תקציר מנהלים

שוחחתי עם מאור עזר שמכר בשלב מוקדם את החברה שהקים לחברת ווקמי וצמח שם מספר שנים.נכנסנו אל מאחורי הקלעים של ההחלטה למכור סטארטאפ בשלב מוקדם: איך נראה הרגע שבו חלום היזמות משתנה להחלטה אסטרטגית למכירה, אילו שיקולים נכנסו לתוך התהליך, ואיך מאזנים בין רצון אישי, דינמיקה מול המשקיעים, והצוות שצעד יחד בדרך.דיברנו גם על איך נראה בפועל תהליך הרכישה על ידי WalkMe - מה באמת נרכש כאן, אילו חששות ולבטים עלו בדרך, ואיך מרגיש היזם ביום שאחרי.בנוסף נגענו בתהליך הצמיחה וההנפקה של ווקמי, ועד החוויה האישית של מעבר חד מעולם הסטארטאפים לחברה ציבורית ובסוף התהליך מכירה לחברת סאפhttps://www.linkedin.com/in/maorezer/https://www.linkedin.com/in/lioratias/

שוחחתי עם ליאור לאמש, מנכל GK8 - שמכר את החברה שהקים ביחד עם השותף שלובפרק שוחחנו על מה קורה מאחורי הקלעים כשמנכ"ל מנהל תהליך מכירה ארוך ועדיין צריך לשמור על הביצועים השוטפים? דיברנו גם הדילמה בין סודיות לשקיפות, איך שומרים על מוטיבציה של הצוות בתקופות של אי־ודאות, ומה מרגישים לפני ואחרי החתימה על העסקה. נגענו גם בהבדל בין ציפיות למציאות, על ההפתעות בשילוב לתאגיד גדול, ועל המעבר מבעלים למנכ"ל שכיר - כולל האתגרים הרגשיים של "לשחרר" את הבייבי שלך וההתמודדות עם תרבות ארגונית חדשה.

השבוע הקלטתי פרק עם גלי בלוך לירן שמלווה יזמים וקרנות בפן הפסיכולוגי ומחברת הספר - The Human Founderבפרק אנחנו צוללים אל הצד הרגשי של מכירת חברה: הפחד לאבד שליטה בזהות ובחלום, הבדידות של המנכ״ל דווקא כשכולם חושבים שהוא חוגג, החרדה מהלא-נודע והלחץ הכפול - לחתום עסקה ולהמשיך לנהל. דיברנו גם על המעבר ממייסד למנכ״ל שכיר, הדינמיקה בבית כשהעתיד הכלכלי מתהפך, הדאגה לעובדים, ועל איך לבנות רשת תמיכה ולתכנן את ״היום שאחרי״ כדי לא להתעורר לריקנות עם חשבון בנק מלא.הלינקדאין של גלי - https://www.linkedin.com/in/galiblochliran/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

אירחתי את ירון פלינט לשיחה על הקשר בין חדשנות, פיתוח עסקי ו-M&A.ירון הוא מומחה בינלאומי לחדשנות פתוחה, בעל ניסיון בניהול חדשנות ועבודה מול סטארטאפים בחברות בינלאומיות כמו Stanley Black & Decker ו-Continental, מחבר ספר מקצועי בתחום ומרצה בכנסים ואוניברסיטאות ברחבי העולם.דיברנו על:- למה תאגידים בוחרים לרכוש חדשנות במקום לפתח פנימית- מתי נכון לסטארטאפ לשקול להימכר – ואיך לזהות אם הארגון השני באמת מתאים- איך נראית עבודת הזיהוי והסקירה מצד החברה הרוכשת- התפקיד של Innovation Labs ו־Corporate VC- נורות אזהרה בתהליך – מ־"innovation theater" ועד אינטגרציה כושלת- איך למדוד הצלחה ברכישות של חדשנותהלינקדאין של ירון - https://www.linkedin.com/in/yaron-flint-8b41376/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

