商业WHY酱

如果让你今天就去某家餐馆，让老板进一箱酒——不是代销，是花钱买；不是明天后天，而是必须今天达成——你会怎么干？这是光良酒创始人赵小普提给我们的一个问题（答案在本期节目里）。这是意料之外的一期节目。有一天我们的消费线作者说，有家白酒公司老板刚好来北京，要不要一起聊聊。一聊之下，发现他们全力做了7年线下渠道，对线下的认知非常深刻。而所谓对线下的认知，就藏在“怎么今天让这家餐馆老板进一箱货”的具体问题里。到如今，线下是一块儿很多新消费公司缺失的拼图，也是目前消费公司、乃至美团、京东开始猛攻的市场。而光良酒在过去7年，在线下铺进了100万个终端，600多个县城，累计卖出4亿瓶白酒。而且光良酒创始人赵小普讲话特得特别真实，他即不藏着掖着，也不拽大词，是一位宝藏受访对象。比如他会这么讲线下渠道里的人：“你觉得你挺牛的，但人家在那个地方一个小县城里边做几千万的生意，人家在那县城就是神，你过来跟我装什么装？”比如他从双创到现在创业13年、经历了两个创业周期，有很多真实体感：“就堵到门口了，逼你拿钱。因为当时大家都在投消费，疯狂地投消费，没有逻辑地投消费。乱估值的投消费”。比如他动不动就猛猛吐槽：“最不要脸就是做互联网。”因为觉得这次聊天很有意思，所以本期节目是从一份普通的手机录音中努力抢救出来的。音质欠佳，还请见谅。本期节目的文字稿会发在“商业why酱”的公众号上。【主播】杨轩 商业why酱主理人 36氪原创内容负责人【联席主播】钟艺璇 36氪作者【嘉宾】赵小普 光良酒创始人

这次想跟大家聊聊今年的港股消费股热潮。“热”体现在两方面：一方面是消费股上市的大开闸，淤堵了很久的消费品公司今年纷纷上市，已经上的已经有十多家，后面排队的更多，2025年可以看做是过去七八年新消费投资的一份答卷。另一方面，是明星消费股上涨得非常多，比如蜜雪相比上市首日上涨了2倍。泡泡玛特相比年初上涨三四倍了；老铺黄金更是上涨了惊人的13倍。然而今天股市上的宠儿，跟最开始一级市场追逐的公司，是有一些错位的。这份答卷上的答案，很多人是答错了的。在这样一个时点，本期《商业why酱》邀请到了启承资本的创始合伙人常斌，他本人专注消费投资有20年时间，而他创办启承的时候，正值新消费投资开始的起点，他完整经历了从新消费投资萌芽、到tmt投资人转投消费并追逐流量的热潮，到2021年的资本高峰，再到大家信心陨灭纷纷转行，再到今年爆发式上市，的新消费投资全周期。我们会从这轮上市潮开启话题，然后从常斌的视角，复盘过去八年新消费投资的全周期，聊聊他的所想、所感、所得。

