品牌消费观

【本期节目为有赞2024春季发布会演讲：存量时代增长新范式】本期节目你将听到：评论区互动话题：这两年，你的消费行为是否也发生了变化呢？图1：消费趋势正在发生转移图2：消费心理正在两极分化图3：品牌需要重构⼈货场，产品和品牌的升维与降维【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:03 2023年至今，消费现状是什么？04:00 中国到底能不能诞⽣国⺠级的品牌？06:42 消费升级与降级的叙事转变09:35 消费升级的底层逻辑与新常态12:22 Z世代的消费特征15:50 后疫情时代的消费现象19:36 消费心理的矛盾体现26:44 不同理解的「K型曲线」：功能性需求与情绪价值的两极分化39:20 当下品牌应对策略是什么？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【品牌消费观·行业“前世今生”系列】2024年最卷也是最吸睛的行业一定是造车新势力们：流量“圣体”的雷军和他的SU7、旋风访华的马斯克、出道即巅峰的理想MEGA等等。我国新能源汽车产业肇始于2009年的“十城千辆”工程，自此新能源汽车产业开启了波澜壮阔又跌宕起伏的发展历程。2014年发生了一件里程碑事件——马斯克正式向第一批中国用户交出Model S车钥匙，特斯拉给中国汽车市场带来了全新的解题思路和体验。之后的岁月里，怀着造车梦的“蔚小理”们雨后春笋般涌现。十年的行业洗牌和突围，造车新势力们已经成功改变了行业销售模式和用户管理模式。（特斯拉位于北京侨福芳草地的中国首店）（雷军直播现身小米SU7交付中心）本期节目你将听到：新能源车和油车正面竞争时代来临了吗？造车新势力们如何成功挑战传统4S店零售？新势力的新零售解题思路是什么？商场卖车、CEO争做网红、消费者在线买车···这些都意味着什么？评论区互动话题：你购买过新势力车吗？哪些原因吸引你的呢？【本期嘉宾】派哥 闫寒SCC超跑俱乐部商务副总经理。多年汽车品牌营销人，新能源汽车拥趸。蔚来平台播客节目《百事有感觉》主理人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:55 新能源车在中国的发展情况04:51 新能源车给汽车后市场带来了巨大变化07:24 传统4S店零售的生死危机16:38 新势力的DTC工具：APP21:24 购车群体和方式的变化27:25 流量的变化：购物中心卖车35:20 营销的变化：专业KOL和网红CEO46:16 新势力的用户全生命周期管理（LTV）【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

一直以来，开书店都是一门关乎理想的生意，但很难赚钱。2005 年，许知远、于威、张帆等几个年轻媒体人在圆明园东门边的一座院落里，创办了他们的第一家书店，那时还叫「单向街图书馆」。19年过去了，单向跌跌撞撞，也经历了九死一生，变成了现在的「单向空间」。不仅仅在物理空间层面走出北京，来到阿那亚、杭州、佛山、东京；更在商业层面，探索着更多“文化创意机构”的可能，包括出版，文创产品，咖啡酒馆，品牌管理策划等。在许知远观念里，单向是“随着时代精神而变，而且时代精神也必然作用在空间身上的”。同时，他也希望“单向不应该被全部了解，因为模糊性和不可测性，可能就是进化的前提和可能性”。本期节目你将听到单向空间究竟是什么样的生意？实体连锁书店如何才能赚钱？单向和西西弗、茑屋书店的区别是什么？许知远对单向空间的意义是什么？人文主义理想和商业规模冲突吗？【本期嘉宾】武延平单向空间管理合伙人、文化空间事业部总经理【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:31 「单向空间」更像一个品牌管理公司了？06:44 从营业第一天起，单向就定义自己是城市公共空间11:30 单向线下的演变：从商场到非标商业空间14:02 持续的商业尝试：从「单向街」升级到「单向空间」16:05 「十三邀」对单向意味着什么？21:17 线下零售卖书并不赚钱32:33 单向门店和单向品牌的商业化方式36:50 单向不是西西弗和茑屋44:50 希望每一家店像一本在地杂志48:47 公共空间是年轻人的广泛需求吗？52:37 许知远和单向Ahamoment：和客户彼此陪伴成长评论区互动话题：在你心里，单向空间是个什么样的书店呢？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

