不太保险

故事的开始，人类通常在胚胎的第6周左右开始有心跳，在出生后开始了第一次呼吸，第一次行走，第一次独立吃饭，穿衣，不再用尿不湿，自己洗澡，不用大人抱着，自己出门。而故事的结尾，我们被人搀扶着回家，有人协助洗澡，穿衣，重新穿回了尿不湿，无法拿稳筷子，不再能下床行走，逐渐孱弱的呼吸，最后一刻停止了心跳。本期《不太保险》触碰了一个我们往往避而不谈，却终将面对的话题——死亡与告别。节目邀请到了海淀医院安宁疗护志愿者任老师，与主播汤圆、德福一起，揭开临终关怀（安宁疗护）病房的神秘面纱。这不仅仅是一期关于医疗和照护的科普，更是一场关于生命、尊严与爱的深度对话。节目中，主播德福罕见地敞开心扉，分享了三年前母亲因结肠癌离世前后的心路历程。从为了满足母亲想吃冷面的愿望而自创“热汤冷面”，到葬礼上的克制与理性，再到雪天扫墓时的那场迟来的“跨时空对话”，德福的故事让我们看到了丧亲者在坚强外表下隐秘的哀伤与未完成的告别。任老师则通过她在病房的一线经历，分享了那些令人动容的瞬间：一位从未给母亲洗过头的儿子，在弯腰那一刻的颤抖与眼泪；一次意外触碰后，志愿者与患者及护工之间脱口而出的“我爱你”；以及如何通过洗头、音乐陪伴等看似微不足道的小事，维护临终者的尊严与“活人感”。本期节目不仅探讨了“缓和医疗”与“安宁疗护”的专业概念，更提出了一个温暖的视角：临终或许是生命的一场“逆向成长”，我们如同失去能力的婴儿般回到原点，等待与爱的人重逢。无论你是否正经历亲人的离去，这期节目都希望能为你带来一份面对生命终局的勇气与释然。汤圆的课堂笔记德福妈妈的知乎主页BGM【有个自己对我说 – 歌之初乐队】嘉宾介绍任娟海医安宁志愿者/归元缓和居家安宁志愿者/“北京希希儿童关爱中心”流动儿童全面性教育志愿者/2015年通过学习家庭教育，走上了个人成长之路/喜欢孩子和老人，喜欢阅读和书写。汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】节目时间轴00:01:16 – 节目开场与嘉宾介绍：从国企文案到海医安宁疗护志愿者。00:04:10 – 志愿者的工作日常：不仅仅是陪伴，还有洗头、芳香呵护与音乐疗愈。00:08:40 – 概念科普：安宁疗护、临终关怀与缓和医疗的区别与联系。00:15:20 – 德福的亲身经历：陪伴结肠癌母亲走完生命的最后三个月。00:17:15 – “西红柿打卤冷面”：在能力范围内，如何满足临终者的每一个微小愿望。00:19:00 – 理性背后的哀伤：葬礼上没流的一滴泪，究竟是坚强还是压抑？00:28:30 – 雪天扫墓的独白：坐在隔壁墓碑上，向母亲说出了未来的计划。00:37:30 – 临终者的四个层级需求：从身体舒适到灵性安顿。00:45:20 – 生命的对称性：失能标准的六项指标，揭示了死亡是回归婴儿状态的逆向成长。00:49:10 – 如何与其沟通？面对绝症朋友，为什么“你会好起来的”是最无力的安慰。00:58:50 – 病房故事一：一次洗头引发的“医疗事故”乌龙，与脱口而出的“我爱你”。01:08:20 – 病房故事二：儿子为母亲洗头，僵硬的腰背藏着对母亲深深的愧疚与爱。01:17:40 – 结语与祝福：照顾好自己的生命力，因为死亡不是永别，而是重逢。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

