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Author: 黄海、Rio

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从投资视角探讨商业本质
46 Episodes
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珠宝首饰是生活中随处可见却又非常复杂多样的行业,在中国有七八千亿的市场规模。从价格及使用场景可以大致分为较为正式的高档珠宝和平价时尚饰品;按使用材质的不同,又可分为金、银、普通金属、宝石等诸多方向。多数消费者对国内珠宝市场的第一印象是「老气横秋」,头部品牌多为周大福、周生生等百年老店。国内消费者偏好黄金首饰,而金器市场以素金计重销售为主流,产品差异化相对较小,知名品牌都有相似的产品风格和销售渠道。新消费主力偏爱个性化设计,随之诞生了诸如 APM Monaco 这样风格时尚、受年轻一代欢迎、并且成功国际化的新品牌。本期节目黄海和 Rio 一起探讨国内珠宝首饰行业的发展历史、消费趋势、和竞争格局。 疯投圈会员可获得黄海撰写的的珠宝首饰行业研究报告。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号,微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码,关注后您可以: 加入《疯投圈》会员群组,接受专属私密分享及线下活动通知; 通过微信小程序直接收听节目,或分享给微信好友; 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 hi@crazy.capital
在聊过诸多行业后,黄海和Rio来聊聊自己所处的风险投资行业。二人入行时间相对较晚,错过了中国移动互联网投资的黄金时期。彼时中国风险资本稀缺,创业者不得不竞争供不应求的资本以谋求增长;而风险资本要投中一个好项目,虽说不易,却有明确套路——只需使出「对标美国+想象空间+优秀团队」这「三板斧」就能大概率命中。在移动互联网的技术进步和用户基数增长的双重红利加持下,风险投资市场整体信噪比高,投资信号清晰明了。 红利逐渐消失,风险投资市场也随之发生巨变。那些在黄金时期吃到丰厚红利的头部风险投资机构的资产规模越来越大,而市场上优质项目数量并没有同步增多。过度充沛的风险资本竞相追逐为数不多的明星项目,导致单笔项目投资金额水涨船高,甚至一度出现了「项目荒」。VC机构也开始尝试PE阶段的投资,寻求低倍数但稳健的投资回报。瑞幸咖啡就是在这样的市场状况中诞生的经典案例:假如时光倒回到几年前,从风险投资人的角度判断,到底应不应该投资瑞幸? 现今,科技、消费依然是风险资本青睐的投资领域。未来的风险投资行业会发生怎样的变化?中国的VC会像美国那样走更加专业和细分的道路吗?新冠疫情给餐饮、酒旅、电影等诸多行业造成了毁灭性打击,那些专注于这些领域的投资机构又作何感想?这些问题都没有简单的答案。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号,微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码,关注后您可以: 加入《疯投圈》会员群组,接受专属私密分享及线下活动通知; 通过微信小程序直接收听节目,或分享给微信好友; 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 hi@crazy.capital
黄海和 Rio 暂时放下创业投资话题,来讨论瞬息万变的互联网职场。无论选择什么赛道,职场最重要的是正确定位自己:你更适合计划一场跨越数十年的马拉松、踏踏实实升级打怪;还是找准属于自己的那枚火箭,放手一搏?传统金融、咨询等行业的外企依赖经验和人脉,等级往往由工作年限决定;而高强度、高薪酬、知识技术高速迭代的互联网公司往往是年轻人的天下。前有传闻华为清理34岁以上的员工,后有阿里巴巴蒋凡要求尽快实现P8职级全员35岁以下。互联网时代的职业生涯成功路径往往出人意料。 本期节目由专注于互联网人职业成长的垂直社群「职人社」赞助播出。如果你有关于职业发展规划、拓展行业视野的需求,欢迎加入「职人社」与一线互联网公司的同行深度交流。微信扫描「职人社」客服二维码即可加入。微信关注「疯投圈」公众号发送「职人社」三个字(不含标点)也可获得「职人社」二维码。 「职人社」客服二维码 欢迎关注《疯投圈》微信公众号,微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码,关注后您可以: 加入《疯投圈》会员群组,接受专属私密分享及线下活动通知; 通过微信小程序直接收听节目,或分享给微信好友; 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 hi@crazy.capital 相关链接 「职人社」创始人黄海均关于阿里职级的文章:《级别》 阮一峰:《45岁以后的人生》 奥美全球董事长布赖恩·费瑟斯通豪的书《远见》
传统农贸市场是我国生鲜产品最主要的销售渠道,占据市场销售份额 70% 以上,而电商占比仅为 5%。2020年春节期间新型冠状病毒疫情爆发,传统农贸市场作为病毒发源、传播的高风险地点自然是无人光顾。全国范围居家隔离产生的巨量生鲜产品需求涌向了各大生鲜电商平台,订单数与交易额井喷,日销售额同比增长了两三倍;年轻人向老一辈言传身教如何手机买菜,大幅降低了生鲜电商的获客成本,集中培养了一批新用户的使用习惯。一直被诟病赚钱难的生鲜电商,迎来了久违的发展契机。 疫情逐渐过去、全社会复工复产回归常态后,生鲜电商能否保住从传统农贸市场夺取的份额?生鲜电商之路似乎并非坦途。永辉超市从线下起家,二十年来是如何从供应链、仓储物流、性价比等全方位较量中突围,成为中国生鲜之王?本期节目中黄海和 Rio 一起探讨国内生鲜电商的竞争格局、发展情况与未来机遇,并重点分析永辉超市这一代表企业的核心竞争力。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号,微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码,关注后您可以: 加入《疯投圈》会员群组,接受专属私密分享及线下活动通知; 通过微信小程序直接收听节目,或分享给微信好友; 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 hi@crazy.capital 相关链接 生鲜电商十年沉浮 生鲜电商疫情突围:业务量激增,但缺货也缺人 永辉超市深度分析
42. 专业类 KOL 的崛起