2020年，植物基食品在全球资本市场和消费市场如火如荼了2年左右。4年的消费更替，看上去只有植物基乳制品留在了主流消费市场，而其中的门面就是OATLY燕麦奶。OATLY总部位于瑞典马尔默，在全球20多个国家均有销售。90年代OATLY在发展之初是一家非常传统的植物蛋白饮料的公司，跟“潮”、“时尚”和“创意”不沾边。转折点出现在2012年，新的管理团队从顶层的品牌定位到产品策略、包装形象，他进行了一轮彻底的改革，也由此让Oatly改头换面。其中注重环保、爱健康、爱运动、爱地球等都是品牌想要赋予消费者的重要标签。更重要的是，Oatly 把它的环保素食的理念和态度也带到了这种个性化的表达之中。2018年，OATLY将经典产品燕麦奶引入中国市场。但在中国，作为一个“舶来品”，OATLY和许多进口品牌面临同一个问题——如何打开中国市场，如何吸引中国的消费者？好在OATLY找到了撬动中国市场的那个杠杆——咖啡。本期节目你将听到：- OATLY如何找到撬动中国市场的杠杆，成为咖啡宠儿- OATLY为何无惧竞争，推动了新植物基赛道- 消费降级情绪影响下，OATLY如何应对市场变化- 外企消费品在中国本土的创业故事【本期嘉宾】张春 DavidOATLY大中华区总裁。2017年加入OATLY，是OATLY中国第一位员工。曾在全球500强企业担任重要职务。【主播介绍】浣昉 Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】03:39 OATLY品牌故事10:00 OATLY擅长用「心智控制」（mind control）做品牌13:40 OATLY在中国剑走偏锋，成为咖啡宠儿18:30 如何说服总部在中国选择新路径？21:00 在中国OATLY通过to B方式完成to C的品牌宣传25:00 用品类冠名品牌的成功案例31:38 OATLY在中国仍然面对C端消费场景挑战40:18 万物皆可OATLY45:00 David的创业心路历程Ahamoment：年轻人认可了OATLY的品牌理念【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

中国本土香水品牌图谱里，「闻献DOCUMENTS」是其中最瞩目的焦点，同时也备受资本青睐。定位高端、定价一线、重线下空间都是闻献可以在拥挤的香水赛道突出重围的核心因素。闻献创立于2020年，瞄准注重个性表达的Z世代人群，以「禅酷CHANKU」核心理念打造新奇独特的高端香水、香氛以及周边产品。截止今天，与世界香精巨头合作推出了5个系列：人无完人、人面兽心、不省人事、非常四季、仙。 有别于过去新锐品牌起家的路径依赖，「高端客群--高端产品-高端商场」的人货场路径构成了闻献当下的生意基本盘。2022年9月，欧莱雅中国旗下投资公司宣布对闻献进行少数股权投资，曾在业界掀起热议，这是欧莱雅在中国进行的第一笔风险投资。4年6城10个门店，闻献以惊人的速度在成长。同时也在持续探索，先锋和独特的自我表达是否真的能成就中国本土高端品牌之路？（上图为闻献上海淮海路品牌首店，主题为「夜庙空间」，向消费者传递闻献所独创的「禅酷」哲学，以「庙宇」为灵感，空间采用全黑的沉浸式设计，凸显庙宇「静谧庄严」的气氛。）（上图为深圳的全国首家限时旗舰店「囍堂空间」，整体概念来源于传统的婚俗文化，场景布置宛若婚礼宴会厅。配合「双囍」主题，品牌也在这家店内特设双人座椅，欢迎宾客与亲密爱人成双成对相伴闻香。）本期节目你将听到：为什么闻献能成为欧莱雅在中国第一笔少数股权投资的品牌？4年的探索，闻献仍然坚持自己是"奢侈品"的战略定位吗？本土新锐高端品牌如何在艺术审美和商业之间寻找平衡共振？设计师出身的CEO向着成熟的商业品牌主理人的成长经历【本期嘉宾】孟昭然闻献Documents品牌主理人。80后，四川成都人，法国学习摄影。2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌；2014年创业花艺设计公司；2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO；2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:13 「闻献Documents」品牌诞生故事08:56 做闻献的原动力是什么？11:12 中国本土真的能做出高端消费品牌吗？18:08 「闻献Documents」品牌理念和使命20:35 与观夏对比，为什么闻献不使用明显典型东方元素？24:36 回归生意本质，不再定位「奢侈品」31:29 闻献5季产品理念39:13 闻献在满足消费者什么需求？42:33 门店生意的尝试53:52 商业和设计美学的平衡Ahamoment：一位会给店员买奶茶的VIC有奖互动：闻献睡眠枕头喷雾「一床荒野 SLEEPING WILD」【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

