商业WHY酱

从飞盘、滑雪到攀岩、徒步，运动逐渐成为了都市人们生活方式的一部分。人们走出家门，拥抱自然，或在岩馆和雪场挑战自己，或打上一段八段锦，疗愈身心。很多朋友可能都有类似的感受，如今，最时髦的小众运动、最新的运动趋势都发源在小红书。小红书也敏锐地捕捉到了不同的运动用户，划分出了 12 种类型画像，堪比运动界的「MBTI」。与此同时，得益于场景和需求的细分，许多服饰和装备品牌，不论是传统大牌、初创企业，还是垂类专业品牌，都在小红书找到了新的增长。而这些机会，离不开平台多元化的用户搜索和诉求。本期节目中，主播杨轩与两位小红书商业的营销负责人，聊了聊当前的运动户外趋势，也深入解读了小红书理解用户和消费需求、助力品牌成功「破圈」的幕后。主要话题01:16 钓鱼、超慢跑……现在最潮的运动是什么？11:52 挑战者、体验型，你在小红书是哪种运动用户？24:10 从运动聊到服饰和装备：小红书上机会多多28:21 小品牌的策略：小切口入局、精细化布局38:26 垂类品牌，通过场景「破圈」42:46 联动线下社群，找到「下一个场景」47:04 小红书上的搜索路径，对应的是真实的用户需求1:03:38 从欧洲杯到奥运会：赛事如何激发运动热情？1:08:21 「万能公式」：把卖点匹配给最合适的人群本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编圣香，小红书商业营销实验室负责人雨萱，小红书商业服饰行业策略总监延伸阅读S3E08 |  我和小红书运营聊了聊，社区如何抓住年轻人的新趋势？幕后制作监制：可特、Jolin商业合作统筹：Jolin编辑：Xinghan后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

作为当下的颠覆性技术，有关任何行业的讨论，都无法绕过生成式人工智能。作为美护领域的领导者，欧莱雅在营销侧推出 AI 相关业务——用 AI 生成美妆内容的 CREAITECH、个人智能美妆助理 Beauty Genius 等等，充分体现了集团「美妆科技（Beauty Tech）」的定位。2013 年，通过入局电商，欧莱雅触达了广泛的中国消费者，实现了不俗的销售增长。11 年后，欧莱雅与 AI 的组合，仍在探索阶段，也值得期待。在 2024 Viva Technology 展会上，主播杨轩与欧莱雅全球首席数字营销官 Asmita Dubey 进行了对谈，希望透过她的洞察，回顾数字化曾经如何改变营销业务，以及 AI 将如何掀起一场变革。【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。主要话题02:23 入局中国电商，是什么打动了欧莱雅？05:00 直播一哥的诞生背后的故事06:30 AI 时代，全球广告大户的洞察值得关注10:00 Asmita Dubey 和她的中国经验：当数据驱动营销15:00 欧莱雅文化：既是「诗人」，也做「农民」21:04 生成式 AI，正在「加强创意」24:27 属于 AI 时代的营销，或许是这样本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编Asmita Dubey，欧莱雅全球首席数字营销官延伸阅读S4E01 |  对话王小川：理想主义和现实主义，都只是 AGI 的二维投影幕后制作监制：可特编辑：Xinghan后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

又是一年 618，随着促销的常态化、消费的理性化，今年的电商大促颇有些「返璞归真」的意思。优惠机制上，直截了当的「满减」和「价格直降」回归主流；口号上，平台纷纷表示要为用户提供更好的购物体验，比如强调「超值好物省心选」的抖音电商。依托于庞大的短视频用户体量，抖音电商在过去三年里迅猛发展，并持续发力货架端。这说明了什么？今年的年中大促又有哪些特点和玩法？短视频平台打造电商生态的优势与增量何在？本期节目中，两位深耕电商多年的专业人士，添可中国区总经理殷鹏，和抖音电商 618 大促相关负责人 Lulu，分享了他们的见解。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编Lulu，抖音电商 618 大促相关负责人殷鹏，添可中国区总经理主要话题01:45 今年 618 大促的新特点04:20 抖音的「简单」和「低价」，具体指什么？11:40 男性「悦己」消费的崛起15:12 抖音电商的差异化优势25:03 平台让商家和用户需求相遇38:43 品牌如何通过平台「破圈」？44:42 长线思维：大促热度不是终点50:59 干货时间：大促期间怎么「薅羊毛」52:04 618 这些年：回归理性与用户体验延伸阅读S3E06 | 又是一年 618，国内消费还好吗？幕后制作监制：Jolin、可特编辑：Xinghan商业合作统筹：Jolin、秋杰后期：可特、迪卡设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部、不止金钱 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