你是否经历过深夜突发的流鼻血，或是在花粉季生不如死的过敏煎熬？又或者，你曾被孩子响亮如雷的鼾声逗乐，却不知这背后潜藏着智力与生长发育的危机？本期《不太保险》邀请到了和睦家医院耳鼻喉科的刘亮医生，带你走进这个比肛肠科还要“重口味”且充满惊险的学科领域 。本期节目不仅是一次深度的医学科普，更是一本实用的生活避坑指南。刘医生从最基础的鼻出血急救误区聊起，彻底粉碎了“仰头止血”的民间偏方，并详细拆解了南北方过敏源的差异，为备受折磨的过敏患者提供了阶梯式的治疗方案 。更具震撼力的是关于“五官异物”的分享：从迷失在耳道里的XXX，到在鼻腔里“扎根”的各类种谷物，刘医生的诊室故事既让人心惊胆战又充满反思 。此外，针对当下家长最关心的“腺样体肥大”与“口呼吸面容”，刘医生给出了科学的诊疗路径与手术建议，帮助家长在焦虑中找到清晰的出口。无论你是对五官健康充满好奇的听众，还是正为孩子健康操心的父母，这期节目都将为你揭开那些肉眼看不见、却关乎生命质量的健康真相。番外篇：给小鱼科普耳鼻喉知识嘉宾介绍刘亮副主任医师/医学博士/北京和睦家医院耳鼻咽喉-头颈外科主任/中国非公医疗耳鼻咽喉头颈外科学会委员汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】节目时间轴00:00:02 – 节目预警：本期内容包含重口味案例，不建议边吃边听 00:02:42 – 嘉宾介绍：和睦家医院耳鼻喉科刘亮医生 00:03:10 – 鼻出血急救：为什么仰头、举手都是错的？压迫止血才是硬道理 00:07:00 – 鼻腔护理：如何利用凡士林和红霉素眼膏给鼻子做“润唇膏”？ 00:07:49 – 老年人鼻出血警示：高血压与血管老化带来的严重风险 00:10:54 – 过敏性鼻炎：南北方花粉差异与北京“生不如死”的蒿草过敏00:15:15 – 过敏防御方案：从戴口罩、盘头发到喷鼻激素的一线用药建议00:20:06 – 鼻窦炎辨析：如何通过鼻涕颜色判断感染，以及潜在的脑部并发症00:24:00 – 腺样体专题：什么是腺样体？为什么它会影响孩子的颜值与智商？00:29:46 – 治疗博弈：切除腺样体是否会损伤免疫系统？1%的复发率真相00:31:08 – 成年人鼾症：打呼噜一定是病吗？减肥药竟然成了新处方？00:36:20 – 手术大赏：从50年代的“手动削皮刀”到现代低温等离子消融术00:43:40 – 费用参考：公立国际部与私立医院的手术套餐差异00:45:05 – 异物惊魂（一）：耳道里的蟑螂诱导术与恐怖的“慢性中耳炎活虫”案例00:50:31 – 异物惊魂（二）：一岁娃鼻孔里的“五菜一汤”与千万不能做的错误掏取00:52:24 – 医疗贴士：为什么儿童医院取异物总建议全麻？【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目是《爸爸了吧》与《不太保险》的特别串台企划。当新生命的降临带来喜悦的同时，也给新手父母们带来了巨大的责任感与焦虑——“我是不是该给孩子买保险了？”、“市面上五花八门的保险产品，到底哪个才是坑？”。本期节目，我们邀请到了资深保险从业者德福和汤圆，为各位“丈二和尚摸不着头脑”的宝爸宝妈们带来一场硬核的保险扫盲课。节目从“为什么年轻人开始主动寻求保险”聊起，深入浅出地拆解了新生儿保险配置的底层逻辑。我们不仅探讨了“先保大人还是先保小孩”这一经典悖论，更无情揭露了所谓“高性价比”产品背后的精算陷阱和“0免赔”的营销套路。两位嘉宾详细构建了儿童保险的“金字塔”配置方案：从最基础的少儿医保，到作为底线保障的“百万医疗险”，再到提升就医体验的“中高端医疗险”，以及常被误解为“治病钱”实则是“收入补偿”的重疾险。无论你是追求极致性价比的实用派，还是希望孩子看病不再排队的体验派，本期节目都将帮你理清思路，拒绝自我催眠式下单，真正把钱花在刀刃上。嘉宾介绍老康：（微信：oldkang0927）「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天大周：（微信：Justinzhou0079）「爸爸了吧」主播｜品宣从业者｜家庭煮夫｜ 家有一岁女宝和八龄老猫｜@小红书【七宝爸爸的辅食日常】汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】节目时间轴00:05:43 – 保险观念快问快答 通过一系列趣味问答，通过“抢客户”和“自家孩子买什么”等问题，快速摸底嘉宾的保险理念与实际操作经验。00:16:30 – 为什么新生儿是买保险的最佳时期？ 探讨新生儿作为“一张白纸”在投保时的健康告知优势，以及为何由于爱与责任的驱使，父母更愿意在这个阶段进行风险对冲。00:19:10 – 核心原则：先保大人还是先保小孩？ 纠正许多家庭“孩子优先”的误区，强调家庭经济支柱（大人）的保障才是孩子成长的最大护盾。00:23:40 – 硬核科普：保险公司怎么赚钱？ 德福深度解析保险公司的盈利来源：利差（投资收益）、费差（运营成本控制）与死差（赔付概率），揭示大公司与小公司的定价逻辑。00:34:35 – 新生儿保险配置的“金字塔”模型 汤圆详细拆解配置顺序：底层是医保（国家福利），中层是意外险与医疗险（解决看病贵的杠杆），顶层是重疾险（收入补偿），最后是储蓄理财。00:38:00 – 医疗险分级：从百万医疗到高端医疗 解析百万医疗险、中端医疗（特需/国际部）与高端医疗（私立/昂贵医院）的区别，探讨如何根据家庭就医习惯和预算进行选择。00:51:30 – 关键概念辨析：医疗险 vs 重疾险 详细解释两者的本质区别：医疗险是拿发票报销（减少支出），重疾险是确诊即赔付（补偿收入损失/康复费用）。01:05:00 – 儿童重疾险的避坑指南 讨论少儿重疾的保额设定（建议50万起）、保障期限（定期vs终身）、是否附加身故责任，以及“多次赔付”和“轻症豁免”的必要性。01:13:30 – 家庭财务规划的“四象限”法则 利用“现在/未来”与“确定/不确定”四个维度，科学规划家庭现金流，确定保险预算。01:16:00 – 意外险：孩子的必备护身符 针对儿童高发的意外伤害（吞食异物、摔伤等），强调意外险的高杠杆作用及意外医疗报销的重要性。01:18:50 – 教育金与储蓄险：给未来的礼物 探讨增额终身寿险与年金险的运作逻辑，如何利用复利效应为孩子强制储蓄，以及将其作为财商教育工具的可能性。01:35:30 – 公司团险 vs 个人商业保险 分析公司提供的团险福利（通常覆盖门诊、既往症友好）的优势与局限性，强调个人商业保险作为长期“底仓”的不可替代性。01:45:00 – 总结与建议 回归理性消费，建议家长根据自身需求咨询专业人士，避免盲目跟风，建立健康的家庭保障体系。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

