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疯投圈

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过去几年间中国企业掀起了新一轮的出海浪潮,深度影响着全球商业竞争格局。东南亚是值得下重注的海外市场吗?以美国为代表的发达市场是不是更优选择?拼多多旗下出海新品 Temu 快速追赶 SHEIN 的销售额,过去已经验证过的商业模式遇到什么新挑战?什么能力支撑名创优品这样的线下品牌用「中国制造」去「点亮全球美好生活」?在这轮新的出海浪潮中,小创业公司如何选择发展方向以避免与大企业发生碰撞?
2016年《疯投圈》开播首期节目中我们探讨过中国出口电商的问题,又在2019年第34期节目中分享了对东南亚和中东市场的看法。本期节目我们结合中国企业出海的最新进展,再来聊聊这个话题。
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黄海关于拼多多海外掘金的视频分析:《普通人如何赚外国人的钱?劝你看一眼拼多多!》
投资人最爱问创始人的问题之一是「从这个点切入之后,你的企业未来如何向外延伸?」这个问题背后隐含的假设是只做一件事做深做透,好像不够有想象力。但「大而全」就一定是更好的产品战略吗?事实上,中国消费品行业没有真正的小生意,在这个广阔市场中认真做好一个类目成为头部,在商业上就能产出可观的回报。本期节目我们以「广度 vs 深度」为主线,以零食行业作为案例展开探讨。广撒网的「三只松鼠」为何年营收百亿却不怎么赚钱?专注在细分类目里单点突破的品牌会更有竞争力吗?战略聚焦还是发散,不同发展路径的企业如何应对变化?
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黄海关于三只松鼠起于流量、线下遇挫的视频分析:《两年没了270亿,“零食一哥”三只松鼠,还能撑多久?》
往期节目中我们曾分别探讨过名创优品、文和友、喜茶、海底捞等消费品牌。本期节目我们以「直营 vs 加盟」为主线复盘这些经典案例。品牌直营的「高投入换取高势能」打法在高度不确定性的环境下还行得通吗?通过加盟实现更分散、更下沉的门店布局能否为品牌带来更多的确定性?
【注:本期节目录制于2022年11月,节目录制后国内防控政策发生了重大调整。】
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本期节目由黄海特别推荐的「心念冥想训练营」赞助播出。
生活在充斥着压力、变化和挑战的时代,保持内心的安定可能是这个时代的终极课题之一。这次给大家安利对我帮助很大的生活方式——冥想,不需要太多时间投入,每天二十分钟就能让自己的情绪松弛下来。
我十年前在斯坦福读书的时候,就在硅谷文化的影响下尝试冥想,在练习过程中逐渐感受到内在的定力和“觉察”,它让我更加平和专注,直面内心深处被掩盖的欲望和想法。这帮助我在面对工作压力时做出更加明智和忠于自我的取舍和选择。
最近我体验了斯坦福同窗宅宇开发的冥想训练营,在一起上学的时候他就已经是经常指导我如何冥想的专业选手。现在他更是基于神经科学开发了系统的冥想教学体系「心念冥想」,帮助每个冥想练习者落实到工作生活中高效疗愈提升:化解焦虑,改善睡眠,提升专注,整合自我。
心念冥想训练营有在线小班课和私教课,老师会每天跟进你的练习感受,点评答疑。
微信搜索关注「心念冥想」公众号并发送暗号「疯投圈」即可领取疯投圈听众专属¥100优惠券。疯投圈知识星球会员可在会员群组内领取专属¥200优惠券。
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本期节目我们一起回顾新消费浪潮的发展历程,从行业和流量的视角探讨新消费从边缘到疯狂再到沉寂背后的真正趋势。曾经踩中风口冲上百亿美金市值后又跌到谷底的逸仙电商究竟经历了什么?哪个群体吃到了最多的新消费红利?在未来能够成功的消费品公司需要具备哪些技能?通过内容获取流量有什么路径和局限?中国电商的最后一波流量红利会花落谁家?
