پادکست GTM، پادکستی از جنس مارکتینگ

بدون شک دیدار یکی از نرم‌افزارهای کاربردی و مفید جهت مدیریت سیستم مشتریان است، مدیران و کارشناسان بسیاری به کمک این CRM توانسته‌اند برنامه‌های فروش خود را به خوبی مدیریت کنند. از گذشته جناب محمودزاده را به عنوان فردی توانمند و دغدغه‌مند می‌شناختم، در این اپیزود در خصوص داستان شکل‌گیری دیدار صحبت کردیم، سختی‌ها و چالش های راه‌اندازی این بیزینس را خواهیم شنید.تجربه‌های شکست جناب محمودزاده، چراغ راهی خواهد بود برای تمامی کسانی که در راه کارآفرینی در حال تلاش و مبارزه هستند.در این روزهای سخت کشور که به واسطه سیاست‌های نادرست مدیران، مشکلات متعددی برای صاحبان کسب و کارهای دیجیتال ایجاد شده است، این اپیزود و صحبت‌های جناب محمودزاده قابل تامل و شنیدنی ست.امیدوارم که از شنیدن این اپیزود لذت ببرید

پس از یک توقف یک‌ماهه و با عرض تاسف نسبت به حوادث اخیر که دل‌هامون رو به درد آورد، خواستم در این روزها که ناامیدی در جامعه موج میزنه، یکی از اپیزودها که حداقل امید خیلی زیادی بهم میداد رو منتشر کنم، شاید کمی از درد و رنج مردم سختی کشیدمون کم بشه.اگر علاقه‌مند به حوزه مارکتینگ بوده باشی و کلی پیج اینستا(اینستای خدا بیامرز بگیم بهتره!) تو این حوزه فالو داشته باشی، به احتمال خیلی بالا یکی از این صفحات، صفحه مسترمارکتر یا همون آقا اسماعیل نورمحمدی عزیز هست. آقای نورمحمدی شاید یکی از معدود افراد حوزه مارکتینگ باشه که این دانش رو در راستای راه‌اندازی کسب و کارهای خودش به کار میگیره. احتمالا وبمستر سلام، کیوردچی، theyask.io، ایران سایما، وی آر کالا و ... به گوشتون خورده باشه، این مجموعه‌ها فقط بخشی از کسب و کارهایی است که ایشون راه‌اندازی کرده.ما در این اپیزود در مورد تجربیات چند ساله ایشون در زمینه دیجیتال مارکتینگ صحبت کردیم، داستان راه‌اندازی کسب و کارهاش و کمک‌هایی که دیجیتال مارکتینگ به رشدشون کرده می‌شنویم.امیدوارم که از این اپیزود لذت ببرید

دیجیتال مارکتینگ علم اندازه‌گیری‌هاست!این جمله شاید برای دنیای مارکتینگ قدیمی خیلی ناآشنا باشه ولی در دنیای دیجیتال هرچیزی رو میشه اندازه‌گیری کرد و این اعداد و ارقام هستند که نتیجه رو مشخص می‌کنند.در اپیزود دهم پادکست GTM رفتیم سراغ مردی از جنس رشد و اندازه‌گیری، آقای محسن صفری، مدیر دیجیتال مارکتینگ و مدیر رشد سیمیارومکسب و کار شما پس از ورود به دنیای دیجیتال، در ابتدا یک تحول و رشد براتون اتفاق میوفته ولی بعد از مدتی به یک حالت یکنواختی و سکون می‌رسید، اینجا جایی که باید به کمک حرف‌های آقا محسن از یک زاویه دیگری به دیجیتال مارکتینگ نگاه کنید و سیاست‌های رشدی رو برای کسب وکارتون اتخاذ کنید.امیدوارم که از این اپیزود لذت ببرید.

خیلی‌ها معتقدند مارکتینگ، بیشتر از اینکه علم و دانش باشه، هنره!تمام مفاهیم و مسائلی که علم مارکتینگ به ما میگه، اگر به صورت یک سناریو زیبا و به هنری‌ترین مدل ممکن عرضه نشوند، نمیتونند نظر مخاطب رو جلب کنند.در اپیزود نهم میزبان آقای کورش عنبری مدیر و بنیان‌گذار استودیو کمان و مدیر هنری دانشگاه تربیت مدرس بودیم. صحبت‌های ایشون، با توجه به تجربه 25 ساله در زمینه رسانه و تولیدات هنری و سینمایی، ما رو با افق‌های متفاوتی از مارکتینگ آشنا میکنه و دید جالبی از مارکتینگ به ما عرضه میکنه.در این اپیزود سعی داشتیم نقش هنر و نگاه هنری در مارکتینگ رو بررسی کنیم. خوشحالیم از اینکه ما رو می‌شنوید و همراه ما هستید.

