到海外去

主播丨 徐涛 丁教 Richard 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 21期 本期本集节目是「到海外去」第一季的最后1期 ，3个主播也终于聚在了一起！ 2019年，到海外去的节目内容覆盖了制造业、电商、社交、SAAS、房地产、文化等话题和行业，也采访过Lazada总裁、乐游网CEO、领英中国CEO、清华大学副院长等出海嘉宾 ；另外，我们还做过两次VIP的听众直播，分享了关于印度出海和出海电商的内容。 值得我们欣慰的是，「到海外去」在不久之前被苹果评为2019 最佳播客。 「到海外去」的第二季即将在2020年上线。 在此之前，大家还可以收听我们即将在2020年1月6日上线的「反潮流俱乐部」。在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后有趣、深刻的那一面，在本期节目末尾大家可以收听到「反潮流俱乐部」的一个预告。 另外，想加入「到海外去」微信群，可以添加出海小助手微信 gochuhai 咨询。 2019「到海外去」的听众问题 * 如何看待2019游戏企业出海放缓，但收入却增长的现象? * 阿里的「公有云」在东南亚占有率很高意味着什么？ * 如何看待GO-JEK/Grab/Tokopedia等印尼独角兽企业和政府的合作？ * 如何看待印尼的独角兽Traveloka 即将上市？ * 如何看待印尼现金贷出海正在慢慢的退场？ * 为什么越来越多的VC开始在东南亚与新加坡设立办公室？ * 如何看待中国出海企业「传音」成为非洲的手机之王？ * 如何看待 Boomplay 成为非洲最大的音乐流媒体服务平台？ 主播眼中的2019出海观察 * 2019的三个最重要的出海新闻分享。 * 接下来贸易战将如何影响出海？ * 未来中国出海的人群会发生哪些变化？ * 中国企业如何开始认识和布局国际化战略？ * 如何看待2020年的出海市场 ？ 访谈中提及名词 * Go-Jek，印尼的共享出行服务商。 * Grab，东南亚最大的打车服务平台 。 * Tokopedia 印度尼西亚最大的电商平台。 * Traveloka，东南亚在线旅游公司。 * 传音控股，总部在深圳的智能终端产品和移动增值服务提供商，非洲市场移动终端市场排名第一。 * Boomplay，传音旗下的一款在线流媒体播放APP，主要用户在非洲。 * 汉迪（iHandy），总部在北京的全球移动应用程序开发商，主要产品有 RainbowKey、Sweet Camera 等。 * 触宝（CooTek），总部在上海的移动互联网公司，主要产品有触宝输入法、触宝电话等。 BGM * 背景音乐 1：Sarah, the Illstrumentalist by Salamanca * 背景音乐2 ：Snowflakes by Vlad Gluschenko，Snowflakes by Vlad Gluschenko https://soundcloud.com/vgl9 Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0 Free Download / Stream: https://bit.ly/snowflakes Music promoted by Audio Library https://youtu.be/8Xv81uEeHwc * 背景音乐 3：Childhood by Scott Buckley ，Childhood by Scott Buckley https://soundcloud.com/scottbuckley Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0Free Download / Stream: https://bit.ly/childhood-scott-buckleyMusic promoted by Audio Library https://youtu.be/-MzFFEENFu8 * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Happy new year, 2020见 !

