מתי בפעם האחרונה ממש ביקשת מהלקוח לקנות?אם התשובה שלך היא "לא נעים לי", "זה ברור מאליו", "מי שרוצה – יקנה" – יש מצב שהפסדת הרבה מכירות.בפרק הזה אני מארחת קופירייטר מומחה, יואב קורן, כדי לדבר על אחד הדברים הכי פשוטים והכי קריטיים במכירות – הנעה לפעולה (CTA).🔹 למה אנשים לא פועלים אם לא אומרים להם בדיוק מה לעשות?🔹 איך אפשר להניע בלי ללחוץ?🔹 ומה הטעות שאני עצמי עושה שוב ושוב, למרות שאני אמורה לדעת טוב יותר?לסדנה של יואב: https://yoavko.co.il/workshop/נ.ב הנה כמה דרכים נוספות להמשיך מכאן יחד:1.אם מרגיש לך שמכירות שורפות לך מלא אנרגיה ובסוף אין עסקה? יש פה הדרכה ללא עלות איך למכור יותר בפחות מאמץ 2.שאלון לא קצר (זאת האמת) שיעזור לגלות מה בדיוק במכירות, באמת עומד בדרך שלך . תוך 24 שעות ויהיה לך משוב אישי ממני במייל! הנה - "מערכת היחסים שלי עם מכירות היא...."
שיחות קרות הן הסיוט של כל איש מכירות, אבל הן עדיין כלי חזק . כולם מחפשים לידים חמים ושיווק אוטומטי, אבל האמת היא ששיחה ישירה עדיין מביאה התוצאות טובות בפרק הזה אני מנתחת את שיטת העבודה של Giulio Segantini ומפרקת איך הופכים שיחה קרה לכזו שאנשים באמת רוצים להיות בה מה מחכה לך בפרקאיך למנוע מלקוחות לסיים את השיחה תוך שניותאיך פותחים שיחה כך שהצד השני ירצה להמשיך ולא לסיים אותה מהרמה המשפטים שגורמים לאנשים להקשיב אם גם לך יצא לחייג ולחטוף "לא תודה" תוך שניות, הפרק הזה ישנה לך את כללי המשחק נ.ב הנה כמה דרכים נוספות להמשיך מכאן יחד: 1.אם מרגיש לך שמכירות שורפות לך מלא אנרגיה ובסוף אין עסקה? יש פה הדרכה ללא עלות איך למכור יותר בפחות מאמץ 2.שאלון לא קצר (זאת האמת) שיעזור לגלות מה בדיוק במכירות, באמת עומד בדרך שלך . תוך 24 שעות ויהיה לך משוב אישי ממני במייל! הנה - "מערכת היחסים שלי עם מכירות היא...."
הפרק אני מארחת את אליסה צוי , זה פרק על נחישות, על התפתחות ועל איפה מיומנויות מכירה הן למעשה כלי לחיים עצמם. - - - - - - - - - - - - - נוודת דיגיטלית במשרה מלאה נותנת שירותי יעוץ לגבי הטסת כלב לח״ול / סיוע בתכנון רילוקיישן אמא לסולדי (: - - - - - - - - - - - - - instagram אישי- @alisa_tsoi_official Instagram נומדוג- @nomadog.il TikTok - @alisa_tsoi_official האתר - https://alisatsoi.com/ נומדוג- https://nomadog.co.il/ היוטיוב שלי https://www.youtube.com/channel/UCfWvNH7Pf7KXiG1rTyMThxQ
אנחנו חושבים שלהיות איש מכירות טוב זה מי שיודע להקפיץ ולרקוד וטורים גבוהים. וזה פשוט לא נכון. זאת סתם התנהגות לברדורית טיפוסית והקשר בינה ובין יכולות המכירה הן לרוב מקריות לחלוטין. לפעמים בא לי להגיד שהכל אחרת. שהקטע במכירות הוא לא איך אני מגיבה בשיחת המכירה,אלא איך אני בשקט.לא איך אני באנרגיות גבוהות ויאללה בלאגן,אלא איך אני נוכחת.שהטכניקה האמיתית היא לא בלדבר,ולענות ולהתייחס ולהעביר מסרים, אלא בלהקשיב.ולפעמים אפילו לא להקשיב לצד השני,אלא לעצמי קודם כל.ואז באה לילה פורת והפרק הזה נולד.מזמינה אותך לשמוע איך למכור בנוכחות. יש כאן מדריך ללא עלות: סרטוני נשימה מודעת- מיינפולנס עם לילה פורת לאתר מיינדפולנס עם לילה פורת
הפונקציה הזאת היא הנפילה הגדולה של רובנו בשיחת המכירה. היכולת שלנו להסביר ללקוח במילים שלו את התמונה העתידית, את התוצאה, את מה יהפוך עבורו לאפשרי בזכות השיחה שלנו, זה החלק הכי ישיר לאיך שהוא מודד את "הערך" למול "הכסף" וכאן הרבה פעמים אנחנו נשמעים מקצועית מדיי, גבוה מדיי, מעורפל מדיי. נהנית מהפרק? מיד לאינסטגרם רוצה לכתוב לי? yana@salescoach.co.il היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות? מזמינה אותך למלא את השאלון ולקבל ממני משוב למייל