本期节目，邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人@曾维刚Roger ，正巧他也是播客节目「巴塔客 Patagoniac」的主播，所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友，可以关注下。Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司，酷到为了环境保护，把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说，不管是「环保」还是「户外运动」，他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。Patagonia创立于1973年的美国加州，创始人是Yvon Chouinard，而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识，不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头？今天，中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。本期节目你将听到：Patagonia都有哪些独特的品牌故事？环保的理念和公司的品牌有什么关联？中国的生意在过去二十年经历了什么？如何实现本土化？与其他户外品牌相比，Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合？延伸阅读：巴塔电台 Patagonia Radio混沌学园《Patagonia：价值观的胜利，理想主义者在中国的成功之路》创始人纪录片电影《180°以南》品牌书籍《冲浪板上的公司·巴塔哥尼亚的创业哲学》Vogue Business：把整个公司捐出去的 Patagonia 是怎么走到今天的？创始人公开信《地球现在是我们唯一的股东》【本期嘉宾】曾维刚RogerPatagonia 中国大陆区负责人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】04:12 买始祖鸟的顾客和Patagonia是一群人吗？06:10 Roger把Patagonia带进中国的奇妙经历09:40 Patagonia在中国前十年充满坎坷14:25 2015年的转折点：每一个店面是给当地社区的礼物22:30 Patagonia独特的开店逻辑：做品牌城市客厅平衡商业需求31:00 Patagonia服务的核心用户是谁？如何拉长核心用户生命周期？39:10 Patagonia内核是“反美国资本主义”的43:30 抑制非核心用户的订购是Patagonia抗争的表达48:21 最知行合一的创始人：下一个50年，把公司捐给地球59:20 Roger是何时接受Patagonia“反商业常识”的逻辑自洽71:30 独特的公司文化吸引独特的人才Ahamoment：我们在做什么决定了我们给后代留下的是什么【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

本期节目是「品牌消费观」和「消费新知」的首次串台。2月底，结绳记事新发了消费者洞察报告，在全国30多个主要城市调研了三百余位18-50周岁的消费者，提炼出他们在2023年关于收支、社交和饮食方面的三大洞察，同时也描述了消费者在一年中消费欲上升，但最终购买却“意犹未尽”的一种矛盾又复杂的心态。本次梦幻联动，3位主播将和大家一起解读部分精彩内容，看看这些消费行为是不是让你也“频频点头”？如有兴趣的听友可以关注“结绳记事”公众号，查阅完整版报告：《2024消费者报告：意犹未尽的消费者》本期节目你将听到：我觉得我没花钱：都在说“消费降级”，但为什么翻开全年账单总消费支出并不比往年少？显著的局部消费升级：情绪价值消费升级、健康价值消费升级、平民化的体面食饮流行2024年五个消费趋势观察【本期嘉宾】Renee「消费新知」天团首席女主播。消费者行为研究者。数据和开蚌都可以看很久很久。 Neo「消费新知」主播。曾在电商和在线教育行业创业，操盘过千万粉丝的项目。觉得说真话，很有意思。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:57 2023消费者洞察：收支皆升，但我觉得没花？06:20 新实用主义在影响大家的消费秩序形成：追求品质 VS 追求性价比16:58 「情绪充值 / 情绪价值」是局部消费升级主要来源31:32 2024年消费趋势洞察一：头部县城消费持续升级40:20 2024年消费趋势洞察二：消费者从「价格敏感」向「价值敏感」转型50:00 2024年消费趋势洞察三：控制感消费持续上升55:48 2024年消费趋势洞察四：国潮与中式怀旧，依然是情绪营销的最佳切入点66:51 2024年消费趋势洞察五：「精细化疗愈消费」取代「泛疗愈消费」Ahamoment：2024消费行为大猜想【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