主播丨 丁教 嘉宾丨 李莹莹 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 20期 今年大火的网飞纪录片《美国工厂》，讲述了中国企业在美国开设工厂，从而引发中西文化碰撞的真实故事。 和在美国俄亥俄州开设工厂的福耀一样，当出海企业在跨国交流时，会面对大量的文化碰撞和习惯冲突，而作为出海企业的必修课，跨文化管理沟通对企业至关重要。 本期，我们请来了跨文化交流公司 Yingfluencer 的创始人，李莹莹 liyingying (https://www.linkedin.com/in/liyingying727/)，她早年曾圣保罗州立大学孔子学院担任讲师，同时也是一档英文播客节目 How China Works 的主持人 , 本期将由主播丁教和莹莹一起，聊聊如何理解国外企业的思维，并如何进行跨文化的沟通。 如果你想加入「到海外去」社群或成为「到海外去」VIP 获得更多服务，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。 在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，我们向全球征集111个支持者，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 嘉宾的海外经历 在圣保罗州立大学孔子学院的授课经历 以《美国工厂》为例，对中西文化碰撞的讨论 跨文化沟通的关键——信任 以领英为例的出海企业管理方法 海外进行跨文化管理的问题和方法 如何培养文化情商 The Takeaway 一个真正的跨文化沟通者，他搭建的桥的导向应该是双赢，站在一个有结果导向的前提上，再去谈有哪些共同性。 中美文化三个文化差异：一是中国人是集体主义的思维方式，家上有单位，单位上有国，而对于对美国人来说，越自我越个人，越能有生活的幸福感和创造力；二是中国的等级化讲究尊师重道，而美国更不在意这些礼仪；三是中国人的说话方式是高语境的，很难把想法直接展示出来。但对于西方人来说，说话方式是开门见山，很多时候是反着的。所以东西方之间是最值得去文化交流、碰撞甚至融合。 很多中国企业家在海外，一方面，团队里面不只是中国人、美国人，还有拉美人、印度人，需要进行多国家人员管理；另一方面，因为团队中有80s，90s，甚至00s后的员工，还需要跨年龄段的管理。 我们的思多是求稳，而缺少冒险精神。但如果我们什么都不做，海外的群体会以为我们不愿意分享或者不愿意跟他们去交流；另外我们也很可能会因此错失了很多黄金机会，所以还是要勇敢的去表达自己。 访谈中提及名词 AIESEC，国际经济学商学学生联合会，是一个由高校或更高学术机构在校学生和新近毕业生运营的全球性、非政治性、独立、 非盈利性组织，是全球最大的学生组织。为其成员提供由组织领导工作、海外实习和全球性学习。 美国工厂，一部 Netflix 原创纪录片，深入研究了后工业时代的俄亥俄州，中国亿万富翁曹德旺在当地一家废弃的通用汽车工厂中开设新的福耀工厂，并雇佣了 2000 名美国蓝领工人。随着高科技中国企业与美国工人阶级产生冲突，最初的希望和乐观遭受了挫折的纪实故事。 Reid Hoffman，里德·霍夫曼，LinkedIn 联合创始人，美国企业家，风险投资家与作家。 British Council ，英国文化教育协会，是英国提供教育机会与促进文化交流的国际机构，在全世界 80 多个国家和英国的主要城市设有办事处。宗旨是通过思想意识、知识和技术交流，发展英国的国际关系。 塞万提斯学院，由西班牙政府创办的非营利组织，以推广西班牙语，以至西班牙及美洲西班牙语地区文化为目的 往期节目 海外投资：少谈些风口，多发现机会 (http://chuhai.co/11) 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态 (http://chuhai.co/7) 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？ (http://chuhai.co/3) BGM 背景音1：《美国工厂》Netflix预告片 背景音2：Rainbow Mystery S - Kikoru 背景音3：The Clue's in the Name - Alfie-Jay Winters *片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 李莹莹.

主播丨 徐瑞呈 嘉宾丨 李淼鑫 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 19期 近几年来，「出海」成了一个风口。但对于很多国际巨头而言，海外布局是它们一直在做的。本期我们就请来了 Warren Li 来聊聊美国巨头亚马逊出海的经验和案例。 李淼鑫（Warren Li），目前在 AWS （Amazon Web Services ，亚马逊云计算服务 ）任职 。在这期节目里，你能听到西方国家的大公司在向海外市场扩张时通常的策略，这些策略之间的异同；你也能听到亚马逊独特的海外发展和本地化策略，以及它所遇到的风险和挑战等等。 除此之外，Warren 还对欧洲、东南亚和印度的出海有一些独到见解，希望这些能对你有帮助。 如果你想加入「到海外去」社群或成为「到海外去」VIP获得更多服务，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。 在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 西方大公司通常的全球化策略是怎样的？ 为什么亚马逊很少选择并购的方式来进行海外扩张？ 亚马逊在海外采用什么样的本地化策略；中国公司可以从中学到什么？ 不同新兴市场的机会在哪里？ 欧洲市场还有哪些机会？ 通过亚马逊平台的数据，能看到哪些出海趋势和机会？ The Takeaway 进入一个新市场，究竟是用并购的方式好，还是自己建团队的方式好，这取决于两个情况。一个是公司本身的文化，还有就是要看这个市场本身的壁垒有多高。 由于人口限制，对于欧洲国家来说，海外扩张是他们的第一选择。一般路径是从北欧去英国，然后从英国去美国，最后会考虑到到亚洲（以消费品为主），进入亚洲一般先从新加坡开始，以前会通过香港进入中国，所以进入中国会比较晚。 对于出海的中国企业来说，是否愿意去信任当地的团队，让他们帮助管理当地的生意，这点十分重要。因为亚洲的公司管理文化，其实跟西方很不一样，这一点，可以从日本公司的海外发展看出来，日本公司在海外很少去找当地人管理，现在他们就碰到了困难。 对于新兴的出海机会市场来说，如果是 B2C ，印度和印尼都有机会，印度的挑战在于它的市场会更复杂，也更分散，当地的企业也会更强；对于 to B 来说更推荐去东南亚，因为东南亚对中国AI 技术和 AI 公司特别感兴趣，有很多机会。 访谈中提及名词 Elaine Chang，张文翊，AWS 全球副总裁及大中华区执行董事。曾经任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁。 Honeywell，霍尼韦尔，美国一家以电子消费品生产、工程技术服务和航空航天系统为主的跨国性公司，名列《财富》杂志100强。 Musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过 2000 万，其中北美活跃用户超过 600 万。2017 年，今日头条 10 亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。 OKR（Objectives and Key Results），目标和关键成果，是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，思路是先制定目标，然后明确目标的结果，再对结果进行量化，最后考核完成情况。 Club Factory，印度排名前三的中国电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度 70% 以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资，总部位于杭州。 Tata，印度最大的集团公司，创立于 1868 年，商业运营涉通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品等领域。 往期节目 12个月从零到一百万美金，这家出海电商创业公司做了些什么 (http://chuhai.co/9) 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态 (http://chuhai.co/7) 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？ (http://chuhai.co/3) BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 李淼鑫.