42. 专业类 KOL 的崛起

2020-02-2801:08:532

继《疯投圈》第33期《过载时代的信息修养》之后,在这个人们对真实信息格外渴求的春天,《财新》等严肃媒体的报道让我们再度审视优质信息的价值。按照商业模式,信息生产者可以分成两类:一类是传播媒体(如自媒体、大V、明星等),以流量最大化为内容制作目的,注重传播性,通常以广告为商业模式;另一类是专业人士,也就是狭义的 KOL (Key Opinion Leader),注重专业性,可以直接向受众收费。从信息流通的角度看,前者的价值是保障信息的公开、透明、准确,而后者作为某一专业领域的专家,其价值在于分享专业性的知识。 专业性和传播性也并非互斥。虽然抖音、快手、微博的主流内容仍然以传播性为主,但以回形针为代表的兼具专业性和传播性的 KOL 也逐渐崭露头角。专业领域的 KOL 商业价值如何兑现?和传统的流量变现有何不同?MCN将如何应对专业领域KOL的崛起?欢迎收听本期节目。黄海也将分享他在制作「得到」课程中平衡传播性和专业性的心得。 欢迎关注《疯投圈》微信公众号,微信搜索公众号「疯投圈」或扫描二维码,关注后您可以: 加入《疯投圈》会员群组,接受专属私密分享及线下活动通知; 通过微信小程序直接收听节目,或分享给微信好友; 打赏支持我们继续产出更多好内容。 意见与反馈也可致信 hi@crazy.capital 相关链接 Chris Eggertsen: “Patreon’s Cash Advance Program for Creators, Explained: Key Takeaways From CEO‘s Q&A” 创作者支持平台“爱发电”如何用爱发电? 爱发电官方网站
从春节前夕开始,线上线下随处可见快手的春节红包广告——「上快手,分十亿」。快手成为首家与春晚独家互动合作的短视频平台,更是定下了2020年春节前DAU突破3亿的目标。同时,抖音的DAU也已突破4亿。这场抢夺注意力的短视频战争已经形成了抖音快手两极的格局。快手是全世界最大的短视频库和直播平台,也是大量用户的社交网络。「记录世界,记录你」的口号旨在让每个普通人都有展示自己的舞台,打通人与人的关系渠道;不着重推荐头部流量,粉丝价值高粘性强。抖音优化了内容分发的效率,广告变现效率更高。快手的同城页面也满足了小城居民对同城信息的需求。这期节目,黄海和 Rio 一起来聊聊快手的社交网络之路。 本期附赠会员专属福利:黄海撰写的《快手研究2019》报告将在会员的知识星球内发布,欢迎大家加入会员获取全文。 欢迎通过「爱发电」平台给我们打赏,支持我们继续产出更多好内容,请访问 https://afdian.net/@CrazyCapital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索公众号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 相关链接 视频战争2020 义乌调查:为什么满城商家都在拍快手 | 锌式 快手变脸
40. 疯投圈的未来

