出海进行时

客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。主播：Nicole嘉宾：Tin | Urban Unity创始人时间轴1:13 出海品牌对于红人营销的理解变化3:28 北美直播的本土内容形式浅尝试5:43 和美妆博主Michelle Fan合作的品类主题直播12:49 和品牌在合作形式与合作周期上的变化16:39 选择合作品牌的机制：筛选产品20:20 出海品牌和本土品牌在合作需求上的差异22:57 对红人营销的“新理解”28:32 海外红人对于中国出海品牌的认知变化31:02 红人营销的新尝试：线下探店32:44 brand house筹备中：打造纯沉浸式体验36:25 近期挑战最大的合作品牌：Homebody38:29 复盘如何测出内容和产品结合的爆款公式48:17 爆款内容的核心：产品具备可显化的卖点51:50 案例拆解：饰品品牌Hefang从0-1出海北美57:44 红人营销事半功倍，得先做好哪些准备？1:02:31 未来期待的合作形式：本土与出海品牌的跨界联动片尾音乐Brandi Carlile - The Story联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读提到的品牌与博主Michelle PhanHomebodySongmont HEFANG Gym Tan 

本期播客，和各位一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，嘉宾Steven（亚马逊卖家）结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。主播：Nicole嘉宾：Steven | 跨境卖家时间轴3:07 跨境电商的物流全链路环节7:41 常见运输方式的对比9:31 产品属性决定物流时效方案13:07 海运是大多数卖家的首选物流方式15:08 物流优势在大件商品中尤为明显20:37 市场竞争格局决定尾程配送方式25:18 自发货的优势有哪些26:21 不同的海运方式怎么选28:39 如何通过产品的市场销售情况来匹配物流时效方案33:21 和供应商的长期合作之道39:53 电商旺季港口堵，卖家应提前做哪些准备47:33 不同物流和外海仓方式的优缺点50:06 欧洲、美国和日本的物流时效差异56:00 做好品控的两个端口：工厂生产管理和甲方验货质检58:40 品控中贴对标签的重要性59:57 品控中包装与摔箱测试的重要性片尾音乐Pharrell Williams - Just A Cloud Away联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读FBA亚马逊物流FBA全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。WFS沃尔玛WFS全称为 Walmart Fullfillment Services，是沃尔玛提供的一项物流服务，允许卖家将库存存储在沃尔玛的仓库中。当消费者在沃尔玛平台上购买商品时，WFS负责商品的拣货、包装、配送，并处理相关的客户服务和退货事宜。WFS类似于亚马逊的FBA服务，为卖家提供了一站式的物流解决方案。FBM卖家自配送FBM全称为Fulfillment by Merchants，是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。AGL亚马逊全球物流（AGL）全称为Amazon Global Logistics，是亚马逊提供的一项跨境物流服务，主要针对使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家。它为卖家提供从中国等启运国到全球亚马逊运营中心的稳定、高效、便捷的跨境海运和空运服务，帮助卖家将商品运送到世界各地的亚马逊仓库。AWD亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销的服务，卖家可以使用亚马逊全球物流（AGL）或第三方承运商，将货物运到AWD仓库。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。POD亚马逊POD，“送达证明”或“交付凭证”，全称是Proof of Delivery。在亚马逊物流中，POD通常指卖家将商品运送到亚马逊仓库后，由亚马逊提供的确认货物已成功送达的凭证。SIPP自有包装发货” (SIPP) 计划（此前称作“使用商品原包装发货” (SIOC)）为亚马逊物流 (FBA) 卖家提供了对商品做测试和认证的机会，使卖家能够使用自己的定制品牌包装向买家配送商品，而无需额外使用亚马逊的包装。这能够最大限度地减少配送包装材料，提供更好的买家体验，同时降低与配送相关的成本，并有可能降低出库包裹的碳足迹。ISTA 6A 摔箱测试是国际安全运输协会（International Safe Transit Association）制定的运输包装测试标准，全称为 《运输包装性能测试程序》（Transport Packaging Performance Testing Procedure）。