买保险就像完成一场成人礼，但真正考验“成人世界”规则的，往往发生在理赔的那一刻。本期《不太保险》邀请到了前财险理赔员、现全职作家阿剑老师，他带着新书《事已至此，走保险吧》，为我们揭开财产保险理赔背后的神秘面纱。与大家熟悉的寿险理赔不同，财险理赔的对象从厂房设备到深海货运，五花八门。阿剑老师在节目中分享了他在职业生涯中遇到的离奇案件：被洪水淹没的精密仪器为何能奇迹复原？运送豪车的卡车翻入山沟后如何定责？为什么在保险公司眼中，书店竟然属于“高危行业”？除了猎奇的理赔故事，本期节目还深入探讨了理赔员与客户之间的博弈与合作。从如何通过“通融理赔”维护客户关系，到理赔员如何精准估损以通过KPI考核，再到令人咋舌的“保险黄牛”黑产揭秘——这些躲在幕后教唆伤者造假、两头吃回扣的“中间人”，让理赔过程充满了悬疑色彩。如果你对保险理赔的真实流程感到好奇，或者想听听那些堪比侦探小说的保险故事，千万不要错过本期节目。阿剑老师用亲身经历告诉我们：保险不仅是冷冰冰的条款，更是观察社会百态和人性幽微的一扇窗口。2025年12月20日前在评论区留言，主播和嘉宾将选出三人赠送签名图书！【嘉宾介绍】阿剑前保险行业从业者/接触过海量的保单和保险案件/专业扎实/知识丰富/现为全职作者。汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】00:01:50 – 嘉宾介绍：从财险理赔员到全职作家，阿剑与他的新书《事已至此，走保险吧》。00:03:50 – 财险 vs 寿险：理赔理念大不同，一个是“以人为本”，一个是“恢复生产”。00:05:50 – 工厂理赔实录：火灾、水灾导致的停工损失与“营业中断险”的计算逻辑。00:08:50 – 理赔“铁三角”：理赔员、公估人与第三方技术专家的协作模式。00:11:20 – 离奇案例：全厂设备水淹，为何最终损失远低于预期？00:14:40 – 行业潜规则：什么是“通融理赔”？人情世故在理赔中的体现。00:18:30 – 理赔员的KPI：如何控制估损金额与实际赔付金额的偏差率。00:24:10 – 谈判心理学：老理赔员如何用“握手”和气场压制客户。00:29:20 – 高能揭秘：无处不在的“保险黄牛”与工伤骗保黑产链条。00:34:20 – 货运险奇遇：从发电机千里维修到豪车运输事故。00:39:20 – 风控冷知识：为什么图书行业被列入保险“高危清单”？00:43:50 – 职业辛酸：被误解的“恶人”角色与理赔员面临的人身威胁。00:47:10 – 写作初衷：通过保险视角记录社会百态与普及理赔常识。00:51:20 – 听友福利：新书赠送活动及互动规则。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

一开始我只是想约一些「老七家」的代理人，来聊聊不同保司之间的区别。当这期节目开始录制的时候，我也还没意识到这一期我们会抛开保险，更多的去聊现实层面的养老问题。体力和智力的衰退，是年轻人难以想象的，而由此带来的新的问题，也是很多人未曾设想的。我们总是不自觉的逃避未来，直到残酷的现实扑面而来。这次节目的录制也让我强烈的感觉到，保险行业和大多数销售不同的地方在于，它不能够仅仅是流量变现，它要关乎于一个个现实个体的生活状态。在这个AI飞速发展的时代，看似精神生活被极大的满足，但实际上，在我们看不见的地方，有更多的，需要人类情感陪伴的场景，这些陪伴也会变得愈发珍贵。我希望保险从业者们都能收听这期节目，在收听之后，可以思考一下，保险代理人究竟应该销售什么。「以下是Gemini给出的总结」本期《不太保险》节目邀请到了泰康人寿的代理人——晓龙，与主播德福、汤圆一同深入探讨了高端养老社区背后的真实面貌以及保险代理人鲜为人知的日常。节目从泰康的销售模式——“高大上”的客户答谢酒会（产说会）切入，生动还原了千人宴会的盛况与现场签单的氛围。随后，话题转向了备受关注的泰康养老社区“燕园”。嘉宾详细拆解了入住门槛、保险对接机制以及社区内针对活力老人和失能老人的分级护理体系。通过介绍社区内的老年大学、网吧里的“游戏大爷”以及高科技的助浴设备，打破了大众对养老院死气沉沉的刻板印象，展现了一种体面、充实的老年生活图景。然而，本期节目最打动人心的并非硬件设施的堆砌，而是关于“陪伴”与“信任”的讨论。小龙分享了自己从派出所调解员转行为保险代理人的心路历程，讲述了大量真实且令人唏嘘的老年客户故事。在这些故事中，许多空巢老人面临着巨大的孤独感，容易成为P2P暴雷、保健品诈骗的受害者。保险在这里不仅是一种金融工具，更成为了一种强制储蓄手段，帮助老人守住最后的养老钱。节目最后，晓龙呼吁年轻一代对父母多一些耐心与谅解，理解他们因衰老带来的无助与不安。这是一期兼具干货科普与人文关怀的节目，值得每一位关注养老话题的听众细细品味。【嘉宾介绍】陈晓龙（微信HWPcxl）泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】00:02:55 – 嘉宾自我介绍：法律专业背景出身，曾在派出所从事民事调解工作。00:06:45 – 忆往昔：在派出所见证的鸡毛蒜皮与奇葩调解案例，练就了极高的容忍度。00:12:43 – 揭秘泰康销售模式：全职坐班制与高频次的客户“酒会”（产说会）。00:16:42 – 沉浸式体验：主播亲历千人酒会，讲述现场氛围、流水席与签单仪式。00:22:40 – 从生到死：聊聊九公山墓地与泰康的终极关怀服务（纪念园与立像）。00:28:00 – 核心话题：养老社区（燕园）的入住门槛、保险对接模式及费用解析。00:36:50 – 社区生态：年轻化的服务团队与藏龙卧虎的居民（院士、教授与游戏高手）。00:42:10 – 护理与医疗：失能老人的护理分级、阿尔兹海默症照护及临终关怀（安宁疗护）。00:47:25 – 急救响应：紧急拉绳、社区医院与三甲医院的绿通服务，打造老年人的安全感。00:51:21 – 用户画像：子女在国外、遭遇过诈骗或极度孤独的“空巢”老人。00:58:20 – 社会痛点：为何老人总被保健品和P2P收割？保险如何作为防御机制守住“保命钱”。01:01:25 – 代理人的B面：是销售也是“半个儿女”，帮客户修灯泡、卖旧相机、送饭的日常。01:16:41 – 职业哲学：做一个“鸡婆”的代理人，像劝人别跳河一样劝人留住养老金。01:26:42 – 遗憾与现实：经济受限无法入住社区的老人，如何通过现有资源解决就医痛点。01:31:17 – 节目尾声：小龙的动情总结，呼吁年轻人还给父母一点属于他们自己的人生，多一份理解与陪伴。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期《不太保险》节目，主播德福与代班主持一丝邀请到了两位特殊的嘉宾——来自山东济南的非非（薛经理）和来自浙江杭州的李昕（Andy）。这一期节目的核心主题围绕着友邦保险在中国内地新开辟的“新市场”展开，两位嘉宾作为“开城”的先行者，分享了他们在而立之年选择跨行进入保险业的真实心路历程。节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。【嘉宾介绍】薛非非（微信jinanxuefeifei）济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈Andy李昕（微信号：andagulu）杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险一丝 （微信：wenyisi002）北京保险代理人/十年通讯&互联网大厂/心理学老中医/全嘻嘻博主嘉宾/蒙古族德福【团队招募中…】（微信：nemo611)北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