听友们新春快乐，给大家拜个晚年。这个春节OpenAI突然宣布上线了文生视频模型Sora，再加上苹果Vision Pro的热潮，虚拟和现实的结合比我们想象得来的更快，更真实。播客圈里有非常多技术流派节目在热议这些具有跨时代意义的发布，但听了那么多技术能力的分析，对于我们“平凡”消费者和打工人来说，到底有哪些已经落地的AI实践呢？如果真的是一次新的“工业革命”，我们要用什么心态和姿势接纳AI呢？本期节目你将听到：现在有哪些AI应用已经在品牌零售行业实践并取得了一定结果？作为零售品牌公司，AI到底能带来什么改变呢？本期节目中提到的AI概念和产品注解： 生成式人工智能 AIGC：是一种可用于创建新的内容和想法（包括对话、故事、图像、视频和音乐）的人工智能。人工智能技术试图在图像识别、自然语言处理（NLP）和翻译等非传统计算任务中模仿人类智能。 大预言模型 LLM：是由具有许多参数（通常数十亿个权重或更多）的人工神经网络（一种模仿生物神经网络的结构和功能的数学模型或计算模型组成）组成，在大量的文本数据上进行训练，可以执行广泛的任务，包括文本总结、翻译、情感分析等等。大型语言模型在2018年左右出现，并在各种任务中表现出色 Midjourny（MJ）：是AI绘画工具只需用户输入想到的文字，就能通过人工智能创建相对应的图片，耗时只有大约一分钟。听上去非常容易，但在使用上，用户需要掌握指令关键词prompt，网上俗称“咒语”。小红书上有不少教程关于风格/色调/构图/光照/渲染/视角等等的“咒语”就有超过1400个。（2022年8月，美国科罗拉多州博览会艺术比赛宣布了一名令人惊喜的获奖者，这位获奖者名为杰森·艾伦，他的获奖作品《太空歌剧院》，由Midjourney创作而成）AI数字人：作为AI的分支，数字人堪称2023年最炙手可热的商业故事之一。只要几千元的成本，再花上一些时间录制音频和视频，大模型就能训练出数字分身，从嘴形、说话节奏到肢体语言，几乎和本人一模一样的。市面上比较热门的的Al驱动的数字人视频创作平台是HeyGen。之前短视频里很多人刷到过马斯克、比尔盖茨等海外名流用一口字正腔圆的汉语。最新的HeyGen上线了实时聊天功能，你在对话框里给它发消息，它能实时用视频的形式回答你，跟你聊天。AI Agent（人工智能代理）：AI Agent也可以称为“智能体”，也可理解为“智能业务助理”，能够自主感知环境、并采取行动实现目标的智能实体，更强调自主性和主动性。具体而言，在大语言模型（LLM）的场景下，AI Agent可以理解为在大语言模型的基础上能够自主感知、规划决策、执行复杂任务的智能产品，它可以通过独立思考和调用工具逐步完成给定的目标，无需人类去指定每一步的操作。CASA：Computers are social actors 计算机为社会行动者。CASA范式展示了人们会将人际交流中的一些社交法则运用到人机交流中。人们会将社交机器人视为社会行动者，在人际交流中，人们习惯了接受到对方的社会线索(social cues)。而当计算机或者其他媒体技术也在某种程度上展示了这类线索时，人们就会无意地将人际交流的法则运用在人机交流上。【本期嘉宾】快刀青衣业内知名产品经理，先后在新浪、猫扑、搜狐等多家互联网公司工作。现为得到APP与罗辑思维联合创始人，负责得到APP的产品与技术工作。白鸦有赞创始人兼CEO汪凯有赞AI高级产品专家【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:30 2023年体验过什么有意思的AI产品？08:15 服装行业为例，AI将丰富创意供给并缩短重复性工作15:44 AIGC降低了内容生产的经济成本、协作成本和时间成本21:03 数字人直播的纠结：精品内容公司 vs 普通品牌公司32:38 2023年在零售企业上的AI产品实践：员工培训和数字员工41:27 中国消费者会接受虚拟和现实结合的世界吗？51:20 AI Agent 会成为品牌祛魅和对抗的武器吗？Ahamoment：畅想未来最希望实现的AI场景【加入听友群】我们的听友群在逐渐壮大中！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