几乎毫无疑问，AI agent会进入千行百业，改造千行百业。当然，“AI agent”这个词也可以换成“互联网+”、“数字化”、“Saas”，这句话几乎是十年前的翻版。十年后，AI agent的故事又起来了。《商业why酱》今年第3期节目，创新工场的汪华老师一个令人激动的发现： 随着今年AI基座模型能力的大幅提升，垂类领域的AI agent，从用户满意度、到付费表现，都有指数级飙升。不过，汪华老师说的，基本都是硅谷AI agent的故事。硅谷的to B服务诞生了很多赚钱的公司，但中国确是一块盐碱地。那么，“AI agent”这波，会成为重演“Saas/互联网+”to B企业服务在中国的扑街故事吗？带着这些问题，我跟过去十年都在硅谷做to B赛道投资、Fusion Fund的创始合伙人张璐聊了聊，她过去十年“不投to C，只投to B”。她对AI agent在硅谷落地的真实情况了如指掌。如果想进一步探讨AI、AI agent有关的话题，也请关注“商业why酱”的微信公众号，在公众号对话框输入“ai听众”，会弹出群聊二维码，扫码即可入群。主播：杨轩 36氪原创内容负责人嘉宾：张璐 Fusion Fund创始合伙人时间线跳转：1：38  巨头垄断大模型（算力/资金门槛高），开源生态激活中小企业应用层创新。3：48  “AI迭代速度已不能按年或按月计算，而是按周甚至按天——快，就是现在最大的特点。”- 垂直领域的“巨鲸市场”4：05  AI Agent红利期紧迫——等到明年再做？太晚了！4：48  AI Agent将渗透服务业（金融、医疗、物流等），覆盖美国50%+GDP（远超互联网时代）5：36  所有有高质量数据的行业都是战场6：13  7人团队用AI完成商业票据自动化，拿下某世界500强企业60亿美元订单。——垂直≠规模小，单点市场规模巨大。8：12  一家AI医疗影像公司，用AI完成低精度扫描→高精度成像，落地60+医院。- ToB应用的范式变革，医疗与金融站在AI爆发的最前线9：21  某知名软件企业停招新人却要提升3倍效能——未来领袖必须学会管理人类与AI两种劳动力。13：32  你的AI产品若只能帮客户省钱，定价一定受限；若能帮他们赚钱，价值才能真正释放。16：34  全球30%数据是医疗数据，但利用率不到5%——这是沉睡的巨矿，联邦学习正在唤醒它。19：19  金融、医疗等严监管行业，对联邦学习的接受度很高。22：26  AI在金融领域具有巨大的应用潜力，但挑战也很巨大，例如声纹伪造可能催生“AI防欺诈”新需求。- 破解幻觉：B端AI落地生死线25：58  ToB场景对幻觉零容忍——一个错误可能摧毁客户信任。26：19  通过RAG消除大模型带来的幻觉，给AI装上“事实校对员”。- 底层重构：CPU也能跑AI？27：44  底层架构上，大模型+强化学习架构融合成主要趋势28：51  CPU运行AI模型成为可能30：32  谷歌Gemini实现实时跨语言声纹通话——25年前埋下的AI种子，正在爆发。- AI Coding：开发者“效率革命”32：29  初创公司依赖大模型API，易被上游切断生态36：11  开发者心态：快乐＞恐慌。写代码群体对AI Coding技术接纳度最高——Debug的苦差事交给AI，创造力留给自己。36：45  去年两家创业公司：10人团队年收2000万美金，30人年收1亿美金——AI把创新成本压成纸片。- 终于到了AI大规模商业化的阶段38：17  美国70%的AI机会都将属于大厂40：55  开源对于创新至关重要43：21  物理AI及太空科技发展也很快45：04  数据孤岛+行业认知门槛——连续创业者更容易创业成功49：51  Fusion Fund内部的AI分析师Ada59：41  硅谷大公司CTO们手握几十亿预算——他们找初创企业像在超市扫货，很短的时间内就能签百万美元级订单。- AI Agent尚未爆发，现在只是序章01：01：05  500强企业中，员工选择AI心理咨询师比例＞真人01：03：38  C端应用方面，硅谷焦点主要在于数据隐私的担忧01：06：07  未来对算力的需求一定会越来越多01：07：26  AI加速Lonevity（长寿）、提升生命质量的技术发展01：08：56  AI Agent尚未爆发，现在只是序章

这是《外卖史上最激昂24小时：2亿天量订单的诞生｜深氪》一文下的最高赞评论。7月第一个周六，在宣布要撒500亿补贴给即时零售业务“淘宝闪购”后仅3天，阿里发起了订单量冲锋。当天下午，美团匆匆惊起迎战——中国电商老大aka血条满级王者的全力入局，让2025年即时零售大战的戏码从“京东打美团”，走到第二幕“阿里打美团”；这一天的行业单量也从平常日均1亿拉到2亿，成了中国外卖史上订单量最高的一天。直到下一个周六，这个纪录再次被打破。美团、阿里、京东三家的订单量由第一个周六的约2亿单，冲到2.5亿单。群众们当然喝奶茶喝到high，但资本市场不喜欢竞争和烧钱。激战中，三家巨头的股价都有下滑，为什么互联网巨头们要不顾股价、不顾利润，也要打仗？为什么从之前说要all-in AI，现在又all-in 外卖？（当然ai也还在做）第二周结束后，把订单拉到1.5亿单的美团暂时保住了外卖市场老大的位置，并跟淘宝闪购拉开成了约2比1的身位。但打仗、撒钱无疑是令人煎熬的，美团这场战役的直接指挥者王莆中罕见地、多年来首次通过媒体喊话，呼吁不要打“非理性战争”。马上，7月的第三个周六就要到来了。在2025年即时零售大战第二篇章大幕拉开之时，我们请几位身处这场战争最一线的作者，来分享他们看到的战争细节。《外卖史上最激昂24小时：2亿天量订单的诞生｜深氪》这篇稿件，也会发表在“商业why酱”的微信公众号上。主持人：杨轩 《商业why酱》主播 36氪原创内容负责人co-host：乔芊 36氪消费与内容线负责人嘉宾：任彩茹 36氪消费报道作者（关注美团、京东）彭倩 36氪消费报道作者（关注阿里）