有客户问：“我腿刚断，现在买意外险来得及赔这次吗？” 有保司玩套路：12点发停售通知，系统却在10点就悄悄关闭； 还有令人啼笑皆非的产品命名学：为什么现在的重疾险听起来像是在“修仙”？除了欢笑与吐槽，我们也聊到了行业的B面：车险理赔不为人知的“操作空间”、新人面对零业绩时的自我怀疑，以及那句最扎心的客户提问——“你能在这个行业干多久？”这不仅是一期保险行业的“吐槽大会”，更是一次关于信任、专业与长期主义的坦诚对话。无论你是行业内人员，还是对保险一知半解的听众，这期节目都能让你在爆笑中获得新的视角。点击收听，看看你的保险代理人到底经历了什么！【嘉宾介绍】李驰（微信：MLeelon）友邦保险北分业务经理/INTJ/前字节跳动运营经理/京东养车门店负责人/13年保险&汽车赛道从业经验文宇（微信：_Fuwenyu）保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】04:28 奇葩案例与观念误区 觉得没出险就是亏了？以为买完保险就能报销以前的骨折？聊聊那些让人哭笑不得的理赔误解与“医保惯性”思维。08:13 灵魂拷问：关于“返佣” 为什么从来没人跟医生或律师讨价还价，却总想让代理人把佣金吐出来？我们如何优雅地向客户解释“服务是有价的”。14:32 隐秘的服务边界 点名要女代理人竟是为了“陪诊”？从体检报告的隐私到陪伴服务的尺度，聊聊保险服务中那些微妙的边界感。18:02 “我很健康”的谎言与代价 客户眼中的“没大毛病” vs 保司眼中的“拒保风险”。为什么一定要看体检报告？一个隐瞒病史导致保单失效的真实教训。25:38 “我就骑车摔沟里了” 车摔了才想起来问保险赔不赔？当理赔遇到“未投保”或“资料缺失”，第一时间该如何补救？29:02 停售夜的疯狂：系统崩溃与拖延症 回忆“8.31停售潮”：午夜12点的系统搏杀、因拖延导致的核保失败，以及保司为了控量而设下的“假停售”迷局。40:34 硬核揭秘：车险 vs 人身险的理赔内幕 前车险理赔员爆料：为什么车险可以为了指标“制造”案子，而人身险理赔全是白纸黑字，毫无操作空间？49:10 行业吐槽：产品命名学 从“超级玛丽”到“青鸾火凤”，为什么现在的重疾险名字越来越像修仙小说？聊聊行业内的跟风与“怪象”。57:27 疑难案例：先天性疾病赔不赔？ 9岁投保，13岁脑出血却被定性为“先天性畸形”遭拒赔？复盘一桩争取到医疗赔付的复杂理赔案。01:01:59 职场心态：被同行拉黑之后 面对抄袭与误解，我们要不要内耗？聊聊做保险自媒体的那些“被拉黑”与“被模仿”的经历。01:05:37 新人困境：见了90个客户，成交0单 从崩溃到坚持：当努力看不到进度条时，是什么支撑我们在这个行业继续走下去？致每一位在长期主义路上奋斗的保险人。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