מערכת היחסים שלנו עם לקוח מתעניין היא כזו ששווה להתבונן עליה עמו על כל מערכת יחסים אחרת בחיים שלנו. לפעמים כשדברים יוצאים מפרופורציה זה כי אנחנו יוצאים מפרופורציה. כי לנו חשוב לקדש את השליחות, את העזרה, את הרצון לעשות עבור הזולת. מה עם אני אגיד לכם שמאחורי זה מסתתר לו אינטרס שהורס את הכל ומכניס דרמה למערכת יחסים שאמורה להיות מקצועית? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן
לפני כמה שנים החלטתי שימי שלישי הם הימים הכי טובים למכירות. נחשו מה הפכו להיות הימים הכי טובים למכירות בכל הצוותים שניהלתי ללא קשר לשפה , שוק, קהל או מוצר? איך עשיתי את זה? שטיפת מוח במיטבה. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
שאילת השאלות. איך להגיע לגן העדן הזה שהלקוחות מושלמים ומשלמים? אז כמו כל דבר שאני אומרת כמובן שקודם כל- זה תהליך ודבר שני- זה תהליך שמתחיל קודם כל לפני הכל, בגישה שלנו :) סיקרנתי אותך עם השאלון? מצרפת לך: מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן
אמון הוא הבסיס של כל מערכות היחסים שלנו. הלקוחות המתעניינים שלנו ישמחו לשתף איתנו פעולה כשנצליח לעורר בהם אמון. אז איך עושים את זה? לקחתי ככל הנראה כיוון לגמרי שונה ממה שאתם מצפים, וכמובן שבסופו של דבר החזרתי את זה אליכם פנימה. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
התנגדות שתמיד תהיה ושלא יבלבלו לכם את המוח. גם כשתגבו מעט וגם כשתגבו המון משהו תמיד יהיה למישהו יקר. זה סיפור הרבה פחות גדול ממה שאנחנו עושים מזה. אנחנו מתעכבים על הלקוחות שאנחנו צריכים לשחרר ולא מתעכבים על הלקוחות שאנחנו רוצים להבין. להורדת המדריך להבנת התנגדויות ללא עלות : המדריך מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן
שוב ושוב אני שומעת את הפחד ממה שקרה לפני שנה. אנחנו רוצות להשיק מוצר חדש, קורס, סדנה הרצאה וואטאבר, והקול הראשון שאנחנו שומעות זה שאף אחד לא יבוא כמו אז ש.... בפרק הזה אני קצת משתפת אתכם על הסדנאות הריקות שלי, ועל איך אנחנו מפתחים עור של פיל וממשיכים ללכת. שאלתי בפרק שאלה- מה לדעתכם יותר גרוע? סדנה שאף אחד לא נרשם אליו? או שנרשם אליו רק מישהו אחד? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
אני הכל ואני לא כלום. תסמונת מהתחזה מתאפיינת בדואליות שכזו. שאני יכולה להחזיק 2 קצוות מנוגדות לחלוטין. גם להיות מקצועית ולהרגיש שלא, גם להיות טובה ולהרגיש שלא. זה לא ייעלם אבל הכוח של זה עלינו יכול בהחלט להחלש. בפרק הזה אני מביאה את מה שעוזר לי באופן אישי להתמודד איתה וכל פעם להעיף אותה מכל המדרגות. רוצים לשתף אותי בתסמונת המתחזה שלכם? כתבו לי ל yana@otentim.com מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
כל מאמני המכירות בעולם, יסכימו שאנחנו לא שואלים מספיק שאלות בשיחות המכירה כל מאמני המכירות בעולם, יסכימו שהדרך הכי טובה להבין מה הלקוח רוצה היא שאילות שאלות. ועדיין זה אחד הצעדים שהכי קשה לנו לעשות בפועל. הרי איך נשלוט בשיחה עם ניתן ללקוח להגיד מה שבא לו? הרי איך נראה כמה אנחנו יודעים וכמה אנחנו מרשימים אם נתחיל לשאול שאלות? ומה נעשה עם לא נדע מה לעשות עם התשובה שמגיע כתשובה לשאלה שלנו? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
פולואפ זה לא רק עוד כסף. פולואפ זה עוד המון דברים מעבר לעוד עסקה ועוד לקוח. הפרק הזה הוא צעד משמעותי מאוד בהוצאת הג'וקים שמבקשים מכם לשבת בצד כשזה נוגע לשיח מול לקוחות מתעניינים. פרק שיש בו בעיטה קטנה בישבן, שהמטרה שלו היא שתיישמו את הצעד הזה כפעולה בסיסית ופשוטה. אומץ אומץ אומץ אומץ. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