40. 疯投圈的未来

2019-12-3101:14:451

2020年新年伊始,疯投圈走入第四个年头啦!感谢朋友们一路陪我们走过整整40期节目。这几年里,我们心怀感恩与敬畏,保持低速稳定更新,批判看待热点,认知趋势变化,探究商业现象背后的逻辑。 审视商业世界的同时,我们也不断审视自己。本期节目中我们将宣布一系列重要决定——上新小程序、知识星球长期有效、电子书增值服务、新的见面会计划等等。同时,我们也将从自身会员计划的经验出发,探讨知识付费行业近年来的新变化和新模式,微信公众号在知识付费中的角色和作用。同时对标美国知识付费行业,讨论「知识」在中美认知中的差异。 疯投圈开始于风投与创业浪潮鼎盛之时,转眼四年,已是业界所公认的资本寒冬。值此寒冬之际,我们依旧乐于做冷静独立的思考者、积极乐观的分享者,等待新一年的春暖花开。 疯投圈正在招募一位平面设计师加入志愿者团队,工作量大约在每个月3小时左右。如果你感兴趣,请发送作品与个人介绍至 hi@crazy.capital。如果风格合适,我们将很快与你取得联系。 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索服务号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 关注《疯投圈》的微博 https://t.cn/E28sK3O 相关链接 What is masterclass selling? MasterClass Has Celebrity Instructors and $136 Million. Will Students Show Up? Masterclass is mastering scale as a media business
如果说2018是短视频的崛起元年,2019可谓短视频的大热之年。2019年底,抖音全球月活超过5亿,快手月活超过3亿,哔哩哔哩月活过亿。这一年里,抖音母公司字节跳动广告收入目标调整至1200亿,快手提出四个百亿战略,而内容视频质量最为上乘的b站主要收入则来自游戏联运,收入模式相对单薄。不同平台的内容生态是什么样的?不同平台上的内容生产者各自有什么样的特点?快手、抖音、哔哩哔哩三大平台商业变现的模式和可挖掘的价值洼地还有多少? 本期节目我们请到多次产出全网热搜短视频的花总,一起聊聊短视频的现在与未来。 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索服务号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 关注《疯投圈》的微博 https://t.cn/E28sK3O 相关链接 花总经典短视频作品: 《11分钟视频告诉你住的五星级酒店有多脏》
曾几何时,由于过度扩张过程中产生的库存和渠道问题给国产运动品牌带来了数年的低潮期。如今,李宁、安踏等国产品牌通过不同路径重现强劲增长势头。近日浑水连发四篇报告做空安踏,与此同时李宁股价再创新高。在体育行业创业热潮中,服装用品依旧是表现最好、潜力最大的赛道。 安踏率先成功转为直营模式,收购 FILA 等国际运动时尚品牌,年增长率达到45%,甚至高于腾讯。李宁通过「中国李宁」的潮流化重生,连续登录各地时装周,重新赢得年轻人青睐。这两家国内运动品牌过去一年股价均大幅增长,李宁股价更是一年内翻了三倍。巨头之外,中美两国也有更多中小品牌陆续进入消费者的视野:努力营造用户社区和文化的 lululemon,主打专业功能性的 Under Armour,将时尚和运动紧密结合的「粒子狂热」等等。本期节目中黄海和 Rio 一起探讨运动市场最新趋势。 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索服务号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 关注《疯投圈》的微博 https://t.cn/E28sK3O 相关链接 安踏哪里来的勇气“硬刚”浑水? 安踏148亿营收“回应”做空,FILA高增速走向前台 从瑜伽裤到卖生活方式,lululemon 现在做得怎么样了? 因为热爱健身和艺术,从哈佛法学院毕业的她做了个有点酷的运动品牌叫“粒子狂热”
中国经济飞速发展,消费体验从匮乏变得丰富,消费品牌也从流量时代进入内容时代。消费者愈发追求体验、品牌辨识度,用内容塑造品牌变得愈发重要。中国的用户梯度更宽阔,需求层次也更丰富。对于不同的品类和用户,品牌的表达方式也不同:微信公众号更适合解释、说明,进行社交传播;抖音更适合可视化的前后对比(before/after短视频);小红书更适合奇特、质感强的创新品类。不同的表达介质对算法分发、原创水平、投放能力的要求也不尽相同,品牌必须具有精细化内容运营管理的能力。内容对消费品牌影响重大,将成为用户感知品牌的最佳方法。通过产品和内容创造差异化,是未来十年最重要的竞争方式,也是消费升级的必然结果。 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索服务号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 关注《疯投圈》的微博 https://t.cn/E28sK3O 相关链接 《2018年度文章 | “中国营销”,新十字路口?》 《种草营销的方法论和避坑指南》