可能很多人都会觉得信托离自己很遥远，是有钱人的游戏，也有人听说信托暴雷，但不知道保险金信托又是怎样的一种产品。这期节目我们请到了有着丰富信托经验的紫薇老师，从定义开始讲述什么是信托，以及作为普通中产该如何看待信托。当我在录音间问紫薇老师标题中的问题的时候，紫薇老师说，也不是不行，得加钱…【嘉宾介绍】姜紫薇（微信：jiangjiang_0526）8年财富管理行业经验/.现任上市集团海外家族办公室负责人/曾任合资寿险公司区域负责人，高客项目主理人/保险金信托，家族信托落地超百件汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:42 信托门槛与保险金信托详解06:05 信托与遗嘱：资产规划与传承的深度解析09:01 家族信托的私密性与个性化分配策略12:34 信托中角色设置与被动分配机制探讨14:51 信托设立与费用解析18:01 信托定制条款与特殊需求实现20:23 通过信托确保宠物与亲属福祉的创新方案22:40 信托设立与合规性探讨25:54 内地信托市场分析与服务差异探讨27:54 家族信托与保险金信托的投资与风险隔离31:31 债务隔离与信托规划：未来风险防范与特殊需求满足33:36 寿险信托1.0与2.0版本的对比解析37:26 家族信托与保险绑定的探讨41:36 终身寿险与定寿选择：保障与投资的平衡44:36 终身寿险与信托规划：高净值人群资产配置新趋势48:20 设立信托时应警惕的法律风险与操作误区53:30 保险与信托：保障与传承的智慧选择【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

又是一期听友来访，也是我们「蓄谋已久」的一期选题。邀请到了保司的「内勤」，就是保险公司里服务广大「卖保险」的业务员的这些同事。他们的日常工作会包括组织培训，提醒业务节奏，甚至也有一对一的面谈。这份工作比起外勤，更像一个传统的打卡上班，但是也有些人会始终保有自己的想法，在这个看似固定的轨道中，做出一些不一样的事情。这期嘉宾fafa很年轻，也很有想法，我们几个有「反骨」的年轻人也觉得非常聊得来，fafa提供了从内勤视角对保险业的看法，对主持人们来说，也有了很多新的收获。【嘉宾介绍】Fafa新生代保险内勤/致力于“整顿”职场不良风气/努力为中国保险事业搬砖汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:15 行业观察节目与内勤角色探讨06:02 从日语学习转向金融保险行业的职业转变10:17 管培生轮岗体验与行业认知12:47 内勤招聘标准与赋能代理人的策略探讨16:37 团队管理与业务指标控制探讨20:16 职场新人与直系领导的对话：探索工作意义与个人成长22:36 工作意义与成就感的来源23:56 保险行业现状与职场态度探讨27:26 保险行业的人文关怀与社会价值31:28 保险行业认知与客户沟通策略探讨35:59 保险选择逻辑与个人保单经历分享40:14 保险购买与个人理财规划经验分享46:24 保险行业内部认知与自驱力的重要性54:05 保险销售与城市社交差异探讨59:33 保险代理人拓客策略与行业迭代01:05:47 保险行业新人潜力与客群开拓策略探讨01:09:38 保险行业现状与个人职业规划探讨01:17:35 保险销售中的客户心理与产品选择01:19:50 保险行业客户投诉与行业理解01:22:46 内勤转外勤：职业转型的探索与感悟【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

今天是这个节目开播的501天，我们在第498天的时候到达了10000订阅，所以根据约定，这周就放出这期总结以及Q&A内容。这500天一共放出了74期节目，16W+次播放以及5K+分享。实话说，我们两个人一开始都没想到能一口气走这么远，但也没有意外会走到现在。这一期我们聊了初心，聊了对职业的看法，这一年多做播客的体验和收获，以及回答了之前收集的听友提问。下一个阶段，我们有更多的想法和计划，包括线下活动，更多的周边，当然还会始终坚持找有趣的人做访谈，从保险从业者的视角，去讲述那些「不太保险」的故事。感恩听友500天的陪伴，我们2W订再约！【嘉宾介绍】汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】这个节目的音质和节奏主要靠德福老师加班的剪辑【时间轴】00:00 庆祝一万粉丝：保险播客的成长之路03:48 保险经纪人与代理人角色认知的演变09:41 经纪人与代理人关系探讨：销售策略与客户沟通的艺术14:33 保险行业合作与个人职业成长22:08 播客与保险业务：信任建立与个人成长26:24 通过节目建立友邦人脉与客户关系29:04 播客节目带来的友谊与销售技巧提升34:20 保险播客制作与行业影响探讨39:48 如何培养执行力与内驱力：以快乐为中心的行动哲学43:11 团队协作与节目制作中的沟通技巧46:50 奇葩听友与保险咨询的困扰53:11 保险与财富管理：有钱人购买保险的必要性58:17 行业跳槽与职业发展抉择01:02:13 真诚与销售能力在保险行业的关键作用01:06:42 保险行业作为生活方式与AI行业工作选择的对比01:12:20 播客节目幕后故事与未来规划【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，上期主聊八卦，本期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！【嘉宾介绍】葱花（微信：jcaimiaomiao）明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员连续八年 MDRT顶尖会员TOT连续五年 明亚规模保费No.1连续五年 明亚医疗险保费规模No.1汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:48 高端医疗险与医美理赔的边界探讨06:26 保险理赔审核与家庭医生服务的融合探讨11:07 家庭医生与高端医疗服务体验探讨15:08 高端医疗选择与预算优先级探讨19:32 医疗资源分配与保险选择的社会经济分析23:35 医疗险：个人保障与家庭责任的平衡27:07 高端医疗与生活方式选择30:26 高端医疗产品的稳定性与儿童保险选择32:52 高端医疗市场变化与续保挑战37:09 DRG限制下医疗选择与保障差异探讨41:56 医疗资源选择与观念冲突影响手术效果44:37 高端医疗与百万医疗核保差异探讨47:25 百万医疗险与封顶线理赔案例分析51:29 保险理赔纠纷与带病投保风险55:33 保险增值服务与医疗自由探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

