出海进行时

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。你将听到： 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 什么样的海外人才最受欢迎 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。主播：Nicole嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人时间轴1:37  从“非典型”留学生到留美20年6:47  创业十年，经历哪些行业和赛道变迁12:07 美国人才市场的显著变化16:59 有哪些中国公司在出海22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段24:52 什么样的人才在海外最抢手30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业38:24 海外招人常踩的"坑"41:00 双语HR的稀缺性42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知48:03 去海外招聘，如何少走弯路53:02 给年轻人的职业发展建议联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐JORDANN - Funk Olympics

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。主播：Nicole嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人  Joey | Furbulous 产品经理时间轴4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路15:51 如何思考进海外线下商超16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异33:21 不同渠道对团队能力要求差异40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感”51:50 选择展会和布展的思路55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐The Beach Boys - Surfin' USA

时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。主播：Nicole    嘉宾：刘佳科 | Outer创始人时间轴1:10  国内出海环境的“两极分化”6:34  在一个周期内如何看待增长10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移13:46 DTC是离消费者最近的商业模式17:09 1700万美金的供应链学费?!20:48 如何理解户外家居这一细分品类27:34 户外家具的复购率远高于室内家具29:59 拓展SKU的思路33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动40:07 在深圳落地了团队44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave延伸阅读Great Wealth Transfer 大规模财富转移 指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。 Great Wealth Transfer  How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets?Founder Mode by Paul Graham 创始人模式 部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。”

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。主播：Nicole    嘉宾：史磊 |  Meta大中华区电商行业副总经理时间轴2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁5:22 出海电商的三个阶段7:29 出海格局的几大变化13:32 行业现状14:51 应对策略：从变化中看不变22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成31:54 当下就要抓住的机会联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Michael Bublé - Sway

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。主播：Nicole    嘉宾：Steven (亚马逊卖家）时间轴4:55  做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求17:23 如何增加对市场的敏感度19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整23:24 换一种思路投广告29:23 什么是产品的微创新38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Xavier Rudd - Follow the Sun

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏出海12年，助力多家游戏品牌成功拓展海外业务。听筱筱分享游戏出海的“跌宕起伏”，新兴业态与未来趋势，以及如何通过拥抱技术去赋能数据，帮助游戏开发者们解锁海外新机遇。本月26号~28号，Moloco也将在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展）活动中和大家见面，除了筱筱和她的团队之外，Moloco 联合创始人兼 CEO Ikkjin Ahn 以及 Moloco 机器学习首席研究员 Tal Shaked 等高管也会在活动现场。欢迎游戏玩家们、开发者们、对机器学习感兴趣的听友们，去到Moloco的展台和他们一起交流互动。主播：Nicole    嘉宾：朱筱筱 Catherine （Moloco 大中华区总经理）时间轴3:22 回看游戏出海的过往10年6:00 从12年谷歌到Moloco9:44 游戏出海未来的机会点12:07 游戏出海是潜移默化的文化输出13:23 行业发展现状19:36 什么是深度神经网络机器学习22:18 能精准预测高价值用户背后的两大模型30:27 人工智能对机器学习可用性的影响34:35 如何看待出海企业的一手数据分享36:42 盘活数据的技术比数据本身更重要40:21 值得开发者关注的行业趋势46:31 如何应对广告投放成本增加联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Honeywhip - Feels Good to Laugh延伸阅读Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立于美国硅谷，并已成为实现高速增长和业务盈利的独角兽企业，致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长。开发者和电商平台可通过Moloco 机器学习平台盘活一手数据，以了解公司业务表现，促进业绩增长。

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok已成为众多商家拓展海外业务、挖掘新市场的热门选择。本期节目，我们连线深耕东南亚市场的前TikTok从业者，从市场分析、基础设施、选品策略、避雷指南、流量获取、与平台合作共赢等维度，探讨TikTok的运作之道，解锁跨境电商在东南亚的新机遇。主播：Nicole   嘉宾：Luya （前TikTok电商从业者）时间轴2:51  为什么入局TikTok东南亚？5:18  东南亚TikTok电商的基础建设12:16 平台对商家提供哪些扶持17:41 本地消费者对平台认知的变化22:53 中国商家的供应链优势如何体现25:51 从平台到商家，遇到哪些挑战?31:35 大方向上的选品逻辑34:24 哪些品类是被印证了是有机会的?38:26 选品的“坑”45:06 常见亏钱案例联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐The Hit Crew - Traveling Light

