温柔一刀

|我们招人啦|👇点击此条链接查看招聘信息|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，下方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|本期嘉宾|跑哥（好望水轮值CEO）|本期内容|这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊： 内容跟流量如何转化为生意和市场？ 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？ 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？ 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？|时间戳|14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；|福利信息|👇扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众，分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天，好好照顾自己~|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：琼玉剪辑：晓雨运营：Shero|BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：Lemon-米津玄师

|本期嘉宾|雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人，营销OG）|本期内容|雕爷是谁？毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如： 在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的； 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！|时间戳|~这是一个金句集合时间戳~13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”；16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。”27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。”56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”32:03 “换个大猩猩来当 CEO，五年没人发现，这就是好生意”01:00:22 “中国现在做消费品，已经进入了没有教科书的时代”01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|我们招人啦||关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Siete、Even剪辑：Even|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：沧海一声笑 - 许冠杰

|本期嘉宾|任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播）|本期内容|今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~|时间戳|04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式；07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人；14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情；19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点；21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号；24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势；30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者；41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛；51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；|福利信息|福利一：扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众，分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组（包括耳机+耳羽）。福利二：想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」，可戳👉m.tb.cn， 领取120元刀法粉丝优惠券。福利三：购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时，备注“温柔一刀”前 5 名粉丝，可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作，敬请期待~~🎊扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇扫码加群这里哦👇|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可上方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|我们招人啦||关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Siete、Even剪辑：Even|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：山雀 - 万能青年旅店

|本期嘉宾|Monica（Libresse薇尔品牌经理）王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人）可乐（好望水市场营销负责人）|本期内容|三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊： 如何选取和品牌相契合的女性议题？ 找到女性用户洞察的关键方法是什么？ 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！|时间戳|09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求；15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意；21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动；31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？35:50 行业品类加入，为月经正名；37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案；46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉；|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|我们招人啦||关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：keira、Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：The man - Taylor Swift

|本期内容|很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息|今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。|时间戳|07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本；14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了；23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西；27:25 创业第五年，我决定卸下CEO;30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp；35:49 作为投射者，我想等待被邀请；39:30 刀法模式：前面是舞台，幕后是美容院；46:51 热爱具体，去感受一朵云、一团气、一簇火；54:49 渴望被爱，其实是自恋；57:40 幸福来自于深度关系；|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|我们招人啦||关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片中：执迷不悔 - 王菲片尾：我 - 蔡依林

｜本期嘉宾｜玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理）谭彦Tacy（自然堂市场部总经理）｜本期内容｜在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇： 自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？ 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？ 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？ 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？ “人群反漏斗模型”到底是个啥？本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～｜时间戳｜04:01 自然堂与小红书合作的契机；07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南；10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户，能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环；11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生？12:17 营销本质是以人为本，小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群；13:50 处在不同产品生命周期，自然堂的不同打法；23:24 好产品，不是你有多好的产品，是你跟我多有关；26:32 人群反漏斗模型，把每一分钱花在刀刃上；29:49 小红书种草，全域转化；30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作，可以实现全域转化的效能；35:39 小红书的“以品带牌”，是以“品味”带牌；38:11 爆品对品牌资产累积的助力；44:54 产品硬实力是理科思路，品牌吸引力是文科思路;48:42 “人是活在双重现实里的”，不仅仅是物质现实，还有虚拟现实；52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间；52:42 消费者越来越理性，是国货品牌一个很大的机会；|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：中国雅痞 - CEM records/By.L

|本期嘉宾|赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中）|本期内容|最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？所以这期节目，我请到赤焰来聊聊： 为什么宁愿被骂也要去带货？ 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货； 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业； 未来商业机会：每一个人群都需要代言人；ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~|时间戳|08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了；10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生；13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”；14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱；21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万；31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”；38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值，以晚晚为例；42:10 “顺境找分众，逆境找李佳琦，绝境找肖战”；45:11 内容框架秘籍：公域内容--私域内容---组货盘；49:48 董宇辉和李佳琦，不可复制，是时代与运气；58:44 每个人群都需要代言人；01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐：婚姻、情感、女性力量；|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：偷心 - 张学友

|本期嘉宾|林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金）|本期内容|2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题： 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？ DTC 品牌未来还有增长趋势吗？ 中美数字营销的差异究竟有多大？|时间戳|09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因；18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹；20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半：跨品类创新，数字化变革；27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆：用户裂变转化，中国品牌出海；33:14 DTC 实现从 0 到 1：讲好品牌故事，大胆测试渠道；38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流；|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：Christmas Is All Around - Rob MacLean

|本期嘉宾|吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO）|本期内容|过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案：1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里；2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。那么，这期节目我们聊到了： 从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽； 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来； 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响“人” 。|时间戳|04:41 奢侈品的本质是造梦；14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”？28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点？29:39 最能代表中国人的风格——雅致；32:42 文化和美学，要不断流淌向前，还要连接日常生活；39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺；49:39 当代中国人的个性和共性：创新自己所热爱的生活；56:25 从面朝大地努力耕耘，到抬头仰望天空，中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。|联系我们|想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可扫码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