آژانس‌های دیجیتال چگونه کار میکنند؟ چگونه ایجاد می‌شوند؟ چه کارهایی انجام می‌دهند؟ تا ده سال پیش شرکت‌هایی با این عنوان وجود نداشتند، اما امروزه مقصد جذابی برای کارکردن هستند. ما در این اپیزود میزبان فردی هستیم که با تیم کوچک و چابکش، یکی از این آژانس‌ها را مدیریت می‌کند. حسین صادقی از آژانس دیجیتال مارکتینگ میلان استودیو ما در این اپیزود با حسین از تجربیاتش در حوزه دیجیتال مارکتینگ و چالش‌های پیش روی این حوزه صحبت کردیم. حسین از سنین نوجوانی در حوزه دیجیتال شروع به جستجو و کاوش کرد، کسب‌وکارهای مختلفی رو راه‌اندازی کرد و حتی شکست هم خورد. اما امروز در این اپیزود از این تجربیاتش برامون صحبت کرده. ما اینجا هستیم تا ببینیم یک کسب و کار دیجیتال چطور وارد بازار میشه و مشتری برای خودش کسب میکنه.

دنیای هیجان‌انگیز سوشال! این اپیزود رو میزبان علیرضای عزیز از مجموعه ازکی هستیم، علیرضا از دوستان دوران دانشجویی من بود و داستان زندگی مهندسان شیمی و نفت دانشگاه شریف واقعا شنیدنیه. در این اپیزود داستان استارتاپ‌هایی که علیرضا در اون‌ها کار کرده، مثل تیمچه، الوپیک، لندو و ... رو میشنویم و همچنین آینده سوشال و فرصت‌هایی که پیش روی شبکه‌های اجتماعی در ایران هست رو بررسی می‌کنیم. علیرضا با فکر بازی که داره، از نقش ارتباطات بازاریابی در رشد بیزینس‌ها برامون میگه و ایده‌هاش میتونه افق‌های بلندی رو پیش روی شما باز کنه. امیدوارم از شنیدن این اپیزود لذت ببرید.

بازاریابی و فروش از گذشته، دو رکن جدایی ناپذیر بوده‌اند، با اینکه ما امروز این دو کلمه را با معانی متفاوتی بیان می‌کنیم ولی همچنان هم‌پوشانی‌های زیادی در این دو حوزه وجود دارد. فروختن و فروشندگی، از آن دست مهارت‌هایی است که جدا از آموزش‌های آکادمیک، نیاز به تجربه بالایی دارد. در این اپیزود میزبان فردی هستیم که در تمام رده‌های شغلی فروش فعالیت داشته است. آقا حامد درزی، مدیر فروش پلتفرم باز سنباد در این اپیزود از تجربیات خودش در این زمینه صحبت کرده، چالش‌های فروشندگی و نکات ریزش رو با ما به اشتراک گذاشته. در این قسمت، قصد من این بوده که شما رو با شخصیت‌های فروش محور آشنا کنم و انتقال تجربه‌ای در این حوزه به شما شنوندگان عزیز داشته باشم. امیدوارم از این اپیزود لذت ببرید.

رسیدیم به بحث جذاب محصول! همیشه تعاریف دوگانه بودن بال بیزینس‌ها رو شنیدید، فنی و بازار، پروداکت و مارکتینگ و ... ما در این قسمت به نقطه تفاوت‌های محصول و مارکتینگ پرداختیم. در این قسمت میزبان امین سیدزاده از پروداکت منیجرهای خوب علی بابا هستیم، امین فارغ التحصیل مکانیک شریف بوده، در حوزه طراحی بازی و هوش مصنوعی کار کرده و پس از تجربیات زیاد در زمینه راه‌اندازی استارتاپ، در حال حاضر به عنوان مدیر محصول در علی بابا فعالیت میکنه. ما در این اپیزود پس از مرور تجربیات جالب امین در حوزه راه‌اندازی استارتاپش، به تعریف مدیریت محصول و در ادامه به مرز مدیریت محصول با مارکتینگ پرداختیم. در این قسمت، امین در خصوص همبستگی و نقاط اشتراک مدیریت محصول هم صحبت کرده و ما پس از شنیدن این اپیزود متوجه میشیم که چه جاهایی مارکتینگ و مدیریت محصول به هم گره میخورند. امیدوارم از این اپیزود لذت ببرید.