很多人知道吴德周是因为罗永浩。2016年，锤子手机陷入量产危机，罗永浩为此多次登门，诚邀吴德周出山——吴德周2001年加入华为，15年中历经华为手机的从0到1和发展壮大，曾任华为荣耀产品线总经理——吴德周加入锤子、任CTO、COO后，主导了M系列和坚果Pro/R系列的研发，重整其供应链管理，锤子的产品表现变得较为均衡，供应也变得较为稳定。罗永浩说，多谢吴德周，锤子终于从靠PPT买手机，变成靠卖手机来卖手机了。字节跳动收购锤子后，吴德周带领锤子团队加入，短暂负责其硬件中台业务“新石实验室”后，很快自己出来创业。这家叫“致敬未知”的公司原本的方向是AR/XR眼镜——跟当时的罗永浩一样，吴德周也认为AR/XR将是下一代计算平台。但作为一家创业公司的一把手，在发出第一款AR眼镜之后，吴德周很快意识到情况不对。致敬未知的第二款产品很快减掉了光学显示功能——这也是AR眼镜的最大特色——变成了一款“AI眼镜”。在雷朋Meta眼镜大卖，中国开始“百镜大战”，雷军亲自推出“小米AI眼镜”之时——业内消息称小米眼镜15天内销量超过8万副，超过小米内部预期——在这个时点，《商业why酱》节目邀请吴德周先生来聊了聊AI眼镜大战，对小米AI眼镜的看法，以及一个硬件创业人的生存策略。主持人： 杨轩 《商业why酱》主播，36氪主编嘉宾：吴德周 致敬未知创始人/CEO，曾任锤子科技CTO、COO、产品与研发副总裁，原字节跳动 新石实验室总裁，原华为荣耀产品线总经理。

update：汪华本次演讲的PPT已经发布到“商业why酱”的微信公众号，why是小写的why。update2：PPT在“商业why酱”的微信公众号 汪华稿件的最！后！一部分，请翻到文章最后～～今年，AI行业处在周期交替的时期：deepseek的横空出世，让AI通用大语言模型在中国的座次之争、牌桌之争基本定型，绝大部分创业公司已经很明确地知道，通用模型确定性地不是自己的战场。按理说大家应该去卷AI应用了，或者叫AI agent，但是这还在早期摸索阶段，用户的体感并不明确，借用庄明浩的说法，“没有人知道到底什么TM是agent”。所以，虽然这届AI 2023年刚开始爆发时，我们约当时的关键公司和人物（王慧文、王小川、杨植麟等）都聊过一遍，但是商业why酱节目最近有好一阵子没有聊过AI的话题了。但最近在暗涌waves大会上，创新工场的创始合伙人汪华讲了一些他对AI agent的观察，让我印象比较深刻的是，他说：1 借助AI大模型能力的提升，最近正快速出现一批AI应用，在用户满意度、付费情况表现上迅速变好，即使只有一小群用户，也已经可以赚钱了。2 但是这个红利期可能明年就会结束。3 AI的机会比移动互联网的几乎大10倍。汪华老师在业内一向是以对未来科技的洞见著称，而他的这个演讲表述得非常清晰，我感觉没有必要非得拉着他用访谈的形式把这些内容再聊一遍，于是征求了暗涌waves会务组的同意（waves大会非常棒，推荐大家有机会参加一下），直接发出来他这次演讲的录音。基于汪华老师的演讲，我在会后又追问了他一些问题，其中比较重要的三个是：第一个是：为什么说这次AI应用的模型红利可能明年就会结束？第二个是：如果说AI agent正要趁势而起，但为什么我们能观察到国内一些创业项目的失败案例，甚至有的失败项目还是业内颇有名气的牛人做的？第三个问题：业内有人觉得通用agent是下一件大事，因为用户规模大，比垂直细分场景里的agent想象力大，汪华老师怎么看？这些问题我都在本期节目末尾会做转述。如果觉得这期内容给你带来了启发，提醒了你未来存在的机会，欢迎分享到朋友圈，或者转给你认为重要的人。