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黄海关于完美日记兴衰起伏的视频分析:《百亿市值,3年就做到?完美日记的营销太牛了!》
三顿半创始人吴骏作客疯投圈,与我们分享过去十几年的创业历程,以及那些散落在城市各处的信息碎片如何成为灵感与创作的源泉。
本期节目是疯投圈与三顿半合作的特别节目「城市与万物生长」系列的最后一期。如果你喜欢这期节目,欢迎订阅收听三顿半「星球电台」。
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在第63期节目中我们曾经聊过,直播电商是当下中国电商行业增长的核心动力,而抖音是重要的驱动引擎。从2020年4月罗永浩在抖音开启直播带货首秀开始,到2021年抖音电商提出「货找人」的「兴趣电商」理念,随后又在2022年上线了以用户主动搜索驱动的商城场景,进一步发展成「全域兴趣电商」模式。这个新模式和传统电商平台有什么区别?抖音电商发展如此迅速的根本优势何在?对入驻商家而言,「一天不直播销量就下滑」的痛点怎么解决?抖音电商真的能沉淀消费者、实现品牌长期价值吗?本期节目我们特别邀请到抖音电商市场负责人赵凡,一起复盘抖音电商的迭代与演化。在「全域兴趣电商」新模式下,品牌应该如何改善经营?让我们一起听听抖音电商官方的建议。
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2022年生鲜电商行业洗牌,「生鲜电商第一股」每日优鲜黯然离场。前置仓模式对人口密度要求较高,或许只能形成局部而非全局规模效应,盲目扩张至低密度城市会产生大量亏损,缩减规模反而有可能活下去。之前节目中聊过的社区团购虽然避开了前置仓模式固有缺陷,但是依然逃脱不了低客单价和低利润率等生鲜电商特有的结构性难题。
与此形成鲜明对比的是深耕中国市场二十多年的沃尔玛山姆会员店异军突起,主打工业化生产、品质更加稳定可靠的食品制成品/半制成品,与国人日常消费的生鲜食品互补,丰富并改善了居民的食物选择。敢于收取会员费的超市,才真正拥有定价权。如果说山姆店代表了美式饮食文化,上期节目提到过的、发迹于直播间的「东方甄选」能否成为中式饮食习惯产品的优质渠道品牌?
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本期节目由源自新西兰的多合一膳食营养补充剂品牌 Athletic Greens 赞助播出。微信搜索关注「AthleticGreens」公众号,发送暗号「疯投圈」获取节目专属优惠。
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上一次聊消费的情感价值引起不少听众共鸣。本期我们继续探讨消费中的情感属性,也是未来消费行业的重要发展方向。我们一起解构「得物」的消费人群和品类构成,并延展到思考中国房地产黄金时代产生的财富效应如何影响当下的消费领域。消费讲究「人/货/场」,消费场景中的情感价值也能产生溢价,比如俞敏洪在「东方甄选」直播间注入正能量感动了观众,不靠直播带货通常宣称的全网最低价也能赢得消费者。我们也讨论了情感价值在更广泛领域的体现,聊聊旅游地产「阿那亚」如何与北漂中产阶级产生情感共鸣进而成为他们的精神家园,以及伴随而来的品牌溢价。
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品牌管理是我们一直关注的话题。移动互联网的普及带来了多轮次流量红利,从微信、微博等图文媒介到如今席卷全球的短视频浪潮,品牌塑造手段也日新月异。品牌建设是依靠灵感创意还是科学方法?如何看待短期效果广告和长期品牌广告之间的关系?企业应该自建营销团队还是外包营销服务?本期节目我们邀请到「时趣互动」创始人张锐一起探讨品牌管理的方法论,分享品牌服务行业的最新洞察和思考。
嘉宾简介:张锐,时趣互动创始人。「时趣」参加品牌的各类内容营销比稿,通过提供精准的创意团队匹配和项目执行质量管理,为品牌打造优秀的营销内容和更好的品效结果。「时趣」已经吸引了近千家独立创意热店加入,服务着从宝洁可乐到初创品牌的多类型客户。“创意比稿,时趣必来”。
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本期节目由「知乎知物咖啡」特约赞助播出。浏览器访问 https://m.tb.cn/h.UWQR5Os 或复制淘口令
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内容行业是我们反复涉及的主题之一。本期节目中黄海和大家分享他进行视频创作的心得体会。做视频和做播客有什么区别?如何看待视频平台的互动模式?我们也聊到了各大视频平台的分发、推荐逻辑的区别,以及我们对内容输出的思考。你可以在各大平台搜索「投资人黄海」观看黄海的视频作品。