就在这几周，苹果为新款的 iPad Pro 液压机广告道歉，百度副总裁璩静也在发布的短视频引发舆论哗然后宣布离职。情绪正在成为越来越多人做出价值判断的依据。商业观察家蔡钰发现，中国的消费市场已经走过了「供给端不断发现新需求」的阶段，来到了「需求端嫌弃供给太落后」的时刻。人们对于产品的期待，已经超出了它作为器物本身的价值，而是希望在功能价值外还能获得情绪价值。是哪些因素造成了这样的转变？有足够多的商家意识到了这个变化吗？供给和需求互相推动，人和产品的关系在未来会如何发展？《情绪价值》的作者蔡钰做客本期节目，通过各个品牌的出圈案例和舆论风波，来聊聊消费者对商家们都有哪些更进一步的期待。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编蔡钰，商业观察家、《情绪价值》作者主要话题02:15 苹果广告引发反弹，为什么要关注消费领域中的情绪？09:07 供给端的成熟如何改变和消费有关的大众心理？19:30 需求催促供给往前走，情绪消费是怎么形成的？31:03 商家能怎么利用消费者的情绪？41:28 为什么品牌们老是「翻车」？01:01:22 这两年有哪些品牌案例让我们印象深刻？延伸阅读《情绪价值》，作者：蔡钰对话王慧文：AGI 这么伟大的事情，谁做成了我都会鼓掌幕后制作监制：可特编辑：Stella后期：可特设计：饭团运营：George关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年全新付费节目「不止金钱」现已上线，欢迎收听。同时，新一季「跳进兔子洞」即将上线，敬请期待！欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

安克曾经独辟蹊径地提出「浅海战略」，聚焦那些有一定市场总值也还没被大品牌垄断的赛道，通过在多个细分品类发力来成为一家大公司。但是 2022 年年终，安克却选择把 27 个品类砍到只剩下 17 个，创始人阳萌也承认这是他创业以来的遇到的少数挫折之一。安克当初为什么决定走「浅海」路线，后来又为何挥刀砍向品类？回顾安克遇到的困难和世界上最成功的几家公司，阳萌对人和业务的关系有了哪些新思考？把团队管理和公司增长相结合，都有哪些方法论？本期节目就会回答这些问题。【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编阳萌（Steven Yang），安克创新 CEO、创始人主要话题04:28 安克的浅海战略：超级品类 vs 细分品类10:03 不同的公司品类结构对应不同的组织形态19:52 赋能各业务的关键是人：怎样挑选正确的人23:21 如何在业务上差异化创新：什么是创造者特质？36:35 如何把创造者特质应用到业务中？43:06 怎么判断一个新业务是没戏的？49:46 如何吸引好的人才：劳动者价值 vs 股东价值55:13 中国公司都在出海，外部的风险和机会如何？延伸阅读《从优秀到卓越》，作者：吉姆·柯林斯《无限的游戏》，作者：西蒙·斯涅克幕后制作监制：可特编辑：Stella后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

从人人都在谈论盒马，到人人都在谈论山姆，不过几年光景。新零售在退。盒马创始人侯毅退休，这个 8 年时间、尝试了十几种业态的新零售标杆项目在卖身传闻中等待结局；大润发超市换帅，阿里召回了派出的高管林小海，欧尚原高管沈辉接任；京东  7FRESH 一度停止扩张，如今门店只有 64 家，和当年喊出 5 年开出 1000 家的目标相距甚远；美团小象如今只做线上，早就不再开店。旧零售在进。沃尔玛旗下的山姆会员店大获全胜：有零售界人士推测，山姆过去3年的销售复合增长率不低于 30%，2023 年销售额超过 800 亿。单个用户人均年贡献 1.4 万元，是淘宝的 1.6 倍，拼多多的近 5 倍。