书接前几回，我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生，张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化，他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说，接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用，更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。白小T的底层是一家科技公司，不少人也许并不理解这句话。在对话中，张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”，再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为，正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一，并且一定可以成功复制到更多品类。*人物由左到右：白鸦、张勇、Leo本期节目你将听到：白小T名字的由来故事白小T如何玩转「流量」和「内容」服饰品类创新为何选中基础款T恤白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观白小T要做的是品牌出海，而非出海卖货【本期嘉宾】张勇白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者，后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司，2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈，随后开始尝试打造品牌的人格化IP，包括去珠峰测试讲解宇航服保暖性等。抖音作为内容主阵地，大胆的内容多次让张勇和白小T破圈。对流量和内容的精准把控，让白小T迅速崛起。2020年GMV破亿，2022年GMV破10亿，成为T恤品类第一品牌。白鸦有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50 从传统媒体人到教育行业，再到"白小T"14:40 "白小T"名字是2个月130次尝试的结晶18:12 品牌就是人23:55 选择T恤起价的原因29:10 最普通的T恤利用"定价"做差异，找用户32:50 一件T恤痛点到底是什么？41:18 基本款做到高品质就可以成为品牌46:50 基本款需求未来更多可能性56:29 不惧竞争，创新速度积累品牌规模效益66:20 抖音是媒体还是渠道，是品牌自己决定的72:10 不竞争才是最好的竞争78:10 品牌出海需要先打造符合西方的品牌价值观Ahamoment：只有爱你的用户才会给你写12页复盘ppt【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

创业近30年，老杜一直被贴着“营销大师”的标签，这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶，大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。小罐茶创立已有10余年，曾经是新消费浪潮中的标杆，也一度遭受过全网的质疑。走到今天，老杜说，他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下，做一个好品牌需要掌握太多技能了，但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。本期节目你将听到：老杜「顺势而为」的创业心得老杜眼中的产品是1，营销和渠道是0老杜对中国茶行业和消费者的理解原叶茶这样的农产品如何做出品牌？小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏中国茶出海可能路径【本期嘉宾】杜国楹1973年出生，现任小罐茶公司董事长。自24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面，他擅长迅速把打爆一款产品，赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场，也导致有人给他贴上“忽悠”、“收智商税”的标签。25岁，杜国楹因为背背佳的火爆全国，成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产，负债千万。适逢加入WTO全民英语热，好记星一举成功，逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。2012年在苹果挤压下，杜国楹转向中国茶行业，推出「小罐茶」。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的？05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程16:23 不同价格的茶到底有什么区别？18:00 为什么选择了原叶茶，而非奶茶和无糖茶饮料？22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年59:05 小罐茶上游供应链管理投入01:04:20 老杜：我只是个有营销思维的产品经理01:15:00 中国茶走出海可能：泡茶机Ahamoment：偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户，充满惊喜【加入听友群】我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 行业“前世今生”系列】开年大热剧《繁花》本周落幕了，剧中人也各有所依。但《繁花》中的商业世界，十里洋场的起起伏伏不会落幕。今天品牌消费观延续我们倍受好评的「行业“前世今生”系列」，和大家随着宝总、汪小姐、范总的创业故事，从宁波国营纺织厂，百货公司上市潮，聊到快时尚品牌和互联网时代的到来。欢迎大家跟我们一起，闲话近40年的中国零售服装品牌江湖更迭。本期节目你将听到：90年代，因为场合和身份发生变化，国人对服装的需求也产生不同变化。90年代至今，中国服装从品类走向品牌经历了销售渠道、营销手法和技术的多方位革新。2001年申奥成功后，中国运动服饰的崛起和全行业的库存危机。快时尚的横空出世和年轻人对服饰需求的变化。2010年百货时代的落寞和购物中心+互联网电商的崛起。【本期嘉宾】李淑君「熊猫女王」品牌主理人。曾就职于博洋家纺，2010年7月加入GXG后主导其进驻天猫，仅3个月就在当年的“双11”大促中脱颖而出，获得千万销售佳绩，之后GXG更是连续多年位居天猫男装销售第四名，李淑君也在行业内获得了“千万姐”的美称。2019年，李淑君曾出任七匹狼总经理。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】5:28 《繁花》的生活走入现实是什么样的？9:07 《繁花》年代，女性开始用服装表达自己态度和身份15:15 中国服装品牌的起步是从国有改制和西装开始24:05 中国服装品牌的销售方式演进之路：档口到百货32:30 中国服装品牌迈入加盟模式，野蛮生长36:45 迈入21世纪，快时尚成为风潮42:49 服装品牌的渠道淘汰了「抢货时代」转型「客户中心」48:00 只有积极拥抱改变的服饰品牌，才能真正穿越周期54:26 「逛」仍然是消费者核心需求01:03:15 “千万姐”再出发，50岁做真正的鲜活的自己Ahamoment：要做一个付出爱和被爱的品牌【加入听友群】我们的听友群正在快速壮大！如果你也喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 年末大健康专题之二】年关将至，病毒和猛烈的寒潮也席卷了全国。马路上人们纷纷戴上了口罩，如何提高免疫力也再度成为这个「后疫情」时代的热门话题。品牌消费观将连续更新2期「大健康专题」，分别从创业者和行业2个视角，还原更真实更丰富的「大健康行业商业逻辑」。欢迎大家持续关注本系列节目～本期节目是大健康专题第二期，我们邀请了一位老朋友，他是大健康领域的资深行家，见证了中国近三十年保健品市场的风云变化。本期节目你将听到：中国保健品发展史保健品市场用户需求分层中国保健品行业玩家盘点行业人的「反营销」心声如何购买保健品的小tips最后，还有有奖互动环节哦~【本期嘉宾】王绍伟，现为究研所Ultimalab创始人，曾为中国线上最大的健康品零售及服务商易恒健康（MOHO）联合创始人、恒寿堂创始人。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:53 中国保健品5大阶段：「参茸贵」系、本土营销导向品牌、进口品牌、跨境品牌、成份品牌07:26 保健品用户的核心需求到底是什么？11:30 「减丰壮」是中国最大的保健品市场13:00 「蓝帽子」规则好与坏20:33 信中医还是信西医？29:50 中国保健品行业玩家盘点34:20 中国保健品牌如何建立「信任」？39:35 保健品行业的「成份党」48:45 购买保健品的小tipsAhamoment：65岁的阿姨尽然向保健品客服求婚！？【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