Byran Johnson，可能是全球最快成名的抗衰达人。我对他的认知经历了三重改变。最开始的印象来自一些片段的信息，比如一年花200万美元抗衰，搞换血，上了很多科技手段。碎片信息给我留下的印象是：他似乎是一个钱太多的硅谷富豪，拥有一些常人力所不能及的办法，来追求长生不老。简单来说，有钱任性（根据公开资料，他把自己的支付公司以8亿美元卖给paypal后个人获益3亿美元）。再看一眼他瓷白的脸和练得太好的身材，感觉指不定就是一个自私的白人精英混蛋。看一些他的资料和报道之后，我开始相信他的方法有其科学性，毕竟他做了那么多的测验，又把自己的身体数据都po出来了，公开透明，又有实际成效。但是随着他的爆红，我又开始怀疑他的动机：这个人是不是为了卖他的保健品和诊所服务？他是不是一个大号的保健届李佳琪？由于有一个采访他的机会，我最近被迫做了大量关于他的研究，看了纪录片、各种采访、播客、他的网站……越看越觉得，他有一种平静的疯狂。之所以说他平静，是因为他的方法很讲科学、讲数据，有种“硅谷味儿”。他讲述自己的思路和故事的时候，你会觉得这个人也很正常、很平静，不是什么疯子。但是如果研究他做的事，我会感觉他把自己极度地推向了极限。从抗衰的做法上来看，什么人会给自己扎那么多针、做那么多检测？什么人会一天吃一百多片药、甚至包括降低免疫力的药物？什么人会去搞基因疗法？从宣传抗衰这件，什么人会把自己的隐私曝光到这种地步？拍裸照、公布自己的勃起数据。什么人会把换血这种事大张旗鼓地公布出来？什么人会自己拍youtube视频公开自己和前未婚妻的纠葛？从任何角度看，他都把自己逼到了极限，我的好奇变成了：他这是为什么？所以，这次跟他聊天，我想搞明白的是：这位最求长生不死的硅谷亿万富豪咋想的？本次访谈为中文提问+英文回答。为了方便大家，《商业why酱》还出了一个中文配音版，并将把视频（配字幕）采访上传到b站，把问答以文字版发布到《商业why酱》的微信公众号，why是小写字母。文字版链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk3NTgxMTcyOA==&mid=2247483654&idx=1&sn=f3f2219aafd3e96e790faf414ecde771&chksm=c558b9019ece756cdf0d7c12b935b8e3e056df4822da3d118d8963c7b4e44dc1d6c54b70c4b4&mpshare=1&srcid=0609KSw6GZ1m5NpF5vuzaIZl&sharer_shareinfo=377888d135c6481c5c5954b03d25e744&sharer_shareinfo_first=a874f47bf48994614580cdc4822490fd&from=groupmessage&scene=1&subscene=318&sessionid=1749553921&clicktime=1749556350&enterid=1749556350&ascene=1&fasttmpl_type=0&fasttmpl_fullversion=7770690-zh_CN-zip&fasttmpl_flag=0&realreporttime=1749556350829#rd

Byran Johnson，可能是全球最快成名的抗衰达人。我对他的认知经历了三重改变。最开始的印象来自一些片段的信息，比如一年花200万美元抗衰，搞换血，上了很多科技手段。碎片信息给我留下的印象是：他似乎是一个钱太多的硅谷富豪，拥有一些常人力所不能及的办法，来追求长生不老。简单来说，有钱任性（根据公开资料，他把自己的支付公司以8亿美元卖给paypal后个人获益3亿美元）。再看一眼他瓷白的脸和练得太好的身材，感觉指不定就是一个自私的白人精英混蛋。看一些他的资料和报道之后，我开始相信他的方法有其科学性，毕竟他做了那么多的测验，又把自己的身体数据都po出来了，公开透明，又有实际成效。但是随着他的爆红，我又开始怀疑他的动机：这个人是不是为了卖他的保健品和诊所服务？他是不是一个大号的保健届李佳琪？由于有一个采访他的机会，我最近被迫做了大量关于他的研究，看了纪录片、各种采访、播客、他的网站……越看越觉得，他有一种平静的疯狂。之所以说他平静，是因为他的方法很讲科学、讲数据，有种“硅谷味儿”。他讲述自己的思路和故事的时候，你会觉得这个人也很正常、很平静，不是什么疯子。但是如果研究他做的事，我会感觉他把自己极度地推向了极限。从抗衰的做法上来看，什么人会给自己扎那么多针、做那么多检测？什么人会一天吃一百多片药、甚至包括降低免疫力的药物？什么人会去搞基因疗法？从宣传抗衰这件，什么人会把自己的隐私曝光到这种地步？拍裸照、公布自己的勃起数据。什么人会把换血这种事大张旗鼓地公布出来？什么人会自己拍youtube视频公开自己和前未婚妻的纠葛？从任何角度看，他都把自己逼到了极限，我的好奇变成了：他这是为什么？所以，这次跟他聊天，我想搞明白的是：这位最求长生不死的硅谷亿万富豪咋想的？本次访谈为中文提问+英文回答。为了方便大家，《商业why酱》还出了一个中文配音版，并将把视频（配字幕）采访上传到b站，把问答以文字版发布到《商业why酱》的微信公众号，why是小写字母。文字版链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk3NTgxMTcyOA==&mid=2247483654&idx=1&sn=f3f2219aafd3e96e790faf414ecde771&chksm=c558b9019ece756cdf0d7c12b935b8e3e056df4822da3d118d8963c7b4e44dc1d6c54b70c4b4&mpshare=1&srcid=0609KSw6GZ1m5NpF5vuzaIZl&sharer_shareinfo=377888d135c6481c5c5954b03d25e744&sharer_shareinfo_first=a874f47bf48994614580cdc4822490fd&from=groupmessage&scene=1&subscene=318&sessionid=1749553921&clicktime=1749556350&enterid=1749556350&ascene=1&fasttmpl_type=0&fasttmpl_fullversion=7770690-zh_CN-zip&fasttmpl_flag=0&realreporttime=1749556350829#rd