主播丨 徐涛  嘉宾丨 陆坚 陈煜波 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 18期 制定出海战略，很多公司可能会遇到以下问题： 哪个城市更有活力，更适合公司快速发展？出海落地时所需要的人才哪里找？ 最近领英中国和清华经管学院（CIDG）发布了一个报告，名字是《数字经济时代的创新城市和城市群发展研究报告》 (https://economicgraph.linkedin.com/content/dam/me/economicgraph/zh-cn/pdfs/innovative-city-clusters-digital-economy-cn.pdf)。通过研究26个城市和11个城市群的数据，给出了类似上帝的视角：与数字经济紧密相关的数字人才往哪些城市流动，出现了什么趋势；不同地区和行业的数字人才优势几何等等。这些数据对于出海企业的招聘也会有颇多借鉴意义，毕竟出海企业总希望能发现那些经济更活跃，人才更充沛，潜力更大的市场。 因此，本期节目，我们请到了领英中国总裁陆坚，以及清华大学经管学院副院长陈煜波教授来和我们就这份报告进行解读。 除此之外，这个话题对我个人而言又更有趣的视角：从更宏大的视角去观察人才和城市。在历史各个阶段，当新技术得以应用，或经济快速发展时，总会让某个地方诞生最杰出的人才，同时造就一个伟大的城市。例如米兰之于文艺复兴，诞生了达芬奇和布拉芒特；或者长安之于盛唐，诞生了李白杜甫；再或者硅谷之于信息化时代，造就了乔布斯，拉里佩奇和马斯克这样的人。 而我们这个时代正在信息化和全球化的进程中。数字经济向各行各业渗透，带来每个行业的飞跃，这必定意味着新一代的伟大城市会涌现，了不起的人、了不起的公司也会在这期间诞生。除此之外，因为全球化，怀抱壮志雄心的人和公司也会去寻找那些更加适合他们的土壤生长扩张，反过来促成这些地方成为发展更快的地方，并吸引到更多人才。所以，无论是我们观察到的外企在全球的扩张，还是很多中国公司到海外去，再或者留学浪潮一年比一年高，都是在展现这样的一个过程。 那关于这一期，如果你想加入我们的社区进行讨论，或成为「到海外去」VIP，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。这档节目会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 * 为什么当下城市发展和数字人才有着紧密联系 * 研究中的数据哪些比较反直觉 * 人才流动与城市/城市群的关系 * 下一个最有活力城市群预测 * 企业出海，应该如何借鉴这份报告 The Takeaway * 数字经济不是脱离于传统经济存在的，它本身是对我们工业经济的一种数字化转型，所以是和这一地区现有经济优势和劣势密不可分。例如，纽约和伦敦作为全球金融中心，金融行业的数字人才比重高于其他城市，深圳作为全球知名商业中心，其消费品行业的数字人才比重非常高。 就中国和美国城市群来说，如果对下一个硅谷进行预测，美国可能会是西雅图，中国的长三角和粤港澳都有非常大的潜力，成都的发展速度也非常快。 从数字人才的流动来看，波士顿-华盛顿城市群是世界各大城市群最主要的数字人才来源地。印度班加罗尔正在成为国际数字人才的另一目标城市。 中国城市群在制造、金融、消费品领域具有人才优势。 各个地方都有抢人大战。现在人才要去的不一定是中心城市，需要一个适合居住但又不是特别偏远的地方，这个意义上城市群就很重要了。所以国家推动数字经济发展，一个重要的推手是靠地方政府和区域的发展，她一定是需要不同城市之间的协调。 访谈中提及名词 * ICT(Information and Communication Technology) ，即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合，反映了支撑信息社会发展的通信方式和电信在信息时代自身职能和使命的演进。 Reid Hoffman，里德·霍夫曼，LinkedIn 联合创始人，美国企业家，风险投资家与作家，《闪电式扩张》是他在2019年9月出版的中文版新书。 往期节目 * 贸易战风浪下，硬件出海美国还有戏吗？ (http://chuhai.co/2) * 在海外如何招人?我们聊聊出海公司们踩过的坑和蹚出的经验 (http://chuhai.co/5) BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q 微博：@声动活泼 (https://weibo.com/shengfm2019?topnav=1&wvr=6&topsug=1&is_all=1) 微信公众号：@声动活泼  网站：shengfm.cn Special Guests: 陆坚 and 陈煜波.

