「高付加価値製品の製造」「自社工場を持たないファブレス経営」「完全直販」──キーエンスが徹底してきた3本柱を深掘りします。リーマンショックすら耐え抜いた柔軟なコスト構造、属人化させない営業組織の仕組み化、そして30代で年収1000万超えを実現した人材戦略。その驚異的な成長モデルに迫ります。
高利益領域に集中し、工場を持たず、企画・開発・営業に資源を投資。1980年代の社名統一と事業選択・集中で営業利益率40％超で上場首位へ。キーエンスのファブレス戦略を紐解きます。
AIの台頭でスキルや経験よりも「一緒に働きたいかどうか」が重視される時代に。AIをうまく活用して成果を出すために、これからの採用で本当に重視すべきポイントを考えます。
AIによる開発が半年前と比べて劇的に進化！Claude Code（クロードコード）を使えば、非エンジニアでもWebサービスや機能追加が自在に。銀行口座登録機能やデータ抽出、Chrome拡張機能まで、事例を交えてその可能性を語ります。
初めてIVSに参加して感じた、参加者層の“熱さ”と“厚み”上場企業の社長から新卒レベルの参加者相手に名刺を500枚配り、数百回のエレベーターピッチを繰り返した3日間。質の高いフィードバックを通じて、事業の方向性が驚くほどクリアになった経験を語ります。全国の起業家との出会い、豪華すぎるサイドイベント──スタートアップが今、絶対に行くべきカンファレンスとは？
社員の平均年収2000万円、営業利益率50%超。驚異的な数字を叩き出すキーエンスの正体に迫るシリーズ1話目。3度の創業、2度の倒産を経た創業者・滝崎武光氏の“キャッシュフロー・独立性・高収益”を軸にした経営戦略と、BtoB企業のビジネスの極意を掘り下げます。
他社商材を担いで営業し、初期投資を抑えながらストック型の売上を構築。そこから自社商材へのシフト、M&Aによる高収益モデルの確立へ──光通信の成長を支えたのは“営業力”と“誰でも売れる商材を見極める選定力”時価総額1兆円まで押し上げた“美しいビジネスモデル”の全貌を紐解きます。
携帯ビジネスの崩壊から、本来の武器であるOA機器の営業にシフトした光通信。泥臭い電話営業とCRMシステムの融合が、再起の原動力だった。人材育成制度の整備、営業力と商材選定力で成長を加速。保険・サーバー・水など次々と事業を展開し、自社商材とM&Aによる次なる戦略へ──。
1990年代末に“0円ケータイ”で急拡大した光通信の携帯販売事業。フランチャイズ展開によって1500店舗を突破し、上場後には株価も急騰。だがその裏では、厳しいノルマが生んだ“寝かせ”と呼ばれる不正契約が発覚──。その瞬間、株価は連続ストップ安、フランチャイズは崩壊へと向かった。急成長と転落、その舞台裏に迫る。
光通信の「誰でも売れて、誰でも儲かる」仕組みが、フランチャイズ展開で真価を発揮。地域の企業や個人事業主とタッグを組み、全国へと店舗を展開していった背景には、どんな仕掛けやドラマがあったのか？その秘密を探ります。
訪問販売から始まり、ストック型ビジネスで急成長──。資本金わずか100万円からスタートした光通信が、どうやって“時価総額1兆円超えの企業”にまで成長したのか？「売れる商材の選び方」「大量採用、大量離職」「成果主義の組織風土」など、当時の空気感も交えて語ります。情報の少ない企業を妄想で深掘りする、営業好きにはたまらないシリーズ開幕です！
Googleやテンセントからの買収のオファーを拒み、Spotifyが選んだのは“上場”という道。しかも新規株式を発行しない「直接上場」での挑戦だった。その背景にあったのは「EUからグローバル企業を生み出す」という創業者たちの強い意志だった。独立を守りながら成長を遂げた戦略の裏側に迫ります。
Spotifyはさらなる成長を目指して動画配信に挑戦し、専用デバイスや独自コンテンツ開発にも着手。しかし、待っていたのは想像以上の壁。巨大な市場ゆえに避けて通れなかった挑戦と、その末にたどり着いた“音声コンテンツに集中”という選択。Spotifyの挑戦を通して経営判断の難しさ、葛藤を語ります。
今回は番外編！パーソナリティ二宮が編集長を務める、リクライブのビジネスモデルをお題に、こころび山本が一緒に新規事業を考えます。採用・広報のためのインタビュー動画・音声・Webメディア制作を手がけるリクライブ。VideoPodcastの流行を受けて、ラジオの強み（低コスト×量産）を活かしてく新規事業のアイディアを語ります。
「音楽は無料で聴くもの？」その問いに真正面から向き合ったのが、世界的アーティスト・テイラー・スウィフト。Spotifyとの対立をきっかけに明るみに出たアーティストとレーベル、プラットフォームの複雑な収益構造とは？文化を変えるビジネスの難しさを語ります。
ヨーロッパで成功を収めたSpotifyが、音楽の本場アメリカに挑む─そこには「音楽は買うもの」という文化との激突がありました。Appleが築いた“iTunesモデル”にどう立ち向かい、どう突破したのか。Facebook連携による爆発的拡散、レーベルとの株式交渉、フリーミアム戦略の裏側まで！
SpotifyはなぜiPhoneに載ることができたのか？Appleという“巨人”との関係性や駆け引き、アプリ審査を通すための戦略、スティーブ・ジョブズとの目に見えない戦い──音楽業界に革命を起こした攻防の記録をお届けします。
Spotify第3回は、音楽業界と繰り広げたタフな交渉術に迫ります。音楽業界の大手5社に渡された“株式18%”の意味とは？さらに、無料サービスを可能にしたフリーミアムの始まり、DRMによる著作権保護、世界中を驚かせたリリース直後の裏話まで！
違法ダウンロードが当たり前だった時代に、Spotifyはどうやって「使いたくなる」サービスを作ったのか？本編では、UXの革新、エンジニアとの出会い、0.2秒再生を実現した裏側、そしてコンテンツホルダーとの交渉術を丁寧に紐解きます。さらに、日本でプラットフォームが育たない理由にも切り込みます。イノベーターが報われる社会に必要な視点がここに。
Spotifyはなぜスウェーデンから生まれたのか？日本ではなぜ同じことができなかったのか？海賊版サイト全盛期の中で、音楽業界を救うプラットフォームはどう生まれたのか。新シリーズ【Spotify編】誕生の背景を深掘りします。