【品牌消费观 · 年末大健康专题之一】年关将至，病毒和猛烈的寒潮也席卷了全国。马路上人们纷纷戴上了口罩，如何提高免疫力也再度成为热门话题。品牌消费观将连续更新2期「大健康专题」，分别从创业者和行业2个视角，还原更真实更丰富的「大健康行业商业逻辑」。欢迎大家持续关注本系列节目～本期的嘉宾是一位成功的跨行业的连续创业者，从营销软件到大健康行业。他创立的营养补剂新品牌在2022年12月单月GMV已突破200万元，2023年整体收入预计相比去年将有10-20倍的提升。本期节目你将听到：数字营销Mark tech行业的大揭秘什么原因让一位成功的创业者跨界入局「大健康」领域如何筛选和聚焦自己的目标客户如何建立「大健康」行业新品牌的用户信任对年轻创业者的「叮嘱」【本期嘉宾】闫曌Vincent：毕业于北京大学化学系，后进入宝洁负责全球研发中心针对亚洲家庭洗护产品的技术研发。2006年创办了明略科技集团前身AdMaster，在深扎企业级营销智能软件业务15年中，他参与带领公司从0成长为估值超30亿美金的AI独角兽。2021年闫曌离开明略科技并以个人天使投资人身份参与了数个生物科技初创项目的投资。2022年初创办了针对“新中年”家庭的个性化营养抗衰品牌森美SEIMEI，森美SEIMEI不仅提供营养抗衰产品，同时建立数字化服务，让用户可以通过小程序做数字化健康测评并获得可规模化的AI智能科技辅助临床营养师的后续组合指导服务，从而有针对性地科学使用营养补剂并与日常饮食结合。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:40 Vincent的「开挂」创业故事：宝洁、咨询公司、AdMaster16:30 入局「大健康」赛道的人生转折点23:20 如何积累的数字化能力融入二次创业中？28:53 森美的目标客群：30-50岁「新中年」，尤其是宝妈31:57 打造「减脂抗衰」解决方案和主题社群的增长模型39:39 森美建立消费者信任的4套组合拳43:40 森美希望成为熟龄的生活方式品牌53:00 对年轻创业者的2个「叮嘱」Ahamoment：母女之间爱的“纽带”【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。