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红浪翻滚、香飘四溢的火锅一直是雄踞中餐市场榜首的品类,也是各年龄段消费者的心头之好。作为中国火锅的龙头品牌,海底捞以高品质服务深入人心。然而反反复复的疫情给这个行业格局重塑平添了许多变数。支出成本高企、翻台率降低,导致经营业绩下滑,海底捞迎来一波关店潮。素有「小火锅第一股」之称的呷哺呷哺也于2021年出现了其自2014年上市后的首次亏损,至今仍未爬出业绩低谷。呷哺呷哺旗下的凑凑火锅主打高颜值,贴近年轻客群、打造品牌记忆点,实现了第二曲线。海底捞以服务至上,后起新秀巴奴则以爆品出圈,提出产品主义理念,高客单价和自营门店打造高端品牌。本期节目我们聊聊火锅三杰的事儿。
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从2021年下半年到2022年上半年,二级市场在短短几个月内经历了巨幅波动,引发了人们对二级市场估值模型的反思。以B站、拼多多为代表的互联网新经济公司的股价在过去几年中如坐过山车。在过去相当长的时间里,互联网新秀们很多没有自由现金流或者盈利,却擅长通过讲故事来影响投资者的预期,「叙事」成为投资决策的驱动力。在基本面分析之外,我们该从哪些层面、用哪些指标去理解、衡量一个公司的真实价值?市场剧烈波动中,价值投资者们又该如何自处?本期节目我们邀请到中金公司互联网行业首席分析师白洋,从行业资深从业者的角度探讨股票投资的叙事和估值逻辑。
【特别提示:节目中提及的公司仅供探讨,不构成任何投资建议。】
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阿斯沃斯·达摩达兰:《故事与估值》
罗伯特·希勒(Robert J. Shiller):《叙事经济学》
白洋「得到」课程《怎样快速搞懂一家公司》
今年是瑞幸咖啡从纳斯达克退市、转到粉单市场交易的第三年。2021是瑞幸咖啡的华丽转身之年——新品生椰拿铁卖出一亿杯,破产清算风险也不复存在。本期节目是《疯投圈》第三次关于咖啡行业的专题讨论(前两期分别是《疯投圈》第53期和第24期),我们一起聊聊瑞幸咖啡谷底反弹的故事,也谈谈现在一级市场估值和瑞幸咖啡平起平坐的新秀 Manner 咖啡。
本期节目为疯投圈和小宇宙合作节目,完整内容可在小宇宙app内付费解锁。半杯瑞幸咖啡的价格,支持我们为大家持续创作更多精彩节目。
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往期节目我们曾讨论过「知识付费」、「信息过载」、「专业KOL崛起」等内容相关的话题,本期节目我们沿着这个方向继续深入聊聊近年来兴起的热点——「创作者经济」。互联网赋能个体,独立的内容创作者可以不再受制于公司的约束,通过文字、视频、音频等数字化载体,快速与用户产生联结,从而获得超机构化组织的影响力。创作者可以通过三种方式实现商业闭环:通过内容最大化流量进而售卖广告、通过内容建立信任进而提供专业服务、以及将内容作为商品直接售卖;这三种方式部分互斥,在中国落地实践也面临不小的挑战。我们从商业角度看内容创作,探讨创作者如何构建适合自己的商业模式。
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从2016年传统电商开始探索直播模式,到短视频平台弯道超车,五年时间内直播电商GMV实现了从零到两万亿的突破,占到电商零售总额接近20%,成为电商行业增长的核心驱动力。直播究竟满足了用户怎样的底层需求?它能否成为电商的基础模式并持续创造价值?从有目的性「货架式」购物到无目的性「发现式」购物,直播电商产业链日渐成熟,已经发展出头部主播、品牌自播等多种运营模式。卖货不再局限在销售商品,而成为打发时间的内容消费,沉浸的观看体验往往在不经意中唤起用户潜在需求。在淘宝、抖音、快手三足鼎立的情况下,京东、拼多多等货架电商平台又该如何深耕目的性非常明确的购物需求进行应对?本期节目我们从消费场景的角度出发探讨电商新格局。
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健康饮食是新消费的一大趋势,却常因口味欠佳让消费者不得不在健康和美味之间二选一而被贴上「反人性」的标签。前几年国内流行的健康沙拉,或许是食材生冷、又或因口味寡淡,终究未能成为主流。本期节目我们来探讨健康饮食相关的问题。什么才是健康的饮食?营养健康和美味可口如何兼顾?麦片营销走进了什么误区?麦当劳为代表的西式快餐有何可取之处?