美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.”对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。你将听到以下话题：海外线下商超的分布生态是怎样的？海外商超的选品逻辑是什么？如何找到适合自己的展会？如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？线下商超入驻：适合你吗？线下与线上渠道如何平衡发展？主播：Nicole, Mag    嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人）时间轴4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超7:26 海外线下商超分类：按类目和大小11:17 独立商超的生存之道12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？13:02 线下与外贸销售模式不同之报价16:08 不讲价的“行规”22:21 如何选对展会？22:49 按产品的使用场景去找对应展会26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货28:33 展会上邻居和客户的重要性29:23 如何在展会上拿到好位置？32:26 商超的“买手”集团33:27 “买手”集团的展会36:32 商超大厂的两种进货模式38:25 和商超大厂合作需要额外注意的40:02 和商超大厂报价的“通用公式”44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪46:32 准备1：产品的包装和规格52:00 准备2：海外仓备货55:25 准备3：硬性软性的财务能力58:28 准备4：搭建EDI系统59:58 先有品牌，再进驻线下1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表1:07:55 线下商超入驻的优点1:09:17 线下商超入驻的风险1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐binki - Wiggle

都说计划赶不上变化，突如其来的疫情打乱了Leo的回国计划。他选择敏锐地抓住机遇，顺势而为，开启了跨境电商创业之路。也自然而然地选择了他之前深耕的艺术画材行业，并将其供应链管理的思维和理念融入创业。在创业过程中，Leo深刻体会到跨境电商行业普遍在供应链管理方面遇到的挑战，例如运营效率、库存管理、库存压力，更有一系列无法人为控制的因素。他探索了让业务高效运转起来的公司架构，坚持做数据分析和复盘，并持续学习。不少出海创业者都有一个做品牌的梦。Leo也和我们分享了他的品牌认知迭代与品牌理念的逐步形成过程。从最初的模糊概念到如今清晰的品牌理念，Leo经历了怎样的思考和实践？相信你也会被真诚又朴素的品牌理念和创始人的初心所打动。主播：Nicole, Mag    嘉宾：Leo 亚马逊卖家时间轴0:58 回国创业做亚马逊的契机4:43 国内卖家供应链管理面临的挑战11:18 将供应链管理的思维应用于跨境电商17:27 不同业务阶段需要不同的供应链管理方式28:55 给成长型卖家提升供应链效率的具体建议36:00 北美艺术画材是个怎样的行业39:27 品牌力如何提升艺术画材的溢价46:50 产品贵在用户对产品的认同、信任和期待50:57 为什么笃定做品牌58:26 品牌理念的形成过程1:05:16 大环境不好更要坚持长期主义1:12:02 从不确定性中找确定性联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Wilco - California Stars