商业why酱的第5季回归了。跟以往的商业访谈不一样，这期节目是一个更像workshop的圆桌讨论，聊的是播客制作这件事。这是在小宇宙漫游节上，我作为嘉宾的一次聊天。在正式开始第5季节目之前，这期内容是一个小小的bonus，也是一个回归提醒。同时做一个预告，下一期，我会采访硅谷亿万富豪、抗衰狂人，一年花200万美元抗衰，跟老爸和儿子换血，号称逆转了生理年龄，说自己目标是don’t die/不死的bryan johnson。嘉宾（按发言顺序排列）：肖文杰  《商业就是这样》《边角聊》主播，本期主持人Ming总 《天才女友外出偷马》主播杨轩      《商业why酱》主播卫诗婕  《卫诗婕｜商业漫谈Jane's talk》主播

除了精神上的追求，年轻人同样面临着住房的刚性需求。聚焦青年需求的梁二狗将如何在长租公寓的领域中继续探索？跳海的社群模式是否能够成功复制到长租公寓中？在跳海一步步发展的过程中，如何保持一致的商业理念？在上集节目中，我们讨论了跳海如何从一个家庭酒馆成长为行业里的里程碑品牌。随着规模的不断扩大，跳海酒馆又将如何应对复杂局面带来的多重挑战？从跳海到长租公寓，梁二狗如何做出品牌的增量？本期节目，我们继续和梁二狗的对谈，了解他为何决定做长租公寓，以及跳海的商业模式如何延续以人为本的核心思路。主要话题01:35 如果长租公寓的租金比同行贵2000元，大家还会不会买单？[6:37  梁二狗：我的创业从来没有离开过线下社群10:14  开店如同下棋，每个地方都有自己的布局17:06  跳海本质上是为人服务，而不是为产品服务24:48  跳海是女性遇到性骚扰最少的酒吧31:42  为什么其他酒吧难以模仿跳海的社群模式？41:26  商业化并不是品牌唯一的衡量维度51:28  每个人都有对跳海模式的渴求58:23  商业化的未来在于让人拥有立体化的体验本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编梁二狗（本名梁优），跳海酒馆创始人延伸阅读[「跳海」完成数千万元天使轮融资，还要开酒店和长租公寓｜36氪未来消费] （mp.weixin.qq.com）幕后制作监制：可特编辑：佳麒后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」已经上线。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

在日益原子化的当下，都市青年更加渴望获得归属感。而跳海，一个拥有一切可能性的酒吧，正在用人、空间和酒来消解青年人的孤独感。作为跳海酒馆的创始人，梁二狗（本名梁优）是如何构建其独特的商业运营模式的？在成功打造酒吧品牌之后，梁优为何又将目光投向了长租公寓市场？从最初的家庭酒吧到如今获得千万融资的跳海酒馆，这个品牌是如何在人文关怀与商业运作之间找到平衡点的？本期节目将分为上、下两集。在上集，主播杨轩与跳海创始人梁优，聊了聊跳海模式的独特之处，以及对青年社群的一些思考。在下集中，你将会了解到跳海如何打造长租公寓模式，以及跳海的商业模式如何适应社群需求。如果你也对此感兴趣，欢迎保持关注我们的节目。主要话题05:17 卖 3000 杯酒就关门的酒吧09:57 有什么方式能解决都市青年的孤独感?19:08 跳海打酒师是怎么出现的？22:13 跳海第二家店为何要开到广州？25:15 文科生创业和理科生创业有什么不同？34:49 跳海是如何创造社群生活的？45:47 非封闭的社交模式为跳海社群的形成带来更多可能性53:56 跳海是都市年轻人的客厅本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编梁二狗（本名梁优），跳海酒馆创始人延伸阅读[「跳海」完成数千万元天使轮融资，还要开酒店和长租公寓｜36氪未来消费] （mp.weixin.qq.com）幕后制作监制：可特编辑：佳麒后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」已经上线。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

