掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？這並不是你運氣不好，而是你的業務招募系統從一開始就出了問題！大多數 B2B 企業在招聘時，都犯了一個致命錯誤：過度迷信「過去經驗」，卻忽略了決定成敗的真正關鍵——那些無法被量化，卻充滿力量的「個人特質」。這一集，你會學到：* 為什麼相信具有大公司經驗的業務反而會讓你錯失真正的潛力股？* 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的醫生診斷思維，定義出真正適合你團隊的「成功特質」。* 實戰有效的特質探詢四步驟話術，讓你一招辨識出應徵者是在講故事，還是真的有料。* 如何透過2對1面試與影片申請等工具，打造一套可複製、高效率的 B2B 業務篩選系統。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。這一集你會學到：* 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。* 顧問式銷售的團隊實踐：學習如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的顧問精神，不只幫助客戶，更要幫助你的業務成為產業專家，找到工作的意義。* 建立教練文化：學會區分「無望」與「卡住」的業務，並運用具體的教練方法，幫助高潛力業務突破困境。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

業務團隊績效不好卻不知道從何下手？每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。這一集你會學到：* 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、但往往不被注意的關鍵問題。* 找到你的「2X 槓桿點」： 借鑒《樂勝B2B快樂銷售系統》的數據診斷思維，從成交率、銷售週期、管線轉換率等指標中，找出那個能讓團隊績效翻倍的關鍵點，並勇敢地集中所有資源去解決它。* 用「秘密客」與「數據儀表板」進行診斷： 學習如何像 KD 一樣，親身走過自家的銷售流程，並建立一個可視化的數據儀表板，從感性與理性雙重角度，挖掘出團隊的潛在問題。* 實施結構化 1 對 1 會議： 掌握如何建立一套層層連動、可追蹤的會議流程，從業務、經理到總監，都能對焦在正確的指標上，真正做到銷售教練，而非單純的進度報告。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻溝，正在扼殺你最寶貴的訂單！別再讓業務單打獨鬥了！這一集，我們將為你深度拆解共同贏得勝利 (Win Together)框架，教你如何打造一個讓整個公司都動起來的「跨部門拿下訂單作戰室」，把內部阻力變成你最強大的銷售助力！這一集你會學到* 為何傳統跨部門會議沒用？ 破解銷售團隊總是在孤軍奮戰的根本原因。* 建立你的拿下訂單作戰室： 如何篩選出值得公司全員投入的「策略級訂單」。* 設計作戰地圖： 運用 MedPicc 框架，將模糊的案情轉化為清晰的紅黃綠燈號誌。* 說服產品部門的秘訣： 學會用共享獎金的誘因機制，讓產品、行銷都心甘情願為你的訂單投入資源。* 3 個立即行動： 讓你從今天開始，就把整個公司變成你的銷售神隊友！免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。大多數業務都沒發現，當你大談 AI，客戶的防備心反而更高，因為客戶根本聽不懂，更感覺不到這跟他有什麼關係。今天這一集，我們要徹底拆解這個常見的銷售誤區。這一集你會學到* 為什麼在和客戶電話或會議中，主動提AI是大忌？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》的價值主張原則）* 客戶問你們家有沒有 AI？的完美回應腳本，讓你從被動回答變主動引導，深化客戶信任。* 如何將複雜的技術規格，轉換成客戶一聽就有感的美好未來？（《樂勝B2B快樂銷售系統》現實與理想的差距法則應用）* 頂尖業務都在用的價值翻譯技巧，讓你從此不再賣功能，而是賣客戶真正渴望的成果。* 三個立即可執行的行動，優化你的銷售話術，讓成交率翻倍。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！這一集重點內容：* 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？* 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？* 三個會議前準備的策略，幫助你快速分類買家階段！* 開場第一句怎麼說，讓你馬上掌控會議節奏！* 如何建立雙方行動計畫讓客戶主動推進流程？免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果——* 不是沒有人打開，就是被已讀不回？* 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？這一集你將學到：* 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機）* 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？* 正確的陌生開發策略：觀點式銷售（POV Selling） 怎麼做？* 如何用2真1猜快速引起共鳴，打開對話大門？* 怎麼讓客戶看到自己繼續不改變的代價，而不是急著推你的產品？* 你該怎麼從今天開始，立即寫出讓人想回的第一封信？免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。這一集你會學到：* 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查* 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗* 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度* 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中* 三個立即可執行的行動建議，幫助你快速提升成交率免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法：* 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的* 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字* 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你：* 提早發現訂單卡關原因* 提升業績預測的可信度* 讓老闆、團隊和你自己都安心免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜B2B 快樂銷售系統線上免費課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是不是也遇過這種情況？明明確認需求的銷售會議現場氣氛不錯，客戶也頻頻點頭，卻在你寄出資料後就已讀不回？不是你不夠專業，而是你錯過了讓客戶願意說真話、願意採取行動的會議開場設計。這一集帶你拆解：為什麼確認需求會議總是沒進展，以及要怎麼在開場3分鐘就建立信任、提高成交率！這一集你會學到：* 為什麼大多數客戶在第一場會議不會說真話？背後的心理與商業邏輯解析* 三種台灣業務最常見、最容易失敗的確認需求做法* 一套你可以馬上使用的問題假設＋三層提問架構，開場就讓對話有深度* 三步驟會議落地流程（問題假設準備 → 主動開場話術 → 深層引導提問）《B2B快樂銷售系統》免費線上課程已經正式上線啦！現在開始完成報名，每週一固定開放 B2B 快樂銷售社群加入→ https://www.la-sheng.com/記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是否也有這樣的經驗？每週都在跟業務做一對一，但開會內容不是流水帳回報、就是你自己上場幫業務解決問題？明明每週都在監督業務是否有推進銷售階段，卻總是無法提早發現風險、也看不到業務能力的成長？這一集我將帶你一步步拆解如何建立一套一對一會議流程架構，不只幫助業務提升成交率，更讓你身為主管的你不用再當救火隊！這一集你會學到：* 為什麼傳統一對一方式（像進度報告、紀律管理）無法真正提升成交率？* 如何設計一對一流程，讓業務自己主動提出風險與解法？* 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》微成交模組＋持續跟進模組落實有效的銷售階段推進* 三階段落地一對一會議流程設計（建立會議規則 → 提前診斷交易風險 → 優化銷售數據）《B2B快樂銷售系統》免費線上課程已經正式上線啦！現在開始完成報名，每週一固定開放 B2B 快樂銷售社群加入→ https://www.la-sheng.com/記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