品牌是消费类公司的核心竞争力。老品牌转型、升级的同时,新消费品牌也在衣食住行各个方面迅速萌芽,这是当下中国商业图景中最激动人心的大趋势之一。以苹果、戴森等为代表的「最佳产品」(Best Product)导向品牌将产品做到极致,甚至创造新的生活方式;小米等品牌主打「最佳价格」(Best Price),拥有极高的性价比;星巴克、耐克等品牌提供「最佳整体体验」(Best Overall Solution)实现口碑与市场双赢。黄海 与 Rio 从这三个类别讨论影响人们生活方方面面的消费品牌未来市场机会在哪里?本期节目是疯投圈关于消费品牌系列讨论的第一期,敬请期待后续更多深入探讨。 意见与反馈请致信 hi@crazy.capital 加入疯投圈知识星球获取更多会员专属私密分享与线下活动通知:微信扫码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码 使用《疯投圈》小程序在微信里收听节目:微信搜索小程序「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode-wechat-miniprogram-search.png 关注《疯投圈》微信服务号接受节目上线通知:微信搜索服务号「疯投圈」或扫码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 关注《疯投圈》的微博 https://t.cn/E28sK3O 相关链接 品牌星球 时趣张锐:市场部定什么KPI,可能2/3中国老板并不懂 现在可能是中国本土消费品牌最大的窗口期 The State of Direct to Consumer Brands 真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦! 为什么要做品牌,这届消费品创业者其实不懂
二线城市的创业氛围逐渐兴起,例证之一便是黄海2018年出差30%时间飞往非一线城市。生活在长沙的在线教育创业者 Allen 作客本期疯投圈,结合亲身经历和我们一起聊聊从北京辞职回长沙的创业心得。我们畅谈了二线城市的创业环境以及各自的特点:合肥新零售项目飞速崛起,武汉动漫产业基础良好,成都的游戏产业迅猛发展,长沙悠闲的生活文化,厦门占据中国鞋服业半壁江山,重庆出了江小白,三只松鼠来自三线城市芜湖……二线城市创业的优缺点是什么?哪些行业的创业可以不在一线城市?什么条件下二线城市的创业更有可能成功?本期节目,我们一起来探讨。 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码  https://crazy.capital/special/xmq.jpg 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。入圈价格¥199/年。搜索关注微信公众号「疯投圈」获取节目更新通知。 推荐阅读 互联网不再迷恋北上广 Sam Altman 讲湾区以外的创业和投资
三年前在《疯投圈》首期节目中黄海分享了投资出海电商过程中的一些思考。三年过后,黄海投资的初创企业 Club Factory 已然成为印度最大的海淘平台——中国企业的出口,就是外国人的海淘。Club Factory 过去三年的高速成长让我们对出口电商有了更多理解。本期节目我们再次探寻中国电商企业的全球优势——强大的数据分析和运营能力赋予 Club Factory 不同于亚马逊的信息流展示能力,带给用户更好的「逛」的体验。我们分析了在时尚服装生产过程中,低人工成本往往并非主要优势,灵活性、复杂的工艺和面料供应链协同能力才是制胜的关键。最后我们探讨了印度经济的社会背景、移动互联网发展情况和电商的发展阶段,同时展望越南、泰国、印尼和中东的市场机会。 相关链接 疯投圈文化衫众筹活动 https://www.tshe.com/c/24ac0c8d 疯投圈微信服务号二维码 https://crazy.capital/assets/qrcode_for_gh_c4b3759aba09_430.jpg 疯投圈知识星球二维码 https://crazy.capital/special/xmq.jpg 疯投圈微博账号 https://t.cn/E28sK3O 推荐阅读 首期节目链接:《2016会使出海电商爆发的元年吗?》 首期节目相关阅读:《出口跨境电商的机遇与未来 (2015年12月) 》 2019年黄海在混沌大学关于出海电商的演讲:《印度「剁手党」才叫真任性 | 被忽视的消费力,这家电商抓住了》
Twitter 联合创始人 Evan Williams 曾说「我们消费的信息和我们摄入的食物一样重要。它影响着我们的思想,我们的行为,我们如何理解自己在世界上的位置,以及我们如何理解他人。」信息成本越来越低,从主流的机器推荐算法到自由度较高的关注订阅,各式各样的渠道满足了不同层次和群体用户的需求。这些冗余却不经选择的信息造成了注意力的贫乏。推荐算法最懂用户、让人上瘾,却可以暗中操纵你的注意力和时间;RSS 订阅软件虽然保证了较高的信息质量,但本质上违背人性,需要自制力和对优质信息的判断力。只有少量用户拥有组合信息的能力和意愿。这期节目,黄海和 Rio 将分享和评价自己常用的信息类 app 。在这个信息过载的时代,我们该如何保持良好的信息修养? 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码  https://crazy.capital/special/xmq.jpg 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。入圈价格¥199/年。 推荐阅读 从张一鸣做产品引发的讨论:何谓“顺人性”做产品? 7步打造受益10年的阅读系统