在「N 号房 1.0」时期，犯罪者通过加密渠道分享未经允许拍摄的私密影像，这些行为牵涉到个人隐私的严重侵害，并演变为涉及性剥削的广泛网络。如今，不法分子利用深度伪造（deepfake）技术将人脸合成到影像中，加剧了隐私问题，进一步升级了对女性的侵害。某些网络群体的成员数量甚至高达 2,000 人，而其中的部分受害者为未成年人，许多犯罪嫌疑人本身也是青少年。他们通过偷拍身边的路人、同学，甚至是家人，以这些隐秘的偷拍内容作为加入群组的「门票」，获得团体的认可，成为「男性联盟」的一部分。技术的进步让伪造不当内容的成本和技术门槛已大幅降低，AI 技术使得伪造变得更加简单，影响范围日益扩大。这一现象不仅在制作端显现，还有庞大的需求群体支撑，这导致隐私侵害的进一步扩散，涉及到各类学校与社会层面，他们的需求也推动了这一黑色产业链的进一步发展。主要话题02:50 AI 技术让犯罪的难度下降，几乎覆盖韩国所有的小学、中学、大学08:02 政府的作壁上观与加害者的恬不知耻相互助长20:24 韩国占据了全球 deepfake 视频来源的 53%，这不是一个纯技术问题25:11 报案体系、立法体系的不完善，导致法律体系的系统性不平等33:55 技术可以对抗技术，但技术的掌握和使用依然是不平等系统的一环48:44 求助国内资源无果后，韩女利用政府的民族荣誉感倒逼政府正视问题54:37 女性的努力和抗争不断推动社会进步59:29 科技公司可以用自己的力量去让世界变得更美好的时候，不应该回避这个责任本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编丸子，36 氪作者阿菜，36 氪作者延伸阅读他们给AI投币1美元，百万女性被拖入地狱 | 智涌深度幕后制作监制：可特编辑：Riley后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」已经上线。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

2024 巴黎奥运会即将开幕，但是这次体育盛会却状况不断：先是塞纳河水质是否能在赛前达标，引发了巴黎人民的大吐槽；之后，奥组委宣布不提供空调，又掀起了一波各国代表团「自带空调」潮。当然，不出意外，工人们又罢工了……不论法国人的活动组织能力是否靠谱，说到讲故事和审美水平，这个以时尚、文学和浪漫主义著称的国度还是很在线的。别的不说，最近大受好评的薰衣草色跑道，就冲淡了不少之前的负面观感。本期节目中，主播杨轩和巴黎「街溜子」小白进行了一场漫谈，从圣母院修复进度、奥运会理念一路聊到法国的调侃精神。如果你也好奇奥运会和巴黎之间的化学反应，欢迎收听！主要话题01:08 奥运会在即，巴黎氛围反而不太热情？04:55 「爱抱怨」的法国人，层出不穷的状况16:23 不着调还是精益求精：这很法国文化19:19 不论组织多混乱，视觉和讲故事水平一流32:52 教科书级的城市 branding 案例38:22 这届奥运会真的不提供空调41:47 斗争不能停，巴黎工人又罢工了49:28 算算奥运会的经济账53:26 巴黎：一座永远追求「美」的城市本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编小白，前 36 氪记者，现巴黎导游（他的微信号、小红书账号均为：larrisupertramp）幕后制作编辑：Xinghan后期：Jack设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

过去三年，抖音和美团在本地生活打得难舍难分。截止目前，抖音异军突起，拿下三分之一市场，撼动了业内对美团护城河难以撼动的观点。可以说，这是一场「流量打铁军，天空对地面」的较量，也是一场从打仗走向算账的别样战争。作为自 2010 年代至今，互联网巨头硕果仅存的「商战」，双方一反一味的同质化竞争、补贴大战，分别基于各自经验、能力、基因，打出了一盘精彩而克制的「错位竞争」局。这起商战特稿的作者，36 氪资深作者王毓婵，和互联网巨头商战的长期观察者，36 氪内容组负责人，与主播杨轩一道，为大家带来了商战背后的更多细节，并进一步探讨了本地生活战场的未来格局。增量满满，不容错过。本期节目也在播客「36氪编辑部」发布，欢迎关注。本期嘉宾王毓婵微信号是 FromMarsWillGoBack，想交流业界信息可以加她，但请备注您的职业身份。主要话题02:10 美团股价断崖式下跌，背后的原因竟是抖音04:56 一场「天空打地面，流量打铁军」的战争？06:12 字节如何「隔空」抢夺温州本地市场14:10 非正牌军的服务商，替字节打通了市场18:39 不出错的美团 VS. 群魔乱舞的抖音，孰优？34:53 精打细算、错位竞争，这次对决有点「不太互联网」45:18 字节是个大广场，而美团是超商52:17目前战况平稳，双方各有失算，而更多选手正在入局56:01 2018 年到今天：风云诡谲的互联网商战本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编杨林，36 氪内容组负责人王毓婵，36 氪资深作者延伸阅读十亿流量打十万铁军，抖音对垒美团这三年｜深氪幕后制作监制：可特编辑：Xinghan后期：刘云磊设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

