבית בתור יזמי נדל"ן. • מה עושים בתחילת כל יום? • כיצד מאתרים עסקאות? • מתי עלינו לגייס כסף עבורן? • עם מי עלינו לדבר קודם - בנקים או קבלנים? • כיצד לומדים אזור? • מדוע כל כך חשוב להישאר מעודכנים? אלו שאלות שכל יזם בתחילת דרכו (ואף בשיאה) שואל את עצמו ולא ממש יכול למצוא את התשובות בחוץ. מקווה שהדברים יסייעו לכם בדרכם. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
בפרק התשעי לעונה הנוכחית אירחתי את עו"ד ורו"ח, ראש תחום מיסוי נדל"ן ב-EY, ורד אולפינר-סקל. כל מי שעוסק בתחום הנדל״ן מכיר את ורד כאחת מיועצות המס הבכירות בישראל ויש כאלו שלא מבצעים עסקאות מבלי לקבל את חוות דעתה עליהן. לפני שעברה למגזר הפרטי עבדה ורד, במשך 15 שנים, ברשות המיסים בתפקידים שונים במשרד, כאשר התפקיד האחרון היה ניהול המחלקה המקצועית מקרקעין וקבלנים. במסגרת התפקיד הובילה חקיקות נרחבות בתחום הנדל״ן והניחה את היסודות, בין היתר, לעולם ההתחדשות העירונית כפי שאנו מכירים אותו היום. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה ההבדל בין יועץ מס לרואה חשבון? • האם כדאי להקים חברה ייעודית לכל פרויקט נדל״ן? • כיצד טיפ קטן מיועצי מס יכול להכריע האם תזכה או תפסיד במכרז? • כיצד ניגשים ליצור חקיקה יש מאין בעולם ההתחדשות העירונית? • באיזה שלב של העסקה יזמים צריכים להתייעץ עם יועצי מס? • מדוע נדרשת יצירתיות על מנת לבצע עסקה בתחום ההתחדשות העירונית? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
הפרק השמיני בעונה הנוכחית הוא למעשה החלק השני לפרק העוסק בכלים לניהול משא ומתן נכון, כאשר הפעם נעסוק באסטרטגיה לניהול משא ומתן ברכישת או שכירת נכס. הנושאים בהם נגעתי במסגרת הפרק: - כיצד ליצור חיבור ראשוני ולגרום לצד השני להרגיש נינוח איתנו? - מהי הנקודה המדויקת שבה כדאי להעלות את עניין המחיר? - מהיכן שואבים הכי הרבה מידע על הנכס? - כיצד ניתן להוריד את מחיר הנכס כמעט בכל רכישה? - מה היא "כפית חיזוקית" וכיצד ניתן למנף את העסקה? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
הרווח הגדול ביותר בכל עסקת נדל״ן טמון במחיר הרכישה. על מנת לרכוש נכס במחיר המינימלי האפשרי עלינו לקבוע אסטרטגיה וטקטיקה ולפעול על פיהן. היצמדות לאסטרטגיה הנכונה תגדר עבורנו את הסיכונים ותאפשר התנהלות נכונה וחכמה יותר עם הכסף שברשותנו. ניהול נכון של מו״מ יכול לעיתים להוביל לביצוע עסקאות שלא באמצעות כסף המושקע על ידינו, אלא דווקא על ידי המוכר. רוצים לדעת כיצד? בדיוק בשביל זה הקלטתי עבורכם את הפרק הנוכחי של הפודבייטס ״בתוך מוחו של יזם נדל״ן״, פרק קצר המסביר את עקרונות העומדים בבסיסו של כל מו״מ לצורך רכישת נכס נדל״ני. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.