互联网改变了人们交易商品的方式。利用互联网打通交易和信息流的服务交易平台作为双边市场,也一直是VC津津乐道的商业模式,诞生了诸如滴滴、Uber、Airbnb 等众多独角兽。由于服务难以标准化、交易往往涉及多个角色和复杂流程,导致服务业的互联网化相对滞后。O2O 的第一波风潮已过,服务业平台的下一个浪潮是什么? a16z 的合伙人 Andrew Chen 将服务业平台的发展分为四个阶段: 清单时代(The Listings Era):Craigslist、58同城等信息聚合平台,不参与交易 清单拆分时代(The Unbundled Craigslist Era):Airbnb、携程、Tinder、Indeed 等将信息聚合平台拆分为垂直行业的服务平台 即时服务时代(The “Uber for X” Era):滴滴、Uber等由于移动互联网崛起,提供实时服务的平台 复杂服务时代(The Managed Marketplace Era):涉及到多个环节和角色的互相衔接,更复杂昂贵,如婚庆、家装、留学等 前三个时代的模式已经趋于饱和,服务市场的下一个破局点是那些专业度要求较高的类别。投资人如何衡量一个复杂服务公司?移动互联网又将给复杂服务平台带来怎样的机遇? 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 What’s Next for Marketplace Startups? 2C 互联网并未死去,只是重点正在转移
在第27期节目中我们曾聊到通过加盟形式扩张迅猛的十元店品牌——名创优品。今天,我们来谈一谈名创优品最大的竞争对手:诺米家居 NOME。与名创优品主打日式风格相对应,NOME 呈现北欧风格,同样主打物美价廉,也是有潜力扩张至三四线城市的生活用品连锁。作为名创优品的主要对手,NOME 的销售品类中约 60% 与之重合,但额外增加了类似优衣库的简约服装。2018年,NOME 从籍籍无名扩张至数百家门店,成为创投圈最炙手可热的项目之一,获得今日资本、红杉中国等知名机构的数亿元融资。 抓人眼球的设计能力成为 NOME 有别于名创优品的竞争优势:Tiffany 蓝搭配淡粉为主色调,北欧风格的包装,宜家式的标签。曾经的零售市场,消费者生活物质条件匮乏,渠道深耕者为王。从 NOME 开始中国线下零售进入注重审美的新时代,后来者必将群起模仿。 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 85后NOME创始人陈浩创造百亿资产对抗万亿家居市场,成为逆袭的典型 巴黎玛黑区的优衣库旗舰店设计
在 SKU 多、变化快、销售难预测的服装行业,库存管理一直是个难题。几年前红极一时的电商「凡客诚品」如今江河日下,便是库存管理失败最好的例证。国内企业的产销周期长,往往提前一年前就开始打版下单;而国际快时尚品牌 ZARA 从设计到销售只需两周,高周转模式使得其八成以上的商品可以近似于正价销售。在巨大的库存压力下,服装尾货销售成了亟需解决的问题。 在美国,折扣店处理超过 30% 需要打折销售的商品,其中最大的 TJ Maxx 和 Ross 的市值和销售额均已远超大型百货公司。从工厂直销店演变而来的奥特莱斯(Outlets),如今越来越多的和酒店、赌场合作经营,成为商业地产项目的一部分。与美国不同的是,中国即使有诸如唯品会等线上平台分担库存销售,但市场依旧不够规范,很大程度上被线下加盟商占据,囤货、串货风险、资金周转速度等都是不可控因素。消化库存的过程对原有品牌和价格将造成何种影响?库存生意,未来究竟该怎么做? 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 Your Clothes Could Be Made in the USA Again We shopped at TJ Maxx and Ross to see which was a better discount store — and the winner was clear 解密服装业“库存”:国内的孩子十年也穿不完
