آموزش فروش ابزار عمده

بعد از اینکه در ذهن و زندگی مشتری احساس نیاز به تهیه یک محصول یا یک خدمت احساس شد، بدون شک قدم بعدی جمع آوری اطلاعات برای خرید است. اما مشتری جمع آوری اطلاعات برای خرید را چگونه انجام میدهد؟ او به چه منابعی سر میزند و اصلا چه مقدار از این فرایند خودآگاه و چه مقدار ناخودآگاه است؟ و سوالی مهم تر این است که با شناخت این منابع اطلاعاتی و استفاده از آن ها، چه مقدار از این اطلاعات را باید به عنوان فروشنده در اختیار مشتری قرار داد؟ آیا همین که به مشتری نشان دهیم با یک فروشنده مطلع رو به رو شده، همه چیز تمام است؟ما در قسمت ۱۸ از دوره آموزش فروشندگی ابزارعمده که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیرد، همراهی کنید.همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

بنظر شما در فاصله‌ای که بین شکل گیری نیاز در ذهن مشتری با خرید توسط اون وجود داره، چخبره؟ فروشنده چطور میتونه این فاصله رو نزدیک یا لذت بخش کنه؟ ما در قسمت قبل درباره ۵ مرحله‌ای که مشتری از اون گذر میکنه تا به خرید رضایت بخش برسه صحبت کردیم. در این قسمت ما بصورت مفصل درباره مرحله اول یعنی « برانگیخته شدن نیاز در ذهن مشتری » صحبت میکنیم و در حضور شما به این فکر میکنیم که این مرحله چه حالاتی داره و فروشنده در هر حالت چه کار هایی ازش بر میاد.پس بریم سراغ این قسمت ...

دشوار ترین لایه مدل FAB - که در قسمت قبل بررسی کردیم - لایه آخر با منفعت خاص برای یک مشتری هست. ما باید بدونیم که یک محصول واحد ممکنه با نیاز ها متفاوتی خریداری بشه و منفعت های مختلفی برای مشتری ها داشته باشه. برای تشخیص قابل اعتماد تر این منفعت باید در نظر بگیریم که هر مشتری برای خرید یک محصول از ۵ مرحله عبور میکنه. با گذشتن از کنار این قسمت، آشنایی با این ۵ مرحله شناختن نیاز مشتری رو از دست ندید!همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

مسیر ترغیب مشتری برای خرید یک محصول(چه کالا چه خدمات) خیلی ساده‌ست. اون اول باید بدونه این محصول دقیقا چه ویژگی(Feature) هایی داره. بعد باید براش روشن بشه که این محصول چه مزیت(Advantage) هایی نسبت به محصولات رقیب داره. در نهایت هم باید با خودش کنار بیاد که این محصول با این ویژگی و مزیت دقیقا چه منفعتی براش داره(Benefit).این سه مرحله به سادگی در امتداد هم میشن مدل FABاما اگر به درستی احساس میکنی همه چیز نباید همینقدر ساده باشه، به قسمت ۱۵ دوره رایگاه آموزش فروشندگی ابزار و یراق ابزاعمده سر بزن :)همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

مشتری قبل از اینکه به محصول نیاز داشته باشه،‌ به تشخیص فروشنده نیاز داره! مشتری با احساس یک فقدان پا به مغازه یا سایت شما میذاره و در ادامه این شمایید که باید اون رو به محصول مورد نیاز مشتری هدایت کنید. اینکه دقیقا این کار رو چطور انجام بدید بیشتر از اون چیزی که فکر میکنید اصول و قاعده داره و با تجربه صرف نمیتونید مشتری رو تو این مسیر همراهی کنید.بیایید یکم درباره کشف نیاز مشتری صحبت کنیم...همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