主播丨 徐涛 嘉宾丨 戴雨森 秦天一 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 17期 不同国家和行业之间的发展不平衡，发展逻辑却类似。那些在发达市场发生过的情况，在比较落后的市场会再发生一遍，这就是软银创始人和总裁孙正义的“时光机理论”。这个理论在中国公司出海过程中能完美生效吗？ 本期节目，我们和真格基金的戴雨森、秦天一 ，来聊一聊出海策略的话题。戴雨森是真格基金合伙人，也是聚美优品的联合创始人之一；秦天一是真格基金投资经理，曾在腾讯集团担任MIG海外创新团队产品经理。 这期节目里，你能听到两位嘉宾对“时光机理论”不尽相同的观点，以及他们看待新兴市场机会的方法论以及投资策略。 如果你想加入到海外去社群或成为到海外去VIP，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。 在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，我们向全球征集111个支持者，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 投资人视角下的出海观察 新兴市场出海方法论 时光机理论的启发和误区 以印尼和印度为例的出海本地化举例 今日头条、腾讯、阿里等中国大厂的出海 最近真格基金关注的出海方向 真格对于出海人才的选择标准 The Takeaway 如何在海外市场投资，有一个简单的二分法标准。第一是这个市场的收入水平（牌桌上有多少钱可以赚），第二是这市场创业者的竞争强度（打牌的水平有多高）。这样会得出一个 22 的矩阵，中国和美国所在的象限属于有很多钱可以赚，但是大家的这个竞争强度也很高；中东所在的象限竞争相对没那么激烈，也会有很多钱赚，但总的市场规模相对较小； 不能教条地去照搬时光机理论，你要理清楚自己为什么要去做出海？在当地呆过多久，结交过多少当地朋友，深度访谈的用户有多少，而不是只从商学院的商业模式分析。 从13年9月开始，国内第一批出海，到现在一共经历了好几代：第一代是以猎豹为代表的流量出海，做各种各样的工具；第二代是像做直播一样的内容新闻聚合出海；第三代是做宽带出海，以及跨境电商和物流工具，第四代是 Fintech (互联网金融出海)，而第五代出海就会非常本地化，如当地的物流和品牌的出海。 访谈中提及名词 Club Factory，印度排名前三的电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度70%以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资。 Go-Jek，一家位于印尼的共享出行服务商。客户可以使用该公司的服务去付费购买咖啡、百货生鲜、各种门票车票，以及其它商品和服务。《财富》2019年发布的“改变世界的企业”榜单，Go-jek排名第11位。 Lazada (http://chuhai.co/3)，东南亚地区最大的在线购物网站之一。目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。《2019胡润全球独角兽榜》，Lazada (http://chuhai.co/3)排名第50位。 musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。2017年，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。 Tinder，2012年推出的一款国外手机交友APP，Tinder在2019年第二季度末拥有520万付费用户。 DAU，日活跃用户数量。 往期节目 海外投资：少谈些风口，多发现机会 (http://chuhai.co/11) 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态 (http://chuhai.co/7) 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？ (http://chuhai.co/3) BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q 背景音1： Luna by Ebb & Flod 背景音2： Get to Know You by Cody Francis Special Guests: 戴雨森 and 秦天一.

主播丨 丁教  嘉宾丨 Evan 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 16期 本期节目我们来聊聊房地产出海的话题。 我们邀请到的嘉宾是 Evan，Lafayette Realty Group 的 VP ，他所在的公司拥有及管理着 120 万平方英尺的物业。 Evan 从 2007 年开始从事海外住宅、商业、工业地产投资及管理，海外投资范围以北美和东南亚市场为主。 在这期 40 多分钟的时间里，你可能会听到和往期节目不太一样的出海观点。和依靠技术的互联网出海不同，房地产的出海需要考虑更为宏观的因素：当地的历史、信仰、文化、政治，你需要面对不那么友好的当地居民和不太完善的政策法规。因此 Evan 说 “我们投资最需要被考虑在内的就是退出机制”。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请添加我们出海小助手的微信 gochuhai 咨询，也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com 对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 早期对印度、东南亚地区的出海观察 * 在发展中国家做房地产出海所遇见的问题 * 从全球角度出发，对于海外投资的思考 * 一个国家的历史、宗教、文化，对于出海投资的重要性 * 已在出海国家投资的金融机构，对出海投资的参考意义 * 退出机制对于房地产出海的重要性 * 面对不同投资周期和投资需求时，相应的出海国家选择 The Takeaway * 很多人会认为去一个地方投资，只要搞清楚了他的法律、税务、还有当地政策就可以了。但我们做了这么多年房地产，认为海外投资的一个重要方向就是当地的人文文化：即当地的历史、所信奉的宗教以及风俗人情。 我们投资看中的还是退出机制。我们进入海外市场，一定是在这个经济体往上坡路走的时候进入，之后最短的周期要三到五年。所以我们的考虑会更偏向于是怎么走安全，而不是如何获得大的回报率。 纯投资的话，北美市场是一个保值市场，很难赚到大钱，但是非常稳当；如果你要长期性的高利润投资，我觉得东南亚是一波市场，但它的周期其实已经开始了；如果是 1~2 年的阶段性投资，那越南的回报率是更高的。但是如果长远的生态角度，投资实体资产和互联网的话，我更愿意去印度。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: Evan.