所谓「零售的本质」，藏在一个业界共同的好奇之中：为什么八年新零售喧嚣过去，最终赢的却是「旧零售」代表山姆？【特别鸣谢】拼多多的新疆快递服务升级了：继 2022 年上线新疆包邮后，现在它在新疆地区推出了免费包邮送货进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到 24 小时。这项服务已经在全疆超过一半的村域开通，覆盖美妆服饰、百货数码、家装车品等十余个类目，低至几元的日用百货，高达数千元的手机电器，均支持免费包邮送货进村。应对紧急需求，拼多多还开通了快递「3日达」极速配送服务。售后方面，拼多多也向新疆消费者提供「7天无理由退货」服务，退换货商品将按照物流首重费用补贴运费。消费者只需在拼多多首页搜索「新疆包邮」，进入专属频道页，就能一键下单心仪商品。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编乔芊，36 氪消费组负责人董洁，36 氪资深作者主要话题01:35 从传统零售商家之战到新旧零售之战04:57 盒马鲜生和山姆会员店的商业模式和发展策略18:00 会员店的商业模式和会员制度28:42 电商团队与零售公司在企业文化上的差异30:38 山姆会员店的线上业务的成功和特点38:58 新零售和传统零售的基因差异42:45 山姆的经营理念和巡店文化49:28 零售的本质及成功的零售渠道业态54:16 山姆会员店的天花延伸阅读 八年一梦新零售，结果赢家是山姆｜深氪幕后制作监制：可特后期：漆原、可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

在过去短短一年的时间里，人工智能行业经历了翻天覆地的变化。随着开源模型的涌现，市场格局也经历了重大转变。然而，令人意外的是，资本的热情却正在渐渐消退。此前著名投资人朱啸虎的发言，点明了业界暗流涌动的情绪，引起了广泛反响和讨论。他对大模型公司未来发展持有的谨慎态度，表现出对 AI 应用和场景的看重，更体现出「不见兔子不撒鹰」的资本态度。面对技术和资本的矛盾，AI 行业接下来的路要怎么走？身在其中的本土 AI 创业者王小川，则有着不同于投资人的深刻认知和独到见解。本期节目，「商业WHY酱」主播杨轩与王小川进行了一次对话，回应了近期在 AI 行业内引起争议的话题。王小川在访谈中分享了他对 AGI 行业的最新看法，并试图在技术和市场、理想主义和现实主义之间找到平衡。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编王小川，百川智能创始人，前搜狗 CEO邓咏仪，36 氪资深作者主要话题00:33 一年间对 AI 行业变化的观察10:10 不同「主义」只是盲人摸象，整合局部才能还原真相14:21 一线创业者应追求「技术产品场景一体化」18:03 SORA 只是阶段产物？AGI 理想一定要以语言为中轴做模型25:42 一周年复盘，「百川智能」做对了什么？35:15 技术的核心是造人，而非造工具41:56 「百川智能」的重心：创造「会提问」的机器45:23 To B在中国的天花板远低于To C47:09 不会做新一代搜索：马车再快也不是汽车48:49 技术迭代带来强烈推背感的时刻56:35 对 2024 年国内大模型产业的预测01:02:13 「百川智能」将对大模型核心技术的投入重点01:04:29 全行业期盼的「超级应用」，王小川怎么看？01:10:23 融资重心将转向差异化竞争力延伸阅读王小川想提出中国AGI第三种可能性朱啸虎讲了一个中国现实主义AIGC故事月之暗面杨植麟复盘大模型创业这一年：向延绵而未知的雪山前进《表象与本质》幕后制作监制：可特编辑：Xinlu后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编圣香，小红书营销实验室负责人杨君伟，科沃斯内容营销负责人主要话题02:22 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程13:01 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？24:57 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要28:32 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢36:09 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求40:03 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？