AI時代的B2B業務必看！為什麼你的陌生開發信沒人回覆、客戶跟你開會後就會消失？錯的原因不在你，也並不是你不夠努力…你是不是也遇過這些狀況：很努力寄送開發開發信，卻總是被已讀不回？好不容易約到會議，對方聽完點頭說還不錯，卻再也聯絡不上？甚至持續跟進了兩三週，得到的回覆還是：我們再評估看看。這並不是你太弱，也不是 AI 太笨，而是你——問錯問題了。這一集，我要分享 3 個我親自實戰過、幫助我把 AI 變成 B2B 業務超級助手的策略：讓你用 AI 搞懂客戶、優化陌生開發信、讓提案也更有說服力！這一集你會學到：* 為什麼 B2B 陌生開發信總是沒人回？背後的問題是什麼？* 傳統陌生開發信與提案簡報為什麼已經無法打動決策者？* 如何運用ChatGPT快速拆解客戶產業角色、幫你了解客戶的KPI與正在面臨的風險* 實戰操作：用AI寫出打中角色痛點的開發信與會議提問腳本* 建立屬於你自己的AI提問模版庫，打造每天進步1%的業務訓練武器《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群 → https://www.la-sheng.com/記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你非常努力帶業務團隊，為何業務還是這麼被動？分享5個讓團隊願意追隨你的關鍵領導技巧你是否也有這種經驗——明明自己很會賣，成為主管後卻覺得只有我在努力，業務團隊永遠不夠主動？用盡各種會議、KPI 制度、獎金激勵，業務還是各做各的，缺乏責任感與行動力？這一集Podcast將帶你看見關鍵問題背後的底層邏輯，並分享完整落地的五大業務領導策略，幫助你從努力花時間帶業務變成業務團隊願意主動追隨你。這一集你會學到：* 為什麼頂尖業務變成業務主管後，反而更累、團隊績效卻不升反降？* 傳統的報表管理如何養出數字型倖存者業務？* 五大實戰領導技巧一次掌握《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群 → https://www.la-sheng.com/記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