从飞盘、滑雪到攀岩、徒步，运动逐渐成为了都市人们生活方式的一部分。人们走出家门，拥抱自然，或在岩馆和雪场挑战自己，或打上一段八段锦，疗愈身心。很多朋友可能都有类似的感受，如今，最时髦的小众运动、最新的运动趋势都发源在小红书。小红书也敏锐地捕捉到了不同的运动用户，划分出了 12 种类型画像，堪比运动界的「MBTI」。与此同时，得益于场景和需求的细分，许多服饰和装备品牌，不论是传统大牌、初创企业，还是垂类专业品牌，都在小红书找到了新的增长。而这些机会，离不开平台多元化的用户搜索和诉求。本期节目中，主播杨轩与两位小红书商业的营销负责人，聊了聊当前的运动户外趋势，也深入解读了小红书理解用户和消费需求、助力品牌成功「破圈」的幕后。主要话题01:16 钓鱼、超慢跑……现在最潮的运动是什么？11:52 挑战者、体验型，你在小红书是哪种运动用户？24:10 从运动聊到服饰和装备：小红书上机会多多28:21 小品牌的策略：小切口入局、精细化布局38:26 垂类品牌，通过场景「破圈」42:46 联动线下社群，找到「下一个场景」47:04 小红书上的搜索路径，对应的是真实的用户需求1:03:38 从欧洲杯到奥运会：赛事如何激发运动热情？1:08:21 「万能公式」：把卖点匹配给最合适的人群本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编圣香，小红书商业营销实验室负责人雨萱，小红书商业服饰行业策略总监延伸阅读S3E08 |  我和小红书运营聊了聊，社区如何抓住年轻人的新趋势？幕后制作监制：可特、Jolin商业合作统筹：Jolin编辑：Xinghan后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

作为当下的颠覆性技术，有关任何行业的讨论，都无法绕过生成式人工智能。作为美护领域的领导者，欧莱雅在营销侧推出 AI 相关业务——用 AI 生成美妆内容的 CREAITECH、个人智能美妆助理 Beauty Genius 等等，充分体现了集团「美妆科技（Beauty Tech）」的定位。2013 年，通过入局电商，欧莱雅触达了广泛的中国消费者，实现了不俗的销售增长。11 年后，欧莱雅与 AI 的组合，仍在探索阶段，也值得期待。在 2024 Viva Technology 展会上，主播杨轩与欧莱雅全球首席数字营销官 Asmita Dubey 进行了对谈，希望透过她的洞察，回顾数字化曾经如何改变营销业务，以及 AI 将如何掀起一场变革。【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。主要话题02:23 入局中国电商，是什么打动了欧莱雅？05:00 直播一哥的诞生背后的故事06:30 AI 时代，全球广告大户的洞察值得关注10:00 Asmita Dubey 和她的中国经验：当数据驱动营销15:00 欧莱雅文化：既是「诗人」，也做「农民」21:04 生成式 AI，正在「加强创意」24:27 属于 AI 时代的营销，或许是这样本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编Asmita Dubey，欧莱雅全球首席数字营销官延伸阅读S4E01 |  对话王小川：理想主义和现实主义，都只是 AGI 的二维投影幕后制作监制：可特编辑：Xinghan后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

又是一年 618，随着促销的常态化、消费的理性化，今年的电商大促颇有些「返璞归真」的意思。优惠机制上，直截了当的「满减」和「价格直降」回归主流；口号上，平台纷纷表示要为用户提供更好的购物体验，比如强调「超值好物省心选」的抖音电商。依托于庞大的短视频用户体量，抖音电商在过去三年里迅猛发展，并持续发力货架端。这说明了什么？今年的年中大促又有哪些特点和玩法？短视频平台打造电商生态的优势与增量何在？本期节目中，两位深耕电商多年的专业人士，添可中国区总经理殷鹏，和抖音电商 618 大促相关负责人 Lulu，分享了他们的见解。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编Lulu，抖音电商 618 大促相关负责人殷鹏，添可中国区总经理主要话题01:45 今年 618 大促的新特点04:20 抖音的「简单」和「低价」，具体指什么？11:40 男性「悦己」消费的崛起15:12 抖音电商的差异化优势25:03 平台让商家和用户需求相遇38:43 品牌如何通过平台「破圈」？44:42 长线思维：大促热度不是终点50:59 干货时间：大促期间怎么「薅羊毛」52:04 618 这些年：回归理性与用户体验延伸阅读S3E06 | 又是一年 618，国内消费还好吗？幕后制作监制：Jolin、可特编辑：Xinghan商业合作统筹：Jolin、秋杰后期：可特、迪卡设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