高端医疗是我们一直非常想好好聊聊的内容，这一次我们邀请到了曾参与保司医疗网络建设的明亚医疗险销冠（非形容词）葱花老师。葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，本期主聊八卦，下期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！【嘉宾介绍】葱花（微信：jcaimiaomiao）明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员连续八年 MDRT顶尖会员TOT连续五年 明亚规模保费No.1连续五年 明亚医疗险保费规模No.1汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:10 从银行业到保险业：中国高端医疗市场的开拓历程07:04 医疗改革下的保险行业挑战与机遇11:22 高端医疗险发展历程与获客模式变迁14:34 儿童保险市场的发展与转型19:12 高端医疗资源筛选与实际应用案例24:44 保险公司与医院合作模式探讨28:56 保险公司与医疗网络在高端医疗理赔中的责任与规则调整33:12 保险行业向善发展与客户忠诚度提升37:26 医疗费用与保险风险：子宫肌瘤手术与阿尔茨海默病治疗40:00 高端医疗险的持续性与客户筛选机制44:55 高端医疗市场变迁与客户群体下沉52:40 高端医疗客户服务与行业价值探讨59:35 行业领袖谈医疗行业良性发展与品质医疗保障01:07:59 高端医疗产品的甄选与认知01:15:12 高端医疗保险的选择与需求分析01:22:41 医疗险选择与市场透明度探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

借南通同事三喜来京的机会，我们组了一期「年轻人」的对谈，面对比我和汤圆小近十岁的两位代理人，我们聊了大家各自的入行动机，展业方式，以及从业以来的感受和体验。能够感受到更新一代的保险代理人和老一代有着明显不同的动机与对行业的思考，从这些「后辈」（其实小瓦是前辈啦）身上，我也开始从新思考作为一名保险代理人对自己的意义，以及在此刻，我们这些从业者可以为行业做些什么。【嘉宾介绍】瓦西里（微信：yt_501171998）友邦北京分公司代理人/毕业于北京电影学院文学系/连续百万圆桌MDRT会员/运动爱好者/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手三喜（微信：Apricum2025）友邦南通代理人/前上市公司设计工程师/国家营养师/商业主持人/医疗专病陪诊顾问前阀门设计工程师/包装设计工程师/曾梦想成为一名记者汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:38 多元职业经历与保险行业的新选择04:55 恋爱与职业选择的交织故事06:19 职业生涯规划与职场挑战10:54 职业发展与个人健康：从采购到技术岗的转型14:31 程序员与销售的工作记录挑战18:08 从脑记到系统：销售经验的转变与反思21:24 课程运营与销售策略探讨24:12 超前养老规划与高效销售技巧27:33 个人成长与养老行业机遇探索31:12 从陪诊到养老产业的探索与思考38:22 冲动与机遇：从北京到成都的养老行业探索44:04 面对家庭质疑，年轻保险从业者如何平衡事业与亲情50:20 个人成长与家庭困境中的保险启示56:05 保险观念变迁与个人职业选择01:01:22 从养老规划到保险销售的职业转型01:06:44 保险行业吸引与转型的力量01:16:10 年轻人躺平现象与朝阳行业选择01:18:51 销售自信与产品推荐的艺术01:23:15 消费者决策逻辑与保险代理人销售策略的探讨01:27:11 经纪人与客户匹配策略探讨01:29:16 保险代理展业策略：从人脉梳理到老乡会拓展01:33:26 年轻保险代理人：机遇与挑战01:38:02 保险代理工作如何拓宽生活边界与重拾个人爱好01:42:48 多段式人生与职场适应：从自我认知到宽容理解01:50:38 职场互助与个人成长：从功利到纯粹的转变01:58:28 保险代理人的自由与新时代生活体验02:03:33 无用之用与生命色彩：从日常琐事到个人成长02:08:16 比喻能力与大脑神经元联系的培养02:12:38 记忆与行业展望：独特记忆能力与保险业未来02:15:27 保险行业未来发展趋势与挑战探讨【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在5月底的某一天，我们没有带上汤圆（因为那天她没时间），录了一期试验节目，灵感是来自于从小瓦的朋友圈看到了关于骗保的电影，就突然奇想，是不是我们也可以做类似罪案的选题。这一期节目约了友台主播，也是知名罪案播客松鼠大侦探的制作人老段，以及两位毕业于电影和戏剧院校的朋友，一起从电影创作，犯罪和保险知识等几个方面来聊聊这部影史经典电影。作为一档「不太」正经聊「保险」的节目，我们也在探索节目内容的边界，可能是保险知识，可能是有趣的保险人，或者是以保险从业者的视角和其他的内容去碰撞。作为罪案播客的门外汉，剪辑的过程中感觉到这一期的内容的确不够精致，但是我还是非常喜欢这期节目中大家各自发表的观点，也充分回归到了「录播客就是找人聊天」的初心。希望以后有更多机会做跨界的尝试，欢迎更多的友台前来（或者邀请我们）串台。同时也推荐大家花两个小时看一看这部经典的老电影：「双重赔偿」【嘉宾介绍】老段播客制作人/松鼠大侦探/安全出口柠檬内容创作者/游走世界的背包客/持续探索戏剧、电影及各类艺术领域/保险从业学习中瓦西里（微信：yt_501171998）毕业于北京电影学院文学系/友邦北京分公司代理人/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】06:29 黑色电影中的蛇蝎美人角色分析10:24 比利怀尔德电影中的角色反转与心理剖析14:32 保险合同陷阱与意外险理赔疑点17:08 保险赔偿策略与案例分析19:57 高智商犯罪与科技发展关系探讨25:24 剖析高智商犯罪背后的人性探讨28:40 海斯法典对好莱坞电影的影响30:14 保险行业尊严与精算专业性探讨36:50 电影中角色关系与深层情感探讨44:15 创作热情与人生经历的交织49:54 多角度解读《泰坦尼克号》：从爱情到电影艺术56:08 电影与成长：不同年龄阶段的观影体验58:46 重拾经典：电影与时代记忆的共鸣01:04:28 探讨罪案叙事与社会现象01:07:32 经典动画与教育价值：培养孩子三观的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