主播丨 Richer 丁教  嘉宾丨陶沙 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 15期 社交出海，曾被描述为最吸引人也是最难出海的商业模式。 在海外大部分市场，熟人社交依旧是 Facebook、WhatsApp 的天下，而陌生人社交出海也并非一片坦途。但本期节目中的实时视频社交产品 HOLLA 却在 App Store 的社交榜上位居前列，拥有超过 150 个国家的用户，并于 2017 年底收购了其在美国的最大竞品 Monkey。 今天我们邀请到了这两款产品的 CEO，陶沙（Eric）与我们对话。作为一个 90 后，陶沙在大三时候休学回国创业，并被评为福布斯中国 2017 消费科技领域 30 位 30 岁以下创业者之一。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请添加我们出海小助手的微信 gochuhai 咨询，也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com 对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 讨论对 Holla 和 Monkey 的看法、市场及竞争 * 收购 Monkey 的决定及经历 * 两个产品合并后本地化的策略、发展状态及未来战略 * 个人的创业经历及 "30 under 30" 评选对创业的影响 * 匿名社交和海外人力资源看法 The Takeaway * 我的一个理论是现在移动端的很多产品其实是 PC 端产品功能的延续，因为人喜欢的东西很少在短时间内改变，所以很多时候移动端的产品，尤其是在社交里面只是承载了 PC 端的一些功能，并且通过更加的繁华让更多的人使用和接受。 因为现在所有的 App 都有所有的功能，所以这点不是让你真正做出差异化，而是品牌背后的一群人对产品概念形成的一个共识。这听起来可能比较虚，但其实是人们对社交产品选择的最核心因素之一。 关于海外市场，有人可能认为我们不想做中国，因为竞争太强烈，或者是觉得哪个国家能变现才会去做。但我们判断的源头，是怎么能去找到产品和市场中间最好的匹配，因为我们会发现这样的产品功能，在欧美市场有很多用户需要，正因为此，团队才要去考虑到目标国家的用户体验和本地化。 访谈中提及名词 * 福布斯中国 30 Under 30，即福布斯中国30位30岁以下精英榜。 福布斯中国通过每年评选出 20 个行业，每个行业各 30 位 30 岁以下精英，推出的一个榜单。 * Moderate，适度的、温和的、不激烈的 * Holla 官网：https://www.hollagroup.info (https://www.hollagroup.info) BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 陶沙 .

主播丨徐瑞呈 Richer  嘉宾丨Andy 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 14期 我们讨论出海不同形式的时候常常要聊到未来的出海。AI在出海领域里面很有可能是我们未来从中国输出的一个场景应用。今天我们邀请到了在东南亚市场做AI和Fintech出海的Silot，他的CEO、创始人——Andy与我们对话。Andy在创立Silot之前曾担任百度全球支付业务的副总经理，更早前为金山、搜狐畅游等知名互联网公司在海外市场开疆拓土。目前Silot的产品整合新兴市场的数据，为银行和金融机构提供决策上的优化。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请扫描下方二维码，或者添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到go@chuhai.com (gochuhai@gmail.com)对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * Silot的创业经历 * 经历过的困难 * 非新兴海外市场如何做AI？ * 在海外融资经验 * 创业前得到的最好建议 * 给To B企业出海的建议 * 给出海企业的一些建议 * 未来5-10年科技出海的兴奋点 The Takeaway * 出海业务，不管是流量类的，还是工具类的，亦或是直播变现，都要有本地强有力的合作伙伴，或有有本地的投资人。 创业这事，你别指望能发财，大部分创业都没发财。但如果能做出一些对社会有帮助的事，那这个公司的价值也不会差。如果实在没办法对社会有帮助，对行业有点帮助也不错。所以创业，你要先想能给这个社会或行业带来什么？ 出海过程第一个要解决的问题，就是让对方相信你会坚持；另外一点就是在中国适用的这一套不一定在很多国家都好用。如何能跨文化管理，如何跟本地一些研究机构、行业巨头沟通。都是出海需要解决的问题。 访谈中提及名词 * Fintech, 金融科技，金融(Financial)与科技(Technology)的结合。通过技术工具的变革来推动金融体系的创新。 API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。 第四范式，一家中国的人工智能技术与服务提供商。2018年12月完成C轮超10亿元融资，成为"五大行"投资的第一家创企。目前第四范式已在银行、保险、政务、能源等领域落地10000个场景。 李文正，印度尼西亚华商，曾就读于国立中央大学，后赴印尼谋生，经过30多年的奋斗，成为印尼力宝集团主席。他的企业遍及东南亚和美国等地。其创富经历和经营之道极富传奇色彩。著名的《亚洲金融》杂志曾评选他为奇迹的创造者。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名1008名。 机器视觉，人工智能的一个分支。在一些不适于人工作业的危险工作环境或者人工视觉难以满足要求的场合，常用机器视觉来替代人工视觉。一个典型的工业机器视觉系统包括：光源、镜头、 相机、图像处理单元、图像处理软件、监视器、通讯 / 输入输出单元等。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: Andy.