בפרק השישי של העונה השנייה אירחתי את אבי ברוקס, מייסד ובעלים של חברת "מנהלת 38״ - מהחברות המובילות בישראל בתחום ארגון וליווי בעלי דירות בהתחדשות עירונית. בנוסף להיותו מנכ"ל מנהלת 38, אבי מרצה ליזמות והשקעות נדל"ן ומשמש כמנכ"ל לשכת המארגנים בהתחדשות עירונית. אלה חלק מהנושאים עליהם שוחחנו: - תפקידו של מארגן בפרויקטי פינוי-בינוי. - מה השינוי שחל בתפיסת המארגנים והמלווים מאז ״חוק המארגנים״? - כיצד כל אחד יכול להשתלב בעולם ההתחדשות העירונית ולפתח קריירה בנדל״ן. - כיצד ביצע שינוי בקריירה ועבר מניהול אתרי איקומרס לעיסוק בנדל"ן. - על המשותף בין מארגן לבין ברמן ופסיכולוג. - מה האתגרים המשמעותיים בהם הוא נתקל בתהליכי התחדשות עירונית. - כיצד למקסם את התמורות לדיירים בפרויקט התחדשות עירונית. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר? בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה. דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו. דן בעל תואר MBA מאוניברסיטת UCLA שם למד בתחילת שנות ה-90 והוא עוסק למעלה מ-30 שנה בבניית אסטרטגיה ותכנון עסקי. בין הנושאים שדיברנו עליהם: ⁃ כיצד הופכים פרויקט נדל״ן לנחשק במיוחד. ⁃ כיצד משנים תפיסה תודעתית של אזור שלם. ⁃ מה דרוש מיזם כדי לפתוח עסק, להפוך אותו למצליח ולשמר אותו ככזה לאורך שנים. ⁃ כיצד מייצרים דיבור על עסק שלא מפרסם את עצמו. ⁃ כיצד לבנות מותג נדל״ן מנצח. ⁃ תובנות המבוססות על למעלה מ-30 שנה של אסטרטגיה. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן
בפרק הרביעי לעונה זו אירחתי את וונדר וומן החרדית – יזמת הנדל"ן חני הורוביץ, הבעלים והמנכ"לית של "קבוצת הורוביץ". חני גדלה בבית חרדי שבו משלבים בין תורה לעבודה ומגיל קטן חלמה לבנות מגדלים. בשנת 1999, לאחר לימודי מדעי הרוח במכללה יוקרתית באנגליה ולימודי אדריכלות בשלוחה של הטכניון, היא החלה לעסוק בנדל"ן. בנוסף להיותה אשת עסקים מצליחה חני היא גם אם מסורה ל-10 ילדים! בין הנושאים שדיברנו עליהם בפודקאסט: • כיצד נראה מסלול של יזם נדל״ן? • כמה ההתפלפלות שמביאים איתם לימודי הדת משפרת את דרך החשיבה? • על ההתמודדות עם אתגרים בחייו של יזם נדל״ן בכלל ושל יזמת נדל״ן חרדית בפרט. • מדוע היא חושבת שלנשים מתאים יותר לעסוק בנדל״ן מאשר לגברים? • כיצד מגדלים עשרה ילדים ובו בזמן מקימים חברת נדל״ן יזמית? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.
בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור". יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי). אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה: - איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף? - על הצמיחה מלמטה מאתר בנייה ואיך היא מסייעת להפוך להיות בעלים של חברת נדל"ן. - האם יש שלב שבו מספיק לנו הכסף שהרווחנו? - איך משלבים בין שני העולמות – יזמות נדל״ן והפקות? - מה עושים באירועים משפחתיים כשיש לך יותר מ-500 בני דודים? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.
את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום. בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. דיברנו, בין היתר, על: ⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן. ⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית. ⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים. ⁃ כיצד מייצרים קמפיינים בלתי נשכחים. ⁃ יצירת בידול בשוק תחרותי באמצעות שיווק יצירתי. ⁃ שילוב טכנולוגיות מתקדמות (AI) בשיווק נדל״ן. ואלו רק חלק מהנושאים שנגענו בהם, באחת השיחות המהנות שניהלתי בזמן האחרון. בתוך מוחו של יזם נדל״ן - הפרק הראשון בעונה השנייה
כדי להכין כוס קפה – לא צריך ללמוד כיצד מייצרים את הכוס עצמה. כיזמים, אין לנו מספיק זמן או צורך להתמקצע בעצמנו בכל התחומים הנדרשים לצורך ביצוע יזמות נדל"ן. בכל אחד משלבי עסקת הנדל"ן – אנו זקוקים לאנשי מקצוע שהתמקצעו בחלק אליו הגענו בעסקה. יזם הנדל"ן, כמו מלכת הדבורים – רק מחבר ביניהם. כוורת איכותית תעזור לנו להתגבר על חסמים פסיכולוגיים כמו היעדר ידע מספיק בתחומים יעודיים הדרושים לפרויקט (מיסוי, עריכת דין וכיו"ב), חסמים שקשורים במימון ובהיעדר קשרים. אם תרכיבו לכם כוורת מלאה בכל טוב, תגדילו את הסיכויים שהעשייה היזמית שלכם, תייצר בקצה דבש.