כשאנחנו פונים למישהו שלא מכיר אותנו, אנחנו צריכים למשוך תשומת לב ולעבור את מפתן הדלת. הצעדים הם שונים ואנחנו נוטים ל'זלזל' בחשיבות שלהם. אומרים לנו תמיד שיאללה מספרים גדולים ופשוט לשלוח כמה ביותר הודעות או מיילים, אבל בפועל, אם נשקיע מעט יותר מחשבה באופן הפנייה שלנו לפי העקרונות בפרק הזה, נקבל הרבה יותר מענה, הרבה יותר תגובתיות וכל הפוטנציאל העסקי של המהלך הזה יתרומם. להצטרפות לקהילת עסקים ללא עלות : מתו"ש- מכירות תוכן ושיווק להצצה באתר/ הצטרפות לניוזלטר למכור מהבטן לחשבון האינסטגרם יאנה רייזמן למכור מהבטן
שאלה מעולה שאני פוגשת היא סביב נושא הניסיון. כשאין לנו ניסיון בתחום ואנחנו חדשים, אז אנחנו חסרי ביטחון ולא תמיד יודעים איך להציג את זה. ואז אנחנו צוברים יותר ויותר ניסיון ונחשו מה? אנחנו מעלימים את זה ומטשטשים את זה כי " צניעות" ואז הלקוח לא יודע שכרגע הוא מדבר עם המומחה שהכי יכול לעזור לו. אז מה עושים כשאין ניסיון מעשי ? איך עוקפים את זה? ואיך מתחילים כן לשלב את המומחיות שלנו בשיחת מכירה בלי להשתחצן?
השבוע העברתי הרצאה בנושא, וחשבתי לגמרי עליכם! על מאזיני הפודקאסט. בסופו של דבריש 3 מלכודות כל כך נפוצות וכל כך מכשילות שמושכות את שיחות המכירה שלנו לאורך לא נורמלי של זמן, התשה אנרגטית מוגזמת ובלי מכירות!!! מה הן המלכודות האלה? ואיך יוצאים משם? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
מה אם אני אגיד לכם שיש לכם מנהל מכירות בעסק שלכם שרק מחכה שתתנו לו לעשות את העבודה? מה הוא עקרון ההפרדה ואיך זה קשור לחוסן הנפשי שלי בעסק? ושאלה אימונית אחת שתגרום לכם לחשוב על דוגמא אישית ועל מקצועיות למשך כמה ימים לפחות אם אתם עצמאים ויש לכם עסק והייתם רוצים לקחת את המכירות בעסק שלכם לרמה הבאה, הפרק הזה בשבילכם מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
בפרק הזה, אנחנו מתחילים להבין את האתגר של ה'אלרגיה למכירות'. נדבר על הסיבות לכך שחלקנו פשוט לא יכולים לסבול את המחשבה על מכירה, וכיצד זה מונע מאיתנו להרחיב את העסק שלנו. אל דאגה, אני לא כאן כדי לתת לך את הצעת המכירה הרגילה. הרעיון הוא למצוא דרכים למכור שמרגישות נכונות לך ולמותג שלך. בין אם העסק רק מתחיל או מחפש לעלות רמה, הפרק הזה הוא בשבילך מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות? נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב יאנה רייזמן למכור מהבטן לתוכנית האונליין: למכור ולהשפיע
בפרק הזה אני מפצחת אחת ולתמיד את אחת ההתנגדויות הכי מעצבנות, הכי מעורפלות, והכי שכיחות בשיחות מכירה: "אני רוצה לחשוב על זה."מה באמת עומד מאחורי המשפט הזה?האם הלקוח באמת צריך זמן... או שהוא פשוט לא רוצה להגיד לך "לא"?האם זו נקודת הסיום של השיחה, או דווקא הזמנה לשיח כנה יותר?נדבר על:איך לזהות האם הלקוח באמת רוצה לחשוב – או רק להימנע מעימותמה לשאול כדי להבין מה באמת עוצר אותו, בלי לדחוק אותו לפינהאיך לייצר דינמיקה של אמון ומנהיגות גם כשהלקוח מתלבטואיך לשמור על הקלפים על השולחן – מבלי להישמע לוחציםזה פרק שמיועד לכל מי שהתבאס.ה אי פעם מ"התנגדות לא ברורה", וחשב.ה שאולי עשה משהו לא טוב.התשובה? ממש לא.ההתנגדות הזאת היא לא תקלה – היא חלק מהשיחה.אז איך מתמודדים איתה בגובה העיניים ובלי דרמה מיותרת? כל התשובות בפרק.מזמינה אותך לקבוצת הוואטסאפ שלי:https://chat.whatsapp.com/LN0i8ULhkWK7W9YRdhSWEA