掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。這一集你會學到：* 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的關鍵。* 【三階段腳本】 從開場設定議程、中場用觀點教導客戶，到結尾如何推進下一步的實戰話術。* 【微成交技巧】 如何在會議結束時，透過總結與排序，讓客戶明確自己的痛點，並主動承諾下一步行動。* 【競品差異化】 如何在對話中，透過策略性提問，讓客戶看到你與競爭對手之間被忽略的關鍵差異點。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。這一集你會學到：* 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？* 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。* 《樂勝B2B快樂銷售系統》的多條線並行策略： 學習如何建立多條獨立的溝通線路，讓你不再害怕單一聯絡人離職而導致案子停滯。* 如何聰明議價： 掌握多重槓桿的談判技巧，將折扣與訂單量、合約長度、簽約時間掛鉤，讓客戶覺得自己掌握主導權，同時達成雙贏。* 從「活動量」轉向「產出」思維： 重新定義你的銷售目標，專注於高品質的每一次接觸。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？這不是你的錯，而是你用錯了方法！在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！這一集你會學到* 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。* 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。* 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。* 三個可立即執行的行動：幫助你將理論化為實戰，快速提升你的銷售能力。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是不是也陷入了在 B2B 銷售過程中總是白忙一場的困境？每天努力發送陌生開發信、打電話，卻總是被客戶已讀不回或敷衍應對？ 這不是你不夠努力，而是你缺少一套能讓業績穩定、可預測的「快樂銷售系統」。這一集你會學到 * 如何從「活動型」轉變為「成果型」銷售階段，精準預測成交率。* 《樂勝B2B快樂銷售系統》的「觀點式銷售」心法，教你如何用「2 真 1 猜」法則，從開場就突破客戶防禦心，讓他們主動分享痛點。* 用「教練式一對一」取代「業績進度報告」，讓你的團隊學會自我管理與解決問題，告別救火隊模式。* 實踐「微成交」技巧，讓你在銷售過程的每一步都取得客戶承諾，大幅縮短成交週期。* 三個你可以立即執行的行動，從今天開始告別瞎忙，打造可複製的銷售常勝軍團隊。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是不是覺得每年的業務共識會議都只是一場老闆的個人秀，熱情來得快去得也快？你每天的業務工作，又變回一個人瞎忙的狀態？別再用傳統的問問題的模式去陌生開發客戶了，因為你以為在問問題，其實只是在對自己說話。這一集你會學到：* 為什麼單純複製成功範例、大量發信的傳統做法，只會讓你錯得更快 。* 如何將公司的年度業務共識會議轉換為你個人的「銷售主題」，讓每一次與客戶的接觸都有意義 。* 運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的「2真1猜」法則，從開場就讓客戶驚豔，並主動提供關鍵資訊 。* 透過「觀點式銷售」，不再只是「推銷」產品，而是成為幫助客戶做出決策的專業顧問 。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你的團隊是否也常為客戶歸屬吵來吵去？王牌業務總有一些特權，讓你覺得再努力也沒用？你以為的彈性化管理，正在一步步摧毀團隊的信任感。當內部充滿猜忌與不公，再強的團隊也只能原地內耗。這一集，我們要分享頂尖銷售主管的管理鐵律—— 零例外原則，教你如何用絕對一致的遊戲規則，建立一支高信任度、能專心打仗的冠軍團隊。這一集你會學到：* 為什麼破例是團隊信任的頭號殺手？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》中的原則 ）* 如何制定三種最關鍵、絕無例外的遊戲規則，杜絕內部爭議。* 超越業績目標！導入關鍵指標，打造透明、公平的績效儀表板 。* 如何運用數據進行有效的 1-on-1 輔導，從審判官變身成長教練。* 三個業務主管今天就能開始執行的具體行動，立即穩定軍心、提升團隊戰力。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？這並不是你運氣不好，而是你的業務招募系統從一開始就出了問題！大多數 B2B 企業在招聘時，都犯了一個致命錯誤：過度迷信「過去經驗」，卻忽略了決定成敗的真正關鍵——那些無法被量化，卻充滿力量的「個人特質」。這一集，你會學到：* 為什麼相信具有大公司經驗的業務反而會讓你錯失真正的潛力股？* 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的醫生診斷思維，定義出真正適合你團隊的「成功特質」。* 實戰有效的特質探詢四步驟話術，讓你一招辨識出應徵者是在講故事，還是真的有料。* 如何透過2對1面試與影片申請等工具，打造一套可複製、高效率的 B2B 業務篩選系統。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。這一集你會學到：* 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。* 顧問式銷售的團隊實踐：學習如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的顧問精神，不只幫助客戶，更要幫助你的業務成為產業專家，找到工作的意義。* 建立教練文化：學會區分「無望」與「卡住」的業務，並運用具體的教練方法，幫助高潛力業務突破困境。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

