تشابه باعث ایجاد اعتماد بین دو طرف می شوند ، و می تواند با ارائه دلیل و استفاده از کلمه «چونکه » اشتراکات جدیدی بین دو طرف ایجاد کرد و به توافق نزدیک شد
سه مدل اهرم در مذاکره وجود دارد :
۱ـ مثبت : قدرت در دست شماست مثل فروش ماشین
۲- منفی : توانایی مذاکره کننده جهت نحمیل ضرر ، دست بالا در مذاکره و قدرت داشتن جهت تحمیل خواسته ها
۳ـ هنجاری : خوب گوش دادن بالاتر از خوب حرف زدن شما را مذاکره موفق می کند
وقتی بخش ها باهم جور در نمیان به این معنی است که چهارچوبی که بهش تکیه کردیم اشتباه است
در هر مذاکره طرف مقابل سه قوی سیاه دارد و اکثر افراد نمی‌دانند با چه سوالاتی به کشف قوی سیاه طرف مقابل بروند
طرفی که گمان کند با از دست رفتن مذاکره ضرر بیشتری میکند در حقیقت اهرم ضعیف تر در مذاکره را در دست دارد لذا بهتر است در مذاکره این حقیقت را نمایان سازیم که با از دست رفتن مذاکره این طرف مقابل است که بیشتر متضرر میشود
آونگ
به جرات میگم که این کتاب یکی از بهترین کتاب های هست که دارم یاد میگیرم و امید دارم که بتونم بخوبی اجراش کنم
Ali Beyramvand
اشتباهات رایج ۱ـ اطلاعات ناقص ۲ـ محدود شدن ( امکان فاش برخی اطلاعات را ندارند) ۳ـ آنها منافع دیگری دارند کشف قوهای سیاه ۱ـ ملاقات رو در رو
Ali Beyramvand
تشابه باعث ایجاد اعتماد بین دو طرف می شوند ، و می تواند با ارائه دلیل و استفاده از کلمه «چونکه » اشتراکات جدیدی بین دو طرف ایجاد کرد و به توافق نزدیک شد
Ali Beyramvand
سه مدل اهرم در مذاکره وجود دارد : ۱ـ مثبت : قدرت در دست شماست مثل فروش ماشین ۲- منفی : توانایی مذاکره کننده جهت نحمیل ضرر ، دست بالا در مذاکره و قدرت داشتن جهت تحمیل خواسته ها ۳ـ هنجاری : خوب گوش دادن بالاتر از خوب حرف زدن شما را مذاکره موفق می کند
Ali Beyramvand
وقتی بخش ها باهم جور در نمیان به این معنی است که چهارچوبی که بهش تکیه کردیم اشتباه است در هر مذاکره طرف مقابل سه قوی سیاه دارد و اکثر افراد نمی‌دانند با چه سوالاتی به کشف قوی سیاه طرف مقابل بروند طرفی که گمان کند با از دست رفتن مذاکره ضرر بیشتری میکند در حقیقت اهرم ضعیف تر در مذاکره را در دست دارد لذا بهتر است در مذاکره این حقیقت را نمایان سازیم که با از دست رفتن مذاکره این طرف مقابل است که بیشتر متضرر میشود