為什麼你總是找不到會成交的業務？你開了職缺，收了一堆履歷，看起來資歷都不錯，面試時講起來也很流利，進來之後卻發現——跟客戶對話品質很低，推不動銷售階段前進、也抓不到客戶的痛點。問題並不是你找錯業務，而是你的招募業務流程根本沒辦法篩選出能成交的人才。這一集你會學到：* 為什麼傳統業務面試流程無法辨識出能成交的人* 如何用反轉式面試提問，看出候選人的Discovery能力* 如何設計一場模擬簡報，直接觀察控場力與說服邏輯* 如何從提問、對話反應中辨識候選人是否能走完成交流程《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群 → https://www.la-sheng.com/記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你現在該補什麼類型的業務？還是根本還沒準備好找業務？很多 B2B 創辦人一開始就招募錯誤類型的業務，導致整個銷售流程混亂、新客戶開發效率低落、成交一直卡關。這一集我將結合《樂勝B2B快樂銷售系統》的實作方法，教你根據公司不同銷售階段來規劃招募新業務順序，打造真正高效的業務團隊。這一集你會學到：* 如何判斷你現在是否準備好找新業務？* 為何創業初期不應該找資深業務？* 如何用「流程 vs 角色需求」決定招募順序，避免人力錯誤配置造成資源（時間、金錢、效率）的流失？記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程！搶先候位可以提前加入 B2B 快樂銷售社群！ → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是帶領 B2B 銷售團隊的企業主或主管嗎？從自己當業務，找第一位業務到建立業務團隊，每當公司進入下一個營收門檻，原本的做法就失效？這一集我會幫你拆解：為什麼有些業務團隊能一路跟著公司成長，有些卻被自己過去的成功困住？這一集你會學到：* 公司業務團隊成長的 5 個階段：Doer、Builder、Doctor、Architect、Communicator* 每個階段最容易犯的錯，以及什麼時候該捲起袖子做、什麼時候該放手建立制度記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號即將正式上線免費線上課程歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

為什麼你提案寫得再好，客戶還是不簽？很多 B2B 業務提案簡報提供給內部擁護者，被轉傳給其他決策者後就會石沉大海，不是因為你的內容不好，而是你沒有讓客戶看見自己在用你的解決方案解決他們問題的畫面。在 2025 年這個成交難度大幅提升的環境下，提案簡報的速度不只要快，還要能精準讓對方信任你真的懂和了解他的問題、同時可以帶他走到理想目標。這一集你會學到：* 為何傳統提案方式在 2025 年幾乎全面失效？* 如何用共識三角表格建立客戶信任的說故事能力？* 如何結合 AI 工具與人工思維，讓提案又快又準？記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號即將正式上線免費線上課程歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

陌生開發總是是沒人回覆你？陌生開發信都石沉大海？這一集你會學到如何不打陌生開發電話也能掌握關鍵窗口的頂尖業務，他是怎麼用潛在客戶名單分級搭配超高點閱的陌生開發信，讓客戶願意主動回信、快速推進銷售階段的策略！這一集你會學到* 四大因子：如何從名單資料＋觸發條件判斷潛在客戶開發優先順序* 4句式陌生開發信：觀察 → 問題 → 解決方案 → CTA* 《樂勝B2B快樂銷售系統》的陌生開發信框架* 如何將同一段觀察用在不同觸點，引導客戶主動互動記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月即將正式上線免費線上課程歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你以為 I 人就不能做業務嗎？錯！真正高成交率的 B2B 高手，反而都是 I 人…內向就不能做銷售嗎？你是不是也曾懷疑自己「個性並不適合做業務」？這一集我會分享一套系統流程讓E人也能輕鬆當B2B業務。你會了解原來 I 人在B2B銷售中不是一個缺點，而是一種能創造深度信任與持續成交的獨特優勢。這一集你會學到：* 為什麼內向者常被誤解成不適合銷售，而這其實是一個錯誤觀念？* 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》中的「快樂原則三」轉換觀念，聚焦幫助客戶做決定，而不是硬推產品* 內向業務的三大成功關鍵：建立流程 → 練習故事 → 控管會議能量* 如何打造屬於你的開場白：創造信任、進入節奏記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月下旬即將正式上線免費線上課程！歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

一開始就錯了！為什麼請了業務的你仍然沒有拿下訂單？你是否正準備創業或產品即將上線，卻不知道怎麼拿下前10筆訂單？還是已經找了業務、花錢做行銷，結果一筆訂單都沒辦法成交？其實，你真正缺的不是業務團隊，而是——創辦人自己親自賣的那段關鍵旅程。這一集我會告訴你：早期B2B銷售，為什麼創辦人一定要親自掌握，並結合《樂勝B2B快樂銷售系統》手把手教你怎麼打下前100個客戶。這一集你會學到：* 為什麼創業初期由創辦人自己銷售，比請業務更有效？* 如何從0到1打造前100個付費客戶的「銷售飛輪」？* 如何設計「微成交」節奏，讓客戶每一步都推進* 採訪中實際拆解Founder-Led Sales的常見錯誤與最佳策略記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com《B2B快樂銷售系統》7 月即將正式上線免費線上課程歡迎追蹤我的 Facebook、Threads 或訂閱電子報，搶先獲得學習通知！ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com