57:02 N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小01:02:46 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议延伸阅读小红书00后疯狂种草，五菱老品牌究竟做对了什么？小红书：「KFS内容营销组合策略」解读报告小红书发力搜索，品牌有什么利可图？睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新小红书 WILL 商业大会，理解对人是打透小红书种草关键科特勒携手小红书联合发布种草方法论：《营销的第三种范式》幕后制作监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特编辑：Kiki后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

在当今原子化的社会中，孤独成为一种常态。电子产品常被视为加剧孤独感的重要因素，但在某种程度上，它也为缓解孤独提供了一条可行的途径，线上社交产品的流行已经毫无疑问地印证了这一点。作为互联网原住民的年轻人，他们发展出了一种线下独自活动、线上热闹互动的社交方式。很多人在身边的圈子里找不到志同道合的伙伴，而在没有地域限制的网络上，可以结识更多有相同爱好的人。趣丸科技副总裁兼首席战略官庄明浩对此观察也颇有共感。作为目前国内处于领先地位的兴趣社交平台，TT 语音让用户可以根据自己的兴趣和需求找到志同道合的伙伴，一起进行游戏、聊天等活动。这个平台最初的社交需求是游戏，但庄明浩发现，如今即使是不打游戏的用户也会在平台上聊天、浏览好友动态。为什么会出现这种转变呢？在当今的时代，社交究竟是什么？社交产品最终满足的又是人们的何种需求？也许，我们比所想象的更加需要陪伴，也更加需要朋友。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编庄明浩，趣丸科技副总裁兼首席战略官主要话题01:11 社交领域的十年一更新：每一代年轻人都有喜欢和偏好的社交产品03:51 社交产品和人性贴得特别近05:08 年轻人的「搭子」文化和社交产业的细分切割10:15 有兴趣，但还行：瞄准用户间的中度连接15:34 标准答案存在吗？不限于社交产品领域的思考25:08 情感与关系链的沉淀：从工具化的「搭子」到同步在线的陪伴34:26 陪伴、直播连麦、游戏开黑，语音有太多适合的场景42:21 从基本心理需求出发的不断尝试：没有标准答案，没有敌人，只有朋友延伸阅读盘点移动互联网时代的社交产品进化史（上篇）：谁主沉浮盘点移动互联网时代的社交产品进化史（下篇）：大浪淘沙从饭搭子到蛋搭子，年轻人为啥流行找搭子？「搭子社交」流行背后：群体性孤独与社交恐惧幕后制作监制：可特编辑：Kiki后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

脑机接口技术，使「抑郁症治疗」成为可能。通过手术，在抑郁症患者的脑中植入一种类似于「开关」的装置，以此来控制和改变人的情绪，这在全球范围内尚属首次。2023 年 9 月，马斯克的脑机接口公司 Neuralink 宣布已获得美国 FDA 的批准，将进行首次临床试验招募志愿者，旨在对瘫痪患者的大脑植入设备，实现「人脑与机器交互」。在中国，脑机接口技术在医学领域也取得了重要研究进展，最受关注的是深部脑刺激 (DBS, Deep Brain Stimulation) 治疗「难治型抑郁症」的临床研究。脑机接口的不同临床应用场景，将如何改变患者的生活？有哪些技术进步促进了它的发展？中美的发展又存在哪些区别？与大脑有关的疾病，未来是否能通过脑机接口技术得到解决？抑郁症患者的「开关」引发了哪些伦理担忧？带着这些问题，本期节目，我们邀请到了36 氪医疗报道组组长海若镜，以及研究脑机接口的资深专家李雪老师，一起探讨脑机接口的现状和未来。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编海若镜，36 氪医疗报道组组长李雪，阶梯医疗的创始人之一主要话题01:40 脑机接口的定义，和大众想象中一样吗？09:54 用 DBS 治疗抑郁症就像「开盲盒」，效果因人而异15:46 脑机接口是下一次科技革命：不想当一个旁观者19:41 脑机接口的研究是个「倒金字塔结构」，最底端的神经界面是首要技术瓶颈29:39 国内外「脑机接口」的创业公司：突出的特点和技术路径37:54 脑机接口的两个维度：采集到信号的质量，以及对大脑造成的创伤或影响43:04 临床应用场景的可能性：脑控设备、失语症修复、听力重建、记忆恢复等49:06 突破性进展的预测？