上次聊过二龙路的住院体验以后，我们寻觅到了自身的肛肠科医师，来讲讲关于痔疮和肛门疾病的事情。为什么明明叫「肛肠科」但是一般大家都只关注「肛」？手机是导致肛门疾病的罪魁祸首？最容易导致肛裂的原因是什么？如何保护好自己肛肠健康？四川人更容易有肛肠问题的主因竟然并不是火锅，而是…本期节目给你答案。【嘉宾介绍】肖海涛普通外科及肛肠外科医生/副主任医师骆聪颖（微信：aa710501764）北京和睦家保险渠道经理汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】01:56 肛肠科与消化科的区别及阑尾炎科普07:15 痔疮及其他肛肠疾病的高发性与预防12:48 痔疮出血与疼痛症状解析14:38 肛裂成因与治疗详解17:29 肛肠疾病与生活习惯的关系探讨19:42 痔疮治疗与手术必要性探讨21:36 肛瘘与肛周脓肿：症状、治疗及手术选择27:31 无痛换药新体验：和睦家医院的脓肿手术护理创新29:30 便血与胃肠镜检查指南33:15 胃肠镜检查与痔疮非手术治疗科普38:10 痔疮套扎术：非手术治疗的优缺点与操作详解41:16 痔疮治疗与手术细节探讨45:12 HPV感染与同性恋人群的健康风险49:08 和睦家医院与公立医院的医疗体验对比52:55 肛肠疾病患者特征与保险影响分析55:13 保险责任与手术定义的探讨01:02:27 胶圈套扎治疗与保险理赔关系探讨一次性肛痔套扎器【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

今天的嘉宾是汤圆的多年（但并不是很熟的）好友，SuSu加入保险业，也是汤圆未曾料到的，于是这一期我们邀请了非常文艺的SuSu来聊聊从文艺世界进入销售领域有着怎样独特的体验。居然有人是因为听说保险公司CEO被枪击所以产生的对行业的好奇？不知道怎么开口的时候和客户说我们假装是在演戏可还行？为什么去朋友的咖啡馆多喝了几次咖啡就被造了黄谣？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】SuSu（微信：daxiaojie4155）SirenRadio海妖电台 主播/游走于戏剧、舞蹈、音乐与视觉影像之间/对世界充满好奇并乐于尝试挖掘新的可能性/具备文艺属性的自我/同时扎进了保险行业。汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:34 制作人分享演出制作经验与自我介绍困扰04:14 音乐剧制作与欣赏体验分享06:07 Live House音乐体验与组织管理分享10:39 音乐品味与即兴创作的对话12:12 艺术行业工作稳定性探讨14:04 保险行业培训与枪击案引发的思考17:54 保险培训激发艺术视角下的生活观察23:13 保险销售与个人关系管理的平衡27:35 保险行业从业者的职业态度与信仰探讨29:47 跨领域学习与客户沟通的挑战31:01 将销售过程比作即兴戏剧34:20 即兴戏剧与保险销售结合的创意探讨37:50 保险新人转型与表达挑战43:04 销售行业中的误解与嫉妒48:25 嫉妒激发工作动力与朋友圈营销策略55:03 保险销售与个性化服务的艺术01:03:31 艺术与保险跨界探讨：创作与生活需求的融合【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

这期节目德福再次邀请到了友邦北京的两位总监，聊聊保险业的团队招募和团队培养。大家是如何考虑开始做保险的，又是如何觉得要带领团队一起发展，德福和汤圆在带团队这件事上有什么不同的看法？保险业有必然成功的路径吗？拥有什么特质的新人更容易获得成功？保险公司会对新人做怎样的培训？为何有些人会和自己的引荐人关系微妙？互联网上的保险代理人招募又有什么猫腻？德福的MBTI工作动机理论本期节目给你答案【嘉宾介绍】张丹（微信：13811576573）外企转型/已开启第十个保险从业年/友邦北分疫情后首位晋升的业务总监/赢嘉睿成创始人/与团队一起打造最容易成功的事业平台刘妍（微信：liuyan-joanna） INTJ /IBM转型保险行业10年/夫妻携手创业/赢嘉乐诚团队创始人/携百人团队守护上千家庭汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:04 保险行业总监晋升之路与团队建设05:45 团队构成变化与保险行业发展趋势10:19 合伙人招募与团队成长12:01 首吃螃蟹者与合伙人命运般合作14:30 优质招募对象的选择标准18:03 兼职与全职工作模式下的管理挑战及平衡策略22:14 保险行业招聘标准与职业态度探讨25:33 MBTI性格类型在工作与生活中的应用探讨28:36 绿色性格者在团队中的吸引与融合策略32:52 性格色彩与职场培养的重要性探讨36:28 团队新人培养与赋能策略探讨42:13 保险行业新人培训体系与销售流程45:52 保险行业新人留存率与职业发展探讨50:06 责任与动力：团队增员与氛围建设的探讨55:07 保险行业长期发展路径与退休规划01:01:17 总监之路：挑战与成就感并存01:05:25 保险行业招聘乱象与诚信经营探讨01:11:11 团队合作与保险行业新人培养