|本期嘉宾|曾多纳（七加旅行创始人）|本期内容|今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~|时间戳|03:05 早期国人去泰国自由行的痛点；07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目；10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事；19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验；24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力；|联系我们|刀法开放了一些营销行业社群，可以和更多行业内人交流，如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信，安排进群。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：จะมีวันของฉันไหม - New&Jiew

|本期嘉宾|王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO）|本期内容|胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。|时间戳|03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌；11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性；16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻：38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”；52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要；57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生；01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒；|联系我们|刀法开放了一些营销行业社群，可以和更多行业内人交流，如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信，安排进群。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：Carpe Diem - Maurice Jarre

|本期嘉宾|周朔（京润珍珠集团董事总经理）润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播）鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO）|本期内容|🎙️本期节目音频为直播录屏，虽音质不佳，但干货满满🎙️从去年开始，视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”，内容、达人商家、商业化生态持续发展。去年 7 月，视频号推出信息流广告。今年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼，其中视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入环比增长显著。经常有听众留言问我们什么时候聊视频号，要不要做，怎么做、商业化变现等等？本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾，聊聊 “视频号商业化 2.0 时代，怎么做好视频号？” 财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代 商业化2.0的视频号值不值得进？ 从起号、投流看，开放公域的视频号怎么入局？ 视频号怎么做内容更有流量？ 视频号会是下一个品牌阵地吗？|时间戳|07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长？14:06 从私域到公域，视频号生态发生了哪些变化？22:05 商家进入视频号，当下能有哪些红利？38:32 视频号2.0时代，哪些品类仍有机会？49:40 新手起号的三个核心点；01:05:07 投放：你我本无缘，见面靠充钱；01:15:03 京润珍珠在视频号上的内容和其他平台的区别；01:20:33 “生产即内容，内容即消息”；01:25:04 “4个关系＋9个场景”；01:31:36 视频号的未来：围绕一个人的生命周期去做服务；|生机 · 刀法年度品效峰会|火热报名抢位中，余票不足 300 张！2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。|联系我们|欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：栗子、Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：flowers - 宋雨琦

|本期嘉宾|张帆（Dr.Wild 大中华区总裁）|本期内容|10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。|时间戳|03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild；10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万；14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况；17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌；35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造；40:36 不要打假赔偿，只希望损伤消费者口腔的假货消失；49:19 专访：Dr.Wild 全球总裁 Christoph；|联系我们|欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：when i get old - Christopher/请夏

|本期嘉宾|Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁）米欧（小红书商业部快速消费行业总经理）|本期内容|麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发：● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。● 现在还有挺多平台，在强调的是，我这里有很多用户，我们来层层筛选，洗一洗流量，漏下来的又多又精准。但是我有时候会疑惑这样洗完留下来的到底是流量还是用户？小红书它敢说，我先找到最重要的核心用户，通过他们的发声，来让品牌力不断发酵，我觉得这才是看见真正的“人”。|时间戳|02:47 媒介碎片化环境下，怎么样才能更吸引消费者？04:32 当下麦当劳最大的增长挑战——人群资产蓄水；05:12 小红书和麦当劳为什么“一拍即合”？07:42 麦当劳品牌营销策略变化：从单向输出到双向互动；09:55 麦当劳与小红书的契合：记录每一天的简单的快乐；11:11 麦当劳在小红书的策略，给其他品牌带来什么借鉴意义？13:11小红书“反常识”的商业逻辑——反漏斗模型；19:02 麦当劳文学、小票梗——来自于超级用户的热爱与自发传播；26:42 “产品”和“人”，品牌如何在小红书上平衡二者关系？29:41 从链接人与人，到倡导健康生活方式，平台和品牌能做什么？36:44 致品牌人：相信“相信”的力量；|生机 · 刀法年度品效峰会|火热报名抢位中，余票不足 300 张！2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。|联系我们|欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：王力宏-《我就喜欢》

|本期嘉宾|张宇（中式新滋补品牌官栈创始人）|本期内容|差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章：《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。|时间戳|05:29 为什么传统滋补能被科学循证？08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补；11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务；18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链；34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」；44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」；51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量；01:06:24 东方哲学文化下的中国品牌；|生机 · 刀法年度品效峰会|火热报名抢位中，余票不足 300 张！2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。|联系我们|欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群：|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。你还可以关注以下这些渠道：公众号：刀姐doris / 刀法研究所视频号：刀姐doris / 刀法研究所收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」|本期团队|制作人：Even剪辑：子涵|片头片尾BGM|片头：中国雅痞 - CEM records/By.L片尾：苦行僧 - GAI