该标准旨在评估包装系统在运输过程中抵御振动、冲击、压力等机械应力的能力，确保产品在运输、仓储及配送过程中免受损坏。ISTA 6A 广泛应用于电子产品、机械设备、消费品、医疗器械等领域的包装验证。本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】，和客服报口令「出海进行时」可得栏目专属优惠及礼赠，下单即可领100元返现与价值129元的大容量移动电源（有3c可带上飞机）。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者，要用开放的心态拥抱前沿科技和技术手段，走出属于自己的制造业之路。主播：Nicole, Mag嘉宾：罗宁 | 赛嘉集团董事长时间轴2:24 交大高材生，学工科出身，20多年前创业做工厂3:59 创业初期，曾亏到账上只剩三万块，差点关门大吉5:06 做牙刷消毒器起家，因客户的需求，开始做电动牙刷6:19 第一款产品顺利切入日本市场的全过程7:58 在日本一炮而红且红了近十年的“口红”牙刷12:07 从出口日韩到售卖到全球40多个国家13:34 在泰国本地设厂，应对关税的不确定性14:54 近期关注的拉美新兴市场： 巴西和阿根廷19:47 如何理解电动牙刷的技术门槛25:58 十多年前投入电机生产，开始布局全产业链27:43 全产业制造链对外贸带来的最大优势：质量稳定性30:30 赛嘉的三大技术壁垒总结34:55 从纯代工到做自有品牌的尝试40:57 工厂做品牌，遇到的实际障碍有哪些43:28 面对行业内卷，自有品牌在产品研发上的取舍思路：回归产品本质45:51 国内市场的爆发和近五年整体份额的变化48:19 浙江与广东在电动牙刷产业链上的差异50:30 长期来看，海外电动牙刷市场还有哪些增长空间54:02 从电动牙刷到口腔个护产品的品类拓展思路57:23 “松下精神”对嘉宾企业经营理念的影响1:01:17 向内求，才能抵御外界环境的无常、变化、内卷1:03:36 给年轻人的建议： 拥抱前沿技术和手段，发展出属于你的“制造业”片尾音乐OneRepublic - Good Life联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读HSN，全称Home Shopping Network，美国电视购物公司，成立于1977年。它是全球最大的电视购物网络之一，通过电视、互联网、移动设备等多种渠道向消费者提供各种商品和服务，包括服装、珠宝、美容、家居、电子产品、健康产品等。HSN 也是电子商务领域的领导者，拥有多个网站和应用程序，每年有超过十亿次的网页浏览量。QVC，全称Quality Value Convenience，是由美国Qurate零售集团运营的全球知名电视与网络百货零售商，创立于1986年。 该平台通过电视节目与网络直播相结合的方式，销售服装、家电、珠宝等商品，覆盖美、德、英、日等国家，曾创下海尔滚筒洗衣机单日销售770台的纪录（2007年）。松下幸之助，出生于日本和歌山县，是横跨明治、大正、昭和以及平成四世代的日本企业家，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，在日本被称为“经营之神”。部分自有品牌产品本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha moment”；以及传统制造业品牌化的难点与机会。出海不只是卖货，而是一次信任体系的重建与长期主义的修行。给正在现实中坚持理想的你，一点关于品牌、出海与选择的回应。主播：Nicole嘉宾：老尧 | 晓来Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人时间轴2:16  美术出身的品牌人：从猫王音响到电动工具出海5:14 “降维打击”视角看制造业，看到了哪些不一样6:44  从卖“无用之用”到卖“有用之用”15:56 本土品牌人做出海，最常掉进哪些“惯性思维陷阱”19:35 不同类型的产品，都能为用户创造“ aha moment”27:16 对人性底层的洞察不分国界32:48 本土品牌操盘和出海品牌打造的“ 和而不同”36:56 做好0-1：优先聚焦核心市场39:29 电动工具行业的品牌格局，哪些地方“根深蒂固”45:47 传统制造业的品牌化到底难在哪里？48:10 今天的品牌操盘需要“专政”51:56 从设计师到品牌操盘人的思维方式蜕变58:17 “新信任体系”与今天海内外的用户信任重建1:04:17 回顾晓来0-1，印象最深的一次的“试错”复盘1:05:21 电动工具的竞争是电池包占有率的竞争1:15:15 最有成就感的时刻：因为产品创新而走进用户的家1:19:09 转型建议：广告人VS 品牌操盘手1:22:23 转型建议：传统工厂转型做品牌1:24:30 能力比结果更重要1:27:10 推荐的书和电影1:30:36 如果不做品牌，目前是什么状态片尾音乐The Paper Kites - Bloom联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读《与运气竞争: 关于创新与用户选择》《三体》本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