本期邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo，与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中，业务模式涉及到2B和2C，从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式，供应链管理方面有哪些具体的差异，美国公司供应链管理有哪些独特的优势，又从中学到了哪些宝贵经验和教训。下一期，我们将和Leo探讨如何将美国供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业，并打造高效团队。主播：Nicole, Mag    嘉宾：Leo Li | 亚马逊卖家时间轴1:53  从7年美国公司供应链管理到亚马逊创业7:06  什么是供应链管理7:53  中式 vs 西式12:22 供应链管理的三大关键要素17:24  Neovia Logistics: 对设备和准时性极严苛，注重用系统来规划流程24:36  Interstate Batteries：B2B模式，供应链内部也有派系和权利的游戏32:04  一系列省钱小妙招36:31  Chewy：客户体验至上，极致供应链效率，掌控每个环节45:39  Arteza：需求规划、供应规划、现金流优化52:03  美国公司供应链管理的优势总结56:46  从美国公司供应链管理中学到的经验和教训联系我们听友群与嘉宾主播互动： 添加“chxms2021”（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦。听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐The Wellingtons - The Ballad of Davy Crockett延伸阅读Neovia Logistics是一家全球性的第三方物流（3PL）供应商，在全球20多个国家拥有超过100个设施。该公司为各个行业的客户提供广泛的物流服务，包括仓储管理、运输管理、供应链管理、技术解决方案等。Interstate Batteries 是一家美国私有的电池营销和分销公司，成立于 1952 年，总部位于德克萨斯州达拉斯。该公司通过独立分销商销售各种电池，包括：汽车电池、船用和休闲电池、摩托车电池、太阳能电池、其他电池等。Chewy 是一家美国在线宠物用品零售商，成立于 2011 年，总部位于佛罗里达州达尼亚海滩。该公司是美国最大的宠物用品在线零售商之一，为客户提供各种宠物食品、零食、玩具、配件和药物。Chewy 以其优质的客户服务和对宠物的热情而闻名。Chewy 的创始人 Ryan Cohen 是一位加拿大裔美国企业家和投资人。Cohen 同时也是一家视频游戏零售商GameStop的董事长。Arteza 是一家美国艺术用品公司，成立于 2013 年，总部位于加利福尼亚州艾尔塞贡多。该公司通过其网站、零售商和亚马逊等渠道销售各种艺术用品。TMS 是运输管理系统（Transportation Management System）的缩写，它是物流和供应链管理中至关重要的软件应用。TMS 可以帮助企业规划、执行和优化其货物的运输，以降低成本、提高效率和改善客户服务。TMS 的主要功能包括：运输计划和优化、 运费管理、货物跟踪、运输执行、绩效分析。需求规划（demand planning） 和 供应规划 （supply planning）是供应链管理 (SCM) 两个关键的流程，它们旨在确保正确的产品以正确的数量在正确的时间提供给客户。需求规划是预测未来对产品或服务需求的过程。它考虑了各种因素，包括历史销售数据、市场趋势、经济状况和竞争格局。需求规划的目的是制定一个准确的需求预测，该预测可用于制定生产计划、采购计划和库存管理策略。供应规划是确保有足够的原材料、组件和成品来满足需求的过程。它考虑了各种因素，包括供应商的交货时间、生产能力和库存水平。供应规划的目的是制定一个供应计划，该计划可用于协调采购、生产和运输活动。

在品牌全球化的大趋势下，越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目，我们从生活里的实际体验出发，聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌，琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题，我们从操盘经验出发，归纳了一些自行操作的小工具，也探讨了品牌升级的流程步骤与注意事项。希望本期内容可以帮助大家开启绘制自己的差异化品牌之路。主播：Nicole    嘉宾：李奇思Ted | Project Moonmen 创意工作室创始人时间轴：1:38  品牌的重要性5:08  品牌是什么7:26  品牌化是什么8:06  人类如何感知现实9:36  成功的品牌化：情感联系和购买因素有效的链接10:40 小众DTC品牌分享- Our Place13:17 重新理解“创新”16:08 小众DTC品牌分享- Cotopaxi22:44 如何让人记住你的品牌24:16 绘制品牌识别地图32:09 品牌升级之案例拆解39:55 从0-1打造品牌 VS 品牌升级的差异42:11 做品牌升级的流程42:41 创造品牌就好比创造一个人44:25 品牌升级的注意事项联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐中原めいこ - Fantasy延伸阅读Our PlacecotopaxiBrand Identity Map

比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”，在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向，而在内容红利时代下的今天，我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。在去年年底开启LocalLink业务以来，顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中，我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。主播：Nicole   嘉宾：顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)时间轴：04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯33:52 透过CES看到的5大趋势44:10 平台的选品差异：亚马逊的超级利基市场46:03 平台的选品差异：TikTok的原生内容爆款56:11 定价的差异选择56:36 品牌场57:51  零售场59:13  白牌场1:04:01  Amazon的人群定位：货架、白领、中产1:04:39 TikTok的人群定位：兴趣、下沉、语言联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Society - Eddie Vedder本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出，同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，跨语言沟通无障碍。对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众，即日起至4月19日，联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击👉直通：购买链接

Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。主播：Nicole   嘉宾：Jackie（绩燃 Result Next CEO）时间轴：07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销15:22 做成DTC品牌的要素18:43 跑通DTC模式的难点23:06 海内外DTC模式的运营差异35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击40:05 初创硬件团队避坑指南41:29 与其更好不如不同43:33 弯道超车不如换道超车47:34 先验证市场需求，再进行研发51:47 失败案例58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Ziggy Marley - Friend延伸阅读Triple Whale免提鞋品牌推荐的Twitter圈子DenneyDaramrsharmasocial_savannahTaylorHolidayiamshackelfordecomchasedimond

本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。节目中，Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段，如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队，和agency合作的正确打开方式，以及如何在当下的营销环境中，巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。主播：Nicole   嘉宾：Ted 李奇思 （Velotric前海外营销负责人& 联合创始人）时间轴：05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势11:52 搭建DTC团队的核心要素20:48 如何应对跨文化沟通的挑战29:41 和agency合作的正确打开方式34:13 如何挑选适合自己的agency？35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法42:20 从品牌方到agency的视角转变44:13 在社媒广告新时代，如何创造有高转化率的内容51:51 什么是UGC广告联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读True Classic - Brand that helps the everyday guy look good and feel good in a t-shirt that finally fits right at an accessible price.Our PlaceBrand that believes in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found.Klaviyo Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司，提供营销自动化平台，主要用于电子邮件营销和短信营销。

情绪的定义不仅取决于生理体验，它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是，在海外市场，也不例外。在不同文化背景下，人们对于情绪的描述和感知存在不同程度的差异。即便是针对同一事物，也因为语言文化的不同，消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。更好地理解跨文化背景下的情绪差异，才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值。一起聊天的：Patrick - 益普索中国CMOCecilia - 益普索中国媒介负责人时间轴：01:36  如何定义情绪02:53  来自广告研究基金会的学术定义04:01  身边情绪营销的案例08:31  为什么情绪营销很重要16:45  益普索提出情绪框架18:24  情绪数据库的测量机制21:06  跨文化背景下的”喜怒哀乐“是一样的吗23:22 "pity"一词在法国文化的唤起度非常高27:35  针对同一事物，不同文化环境里的情绪反应差异很大34:43  提出问题的措辞很重要34:43 “情绪价值”维度的一致性最高39:09  品牌如何创造情绪价值45:33  情绪概念的测量在实践中的应用48:12  营销中情绪被过度放大的案例53:19  如何处理重大负面情绪延伸阅读：联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

和嘉宾MJ录完这期播客最大的感受是，能用上CATLINK家产品的猫咪们也太幸福了吧，而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还机缘巧合地找到了海外业务的合作伙伴！.... 当然，从0-1的海外业务探索也离不开一系列底层逻辑的支撑，保证基本盘业务、做难而正确的事、要全球化更要本地化。主播：Nicole   嘉宾：MJ（CATLINK 首席市场官）时间轴：02:44 被创始人的初心打动05:29 产品的安全性如何从技术上解决07:38 产品的核心特色：健康数据14:46 产品设计理念的特别之处19:34 负责全球营销21:52 关键决策28:17  一个人去美国办展会34:18 如何看待进美国线下渠道37:15 海内外的用户洞察差异41:30 如何处理用户的负面评价47:35 踩过的“坑”联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

此系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在大疆和华为在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的跨文化视角、可落地的实操经验和曾操盘过的案例解析。在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的职场人、品牌营销人还是创业者，这个系列都是属于你的课堂。🎧 收听润哥往期单集🚀 解锁通道：跟着润哥去海外

还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。回归商业本质，好好做生意。主播：Nicole   嘉宾：Oliver（亚马逊卖家）时间轴：04:02  对新渠道的理解15:31  主力品线"翻车"20:31  平台的新风向与政策23:48  疫情后的卖货"体感”28:04  怎么解决做产品时遇到的瓶颈33:10  大多数人相信数据，不相信原理原则38:50  拓品类的思路45:38  以不变应万变49:15  遇到瓶颈的时候：穷则变51:22  如何理性应对新“诱惑”57:39 "卖货"也值得长期耕耘1:06   团队管理和公司的人格化1:12   尊重对手，敬畏市场1:17   这些生意的本质，值得始终坚持联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐John Lennon - Imagine