更好的临床实践才能鼓励更多的尝试57:11 「科幻式幻想」的可行性：记忆力增强、意识上传、数字永生？01:06:51 对公司的挑战：研发周期、现金流、产品科研能力、注册审批延伸阅读 马斯克旗下脑机接口公司获批招募临床志愿者 Neuralink's First-in-Human Clinical Trial is Open for Recruitment 打开大脑里的开关：抑郁症的天堂或地狱｜深氪 世界首例，中国90后在脑中植入机器，一打开就变快乐了 脑机接口，离治抑郁、瘫痪很近，离数字永生很远 | 36氪新风向 圆桌论坛：脑机接口走向临床应用要跨越哪些屏障｜WISE·医疗健康新风向 脑机接口行业图谱 脑机接口要火 马斯克、米哈游都来了！幕后制作监制：可特编辑：Jecci后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。支持我们，加入新一年的播客创新2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

流量红利消失了吗？伴随近几年流量竞争加剧与成本上涨，有关「流量红利枯竭」的论调在互联网空间中持续发酵。然而，据腾讯11月15日发布的第三季度财报，微信的泛内循环广告收入——指以微信小程序、视频号、公众号和企业微信为落地页的广告同比增长超过30%，并贡献了超过一半的微信广告收入。流量领域的真实情况究竟如何？作为商家，又该如何认识当下的新变化？本期节目，我们请到了两位来自腾讯广告的资深幕后人员 Melody 和 Nora，从业内视角出发，一起聊聊该领域的新变化、新发展和新机会。作为变革的见证者和助推人，她们认为，线索经营的新思路、新布局时不我待。耐心和大胆，需同时具备。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编Melody，腾讯广告交付副总经理Nora，腾讯广告交付业务高级总监主要话题02:23 流量红利枯竭？如何从「捞鱼」思维转向「养鱼」思维？10:51 智能客服「人机难辨」，将先进生产力转化成培育用户的价值14:46 腾讯近几年在流量领域有哪些新产品和新技术？20:09 想引流，怎么办？腾讯给出的布局建议和产品选择指南25:42 各行业私域流量玩法大赏与腾讯广告线索经营蓝宝书30:02 投流市场回归理性，广告主产品竞争力叠加广告投放新能力32:52 流量投放如何达成更好 ROI？35:49 踩坑规避，线索经营需要注意的事有哪些42:59 尝试与创新，来自腾讯的幕后建议延伸阅读 腾讯广告线索经营蓝宝书 一分钟读懂腾讯三季报：首提“泛内循环广告收入”，微信生态贡献高质量增长 广告AI时代来临！腾讯混元大模型助力生意更智能 腾讯2023年第三季度财报 车企的CPL争夺战——表单旧思维与多维转化的新思维 从用户触达到用户运营，腾讯广告《线索经营蓝宝书》正式发布 私域流量：指从公域（internet）、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量（访客） 线索：在广告行业通常指潜在客户的信息或意向，用于培育客户并促使购买 SOP：Standard Operating Procedure，指标准作业程序 ROI：Return on Investmen，指投资回报率幕后制作监制：可特编辑：Kiki后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。加入声动胡同会员计划成为声动活泼会员，支持我们独立而无畏地持续创作，并让更多人听到这些声音。加入方式支付 ¥365/年 成为 声动胡同常住民。加入后，你将会在「声动胡同」里体验到专属内容、参与社群活动，和听友们一起「声动活泼」。在此之前，也欢迎你成为声动胡同 闲逛者 ，免费体验会员内容、感受社群氛围。了解更多会员计划详情，我们在声动胡同等你。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~