我和嘉宾是去年认识的，当初周一是为了找我入驻她们平台，而我一门心思的想约她来录播客，近一年的拉扯之后，我们终于约到了她，来聊聊保险中介平台究竟是个怎样的行业。不同于保险公司和经纪公司这类2C的企业，保险中介平台的主要服务对象是各种独立的保险团队，比如大家在网上常常看到的很多保险自媒体，背后都是由这样的平台支撑的。保险自媒体靠谱吗？我们真的能跟视频中的老师咨询吗？如何做一个独立保险人？一毕业就做保险是怎样的体验？本期节目给你答案【嘉宾介绍】周一前保险中介卑微小甲方/现已恢复自由身做代理人汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】03:33 90后大学生初涉保险业的体验与感悟08:15 应届生转型保险顾问：从家人到互联网的销售策略11:06 保险销售新手的实战经验分享17:21 保险销售中的熟人客户难题与职业转变20:49 保险行业跨界成长记：从行政到商务的转型23:39 保险行业大V合作与经营探讨27:41 筛选优质自媒体与团队的标准探讨31:36 自媒体营销策略与保险产品销售分析38:52 保险定制产品的设计与市场适应性44:30 保险销售与老年人旅行团结合的商业模式探讨46:23 保险线上化与客户体验的重要性51:03 保险与多领域融合：拓展合作新思路55:59 跨领域合作与保险咨询的整合营销策略59:44 互联网发展下的经纪公司与自媒体竞争分析01:03:22 保险行业客户群体特征与购买趋势分析【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

我观察发现，保险行业有很多的「夫妻档」，但我们也知道，保险销售是一个「不稳定」的工作，夫妻二人都从事保险工作会让生活充满更多变数，还是更多自由？夫妻二人先后加入加入保险业的时候心态有什么不同？夫妻的共同好友要成为谁的客户？全家做保险代理人以后财务状况发生了什么变化？对职业发展未来的预期如何？孩子如何看待父母的工作？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】李瑶晖【团队招募ing】（微信：selinaliyaohui）文科生有点i/携老公跨界友邦轻创业9年/守护上千家庭/助力百位合伙人实现事业跃迁/赢嘉合生总监/北大光华MBA唐圣辰（微信：bigshengsheng）7年友邦保险代理人/CP携手创业/前德国科隆展览副总/早C晚A爱好者/足球篮球瘾大技术差汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】02:02 保险夫妻档分享营业部经验02:52 会展行业跨界转型友邦销售的成功经历04:41 会展行业从业者转型背后的故事08:20 会展行业转型与MBA深造经历13:22 从创业者到保险代理人：一场事业观的转变17:47 从裸辞创业到友邦保险：转变与机遇22:25 从质疑到信任：转型保险行业的心理历程28:55 保险行业新任期的发展与挑战30:01 从企业高管到保险行业转型的心路历程37:50 保险行业高收入引发的职业转型思考42:24 身份转变与销售技巧学习的心路历程46:49 反思与互补：职场发展与个人成长的对话51:16 保险销售行业收入稳定增长与个人价值实现57:31 会展与保险行业的人际关系比较01:01:11 亲子教育与职业影响：友邦保险人的家庭教育观01:09:15 长期发展与成长性思维在教育和团队管理中的应用01:14:04 夫妻档创业与保险行业：共同目标与价值观的重要性

获客，是保险人最重要的话题之一，无论是传统的陌生拜访，到缘故开发，再到当下的互联网展业。在不同的场景下，保险人如何才能高效的和准客户去接洽，我们邀请嘉宾分享了她的获客经验。保险业有哪些早期获客红利？知乎仍然是一个好的获客渠道吗？直播获客的秘诀是什么？代理人如何做IP？经纪人也有线下的客群经营？如何发挥自己的特长做获客？本期节目给你答案。【嘉宾介绍】王皓（微信：cream66621）明亚销售经理/阿里云产品转型/中科院计算所硕士/30岁之前副业收入破百万/通过小红书搭建了一支纯陌生人的保险团队胡健（微信Hujian24680）保险代理人/前艺术工作者/油画圈里最懂保险的汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】【时间轴】01:56 保险行业获客渠道与新人成长经验分享05:18 保险行业获客新旧方式探讨08:10 自媒体红利期与知乎平台流量分析10:20 微信公众号在保险行业中的内容沉淀与客户沟通作用11:53 保险营销与个人品牌建设探讨16:37 公众号运营与自媒体价值探讨22:27 小红书保险内容创作与流量获取策略探讨29:57 保险咨询者如何通过自媒体吸引客户35:36 直播营销现状与挑战40:43 直播与短视频平台的差异及个人IP打造44:11 母婴优惠券群主的高收益模式揭秘46:23 社群运营与平台红利期的洞察49:46 保险经纪人多层IP与社群运营策略55:29 社群营销与保险推广的平衡之道01:00:05 社群中保险推销的边界与尊重01:03:41 平台与个人成长：从保险专家到艺术启蒙导师01:07:34 通过个人特长实现社交与变现01:11:23 保险销售与信任关系建立的重要性【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长5小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约30分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。