איך זה להיות דור שני ל-? איך נראית קריירה של מי שערבב טיח בתחילת דרכו והיום מחזיק בחברה שמקדמת אלפי יחידות דיור ובונה את ארץ ישראל? היום אני מארח את שומרי בן דוד, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת "בן דוד הרצל" אותה הקים לפני כ-50 שנים אביו הרצל, עליו השלום, אותה הוא מנהל ביחד עם אחותו מירב, הנדסאית בניין בהכשרתה. שומרי התחיל את הדרך שלו בחברה כפועל בניין בשלהי שנות ה-90 כך שקשה לתפוס אותו לא מוכן בכל הנוגע לבנייה. על כוס קפה (שחור בוץ, כמובן) דיברנו, העלינו זכרונות מדרך משותפת שעשינו, וצללנו, אל תוך מוחו של יזם נדל"ן
למה חשוב לבנות את המותג שלנו? מה זה בכלל מותג? איך בונים מותג נדל"ני מצליח? פרק 12 של הפודבייטס באויר, וכשבאויר יש ריח של שנה חדשה זה הזמן הכי טוב לבנות את המותג שלכם. מתחילים!
אדריכל גיל שנהב הוא מהותיקים והמוערכים בנוף האדריכלות בישראל. הוא הבעלים של משרד "כנען שנהב" אדריכלים, אותו הוא מנהל יחד עם רעייתו דנית. המשרד הוקם לפני למעלה מ-30 שנים, בשנת 1992 על ידי הזוג יחד עם אדריכלים עדינה וניסן ז״ל כנען – הוריו של אישתו. גילוי נאות, גיל מתכנן עבורנו, עבור חברת ישראל אירופה, את אחד ממתחמי הדגל שלנו נכון להיום, "ישראל אירופה בצפון מרכז נתניה" שבו נקים כ-777 יח"ד. השיחה שלנו נעה על הציר שבין מציאות אורבנית עכשוית לבין אופייה של העיר העתידית, נגענו בבחירת שותפים, בקבלת החלטות, זוגיות ושותפות עיסקית, על שליחות בניית הארץ, על הילדות ועוד. תכינו לכם כוס קפה ובואו לצלול למוחו של אחד מהאדריכלים המבריקים בישראל.
שיווק זה הלב הפועם של כל פעילות עסקית. עסקאות שיווק הן הבסיס לכל פעולה בשוק הנדל"ן ולכן, במידה ולא נכיר אותן – נמנע מעצמנו את אחד האפיקים החשובים ביותר לייצור כסף ונגביל את עצמנו בסוגי העסקאות שנוכל לבצע בשוק הנדל"ן בכוחות עצמנו. עסקאות שיווק במקור שלהן הן עסקאות הפועלות בשוק המשני של שוק הנדל"ן הראשי אך אל לנו לטעות – ניתן לבנות עסק יזמי שלם של נדל"ן על בסיס שיווק. אחד היתרונות הגדולים של עסקאות שיווק, היא המהירות היחסית שבה אתם פוגשים את הכסף, הרבה יותר מהר מאפיקים אחרים בעולם הנדל"ן שמאופיין בעסקאות שדורשות המון אורך רוח. למי מתאים לעסוק בשיווק נדל"ן ואיך אפשר לעשות את זה הכי טוב? לכל אלה ועוד, פרק 10 מחכה לכם, והוא קצר וממוקד ומהיר ואתם לא יכולים לפספס אותו.
היא בכלל למדה ביולוגיה בתיכון וחשבה שתהיה חוקרת דגולה. היום, עם 30 שנות נדל"ן מאחוריה, כשהיא חתומה על ייצור של מאות אלפי יחידות דיור במגה-פרויקטים בהובלת מדינת ישראל, עומדת דניאלה פז-ארז בראש משרד ייעוץ וליווי הנדל"ן המוביל בישראל. היא אף פעם לא הרגישה מגבלה בגלל היותה אישה, היא הייתה קמב"צית בגולני ומצויינות וחדשנות מאז ומעולם מובילות אותה בדרך. מה שהתחיל כחברת פיקוח פיננסי וניהול פרויקטים, התרחב והעמיק לחברת ייעוץ נדל"ן מהמובילות בישראל שמעסיקה כ-75 עובדים ומייעצת למגזר העיסקי, למוסדות ממשלה, לרשויות מקומיות ועוד, בפרויקטים מאתגרים ומעניינים שמשפיעים על התחבורה, על שוק הדיור ואפילו על הצבא, כבר רבע מאה. דניאלה היא אוטוריטה מהבולטות בתחום בישראל, מרצה במסלולי הכשרה לנדל"ן במוסדות להשכלה גבוהה, חברת ועדות היגוי ופורומים מקצועיים של גופים ציבוריים שונים. אם את אישה, יזמת, אשת עסקים, ובטח ובטח אם את אישה בעולם הנדל"ן ... פרק חובה.