� 提到黄金首饰，你们会想到什么呢？潮汕婚礼上，新娘满手金饰的破天富贵？还是小朋友周岁宴上的长辈送上的长命锁？但大家可能并不知道，金是宇宙恒星爆炸的产物。中国原创金饰品牌YIN隐认为，“金，不仅是物质的财富，也是一种稳定珍贵的品格与精神；是历久弥新的载体，记录人类的智慧和文明。”在YIN隐的品牌价值观里，金可以承载“恒久的爱、理智的爱、自我的爱”。� 本期节目，YIN隐创始人阿悠和Leo深入讨论了，如何建立本土珠宝首饰的高端品牌；如何从主理人个人需求走向更广泛的用户需求；智性的品牌理念如何透传给一二线高知目标消费者；如何在当下消费环境下实现破圈增长。【本期嘉宾】武崟，「YIN 隐」的创始人从法学系学生，到带领奥美公关团队斩获戛纳广告金奖，再到西班牙IESE商学院的MBA，以及天猫行业K金类目TOP10里唯一的中国新品牌。阿悠将自己跨专业、跨领域的能力，放大到品牌理念和产品设计上，开启了一场跨越性别，跨越传统婚恋场景，对行业产生了深远影响的品牌打造之旅。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:00 金是宇宙恒星的碎片，历久弥新的浪漫06:00 YIN隐的诞生是整个行业新视角12:29 YIN隐：纪念出生，悼念逝去，表达多元的爱19:10 核心用户关键词：一二线城市、都市、文艺、品质、中产、女性26:04 切入新情感需求场景：Resigle｜重回单身独立大女主33:49 新品牌的传播营销方法需要匹配品牌阶段42:23 黄金珠宝供应链和库存管理的“血泪教训”47:29 女性创始人们有自己的情况，但也更有韧性55:03 理想的「主理人」：在学习如何做更好CEO同时，保持文艺Ahamoment：在「金」里烙上动人的故事【加入听友群】号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加"PPXFG2023",并备注姓名+公司,品牌消费观小助手手会拉你进群。

每个城市都有标志性的小吃，但能做成连锁品牌的只此一家：长沙臭豆腐「黑色经典」。「黑色经典」开始于2009年大学生创业项目。几个大学生锚定了门槛低、易复制、无品牌的臭豆腐生意，在大学城周边支起摊位。2010年第一家门店在长沙正式面世，开启了全国拓店之路。“85后大学生创业卖臭豆腐”也一直是黑色经典的重要标签。但臭豆腐说到底只是个小生意，又能走多远？团队雄心满满地转战了其他行业，但结果以失败告终。经历了这十多年的起伏，也踩上了“长沙”文旅的风口，黑色经典做了品牌升级，成为了文旅消费品牌。而臭豆腐也不再只是产品，更是整个湖南文旅消费的链接。长沙的美食品牌总能出圈，但每个品牌的战略路径完全不同。文和友全国拓展之路，小心谨慎；茶颜悦色深耕长沙，维持品牌稀缺性；而黑色经典全国加盟和文旅零售生意并存，探寻全新的文旅生意模式。每个品牌都在用自己的行动向消费者证明，「长沙没白来」。【本期嘉宾】卢路成，85后，黑色经典CEO。黑色经典目前是长沙家喻户晓的美食品牌，“传承但不拘泥于传统，博众而口味独特”这是黑色经典的发展理念，作为年销破亿的长沙网红品牌，黑色经典凭“灌汁臭豆腐”火速出圈，在全国拥有2000多家连锁店，荣登2021大众点评必吃榜，成为长沙臭豆腐唯一连续多年上榜品牌。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:54 “三无”大学生创业：把地方小吃做成品牌11:25 “千店连锁”的加盟之路14:16 长沙臭豆腐是本地人的“休闲”美食，外地人的“刚需”美食16:25 开过小差后，“黑色经典”品牌再建设23:44 长沙臭豆腐成为全国文旅景区标志性小吃27:09 茶颜悦色们离开长沙活得如何？32:11 黑色经典能不能成为“万店连锁”？34:40 品牌新生意模式：臭豆腐不再是产品，而是链接40:47 新业务新冲突：传统餐饮加盟生意vs零售业务生意Ahamoment：爱情的浪漫“味道”【加入听友群】号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加"PPXFG2023",并备注姓名+公司,品牌消费观小助手手会拉你进群。