主播丨徐瑞呈  嘉宾丨王强 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 13期 SaaS出海必须要懂产业，而餐饮SaaS行业里经营的多业态、复杂性远超想象。 本期节目，我们邀请了「大观资本」北美首席代表徐瑞呈作为客座主播，嘉宾是Menusifu的创始人王强。 相比于国内餐饮SaaS行业的整体低占有率，王强的公司在北美做到了亚洲餐厅的NO.1。那么，出海SaaS如何解决了餐饮行业痛点？如何拿下第一家出海客户？如何融资？中国和北美的SaaS市场又有什么区别？相信本期节目能给你带来很多启示。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息。例如，作为会员，您可以得到我们9月印度之行的折扣，还有免费的硅谷SYNC 2019大会门票放出，更多信息请添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到go@chuhai.com (gochuhai@gmail.com)对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 为什么选择SaaS to B模式创业，怎么拿下第一家客户 * 与中国和其他市场相比，做北美市场有什么不同 * 公司遇到的最大困难，怎么拿到第一笔融资 * 对接下来5-10年北美SaaS市场的期望 * 出海的终局，对公司未来发展的考虑 * 中美SaaS企业起步阶段拿大单子的可能性 * 对出海市场方向不明确的企业建议 * 美国&欧洲SaaS估值 The Takeaway * 对于中国来说，整个SaaS的付费意愿是非常差的，商业体系还没有健全起来。但欧美商业环境和付费意愿非常强，其用户根据模块付钱，愿意为模块买单。 对于中国海外创业公司最大的挑战，第一是对商业环境的熟悉程度以及本地资源的对接；第二是跨国的管理的问题，必须要有当地的团队；第三也是最重要的，是了解用户需求和痛点是什么。 SaaS会越来越重要，因为软件是整个管理的基础。硅谷有句名言，Software is eating the world。它核心后面是管理、效率和流程等体系化的一些东西。 对出海 SaaS 公司的建议：第一，要配本地化的团队；第二，要走到市场上亲自做调研、和客户去沟通；第三，是对市场有深刻理解，对中美市场发展有自己的见解和观点。 大部分美国独角兽公司估值是PS的48倍，收入大概在 1.2 亿美金左右，但估值其实已到了40~50亿的规模。我们在美国的一个同行，已做到了24倍左右，所以SAAS在美国估值非常高，欧洲也会好很多，大概在 16倍左右。 访谈中提及名词 SaaS（Software-as-a-Service），即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。 市销率 ( Price to sales,简称PS )，PS=公司市值/销售收入。对于盈利能力越强、未来可提升空间越大的企业，市销率往往越高。 Software Is Eating The World，这是 A16Z 和网景公司的创始人合伙人马克·安德森（Marc Andreessen）2011年华尔街日报提到的一句里关于软件发展的论断。 BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 王强.