在本期节目录制前，OpenAI 的「政变」事件又有了戏剧性逆转。OpenAI 官方在 X 平台上正式宣布，Sam Altman 将重新回归公司出任 CEO 一职，同时组成了新的董事会。随后，Sam Altman 本人也发表推文证实了这一消息。他表达了对回归 OpenAI 的期待，并强调会继续与微软保持密切合作。这场在全球 AI 科技领域引起轰动的「宫斗闹剧」终于迎来了剧终。OpenAI 在创立之初是一家非盈利机构，核心使命是创造「对全人类都有利」的人工智能。尽管后来进行了盈利模式的转型，但由于其独特的公司架构，控制权仍交给了 OpenAI 非盈利部分的董事会，这也解释了为何在 11 月 17 日，四名董事会成员在毫无征兆的情况下得以罢免公司 CEO。据多家媒体猜测，此次「政变」爆发的起因可能是董事会成员之一 Ilya Sutskever 和 Sam 对 OpenAI 安全性的资源投入产生了分歧。然而，目前尚未有确凿的证据解释 OpenAI 董事会解雇 Sam 的原因。本期节目为「商业WHY酱」x「科技早知道」特别串台节目，杨轩老师将与硅谷徐老师、「心识宇宙」创始人兼 CEO 陶芳波博士，一起梳理和探讨了以下内容：Sam Altman 和董事会之间的冲突根源，OpenAI 的非盈利组织架构和历史上另外两次「分裂」，以及这次闹剧对 OpenAI 甚至整个 AI 生态中的创业者和竞争对手产生的影响。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编硅谷徐老师，硅谷连续创业者、人工智能高管、斯坦福商学院客座讲师，「科技早知道」主播 ｜推特：@H0wie_Xu｜ 微信公众号：硅谷云｜ AI 英文博客：howiexu.substack.com陶芳波，AI 公司「心识宇宙」创始人兼 CEO，开发了 AI 智能体平台 MindOS主要话题01:54 回顾超过 5 天的 OpenAI 闹剧全过程06:10 从马斯克的离开到 Anthropic 的创立，这已经是 OpenAI 的第三次危机10:39 Sam Altman 被董事会解雇的导火索，是 chatGPT-5 技术的突破吗？19:58 OpenAI 的命运，仅由 6 位董事会成员决定？42:53 Sam 和 Ilya，「破镜」后还会「重圆」吗？51:39 后续推演：OpenAI 的结局，对 AI 生态创业者有何影响？延伸阅读 Sam Altman Returns as OpenAI CEO in Dramatic Reversal 播客节目《Microsoft CEO Satya Nadella on the OpenAI Debacle》 GPT革命｜OpenAI“动乱” 利益还是信仰之争 GPT革命｜超700名OpenAI员工要求董事会辞职 董事会成员也参与 S7E20｜ xAI vs OpenAI 背后，揭开马斯克和 Altman 竞逐硅谷「顶流」的隐秘战争 OpenAI 大会杀死了开发者？硅谷徐老师访谈 4 位现场活动参加人 | S7E35幕后制作监制：丁教、Jecci声音设计：迪卡普里鑫、可特运营：瑞涵设计：饭团关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。加入声动胡同会员计划成为声动活泼会员，支持我们独立而无畏地持续创作，并让更多人听到这些声音。加入方式支付 ¥365/年 成为声动胡同常住民。加入后，你将会在「声动胡同」里体验到专属内容、参与社群活动，和听友们一起「声动活泼」。在此之前，也欢迎你成为声动胡同 闲逛者，免费体验会员内容、感受社群氛围。了解更多会员计划详情，我们在声动胡同等你。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系

你是否考虑过记录自己的一生？是否期望拥有一部属于自己的人生传记？实际上，在我们生活中，每一个「痕迹」，无论是买过什么、见过谁、去过哪里、想到什么，都是一种记录。今年下半年，Meta 发布了大模型 Llama 2，并宣布将其免费提供给研究者和商业使用者，开源也意味着绝对的技术壁垒不存在了。 在近几个月的 AI 大模型热潮下，一些有经验的创业老兵也开始将目光投向「AI 应用程序」，人机对话使得「个人历史」成为互联网上的一种崭新内容形式。在本期节目中，主播杨轩与正在进行第二次创业的王怀南进行了一次深度对话。王怀南从清华大学起步，之后进入哥大社会学系深造。毕业后，他先后加入了麦肯锡咨询、宝洁、Yahoo、谷歌，直至 2006 年回国创办了全球最大的垂直母婴社区「宝宝树」。随后 OpenAI 新一轮技术的涌现，使他将目光转向了一个与母婴完全不同的群体：中老年人。他认为，AI 技术领域最后一片未开荒的疆土是人类意识的数字化，也即将我们脑中的思绪呈现出来。而「记录」，恰恰是通向这一目标最为高效的手段。在这次对话中，王怀南分享了他对 AI 新技术的独到见解，以及他创立「如溪」(ChatBrook) 的使命和长远愿景。