השבוע אירחתי את אבישי סאם ביטון שהוא גם יזם מוכשר וגם משקיע אנג'ל שהשקיע בהרבה מאוד חברות.אבל מה שבאמת עניין בשיחה עם אבישי היה התהליכים שעבר עם החברה שייסד, ניהל בהצלחה, אך כשל שוב ושוב בתהליכי המכירה שלה.אבישי משתף בכנות רבה את התהליכים שעבר, כיצד ניסה למכור אותה לגורמים שונים (ולאותם גורמים מספר פעמים), על האזהרות שכנראה פספס לא פעם במהלך הדרך ועל השיעורים שלמד בדרך.הלינקדאין של אבישי - https://www.linkedin.com/in/avishaib/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

במסגרת סדרת המיזוגים ורכישות שוחחתי עם הילה גודלמן אסלן שמכרה את החברה שלה לפיליפס על איך נראית מכירה לחברה ענק, התהליך שלפני, איך גרמה לפיליפס להתעניין ובעיקר איך נראה המשא ומתן סביב העסקהשוחחנו על התהליך הארוך והמייגע, החל מתחילת השיחות בכיוון, בניית הקבוצה האינטימית שאפשר להתייעץ איתה בתהליך, המשך בתהליך דיו דיליג'נס אינסופי ועד לרגעים המותחים של הסגירה אחרי מספר רב של חודשים.הלינקדאין של הילה - https://www.linkedin.com/in/hila-goldman-aslan/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

אמיתי זיו היה כתב שסיקר את תחום ההייטק בדה מרקר שנים רבות ולאחר מכן במיזם טק12 שסיקר את תחום ההייטק.לאמיתי יש ניסיון והבנה נרחבים על סיקור הנושאים השונים הקשורים לעולמות היזמות ובשיחה מרתקת דיברו על עולם התקשורת ויחסיה עם תעשיית ההייטק, הדינמיקה המורכבת בין חברות הטכנולוגיה, הרוצות פרסום חיובי ובקרת נרטיב, לבין העיתונאים המחפשים סיפורים מעניינים ולא תמיד מחמיאים.נגענו בנקודות מעניינות של איך מצד אחד לעלות על הראדר של הכתבים לכתבות חיוביות, ומה קורה כאשר ישנה הדלפה ונדרשת התייחסות אליה באופן מיידי שלא יפגע בחרה.כמו כן, שוחחנו גם על נושא הרשתות החברתיות והשפעתם על עולמות התקשורת והפרסום של החברות וכמובן על פייק ניוז והיכולת לזהות אותםהלינקדאין של אמיתי - https://www.linkedin.com/in/amitaiziv/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

לירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים.ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbookלירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזדמנויות דרך בניית רשתות אסטרטגיות.השיחה חושפת את ההבדל בין בניית קשרים רגילה לבין להיות מחבר על - איך לבנות רשת אסטרטגית בצורה אותנטית, מבלי להיראות מניפולטיבי או מנצל. שוחחנו גם על כיצד לזהות את הקשרים הנכונים לכל מטרה, איך לתעדף בין הזדמנויות שונות, ואיך להכיר אנשים רלוונטיים עוד לפני שצריכים מהם משהו.בנוסף, דנו בחשיבות בניית המותג האישי כמחבר אנשים, בדרכים לבקש עצה ועזרה בצורה נכונה, ובאסטרטגיות לשימור וטיפוח קשרים לטווח הארוך.

רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיטבשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו.שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהחברה עוברת לאורך הדרך ומה היה לו חשוב במסגרת עבודה עם מנטור.וכמובן שוחחנו על נושא המשפחה וההקרבה הנדרשת ממנה לאורך הדרך ואיך ניהל את חיי העבודה לצד חיי המשפחה עם ילדים קטנים.

אירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטלדיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות.בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות.נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרןשוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברהדיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושהדיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה.בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות.שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.

בפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם.השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות על תחושת הבדידות כשנדמה ש"לכולם הולך טוב חוץ ממני", על ההתמכרות לבדיקת הדשבורד בשלוש לפנות בוקר, ועל הרגעים שבהם התפרקה פיזית ונפשית.לצד הקשיים, איריס משתפת כיצד התהליך היזמי הוביל אותה למסע של גילוי עצמי וצמיחה, ומציעה תובנות מעשיות ליזמים המתמודדים עם האתגרים הנפשיים של הקמת חברה.

שיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית.מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI.השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של ההייטק. מאיה מספקת תובנות מעשיות על הדרכים בהן חברות, גם הקטנות שבהן, יכולות להשפיע ולהיות חלק מעיצוב עתיד התעשייה.לסיום, מאיה משתפת את חזונה לעתיד ההייטק הישראלי, כולל הזדמנויות בשיתופי פעולה גלובליים והדרכים לשמור על היתרון התחרותי של ישראל בזירה הבינלאומית.הלינקדאין של מאיה: https://www.linkedin.com/in/maya-schwartz-2b3793a/

בפרק מרתק שוחחתי עם יעל חיו על אסטרטגיות משא ומתן בעולם הסטארטאפים. יעל חושפת כיצד המשא ומתן מתחיל הרבה לפני הישיבה לשולחן המו"מ, ואיך כל שלב ביחסים הוא מערכה בתהליך המשא ומתן. השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר משבר מבוקר או לקום מהשולחן. הפרק חושף טעויות נפוצות במשא ומתן וכיצד להימנע מהן, תוך דגש על האיזון העדין בין השגת מטרות עסקיות לבין שמירה על מערכות יחסים ארוכות טווח.

בפרק שחיכיתי לו הרבה זמן, אני מארח את אסף פלד, מנכ"ל Minute Media, לשיחה מעמיקה על בניית חברת מדיה גלובלית. אסף, שהגיע מעולם ההון סיכון וה-M&A, משתף כיצד הפך את תשוקתו לספורט ומדיה לחברה בינלאומית מובילה, תוך התמודדות עם האתגר המורכב של יצירת עסק רווחי בתחום התוכן הדיגיטלי. השיחה חושפת את סיפור הצמיחה המרתק של Minute Media - מהפיבוטים המשמעותיים בדרך, דרך בניית מותג בינלאומי, ועד לאסטרטגיית הצמיחה באמצעות מיזוגים ורכישות. אסף מעמיק בתובנות על ניהול תהליכי M&A מוצלחים, מזיהוי ההזדמנויות ועד לשילוב מיטבי של טכנולוגיה, עובדים וקהלי יעד חדשים. לאורך השיחה, אסף משתף על האתגרים בבניית סטארטאפ, חשיבות התשוקה האמיתית למה שעושים, והדרך להפוך חברה ישראלית למובילה גלובלית בתחומה. קצת על החברה: מינט מדיה (Minute Media) היא חברת טכנולוגיה ותוכן גלובלית המתמחה בתוכן בספורט. הפלטפורמה הטכנולוגית של מינט מדיה מאפשרת יצירה, הפצה ומונטיזציה של חוויות תוכן דיגיטליות. בבעלותם מותגי תוכן ספורט מובילים, The Players' Tribune, FanSided ו-90min, תוך שהם מספקים כלים ליצירת תוכן לליגות, ספורטאים ויוצרים מקצועיים. למינט מדיה 200 מיליון משתמשים חודשיים, מעל ל- 1500 יוצרי תוכן, ו-250 שותפי הפצה ב-14 שווקים גלובליים וב-10 שפות. למינט מדיה משרדים בניו יורק, לונדון, תל אביב, סאו פאולו וטוקיו. לינקדאין של אסף: https://www.linkedin.com/in/asafpeled-mm/ לינקדאין של ליאור: https://www.linkedin.com/in/lioratias/

בשיחה מעניינת, דיברתי עם אבי אפללו, מנכל ושותף מייסד בחברת סימלקס, על התהליך שהחברה עברה ב-12 השנים האחרונות, החל מ3 שותפים שעובדים תרתי משמע במוסך וצומחים לאט, בקצב שלהם ובדרך שמתאימה להם ועד לגיוס כסף משמעותי מקרן פורטיסימו. דיברנו על המשמעות של עבודה כחברת בוטסטראפ, צמיחה בקצב שמתאים לאופי החברה ולאופי היזמים, היתרונות והחסרונות של הנושא ולמה בסוף כן החליטו לגייס כסף. נגענו גם בהשתנות השוק שאליו פנו ובהתאם לכך המודל העסקי של החברה, החל מחברה שעבדה בעיקר עם גופים ממשלתיים בישראל ועל בסיס פרוייקטלי, ועד לחברה שעובדת עם השוק העסקי בארהב במודל תמחור אחר לחלוטין - ועל כל הדרך שעשו כדי להגיע לזה. הסיפור של אבי, ושל סימפלקס, הוא סיפור שמראה שאפשר ללכת בדרכים שונות בעולמות היזמות ואין דרך אחת נכונה, אלא בעיקרון דרך שמתאימה לסוג החברה וסוג היזמים בה.