主播丨徐瑞呈 嘉宾丨胡剑龙 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 12期 提起印度，你的脑海中会是一个什么印象，先不用急去回答，因为这期的到海外去可能会给你一些不一样的想法。 本期节目，我们邀请了徐瑞呈作为客座主播，他是大观资本北美首席代表。 嘉宾是「志象网」的胡剑龙。胡剑龙此前是记者，逐渐发现了印度与中国市场严重的信息不对称后，他创立了志象网，致力于提供印度、东南亚科技创业和公司产业的深度研究和报道。 印度公司对中国的看法是什么？如何进入印度市场？印度人真的会扒火车旅行吗？ 这些问题在本期节目中都会有相应的解答。你会发现，对比发达国家来说，印度正处在"成长"阶段，在其庞大的人口基数下，有很多等待我们去挖掘的机会。 另外，「到海外去」已做到了第12期，我们正在做一个实验，看是否能给大家提供更多服务。想抢先体验我们的服务，或想要和我们一起成长的听友，可以添加我们出海小助手的微信gochuhai，也可以写邮件到go@chuhai.com (gochuhai@gmail.com)来垂询，期待你的到来。 The Takeaway 印度市场目前还是处于比较早期的、不成熟的阶段。但宜家，711这样的公司也在进入印度。对于互联网市场而言，Google，Facebook、Twitter 这些外国巨头已经失去了整个中国市场，所以印度市场就不可能再掉以轻心。虽然印度市场现难度很大，但是也是他们不得不去做的。 最近两年的草根创业者在印度创业还是比较困难。尤其做内容的企业，在资本寒冬下很难存活。这导致更多是中国巨头在参与印度这个出海市场。另外，中国创业者在印度能做出独角兽企业目前还是没有的。 要想清楚自己进入印度的优势在哪里。中印组合是一个比较良性的搭配，中国人解决供应链、融资的事情；印度人解决本地落地、管理的问题。 印度整个营商环境进步明显。在世界银行发布的「2018年营商环境报告」中，印度在190个国家中的综合排名为第77位，同比上升了23位，跟中国的差距（第46位）越来越小了。另外，莫迪总理执政之后，在这个这方面也花了不少功夫。 BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 胡剑龙.

主播丨丁教 嘉宾丨沈翰 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 11 期 如果把一群羊和一群旅鼠杂交会生出什么——一群风险投资人。 这是一个笑话，比喻风险投资人的盲从程度介于行动迟缓的羊和奋不顾身的旅鼠之间。虽是笑话，但能从中窥探出投资行业的一些问题。如何精准的看清市场并找到自己的定位，需要投资人时时刻刻提醒自己。 本期节目，我们请到了风投基金iFly VC的创始人沈翰，他从2009年开始在硅谷基金 Formation 8从事VC投资，期间曾投资过被Facebook以二十多亿美元收购的Oculus。现在，他投资的跨境电商「别样海外购」和北美华人生鲜第一站「Weee！」都有非常高速的成长，而这本是别的投资人在硅谷进行投资时并不太看好对方向。相信他投资的方向和相应的思考能给你带来一些启发。 另外，「到海外去」已做到了第11期，我们正在做一个实验，看是否能给大家提供更多服务。想抢先体验我们的服务，或想要和我们一起成长的听友，可以添加我们出海小助手的微信gochuhai，也可以写邮件到go@chuhai.com来垂询，期待你的到来。 The Takeaway 投资要专注本地，但也要有一个国际视野。经常去把握中美之间的消费文化、消费市场，甚至是消费互联网里面的机会变化，把这些方面互相结合，可以看到很多彼此借鉴的地方。 需求发生了变化，会势必要求供给端去跟上，但是供和需之间往往会有掉链子和脱节的现象。如果这些脱节现象是是亚马逊、天猫、京东没能完全解决的问题，那势必总会有新的团队去提供这样的服务，所以这里面我总会发现可以有不断的机会去挖掘。 Malcolm Gladwell 写了一本书，叫做 David and Goliath，讲战场、商场，乃至球赛中，为什么所谓的不被看好的Underdog最后获胜了。背后道理是，如果你去按别人打法做，就会死路一条。你唯一要做的事，是去制定自己的市场竞争游戏策略和规则。这不是简单的事，但却是赢的一个必要条件。 另外，我们还整理了一些名词，给非创投圈朋友参考 SKU：SKU全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元。SKU这是对于大型配送中心物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 梅西百货：美国梅西百货公司(Macy's)是美国的著名连锁百货公司，以优质的服务赢得美誉。2018年《财富》世界500强排行榜梅西百货位列473位。 Termsheet：指投资活动中的投资意向书。通常是双方初步达成的与投资相关的一些条款的罗列，拿到了Termsheet即是拿到了风投的初步投资意向。 LP：有限合伙人(Limited Partner）一般是投资者，出资方。他们以出资额对股权负责，享有回报的权利，不负责具体事务。 GP：普通合伙人(General Partner）泛指股权投资基金的管理机构或自然人。普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。 湾区：旧金山湾区（San Francisco Bay Area），美国西海岸加利福尼亚州北部的一个大都会区，陆地面积18040平方公里，人口超过760万。 Sacramento：萨克拉门托，美国加利福尼亚州的州府和萨克拉门托县政府，位于萨克拉门托河和美国河于加州中央谷地北部延伸部分的汇合处。 BGM Intro音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q 片头音乐：Gogaga STEMS DRUMS - Giants' Nest Special Guest: 沈翰.