خب بهتره اول پارت اول این قسمت رو گوش بدید. و بعدب پارت دوم رواگر تا اینجا دوره آموزشی رایگان آموزش فروشندگی ابزار و یراق ما رو دنبال کرده باشید، میدونید که رسیدیم به فروش مشاوره‌ای و توضیح مزایای این فروش در عصر فعلی.اما همونطور که شما هم متوجه شدید، فروش مشاوره‌ای در عمل بسیار سخت تر از حتی فروش محصول محور هست.اما خب اینکه ما بتونیم مسئله اصلی مشتریمون رو کشف کنیم و بعد بهترین محصول رو بهش معرفی کنیم [ حتی اگر خودمون موجود نداشته باشیمش ] در حرف خیلی ساده‌ست. این کار در عمل مشکلات زیادی داره از تشخیص درست گرفته تا مدیریت ساعات شلوغ مغازه و برخورد خود مشتری و ... تو این قسمت قراره مسائل کلی مشتری ها رو به سه دسته تقسیم کنیم تا اینکه توی عمل راحت و دقیق تر برخورد کنیم.پس حتما برای شناختن این سه دسته و راه حل های آن پادکست شناختن مسئله مشتری رو گوش کنید.همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

اگر تا اینجا دوره آموزشی رایگان آموزش فروشندگی ابزار و یراق ما رو دنبال کرده باشید، میدونید که رسیدیم به فروش مشاوره‌ای و توضیح مزایای این فروش در عصر فعلی.اما همونطور که شما هم متوجه شدید، فروش مشاوره‌ای در عمل بسیار سخت تر از حتی فروش محصول محور هست.اما خب اینکه ما بتونیم مسئله اصلی مشتریمون رو کشف کنیم و بعد بهترین محصول رو بهش معرفی کنیم [ حتی اگر خودمون موجود نداشته باشیمش ] در حرف خیلی ساده‌ست. این کار در عمل مشکلات زیادی داره از تشخیص درست گرفته تا مدیریت ساعات شلوغ مغازه و برخورد خود مشتری و ... تو این قسمت قراره مسائل کلی مشتری ها رو به سه دسته تقسیم کنیم تا اینکه توی عمل راحت و دقیق تر برخورد کنیم.پس حتما برای شناختن این سه دسته و راه حل های آن پادکست شناختن مسئله مشتری رو گوش کنید.راستی قسمت دوم شناختن مسئله مشتری رو هم از دست ندید.همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

این قسمت بصورت جدی در ادامه قسمت قبلی ما یعنی فروش مشاوره ای قرار میگیره، ما اونجا این نوع از فروش رو در برابر فروش محصول محور قرار دادیم و جفتشون رو توضیح دادیم. حالا تو این قسمت قراره بگیم تکنیک های فروش مشاوره ای چیا هست و چطور میتونیم بصورت اصولی این مدل از فروشندگی رو سرلوحه کار خودمون قرار بدیم.فقط قبل از شروع این رو در نظر داشته باشید که این تکنیک هابیشتر از اینکه یک پروتکل مشخص باشه، نوع نگاه جدیدی به مشتری و فروش هست؛ نگاهیکه اتخاذ اون لزوما اختیاری نیست و برای باقی موندن در بازار باید این نگاه ودیدگاه رو داشته باشیم، خودتون گوش بدید :)))همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

ما به یازدهمین قسمت از دوره رایگان آموزش فروشندگی ابزار و یراق خودمون رسیدیم. امروز قراره درباره این سوال فکر کنیم که موفقیت در فروشندگی یعنی مشتری های ما همیشه با خرید از ما خداحافظی کنن یا لزوما اینطور نیست؟ بهتره مشتری رو تحت فشار بذاریم و اسمش رو بذاریم مهارت فروشندگی یا کار دیگه‌ای هم میشه کرد ؟ درواقع میخواییم راجع به دو نوع فروش متفاوت حرف بزنیم : فروش مشاوره ای یا consultative selling و فروش محصول محور . بریم سراغ پادکست...همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو ببینید