本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和方法论可借鉴？当AI新技术来临时，创业团队如何及时拥抱新技术，去捕捉人性在不同垂直消费场景里发生的变化。创业的路上，我们也时常遇到各种各样的不如意。当想法不能被实完全现的时候，如何带领团队快速调整方向，该用怎么样的心态去平和面对，作为创业十多年的老兵，嘉宾也和我们分享了他的经验。你将听到的话题：经济下行的大环境下，初创公司怎么样提高赚钱的能力？如何验证用户的付费意愿？用户增长的方法论PetGPT的开发如何为用户提供价值？创业十年的感悟主播：Nicole, Mag嘉宾：Arvin Sun（Traini CEO &创始人）时间轴：05:16 过去半年在市场需求、现金流、团队方面的变化15:08 用户训练视频如何在Youtube上获得66万的播放量17:34 初创团队如何实现低成本高效运营？19:31 初创团队挑选人才的信条23:55 经济形势下行的时候，如何激励用户付费？26:58 如何利用PetGPT帮用户解决更多的问题35:36 AI的热度明显下降，怎么看AI在应用层面的长期发展43:46 用户增长的方法论46:19 创业十年的思考和感悟56:54 懂人性才是生意的核心联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单坂本龍一 - Lost Theme提到的概念Jason Calacanis的孵化器Founder University。Jason是美国企业家、天使投资人和知名播客All In Podcast的主持人Product Hunt：Product Hunt 是一个分享创新产品的社区，它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本，成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一。因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品，同时用户可以通过反馈，预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。Mixpanel：Mixpanel 是一家商业分析服务公司。 它跟踪用户与 Web 和移动应用程序的交互，并提供与他们进行有针对性的通信的工具。 收集的数据用于构建自定义报告并衡量用户参与度和保留率。Mixpanel 适用于 Web 应用程序，尤其是 SaaS，但也支持移动应用程序。Stripe: 是一家协助个人或公司在互联网上接受付款服务的支付服务提供商。9月出海进行时线下出海主题活动 @上海站

和摩柯的创始人郭兮若聊了聊美妆出海日本的成功经验与避坑指南。兮若旅居日本17年，深耕中日市场，成功操盘众多中国美妆品牌出海日本，包括我们熟悉的花西子，花知晓、珂拉琪等。中国美妆品牌出海日本，创始人得首先想清楚为什么要今天出海。除了去尊重日本的商业规则和礼节之外，还需要对日本市场具备足够的耐心和长期主义的精神。出海日本的成功还讲究对节奏的把控和全盘的布局。中国“速度”在挖掘潜在细分品类、玩转社交媒体和运营新兴电商渠道上，仍有机会。中国美妆品牌想在日本突围，还讲究站在一起，借力打力，用承载着“国潮”内涵的品牌理念，以矩阵的形式，软着陆日本市场。友情提示：本期节目为付费内容，收听完整版请至小宇宙App主播：Nicole, Mag嘉宾：郭兮若 （MoldBreaking 摩柯创始人）时间轴：05:10 日本市场美妆发展的现状和特点08:54 让“国潮”走出去17:32 线下体验带来哪些情绪价值19:47 中国企业出海日本，普遍会遇到哪些问题20:44 为什么今天要出海？25:55 攻下三大渠道端口，节奏不能乱27:43 做成了哪些事，品牌可以考虑线上转线下32:55 出海日本的避坑指南35:34 与日本团队合作，需要注意哪些商业礼节37:02 美妆出海日本的“新机会”42:34 中国品牌在日本如何突围45:30 日本市场的独特营销差异49:48 有线电视广告依旧是核心的传统媒体54:10 美妆出海日本的三种类型与策略58:28 花知晓在日本遍地开花的案例分享1:04:35 新兴流量电商平台对日本市场的影响联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单Ziggy Marley - Friend