嘉宾丨许怡然 主播丨徐涛 后期制作丨李鑫 「到海外去」第 11 期 2018年，中国网络游戏海外市场的收入是95.9亿美元；而在2012年，中国厂商在海外的收入仅仅只有5.7亿美元。6年时间，15倍的增长速度，这不得不让人惊奇。 所以中国游戏出海公司做对了什么？他们如何思考未来行业的趋势的？这些思考是否同样能够帮助我们思考国内市场？ 本期节目，我们请到了游戏行业的老兵，乐游CEO许怡然。他于 1990 中期从清华大学毕业后先后任职搜狐、巨人、完美、EA等游戏公司，经历了1994年到现在25年的中国游戏里程。 他对中国游戏的历史，发展趋势，下沉市场的看法，以及公司的商业选择，都非常有启发。 Enjoy！ The Takeaway 中国的游戏史几乎就是个网游史，盗版杀掉一大波做单机游戏的，于是大家都去做网游。虽然最早做网游的是美国人，发扬光大是韩国人，但真正做到极致的是中国人。 PC游戏，网页游戏，手机游戏都是经历了同样一个周期：先引进，再自研，然后再输出，但是这个周期很明显越来越短了，因为资金越来越充足，资源也都准备好了。 到手游出海的阶段，选择已经比之前要广阔很多了。不光是上升还是下沉市场的问题，手游发展还可以横向走，发展到那些以前不玩游戏的群体。 西方游戏制作者会思考单机游戏的创意，但对长期的东西，像数值模型和商业化都几乎不考虑。他们下意识的认为免费网游这些模型主要在亚洲地区比较流行，认为在西方世界里走不通。他们不认为自己有这一批下沉市场用户。这就叫做第一步看不见，第二步看不起，第三步追不上。 美国娱乐市场流行一个俗语叫 hit or miss。就是说做游戏像扔飞镖，你扎中就成功。如果连着三个飞镖没扎中，很大的一家公司都可以倒闭。单机游戏就是这种模式。但中国人发明了免费网游的这套商业模型，虽然不能保证它hit，但能保证它不miss。 下沉市场也是会成长的。消费者会要求越来越多，越来越高。消费者往上爬，你却一直往下走。当消费者都升级了，你没有其它下沉市场可渗透了，到那个时间点你该怎么办？ BGM Midnight Stroll [Relaxing Study Music] -Ghostrifter Official Special Guest: 许怡然.

主播丨丁教 嘉宾丨Joey 美国卖场中很多东西价格昂贵。注意到这一点的中国人大多想过，中国制造商应该将同类商品销售到美国。 今天的嘉宾Joey不但这样想了，而且还真的行动了起来。他在12个月内把把流水从零做到了100万美元。 尽管他所销售的只是非常小的一个品类，但他对用户和品牌的思考依然非常有价值。当然，他谈论实际操作的那个部分，可能对很多在做此类尝试的听众也会非常有用。Enjoy！ The Takeaways 一个原则是：“中国能制造” + “欧美有需求”。供应端能制造，需求端有这样的刚需，那作为中间的品牌商、渠道商，我们要做的事情就是知道消费者想要什么，并在他能找到的时候，展示给他，销售给他，服务给他就好。  去做东西，还是得知道消费者真的想要什么，然后把他们想要的东西更好地呈现出来给他们。我们自己臆想出来一个东西，很有可能一开始就没有市场。 文案也好、销售也好、客服也好，最面向消费者这些才能让消费者感受到公司文化。如果在最开始就丢失了文化理念，很有可能到后面也捡不回来了。 60%的消费者可能是买低端产品，40%的消费者买高端产品。但针对低端产品的卖家有90%，针对高端产品的卖家只有10%，所以你怎么样去定位自己产品的方向是很重要的。 访谈中提及信息 如何在12个月内，从零开始，做到一百万美金 (https://zhuanlan.zhihu.com/p/35681837) 《Zero To $1 Million On Amazon In 12 Months》, by Ryan Daniel Moran  (https://www.youtube.com/watch?v=-Y35mxePPCc) 《Principle》, by Ray Dailo (https://item.jd.com/12257413.html) Special Guest: 张乐.

我们一直有个印象，那就是美国的制造业已经完全衰败了，而且再也回不去了。关于此，一个著名的故事是，2012年，奥巴马在旧金山见硅谷科技领袖，其中也包括已故苹果公司缔造者乔布斯。奥巴马问，为什么制造业不能够搬回美国创造更多就业？乔布斯说，这些制造业是搬不回来的。但今天的访谈中，我们发现制造业是可以搬回美国的，而且这也可以称为全球化趋势的必然。为什么会这么说？是否有证据可以证明？请大家收听这次的节目。 Special Guest: 戈泽宁.

很多风险投资都声称它们开始关注出海领域的投资。而作为一家已经 all in 出海投资三年的公司，会对这个领域有哪些理解呢？本期节目，我们请到了大观资本的创始合伙人韦海军（小宝）以及北美首席代表徐瑞呈（Richer）。他们会讲述他们会更加青睐哪些出海领域的创业公司，以及三年的出海投资让他们对这个领域有哪些新见解。 Special Guests: 徐瑞呈 Richer and 韦海军（小宝）.