就在这几周，苹果为新款的 iPad Pro 液压机广告道歉，百度副总裁璩静也在发布的短视频引发舆论哗然后宣布离职。情绪正在成为越来越多人做出价值判断的依据。商业观察家蔡钰发现，中国的消费市场已经走过了「供给端不断发现新需求」的阶段，来到了「需求端嫌弃供给太落后」的时刻。人们对于产品的期待，已经超出了它作为器物本身的价值，而是希望在功能价值外还能获得情绪价值。是哪些因素造成了这样的转变？有足够多的商家意识到了这个变化吗？供给和需求互相推动，人和产品的关系在未来会如何发展？《情绪价值》的作者蔡钰做客本期节目，通过各个品牌的出圈案例和舆论风波，来聊聊消费者对商家们都有哪些更进一步的期待。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编蔡钰，商业观察家、《情绪价值》作者主要话题02:15 苹果广告引发反弹，为什么要关注消费领域中的情绪？09:07 供给端的成熟如何改变和消费有关的大众心理？19:30 需求催促供给往前走，情绪消费是怎么形成的？31:03 商家能怎么利用消费者的情绪？41:28 为什么品牌们老是「翻车」？01:01:22 这两年有哪些品牌案例让我们印象深刻？延伸阅读《情绪价值》，作者：蔡钰对话王慧文：AGI 这么伟大的事情，谁做成了我都会鼓掌幕后制作监制：可特编辑：Stella后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

安克曾经独辟蹊径地提出「浅海战略」，聚焦那些有一定市场总值也还没被大品牌垄断的赛道，通过在多个细分品类发力来成为一家大公司。但是 2022 年年终，安克却选择把 27 个品类砍到只剩下 17 个，创始人阳萌也承认这是他创业以来的遇到的少数挫折之一。安克当初为什么决定走「浅海」路线，后来又为何挥刀砍向品类？回顾安克遇到的困难和世界上最成功的几家公司，阳萌对人和业务的关系有了哪些新思考？把团队管理和公司增长相结合，都有哪些方法论？本期节目就会回答这些问题。【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编阳萌（Steven Yang），安克创新 CEO、创始人主要话题04:28 安克的浅海战略：超级品类 vs 细分品类10:03 不同的公司品类结构对应不同的组织形态19:52 赋能各业务的关键是人：怎样挑选正确的人23:21 如何在业务上差异化创新：什么是创造者特质？36:35 如何把创造者特质应用到业务中？43:06 怎么判断一个新业务是没戏的？49:46 如何吸引好的人才：劳动者价值 vs 股东价值55:13 中国公司都在出海，外部的风险和机会如何？延伸阅读《从优秀到卓越》，作者：吉姆·柯林斯《无限的游戏》，作者：西蒙·斯涅克幕后制作监制：可特编辑：Stella后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

从人人都在谈论盒马，到人人都在谈论山姆，不过几年光景。新零售在退。盒马创始人侯毅退休，这个 8 年时间、尝试了十几种业态的新零售标杆项目在卖身传闻中等待结局；大润发超市换帅，阿里召回了派出的高管林小海，欧尚原高管沈辉接任；京东  7FRESH 一度停止扩张，如今门店只有 64 家，和当年喊出 5 年开出 1000 家的目标相距甚远；美团小象如今只做线上，早就不再开店。旧零售在进。沃尔玛旗下的山姆会员店大获全胜：有零售界人士推测，山姆过去3年的销售复合增长率不低于 30%，2023 年销售额超过 800 亿。单个用户人均年贡献 1.4 万元，是淘宝的 1.6 倍，拼多多的近 5 倍。所谓「零售的本质」，藏在一个业界共同的好奇之中：为什么八年新零售喧嚣过去，最终赢的却是「旧零售」代表山姆？【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编乔芊，36 氪消费组负责人董洁，36 氪资深作者主要话题01:35 从传统零售商家之战到新旧零售之战04:57 盒马鲜生和山姆会员店的商业模式和发展策略18:00 会员店的商业模式和会员制度28:42 电商团队与零售公司在企业文化上的差异30:38 山姆会员店的线上业务的成功和特点38:58 新零售和传统零售的基因差异42:45 山姆的经营理念和巡店文化49:28 零售的本质及成功的零售渠道业态54:16 山姆会员店的天花延伸阅读 八年一梦新零售，结果赢家是山姆｜深氪幕后制作监制：可特后期：漆原、可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~