یک فروشنده موفق بازار ابزار و یراق لازم است که در زمینه هایی کسب دانش کند ؟ منابع کسب این دانش چه چیز هاییست ؟ او با این دانش خود چگونه میتواند فروش و سود خود را افزایش دهد ؟ این سه سوال محور اصلی قسمت هفتم از دوره آموزشی فروشندگی ابزار و یراق را تشکیل میدهد. ما در این قسمت از ۸ دانش اساسی که هر فروشنده در هر بازاری باید درباره محصول یا خدمت خود داشته باشد صحیت میکنیم و بعد تمامی این ۸ دانش را در حوزه ابزار و یراق توضیح میدهیم.شما میتوانید جهت آشنایی با این ۸ دانش ، به هفتمین جلسه از دوره آموزشی رایگان فروشندگی ابزار و یراق پلتفرم ابزارعمده ، مراجعه کنید.ما در این قسمت قراره درباره دانش های صروری یک فروشنده موفق صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت ششم با عنوان مشتری یابی مشخص شده.

سلام. این پادکست دهمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره تفاوت ویزیتور با بازاریاب صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیادهروی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت نهم با عنوان قیف فروش چیست ؟ مشخص شده. اگر مایلید مقاله تفاوت ویزیتور و بازاریاب رو از سری آموزش های فروش بخونید حتما به سایتمون سر بزنید.

سلام. این مقاله نهمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره قیف فروش صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت هفتم با عنوان لید چیست ؟ مشخص شده.اکر مایلید مقاله قیف فروش رو هم بخونید . حتما به آموزش های رایگان فروش ابزار و یراق سر بزنیدهمچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

سلام. این پادکست هشتمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره لید Lead چیست که با عنوان های سرنخ یا مشتری راغب هم شناخته میشه ، صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت هفتم با عنوان دانش های یک فروشنده موفق مشخص شده. اگه مایل هستید که مقاله لید LEAD چیست ؟رو بخونید حتما لینک بالا رو باز کنیدهمچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.

قسمت ششم :موضوع قسمت ششم از دوره آموزشی تخصصی فروشندگی ابزار و یراق سایت ابزارعمده ، مشتری یابی می‌باشد.درباره اهمیت این موضوع بهتر است زیاده روی نکنیم چرا که تمامی فروشنده ها در هر بازاری از اهمیت این موضوع با خبر می‌باشند ؛ مگر فروشندگی جز فرایند مدام مشتری یابی می‌باشد ؟مشتری یابی همان چیزیست که هرکس به دنبال دوره های فروشندگی می‌رود، آرزوی آن را پیگیری میکند.شما میتوانید برای آشنایی بیشتر با فرایند مشتری یابی و تعریف و مراحل مختلف آن به ششمین جلسه از سلسله آموزش رایگان فروشندگی که توسط سایت ابزارعمده منتشر شده است، مراجعه کنید.همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو ببینید

ذهن ما برای توصیف افرادی که هنوز حتی یک بار هم باهاشون مواجه نشده صاحب تفسیر و گاهی قضاوته. وقتی یک نفر معلمه ما بدون اینک اون رو دیده باشیم حدس میزنیم چه ویژگی هایی باید داشته باشه؛ یا یکی که دکتر مهندسه یا حتی یک نفر که تو بنگاه املاک کار میکنه!به این ترتیب ما درباره فروشنده موفق هم تفسیر و قضاوتی داریم، اما این تفسیر و قضاوت چقدر درسته؟ وقتی تو زندگی فروشنده های موفق ریز میشیم تفسیر های ما درسته؟ به روز ترین تحقیقات چی؟ تفسیر و قضاوت های مارو تایید میکنن؟این فایل صوتی درباره همین موضوع هست. ما در بخش اول به ۳ ویژگی و در بخش دوم به ۲ ویژگی دیگه اشاره میکنیم.مارو بشنوید :)))همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو ببینید