刚刚过去的双十一，国货美妆又一次洗牌了，曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。挤出泡沫后，华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户，整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户，丢掉“滤镜和美颜”的品牌们，究竟如何才能活的更久？本期节目，我们邀请了透象品牌创始人老杨（杨寅），也是前阿芙精油CEO，一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展，探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。【本期嘉宾】老杨（杨寅），透象品牌创始人，前阿芙CEO在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一；2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投，上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】02:40  两极分化的国货品牌07:34  “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一12:10  过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点20:44  什么能抓住消费者？流量风口还是产品力？24:04  透象成立的背景和踩过的“坑”27:46  美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者35:40  国货美妆行业未来不再是“大牌平替”，更懂中国皮肤41:00  美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度？47:10  透象未来的规划和布局Ahamoment：热爱尝鲜的富婆【加入听友群】我们的听友群已经建立啦！如果你喜欢我们，想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手 拉你进群。

尽管在大家看来，行业不再那么欣欣向荣，但，跳海酒馆依旧人气爆满，相继在北京、广州、成都、重庆等八个城市开出十六家门店，年营收破亿；成为都市年轻群体的聚集地，在这里，他们安放灵魂，实现自我。跳海成功的背后，站着一位文艺老板——梁二狗开始跳海的第一家店，那年二狗26岁；他说，跳海更是一个社区，社区的价值观吸引了志同道合的年轻人，而他们又建设着社区的价值观。本期节目，邀请到了跳海品牌创始人梁优（江湖人称：梁二狗），一起来聊聊跳海如何“把人的社会化变现”。【本期嘉宾】梁优（梁二狗） 跳海酒馆创始人【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50  曲折的创业经历：从新手村到练级打怪，成就了跳海10:10  开启跳海的第一家店，酒馆背后的动因和情绪12:20  “园丁”培育了跳海：自由生长下修修剪剪15:30  把人的社会化变现：1个酒吧100个“老板”17:20  最大的特色模式：兼职打酒师22:20  跳海的用户是谁？跳海是一个社区33:30 扩圈后，如何做到价值观体系不被稀释40:30 章鱼的触须：第一时间get用户反馈54:48  不同城市的人群区别58:58  开一家店，读懂一个城市，参与一个城市的进程01:10:56 未来这几年，这个群体的变化Aha moment：有一天你来跳海，我们希望你再也不用来。 【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

“我观察到一些需求，想解决它，于是就解决了众人。”一句简短的话，却自带了些许哲理和禅意，这大抵是因为出在潇洒姐，这位400w都市女性自我实现的导师。本期节目，王潇带着她的《趁早》《五种时间》的精神内核，带着她与400万女性会员的故事，跟你大家分享她的创业经历、对女性的洞察，以及背后的商业思考。【本期嘉宾】王潇趁早品牌创始人，人称“潇洒姐”，400万都市女性的人生管理导师。2009年，一篇《写在三十岁到来这一天》让潇洒姐进入更多人的视野，从曾经的央视主播华丽转变成为女性自我管理导师、畅销书作家，《趁早》《女人明白要趁早》《和潇洒姐塑身100天》《按自己的意愿过一生》《五种时间》《总会过去 总会到来》等一系列治愈人心和人生管理的作品。“趁早品牌”为18-40岁对成长有要求的女性提供平台和自我管理工具，帮助广泛人群自我实现。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【内容提要】3:05  《写在三十岁到来这一天》打开新世界7:30   创业过程：应运而生、水到渠成11:10  “趁早”的诞生，我的第一本书叫《趁早》18:50  趁早的用户画像和特质？24:50  如何规模化触达和交付？推行中的困难33:00  需求驱动：观察到一些需求，想解决它，于是就解决了众人35:00  因为审美激动而读书38:00  趁早品牌的精神内核——五种时间的领悟51:00  “五种时间”如何治愈现在快节奏的我们？59:40  Aha moment：帮助100个千千万万的女性成长

【嘉宾介绍】马寅   阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦   有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【本期内容】十年前，阿那亚只是一个位于秦皇岛，处于生死边缘的偏僻楼盘。2015年，阿那亚凭借一个播放量过6亿的短视频——“最孤独的图书馆”——在互联网上一炮而红，成为中国文艺青年的“网红社区”。从一个纯粹的地产项目转型为全资源的滨海旅游度假综合体。阿那亚是文旅地产项目里唯一真正把自己打造成文化IP的，从卖房子变成了卖生活方式、价值观，而且有传播、有影响力。《品牌消费观》首期播客，我们邀请到了阿那亚“村长”马寅、有赞创始人白鸦，分享他们对于当代美学、生活方式、用户需求的洞察和思考。【嘉宾介绍】马寅   阿那亚品牌创始人兼CEO白鸦   有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。