民宿,本质上是和酒店可以并存的两个市场。体验、价格、地理位置和亲子环境的不同,使得民宿相对于标准化的酒店有了独特的优势。Airbnb 作为民宿领域的巨头,有着“最不可能但最完美的商业模式”——Airbnb 的每个空间均为非标品,让平台拥有定价权,加之网络效应明显,构筑了极深的护城河。Airbnb 能赢下中国的民宿市场吗?难点主要在于供给端的限制和本土竞争:中国的房子格局普遍较小,不存在共享的多余房间。经济型连锁酒店极其发达,同时中国出现了一批运营型民宿公司——收集闲置房源,进行改装运营。和 Airbnb 相比,本土公司有着更接地气的供应端运营策略。相对于本土公司,Airbnb 的优势首先在于旅游天然的国际化网络效应——这一点是和其他进军中国的硅谷公司的最大区别。其次,Airbnb 的文化和社区具有高度独特性, 用户对社区具有归属感。本期节目,黄海和 Rio 一起探讨 Airbnb 在中国的市场前景。 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 当流量优势不再,消费升级怎么做? Airbnb Plus’ Risky Bet to Push Homesharing to a New Level Union Square Ventures 合伙人 Fred Wilson 反思错过 Airbnb 的博文 Y Combinator 创始人 Paul Graham 与 Fred Wilson 关于 Airbnb 的邮件往来 Airbnb 创始人 Brian Chesky 收到的七封硅谷 VC 拒信
在第八期「小密圈」和第十五期「得到」之后,我们再次讨论「知识」和「学习」相关的商业机会。知识付费看似是一个崭新的行业,实际上却是内容、消费、教育三大领域的交集。随着知识生产和传播门槛的降低,「最小知识封装物」从书变成了线上音频、网课等多种载体,甚至引发了出版行业的第二次产业链变革。知识付费的商业逻辑类似于服务业,前期获客、裂变传播、用户留存和商业变现都不可或缺。而知识付费并不等同于教育,知识产品质量不稳定,学习效果不可考是和教育行业的核心区别。这期节目,黄海和 Rio 邀请到资深媒体人陈鸣,共同探讨知识付费行业的现状与前景。 友情推广:陈鸣《新媒体写作14讲》,14天让你成为写作高手。 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 万字研究:知识付费,还有哪些你能把握的机会? 2019,从流量增长万能公式中,寻找下一个价值洼地 我们研究了28家平台,为你揭开知识付费的现状与未来 | 36氪知识新经济报告 How Podcasts Became a Seductive—and Sometimes Slippery—Mode of Storytelling
十元店名创优品(MINISO)宣布获得腾讯、高瓴资本10亿元战略投资,在电商时代突出重围,展示了线下模式的生命力。目前,名创优品在全球已有超过2000间分店,其中1200间位于大陆。名创优品快速的扩张得益于独特的「强管控」加盟形式:营收直接分配给加盟商,而管理和货品全权由总部输出。通过对传统加盟的升级,名创优品从挣毛利变为挣现金流,因而在经济下行压力增大时仍具有很强的生命力。十元店鼻祖日本大创(DAISO)的发展经验也证明了十元店在经济萧条时的强大生命力。名创优品每间店约有2500个SKU,以消耗品为主。消费者无需消耗太多金钱,既可享受到及时获得的便利,又有逛的乐趣,找到平时想不到要买、又一定会用到的小东西。 节目反馈,请关注 @疯投圈的微博。更多干货分享与专属会员活动,加入疯投圈的知识星球:用微信扫二维码 https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册,然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。入圈价格¥199/年。 Rio 和任宁主播的科技播客《提前怀旧》 Rio 和吴涛主播的科技播客《内核恐慌》 推荐阅读 38%的毛利全给加盟商:名创优品其实是一家B2B企业 名创优品谋变
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Comments (10)

Ichneumon Hu

内容很有洞察力,学习了很多。现金流,电商相关的行业,人口与经济的关系,互联网人口的估算,计划听完所有的 episode

Oct 6th
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xintao gao

还可以

Aug 27th
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Yu Tang

都是喜欢听的非常棒。

May 30th
Reply (1)

Lingyu Kong

原来开头就是 老乔的 不同凡想广告

May 25th
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SkyHawk

话题很好,只是Rio自己的采音质量不高。有时听不清楚

Jul 20th
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Jackie Chow

我比较喜欢自由职业

Jul 18th
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Eric Go

下…下雪…

Jul 13th
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Eric Go

分析的太high-level了。不考虑细分市场的。

Jun 20th
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apndali

这集不错

May 8th
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