出海企业绕不开却总被忽略的“用工合规”，到底有多重要？本期请到资深涉外律师彭述刚，结合他多年实战经验，深入聊聊中国企业在东南亚建厂、雇人最容易踩的坑。外派员工怎么合法？合同、工会、罢工风险怎么避？哪些国家的法律特别“细思极恐”？ 如果你正计划出海建厂、招人或已有本地团队，希望本期内容帮你提前避坑，规避法律与运营风险。主播：Nicole嘉宾：彭述刚 涉外律师 |  数据合规师 | 华商（上海）律师事务所高级合伙人时间轴2:40 “非典型”律师：跨界职业经历6:51 当下这轮中国资本输出，受哪些因素共同推动12:43 “走出去”的中资企业集中的产业分布15:54 中企出海的总体趋势和常见“踩坑”点20:39 国内的“996”在东南亚还玩得转吗22:53 劳动用工常见误区盘点24:28 文化敬畏是尊重他人的多元选择26:30 东南亚是中国走向海外的第一个主要聚点27:52 东南亚劳动用工的共性35:47 与中国投资者高度相关的劳动法36:09 外国人雇佣法42:04 劳动合同设计与解除51:15 工会法53:53 企业在前期、中期、后期的合规注意事项57:16 给计划“走出去”的企业三条实战建议片尾音乐Dire Straits - Sultans Of Swing联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读《美国工厂》（American Factory）是2019年纪录片，由史蒂文·博格纳和朱莉娅·莱斯特联袂制片。影片讲述中国玻璃制造商福耀集团到美国俄亥俄州代顿投资，重新启用前通用汽车组装厂作为玻璃工厂的故事。本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期对话科大讯飞C端硬件海外市场总监 Dora，深入讲述他们如何以翻译机等智能硬件产品为起点，在全球市场实现真正的“文化适配”。从北美到东南亚，从社区营销到多语种精准翻译，如何捕捉并理解用户自己也“说不清”的隐性需求？又如何让传播在潜意识层面激起本地消费者的共鸣？关于文化适配、本地传播与渠道选择，本期内容会带给你新的出海打开方式。主播：Nicole嘉宾：董海芳Dora | 科大讯飞 C端硬件海外营销部海外市场总监时间轴2:31 讯飞出海的整体背景6:26 市场选择与优先级11:34 产品如何在核心市场做差异化定位15:48 如何找到目标用户群体19:08 进入新加坡的渠道策略21:54 进入日本的渠道策略23:58 本地化运营实践25:54 复盘在日本市场做办公本众筹28:56 利用大事件，讲好品牌故事35:31 提升品牌信任，做了哪些努力37:22 当下面临的主要挑战40:26 给品牌同行的建议41:38 讯飞近期新动态片尾音乐Edward Sharpe and the Magnetic Zeros - Home联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读节目里提到的日本市场办公本众筹项目（已结束）Makuake｜音声文字起こし×手書きノート！アイデアを逃さないiFLYTEK AINOTE｜Makuake（マクアケ）韩国市场办公本众筹项目 （进行中）[Global 1 Billion] The world's most advanced notebook | e-ink tablet PC innovation by iFLYTEK Korea讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你谈生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。主播：Nicole嘉宾：Rex | Paire联合创始人时间轴2:34 关于 Paire 主要市场、产品线和品牌定位 澳洲创业的特别之处 创业起点: 做一双"完美"的袜子 DTC模式带来的最大挑战24:26 创业0到1: 从构想到产品验证 创始团队的组建、分工和互补 准备了多少启动资金，如何分配 初期在研发、品牌和做网站的认知误区 用哪些关键指标验证想法可行性 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生 打磨袜子的全过程 面料创新品类，如何定位与定价 产品上线后的测试、调整和迭代 DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些 服饰线的延展逻辑 如何平衡环保、舒适度与功能性1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法 营销预算如何"花在刀刃上" 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动 初创品牌怎么找网红，性价比最高 社交平台的布局思路 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势1:45:08 DTC融资现状与扩张 澳洲创业拿融资的环境 如何看待初创企业的融资与扩张 Shark Tank的融资经历1:54:23 创业第5年 最难的一件事 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的片尾音乐The Kid LAROI - Thousand Miles联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈/商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读Paire x Shark Tank AustraliaNathan & Rex on Shark Tank现场和Shark展示产品本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期，我们邀请到拥有数据分析背景、从加拿大银行裁员后毅然投身跨境电商行业的 Cheryl，分享她如何从独立站创业者，成长为 Shopify Plus 合作伙伴，并带领团队帮助多家品牌提升线上转化率。节目中，她将深入解析 CRO（转化率优化）的核心思路与实用方法，分享从数据分析到落地执行的完整流程，以及如何通过优化移动端体验、简化结账流程、增强用户信任等策略，实实在在提升独立站的表现。主播：Nicole    嘉宾：Cheryl (Kickstart Marketing创始人)时间轴1:24 从加拿大银行到跨境电商创业4:02 从做卖家到做服务9:02 为什么专注转化率优化11:16 提升转化率的核心逻辑15:45 shopify插件推荐18:01 影响转化率的几大核心板块21:21 优化转化率的实用技巧29:43 移动端优化的优先级32:01 结账流程简化中容易被忽视的细节35:07 不同市场的用户对信任信号的需求异同37:50 不只是讲故事，更去实际践行41:12 A/B测试的低成本入门44:25 最欣赏合作伙伴哪些特质片尾音乐Alessia Cara - How Far I'll Go联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读提到的Shopify插件 评论：trustoo, judgeme 邮件营销：klaviyo 客服：gorgias, tidio 红人营销：goffpro工具推荐数据追踪：google analytics, heatmap.com, lucky orange + Shopify后台a/b测试：visually.io , convert.com主流通用型第三方评论网站Trustpilot：欧美通用，支持公司主动邀请客户写评论，SEO友好。适用于DTC品牌、电商网站、服务型企业等BBB：主要用于美国市场，强调商业道德和消费者权益保障。非营利机构，用户可举报品牌行为提到的DTC品牌BOMBAS Bombas on Shark TankShark Tank's Most Successful Brand of All Time Wasn't Even Supposed to Be a Business at First