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编王怀南 (Allen Wang)，母婴平台宝宝树创始人、米茶公社创始人主要话题03:42 在中国，谁是离AI技术最近的人？06:01 当 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 遇见奇绩创坛创始人兼 CEO 陆奇10:11 大数据模型下的「变」与「不变」16:24 是否存在适合中国的大语言模型？19:54 垂直领域的数据与知识产权的关系与冲突22:56 OpenAI 为什么不能没有 Sam Altman？26:30 一切在生命中的「留痕」都是记录28:50 如何判断这次创业是否值得做？36:22 记忆如何通过高度可互动的方式「永生」？43:44 人类如何在新的 AI 时代中存活？53:12 如何在如今非常「冷」的创业环境中，把有理想的事情做好？延伸阅读 重磅，Meta开源“次世代”大模型Llama 2，扎克伯格：免费可商用 Sam Altman 的个人博客 陆奇，YC 中国的 01 号员工 | 36氪独家 ChatGPT浪潮下，看中国大语言模型产业发展 什么是数字孪生 (Digital Twin)？ 独家！宝宝树创始人连续创业：起步就被陆奇投资幕后制作监制：可特编辑：Jecci后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。加入声动胡同会员计划成为声动活泼会员，支持我们独立而无畏地持续创作，并让更多人听到这些声音。加入方式支付 ¥365/年 成为 声动胡同常住民。加入后，你将会在「声动胡同」里体验到专属内容、参与社群活动，和听友们一起「声动活泼」。在此之前，也欢迎你成为声动胡同 闲逛者，免费体验会员内容、感受社群氛围。了解更多会员计划详情，我们在声动胡同等你。商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。我们还有这些播客：声东击西、声动早咖啡、What's Next｜科技早知道、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞欢迎在 即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们期待你给我们写邮件，邮箱地址是：ting@sheng.fm

手机行业越来越「卷」了，让消费者惊艳变得越来越难。整个行业也面临销量下滑、利润损失的挑战。然而在这样的环境下，小米却表示要加大研发投入，实现科技战略升级。小米为何做出这样的决策？最近爆火的大模型上，小米又有哪些投入？这家公司对于「科技」的理解究竟是怎样的？他们下一步要如何布局？我们请来小米集团副总裁兼集团技术委员会主席屈恒，从小米的战略升级，聊到对端侧大模型的独特构想，再聊到科技战略的落地。从中，我们或许可以一窥小米是如何从最早大家耳熟能详的 MIUI，到点亮一整棵枝繁叶茂的科技树。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编屈恒，小米集团副总裁兼集团技术委员会主席主要话题 [00:00] 手机行业越来越「卷」，小米为什么要做高端[07:46] 重研发、要有前瞻性，小米在技术布局上的变化[14:06] 从发烧友市场走向大众市场，小米如何在不同阶段满足不同用户需求[20:44] 在技术层面，不能只做很「酷」的事情，更要从用户的角度考虑[24:40] 汽车、AI、智能家居，小米下一步要往哪儿走[33:08] 小爱大模型如何在较短时间内达到较高的可用度[38:40] 小米为什么会做仿生四足机器人？这对小米生态又有哪些意义[42:30] 语音助手之外，小米对 AI 端侧应用的进一步想象与实践[47:38] 为什么在手机领域，也要做自己的大模型？小米的投入又有多少[56:45] 明确提出科技战略升级后，小米内部有哪些变化延伸阅读 小米生态链八年：凡是过往，皆为序章（上）小米生态链八年：凡是过往，皆为序章（下）AIoT：Artificial Intelligence of Things，指将人工智能技术应用于物联网的概念。深响：AIoT再造增长 | 专访小米白鹏一文解析「小米大模型」大模型的新战场C-Eval 大模型榜单NLP：Natural Language Processing，自然语言处理，主要研究如何通过计算机算法来理解和处理人类自然语言CV：Computer Vision，计算机视觉，主要研究通过算法分析理解数字图像或视频内容的技术幕后制作 监制：可特编辑：闻晓后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。 