این اپیزود رو میزبان فردی با اراده آهنین هستیم! امین اسرافیلی شاید از اون دست مهندس‌های کمیابی باشه که به معنی واقعی کلمه، از شم مهندسیش برای راه‌اندازی و رشد کسب‌وکارش در زمینه تخصصی استفاده کرده. امین کارشناسیشو در رشته عمران دانشگاه شریف گذرونده و فعالیت کاری و حرفه‌ایش هم مرتبط با رشتشه، شاید شما هم سال‌های گذشته شاهد دزدی‌ دریچه‌های آب و فاضلاب بودید، ولی این چند سال اخیر با دانش و محصول ضدسرقت گروه صنعتی رادیس دیگه خبری از این دزدی‌ها نیست. فروختن به دولت و کلا مدل B2G یکی از سخت‌ترین کارها در دنیای کسب‌وکارهاست، در این اپیزود با امین از سختی‌ها و مسیر این مدل فروش صحبت کردیم. در گوشه‌ای از صحبت‌ها، امین به این اشاره میکنه که برای اثبات اینکه این محصول کار میکنه، حاضر شده خودش اونو تست کنه و با ماشین شخصی از روش رد بشه! این حرکت ما رو یاد مهندسای آلمانی و تست ترمز تانک‌هاشون میندازه. چقدر شبیه هستند این داستان‌های موفقیت... امیدوارم که لذت ببرید. ممنون که همراه ما هستید.

در این اپیزود میزبان امین هاشمی هستیم به جرئت میشه گفت امین یکی از سئوکارای قویِ ایرانه، از دوران دانشگاه کارکردن در فضای دیجیتال رو شروع کرده و در حال حاضر هم در مجموعه فرین، پروژه‌های بزرگی از سئو رو در دست دارند که اگر بخوام لیستشون کنم، خودش یه مقاله میشه!! در این قسمت ما در مورد سئو و آن‌چیزی از سئو که به درد کسب‌وکارها میخوره صحبت کردیم. امین نکاتی رو بیان میکنه که شما بعد از شنیدنش ممکنه برق از سرتون بپره!! نکته جالب اینه که خود امین معتقده که سئو برای همه مفید نیست، چندتا مثال هم میزنه که کامل جا بیوفته، چه بیزینس‌هایی باید برن سمت سئو. درمورد منابع و نحوه ورودش به دنیای سئو هم امین در این اپیزود حرف‌های زیاد برای گفتن داره که توصیه میکنم حتما گوش بدید.

وحید عطاری در فضای کارآفرینی، چندسالی هست که به عنوان مدیر هسته‌های مرکز کارآفرینی دانشگاه شریف با استارت‌آپ‌ها سروکار داره. همچنین در حال حاضر به عنوان مدیرعامل استارت‌آپ پزشک خوب فعالیت میکنه. وحید MBA شریف خونده و به مباحث کسب‌و‌کاری به خصوص شروع و راه‌اندازی کسب‌و‎‌کار بسیار علاقه‌مند والبته توانمنده. ما در این اپیزود گفت‌و‌گوی جالبی در خصوص تجربیات وحید عطاری در خصوص رشد شخصی و بیزینسش داشتیم. در خصوص روش‌های بازاریابی که در پیش گرفت تا بیزینسش به موفقیت برسه صحبت کردیم. تجربیات وحید در حوزه استارت‌آپ‌ها و شناخت دقیقش از روندهاشون، افق‌ها جالبی در خصوص بازاریابی درست در این حوزه برای ما گشود. همچنین به طور مشخص شخصیت و کاراکتر وحید، به عنوان یک مدیر با دید ویژه بازاری، میتونه راه‌گشای مسیر خیلی از افرادی که به این حوزه علاقه‌ دارند، باشه. امیدوارم که از شنیدن این اپیزود لذت ببرید.

ما در این اپیزود با آقای علی اکبر فائق از منتوران توانمند پارک علم و فناوری شریف در حوزه مارکتینگ، گپ‌و‌گفتی جذاب داشتیم. نشستن به پای تجربیات افرادی که در سطح بالای مارکتینگی فعالیت داشته‌اند و نام برندهایی که ما روزانه از تلویزیون می‌شنویم، تنها کار کوچکی از فعالیت‌های این افراد بوده، همیشه برای من جذاب و شنیدنی بوده و هست. علی اکبر فائق بیشترین زمان کاریش رو در بازار روغن موتور و در شرکت‌های ایرانول، نفت سپاهان(اسپیدی) و نفت پارس به عنوان مشاور یا مدیر فروش و بازاریابی گذرانده است. از سالیان گذشته استارت‌آپهای زیادی از شتابدهنده و پارک علم و فناوری شریف، از مشاوره‌های جذاب ایشون در جهت رشد و برندینگ خودشون استفاده کرده‌اند. ما در این اپیزود در خصوص مفاهیم بازاریابی و نحو‌ه‌ استفاده از این مفاهیم و ابزارها برای رشد شرکت‌ها و استارت‌آپها، صحبت کرده‌ایم. گریزی هم به زندگی یک مارکتر زدیم تا با چالش‌های این شغل بیشتر آشنا بشیم. ممنون که همراه ما هستید.

من، محمدجواد طبی کبیر، در این اپیزود به معرفی پادکست GTM پرداخته‌ام. پادکست GTM محتوایی در حوزه مارکتینگ دارد و مناسب افرادی است که دغدغه معرفی محصولات و خدمات خود به بازار را دارند. تمام افرادی که علاقه‌مند به حوزه‌های مارکتینگ و فروش هستند، می‌توانند از این پادکست استفاده نمایند.