嘉宾：Leo | 跨境卖家   主播：Nicole时间轴0:49  做独立站比想象地难多了 投广告没那么成功 被高仿网站9:45  做TikTok的曲折之路 封号打击 流量的不稳定性11:50 重新入驻TikTok 给网红送样也许是必经之路？ 素人爆单的惊喜 内容基础建设：内容池、达人池 即使完全合规，也要控制风险20:04 去年旺季供应链计划的“大坑” 给供应商下了个大单，供应商“没当真”不敢生产 工厂的对接销售家中出了巨大变故，断货2个月25:12 日常思维娱乐31:07 主攻亚马逊，兼顾TikTok和独立站 利润优先，主攻基本盘 川普上台，成本上涨与政策的不稳定性35:55 减少给Temu和Shein的供货37:12 提升构建内容的能力 产出可持续内容的思路：简单+低成本 生产有趣、幽默、没距离的泛内容  eg：led sign Tony42:05 新业务探索 B2B 小红书47:36 私房推荐 多画画 书：《怪诞行为学》 播客：二的三次方 音乐：这一切没有想象的那么糟 - 万晓利联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。嘉宾：Leo | 跨境卖家主播：Nicole时间轴2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂 1688 vs Alibaba 价格对比 查公司规模 企查查验证 地图搜索地址 招聘网站 实地验厂 样品 靠谱的贸易商 展会22:31 和工厂沟通，重点注意些什么 是公司和公司的合作，更是人和人的合作 人际关系越好，合同就可以越灵活31:11 如何在生产环节把控质量 充分了解生产工艺 定期沟通 考虑到抛量（生产中的损耗） 供应商越多，质量和交期的不可控性越高37:17 近期帮美国朋友验厂的经历42:38 对市场的敏感度 从卖产品到卖体验 户外活动增长47:28 电商节奏把控 指定针对用户的营销日历 以需求倒推开发、采购、补货52:33 对平台新规的理解 各大平台的“品牌”导向风 AWD vs FBA直发1:02:35 心态上的变化 计划先行+干中学 不追求盲目地扩张 利润优先，活好当下 Be Real. Be Chill.片尾音乐木彗龙 - 大理福尼亚联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击👉直通：讯飞双屏翻译机

为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。嘉宾：甚甚 （ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问）主播：Nicole时间轴1:30 嘉宾背景介绍4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？7:16  品牌性格VS品牌人格10:30 brand和branding的区别15:44 营销和品牌应该分开来做19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑22:59 品牌不是非做不可29:23创意同行普遍会有的“问题” 缺乏沟通技巧 自我展示羞耻 作品集货不对板 只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实47:43 那些希望甲方知道的事 brief不清晰 不知道什么样的内容是好内容 内容与品牌发展阶段不匹配 有些毫无必要的“执着” 无法精确表述自己的需求片尾音乐Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击👉直通：讯飞双屏翻译机

拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。嘉宾：Ching | 拉美外派 大厂产品企划主播：Nicole时间轴2:06 嘉宾背景介绍3:54 拉美市场概况7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业8:56 哪些新兴市场正在萌发11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等17:15 在拉美一定会见到的中国品牌18:13 让人意外但在本地流行的小品类20:10 流行背后有哪些共同点？22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么延伸阅读墨西哥家庭电动水泵Temu上房东觉得还不错的狗项圈Temu上房东觉得还不错的硅胶喂食垫墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color CodeMiniso x Mexico Distroller IP合作比亚迪在多米尼加Global NO.1广告牌Sanborns玻璃柜台片尾音乐KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击👉直通：讯飞双屏翻译机

嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手）主播 | Nicole本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。时间轴0:54  Part1 跨境电商创业10年成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。在失败中螺旋成长的能力很重要。6:59  Part2 谈谈增长业务增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。电商的增长变成了从技法到心法的较量。增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。27:07 Part3 谈谈管理团队管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划管理者的心态：允许一切可能性的发生。人是一切关系的总和。41:29 Part4 创业带来的成长变化尝试用不一样的视角去思考问题。培养学习去学习的能力。比起“成功”，更追求自洽。当下的你的状态和感受很重要。对团队来说，成功意味着下一个可能性。51:47 Part5 CES展会初体验精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。AI+垂直行业的探索正在萌发。垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐寻找产生心流的状态。阅读、听电台、散步。片尾音乐Vansire - The Modern Western World联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。主播：Nicole嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人时间轴4:20  如何做好市场定位和用户调研7:30  研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知16:51 引流常见的“坑”23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Kurama - New York Dream延伸阅读Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。你将听到： 哪些类型的中国企业正在布局海外市场 什么样的海外人才最受欢迎 招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑 从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。主播：Nicole嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人时间轴1:37  从“非典型”留学生到留美20年6:47  创业十年，经历哪些行业和赛道变迁12:07 美国人才市场的显著变化16:59 有哪些中国公司在出海22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段24:52 什么样的人才在海外最抢手30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业38:24 海外招人常踩的"坑"41:00 双语HR的稀缺性42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知48:03 去海外招聘，如何少走弯路53:02 给年轻人的职业发展建议联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐JORDANN - Funk Olympics

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。主播：Nicole嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人  Joey | Furbulous 产品经理时间轴4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路15:51 如何思考进海外线下商超16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异33:21 不同渠道对团队能力要求差异40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感”51:50 选择展会和布展的思路55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐The Beach Boys - Surfin' USA

时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。主播：Nicole    嘉宾：刘佳科 | Outer创始人时间轴1:10  国内出海环境的“两极分化”6:34  在一个周期内如何看待增长10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移13:46 DTC是离消费者最近的商业模式17:09 1700万美金的供应链学费?!20:48 如何理解户外家居这一细分品类27:34 户外家具的复购率远高于室内家具29:59 拓展SKU的思路33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动40:07 在深圳落地了团队44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave延伸阅读Great Wealth Transfer 大规模财富转移 指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。 Great Wealth Transfer  How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets?Founder Mode by Paul Graham 创始人模式 部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。”

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。主播：Nicole    嘉宾：史磊 |  Meta大中华区电商行业副总经理时间轴2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁5:22 出海电商的三个阶段7:29 出海格局的几大变化13:32 行业现状14:51 应对策略：从变化中看不变22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成31:54 当下就要抓住的机会联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Michael Bublé - Sway

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。主播：Nicole    嘉宾：Steven (亚马逊卖家）时间轴4:55  做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求17:23 如何增加对市场的敏感度19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整23:24 换一种思路投广告29:23 什么是产品的微创新38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Xavier Rudd - Follow the Sun

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏出海12年，助力多家游戏品牌成功拓展海外业务。听筱筱分享游戏出海的“跌宕起伏”，新兴业态与未来趋势，以及如何通过拥抱技术去赋能数据，帮助游戏开发者们解锁海外新机遇。本月26号~28号，Moloco也将在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展）活动中和大家见面，除了筱筱和她的团队之外，Moloco 联合创始人兼 CEO Ikkjin Ahn 以及 Moloco 机器学习首席研究员 Tal Shaked 等高管也会在活动现场。欢迎游戏玩家们、开发者们、对机器学习感兴趣的听友们，去到Moloco的展台和他们一起交流互动。主播：Nicole    嘉宾：朱筱筱 Catherine （Moloco 大中华区总经理）时间轴3:22 回看游戏出海的过往10年6:00 从12年谷歌到Moloco9:44 游戏出海未来的机会点12:07 游戏出海是潜移默化的文化输出13:23 行业发展现状19:36 什么是深度神经网络机器学习22:18 能精准预测高价值用户背后的两大模型30:27 人工智能对机器学习可用性的影响34:35 如何看待出海企业的一手数据分享36:42 盘活数据的技术比数据本身更重要40:21 值得开发者关注的行业趋势46:31 如何应对广告投放成本增加联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Honeywhip - Feels Good to Laugh延伸阅读Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立于美国硅谷，并已成为实现高速增长和业务盈利的独角兽企业，致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长。开发者和电商平台可通过Moloco 机器学习平台盘活一手数据，以了解公司业务表现，促进业绩增长。