加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注商业why 等待小助手拉你入群。加入声动胡同会员计划成为声动活泼会员，支持我们独立而无畏地持续创作，并让更多人听到这些声音。加入方式 支付 ¥365/年 成为声动胡同常住民。加入后，你将会在「声动胡同」里体验到专属内容、参与社群活动，和听友们一起「声动活泼」。在此之前，也欢迎你成为声动胡同闲逛者 ，免费体验会员内容、感受社群氛围。 了解更多会员计划详情，我们在声动胡同等你。 商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。我们还有这些播客：声动早咖啡、What's Next｜科技早知道、反潮流俱乐部、泡腾 VC、声东击西、跳进兔子洞欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们期待你给我们写邮件，邮箱地址是：ting@sheng.fm如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持或把我们的节目推荐给一两位朋友Special Guest: 屈恒.

两年前，我们与瓜子二手车创始人杨浩涌有过一次对话。彼时，瓜子二手车赞助各大综艺节目、「没有中间商赚差价」的口号铺天盖地。今天，瓜子已经历过几次商业模式的转变——从线下开店转为走电商模式，从「7 天无理由退车」到「先试 7 天再买车」，杨浩涌不断给行业引入新玩法。本期节目，我们再次请来杨浩涌，跟他聊聊怎么把「线上卖二手车」这件事变成可能，如何打通整个流程，以及这两年的历练又给这位二次创业者带来什么启发。本期人物杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编杨浩涌，瓜子二手车创始人、山行资本创始合伙人主要话题 [03:58] 两年来，瓜子二手车、二手车市场有什么变化[09:18] 从「7 天无理由退车」到「先试 7 天再买车」，瓜子怎么解决车辆所有权转移难题[16:14] 在买方市场中，瓜子如何把控制权交给买家[21:27] 车商为什么愿意帮瓜子改善用户体验[24:26] 瓜子如何让「社恐」车商和「社恐」买家在看车直播间里互动起来[34:51] 从线下转为线上，瓜子如何用自我颠覆来防止他人颠覆[40:40] 在算得过来账的前提下，瓜子如何最大化满足用户电商化体验[45:45] 瓜子如何走过曲折创业路延伸阅读 往期节目：E04｜对话杨浩涌：二手车没有终局，创业没有最优解（上）往期节目：E04｜对话杨浩涌：扛得住折腾，经得起蹂躏（下）深氪 | 刀锋上的杨浩涌对话杨浩涌：经得起蹂躏，创业没有终局 | 了不起的创变者NPS：Net Promoter Score，指可推荐度。是一种衡量用户满意度和忠诚度的指标，分数越高表示用户对产品或服务的满意度和忠诚度越高，更愿意向其他人推荐。幕后制作 监制：可特编辑：闻晓后期：可特设计：饭团运营：瑞涵关于节目在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。 加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注商业why 等待小助手拉你入群。加入声动胡同会员计划成为声动活泼会员，支持我们独立而无畏地持续创作，并让更多人听到这些声音。加入方式 支付 ¥365/年 成为声动胡同常住民。加入后，你将会在「声动胡同」里体验到专属内容、参与社群活动，和听友们一起「声动活泼」。在此之前，也欢迎你成为声动胡同闲逛者 ，免费体验会员内容、感受社群氛围。 了解更多会员计划详情，我们在声动胡同等你。 商务合作声动活泼商务合作咨询关于声动活泼「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。我们还有这些播客：声动早咖啡、What's Next｜科技早知道、反潮流俱乐部、泡腾 VC、声东击西、跳进兔子洞欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们期待你给我们写邮件，邮箱地址是：ting@sheng.fm如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持或把我们的节目推荐给一两位朋友Special Guest: 杨浩涌.