בפרק זה אני משוחח עם תומר זוסמן, מנכ"ל Finite One, על המסע המרתק שלו בעולם היזמות והניהול. תומר משתף בכנות את סיפור דרכו - מהקמת סטארטאפ שנכשל, דרך הצלחות בחברות travelsbox ופייבוקס, ועד לתפקידו הנוכחי. השיחה מתמקדת באתגרים המשמעותיים בניהול חברות בשלבים שונים - מדילמת השותפים בהקמת סטארטאפ, דרך בחירת משקיעים נכונים, ועד לניהול חברה בסדר גודל משמעותי. תומר מספק תובנות על האיזון העדין בין לקיחת סיכונים לצמיחה מבוקרת, ועל המורכבות של ניהול היחסים עם המשקיעים. לסיום, תומר מדבר על המעבר מניהול סטארטאפ לניהול "מפלצת" - האתגרים בניהול מנהלים, חשיבות האצלת סמכויות, והשוני בין ניהול כספי משקיעים לניהול כספי החברה.

בפרק זה אנחנו שוחחתי עם מארק גפן, מנכ"ל חברת אייוניקס ועם עבר עשיר בעולמות הסייבר. דיברתי עם מארק על מצב תעשיית הסייבר בתקופה האחרונה ועל הדינמיקה בשוק ומנתח את הפער בין ההייפ לצרכים האמיתיים בתחום. נגענו בגורמים המניעים חברות להשקיע סכומי עתק בפתרונות סייבר, ואת האתגרים של תעשייה המשתנה במהירות. בנוסף, הקדשנו חלק משמעותי מהשיחה מוקדש לתפקיד ה-CISO (קצין אבטחת מידע ראשי) והמורכבות של מכירת פתרונות סייבר. מארק חושף את האתגר של הצגת פתרון טכני ועסקי בזמן קצר, ואת החשיבות בבניית פתרון עם "עטיפה" טובה שעוזר מאוד למכור כחלק מהתהליך. בחלק האחרון של הפרק עסקנו במגמות המעניינות בשוק ההשקעות בסייבר - מתופעת המימון של צוותים ללא רעיון מגובש ועד לגל המיזוגים והרכישות המאפיין את התעשייה.

היה לי כיף גדול לארח את ליאור הנדלסמן, שותף בגרוב ונצ'רס - קרן הון סיכון מובילה המנהלת כחצי מיליארד דולר ומשקיעה ביזמים ישראלים .פורצי דרך בשלבים מוקדמים דיברנו על המעבר שלו מכסא היזם לכיסא המשקיע "והצורך" שלו להיכנס ולעזור לחברות - למרות שלא עושה את זה בפועל, אלא בעיקר מנסה לעזור להם בעצות טובות ולחלוק מניסיונו בסיטואציות שונות ולעזור בעיקר ליזמים להבין איך ההחלטות שהם מקבלים היום משפיעים עליהם לטווח הרחוק. ניסינו להבין ביחד איפה עובר הגבול של מה משתפים עם המשקיעים, איפה זה לפעמים יכול להיות יותר מדי ואיפה פחות מדי ובעיקר הגענו למסקנה כי בסטארטאפ, רק ליזמים מותר לא לדעת מה הם עושים וללמוד על הדרך. בסוף הפרק דיברנו גם לא מעט על תחום הדיפטק, מה מאפיין מנכלים ומנכליות בתחום והתכונה המאוד חשובה שצריכה להיות להם של היכולת לגייס כסף (ובעצם לכל מנכל אבל בדיפטק זה בולט יותר)