هرگز سازش نکنید!
Subscribed: 28,298Played: 750,346
Subscribe
Description
اثری از کریس واس
با صدای سعید جسمی
t.me/ravan_nevesht
با صدای سعید جسمی
t.me/ravan_nevesht
44 Episodes
Reverse
159instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
Instagram.com/fouzhanmag
instagram.com/fouzhanmag
Download from Google Play
Download from App Store
United States
به جرات میگم که این کتاب یکی از بهترین کتاب های هست که دارم یاد میگیرم و امید دارم که بتونم بخوبی اجراش کنم
اشتباهات رایج ۱ـ اطلاعات ناقص ۲ـ محدود شدن ( امکان فاش برخی اطلاعات را ندارند) ۳ـ آنها منافع دیگری دارند کشف قوهای سیاه ۱ـ ملاقات رو در رو
تشابه باعث ایجاد اعتماد بین دو طرف می شوند ، و می تواند با ارائه دلیل و استفاده از کلمه «چونکه » اشتراکات جدیدی بین دو طرف ایجاد کرد و به توافق نزدیک شد
سه مدل اهرم در مذاکره وجود دارد : ۱ـ مثبت : قدرت در دست شماست مثل فروش ماشین ۲- منفی : توانایی مذاکره کننده جهت نحمیل ضرر ، دست بالا در مذاکره و قدرت داشتن جهت تحمیل خواسته ها ۳ـ هنجاری : خوب گوش دادن بالاتر از خوب حرف زدن شما را مذاکره موفق می کند
وقتی بخش ها باهم جور در نمیان به این معنی است که چهارچوبی که بهش تکیه کردیم اشتباه است در هر مذاکره طرف مقابل سه قوی سیاه دارد و اکثر افراد نمی‌دانند با چه سوالاتی به کشف قوی سیاه طرف مقابل بروند طرفی که گمان کند با از دست رفتن مذاکره ضرر بیشتری میکند در حقیقت اهرم ضعیف تر در مذاکره را در دست دارد لذا بهتر است در مذاکره این حقیقت را نمایان سازیم که با از دست رفتن مذاکره این طرف مقابل است که بیشتر متضرر میشود
قوی سیاه (ناشناخته های مذاکره) رو شناسایی کنید. تئوری قوی سیاه یعنی کسب اطلاعاتی که ناشناخته های مذاکره هستند ، اطلاعاتی که ما تصورش را نمی کنیم
چه صدایی چه لحنی چه قدرت بیانی دست مریزاد واقعا لذت بردم از نحوه خوانش شما کتابم از قسمت اول بشدت بنده رو جذب کرد امیدوارم تا اخر به همین روند جلو بره
۳) استفاده از ضمیر من ( لحن صدا آرام باشد) ۴) محتاج یک معامله نباشید (چونه زنی تهاجمی در برابر مذاکره کنندگان سرسخت) - قیمت مد نظرتان را مشخص کنید - ۶۵ درصد قیمت مد نظرتان را اعلام کنید - ۷۵ ، ۸۵ , ۹۵ درصد افزایش دهید ـ ارقام غیر رند استفاده شود
۱) خشم واقعی یا رنجش استراتژیک ۲) سوالات با کلمه چرا ( افراد حالت تدافعی میگیرند)
این کتاب عالیه👍❤️
یویو
چرا فصل ها از کم به زیاد نیست برعکسه پشت هم پخش میشه میره بخش قبلی که گوش دادی
تیپ های شخصیتی مذاکره کننده : تحلیل گرها ؛ سازش گرها ؛ مدعی ها
😍😍
شکست ها بذر موفقیت های آینده را می‌کارند امید در مذاکره استراتژی محسوب نمی‌شود
۱ـ همه مذاکرات توسط شبکه ای از تمایلات و نیازهای نهایی تعریف می شوند ۲- سازش و مصالحه نکنید ۳ـ نزدیک شدن به اتمام زمان مذاکره ، معمولا باعث تعجیل افراد در تصمیم‌گیری نهایی میشود ، که گاها این تصمیمات بر خلاف منافع خودشان است ۴- کلمه منصفانه همانند یک بمب در مذاکره عمل میکند ، که افراد از آن بهره میگیرند تا طرف مقابل خود را در موضع تدافعی قرار دهند و از آنها امتیاز بگیرند ۵ـ شما می‌توانید با لنگر انداختن بر موضع شروع طرف مقابل آن را دستکاری کنید ۶ـ به جهت جلوگیری از ضرر و زیان ریسک بیشتری میکن
در مسائل مالی اجازه بدید طرف مقابل ابتدا پیشنهاد مالی بدهد ، در صورت پیشنهاد دادن ، شما باید لنگر انداختن به یک محدوده قیمت بالاتر از قیمت فیکس شده در ذهن خود اعمال کنید ، به عنوان مثال اگر قیمت مد نظر شما ۱۰۰ واحد پولی ارزش دارد بگویید این کار در شرکت های مشابه بین ۱۳۰ تا ۱۷۰ قیمت گذاری شده است.
گفتن کتاب سوم ، اون دو کتاب دیگه چی هستن؟
احساس می کنم خود کریس واس داره کتابش رو می‌خونه
رویکرد در مذاکرات بایستی برد ، برد باشد . معامله نکردن بهتر از معامله بد است. مصالحه در مذاکره اشتباه است به عنوان مثال مردی بخواهد کفش قهوه‌ای بپوشد و همسرش کفش مشکی رو ترجیح بده ، و بعد از مذاکره مرد سازش و مصالحه کند و یک کفش قهوه ای و دیگری را مشکی بپوشد .