業務團隊績效不好卻不知道從何下手？每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。這一集你會學到：* 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、但往往不被注意的關鍵問題。* 找到你的「2X 槓桿點」： 借鑒《樂勝B2B快樂銷售系統》的數據診斷思維，從成交率、銷售週期、管線轉換率等指標中，找出那個能讓團隊績效翻倍的關鍵點，並勇敢地集中所有資源去解決它。* 用「秘密客」與「數據儀表板」進行診斷： 學習如何像 KD 一樣，親身走過自家的銷售流程，並建立一個可視化的數據儀表板，從感性與理性雙重角度，挖掘出團隊的潛在問題。* 實施結構化 1 對 1 會議： 掌握如何建立一套層層連動、可追蹤的會議流程，從業務、經理到總監，都能對焦在正確的指標上，真正做到銷售教練，而非單純的進度報告。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻溝，正在扼殺你最寶貴的訂單！別再讓業務單打獨鬥了！這一集，我們將為你深度拆解共同贏得勝利 (Win Together)框架，教你如何打造一個讓整個公司都動起來的「跨部門拿下訂單作戰室」，把內部阻力變成你最強大的銷售助力！這一集你會學到* 為何傳統跨部門會議沒用？ 破解銷售團隊總是在孤軍奮戰的根本原因。* 建立你的拿下訂單作戰室： 如何篩選出值得公司全員投入的「策略級訂單」。* 設計作戰地圖： 運用 MedPicc 框架，將模糊的案情轉化為清晰的紅黃綠燈號誌。* 說服產品部門的秘訣： 學會用共享獎金的誘因機制，讓產品、行銷都心甘情願為你的訂單投入資源。* 3 個立即行動： 讓你從今天開始，就把整個公司變成你的銷售神隊友！免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。大多數業務都沒發現，當你大談 AI，客戶的防備心反而更高，因為客戶根本聽不懂，更感覺不到這跟他有什麼關係。今天這一集，我們要徹底拆解這個常見的銷售誤區。這一集你會學到* 為什麼在和客戶電話或會議中，主動提AI是大忌？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》的價值主張原則）* 客戶問你們家有沒有 AI？的完美回應腳本，讓你從被動回答變主動引導，深化客戶信任。* 如何將複雜的技術規格，轉換成客戶一聽就有感的美好未來？（《樂勝B2B快樂銷售系統》現實與理想的差距法則應用）* 頂尖業務都在用的價值翻譯技巧，讓你從此不再賣功能，而是賣客戶真正渴望的成果。* 三個立即可執行的行動，優化你的銷售話術，讓成交率翻倍。免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！這一集重點內容：* 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？* 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？* 三個會議前準備的策略，幫助你快速分類買家階段！* 開場第一句怎麼說，讓你馬上掌控會議節奏！* 如何建立雙方行動計畫讓客戶主動推進流程？免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果——* 不是沒有人打開，就是被已讀不回？* 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？這一集你將學到：* 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機）* 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？* 正確的陌生開發策略：觀點式銷售（POV Selling） 怎麼做？* 如何用2真1猜快速引起共鳴，打開對話大門？* 怎麼讓客戶看到自己繼續不改變的代價，而不是急著推你的產品？* 你該怎麼從今天開始，立即寫出讓人想回的第一封信？免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。這一集你會學到：* 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查* 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗* 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度* 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中* 三個立即可執行的行動建議，幫助你快速提升成交率免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法：* 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的* 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字* 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你：* 提早發現訂單卡關原因* 提升業績預測的可信度* 讓老闆、團隊和你自己都安心免費資源與社群加入我的 B2B 快樂銷售社群｜B2B 快樂銷售系統線上免費課程報名｜更多銷售工具下載→ https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com