我们为疯投圈会员准备了专属福利:「FOODBOWL 超级碗」健康轻食现金抵用券。领取方式请见会员知识星球内的通知。
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新年首期节目,我们延续去年初关于「情感价值」的话题,探讨另一个听起来比较务虚的概念:边缘创新——如何从边缘开始突围、进而破圈。星巴克拥有破圈成功的传奇故事,将咖啡拿铁引入美国并成为如今的核心产品。星巴克通过邮寄咖啡豆业务积累起一批忠实顾客,并依此扩张线下门店,成为世界一流的咖啡品牌。哔哩哔哩、泡泡玛特等新势力都极其注重核心圈层的打造,在稳固基本盘的同时努力持续破圈。边缘创新的风险较高、可行性尚未验证,但如果成功就很难被竞争对手模仿抄袭。它或许代表着未来的某种趋势?本期节目中 Rio 和黄海也回顾了自身过往的一些边缘创新的尝试,以及对未来的展望。
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本期节目由「有知有行」赞助播出:「有知有行」是帮助个人系统性学习投资理财知识体系的内容产品,不推荐某只股票,也不刺激挣钱焦虑,从基本知识开始,把投资的底层逻辑说清楚。也欢迎您收听「有知有行」创始人孟岩主持的投资类播客节目《无人知晓》。
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《疯投圈》第51期我们聊过泡泡玛特,本期节目我们展开聊聊年轻人的潮流消费。相比于中年人偏好的名包、名表、名酒等传统奢侈品,当今年轻人的社交货币显然更加多元和碎片化,各式各样的小众潮流品类层出不穷。上一代年轻人通过参与互联网内容社区满足社交需求,新一代年轻人则通过商品消费获得进入同好圈层的社交门票。从耳熟能详的「三坑少女」到略显陌生的「大体娃娃」,如此海量且非标的市场机会是如何被一家新兴的创业公司捕捉并服务的呢?本期节目我们邀请到「千岛/潮玩族」创始人、回响科技 CEO 沈振宇一起探讨年轻人独特的潮流消费。
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本期节目由戴尔小企业特约赞助播出,是「戴尔小企业×小宇宙:小企业商业创新在线研讨会」系列节目之一。微信关注「戴尔小企业官网」公众号,回复关键词「白皮书」即可下载完整版《2021年中国小企业数字初始化指数2.0白皮书》,更有机会获得最高500元数字化装备券福利。
成长型小企业灵活运用数字化,实现客户关系管理及订单管理,对业务规模化增长尤为重要。戴尔作为专注服务小企业的国际品牌,凭借「定制一台起」、「全线工厂价」、「服务秒响应」及「工程师级客服专人对接」四大核心服务,实现「为小企业,拼大事业」的使命。戴尔更有超过600位专业顾问提供7×24小时在线一对一服务,解决小企业数字化转型的后顾之忧。
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中国人爱吃水果,人均水果消费量远超文化相近的日韩,每年全球70%的西瓜更是被中国市场消费殆尽。近年来国内又诞生了独特的「喝水果」方式——各式各样的果茶遍布大江南北。与此形成鲜明对比的是国内纯果汁饮料市场规模却不足百亿,远低于欧美。果汁为何不被国人待见?它到底健不健康?与此同时,被喜茶、奈雪教育过的年轻人开始尝试纯茶。当青年逐渐成为壮年、中年,茶叶消费会发生怎样的变化?极度分散、依赖线下的茶叶市场将何去何从?
我们为疯投圈会员准备了专属福利:新锐纯茶品牌「一念」免费试饮。领取方式请见会员知识星球内的通知。
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近年来市场上涌现出大量新消费品牌,但在运动鞋这个具体行业却非常罕见。耐克、阿迪达斯、安踏等传统巨头占领了绝大部分市场,并且具备极强的供应链和研发优势,似乎留给新品牌的空间不多。与此同时,逐渐盛行的运动休闲风潮带来了新的消费需求:中产阶级希望在生活和运动之间找到一个平衡点。在巨头统治的运动鞋行业,新品牌如何抓住发展机遇?本期节目我们邀请到新锐鞋牌「fājo:花椒星球」创始人庞晓敏一起聊聊关于运动鞋的创业故事。
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🦐
蓄势,还是叙事?
国外维护比方说房子10几年就要漆一次外墙。。。很贵。。。
其实他的核心优势没啥玄乎的,就是免租金,其他咖啡店根本没法和他竞争。
内容很有洞察力,学习了很多。现金流,电商相关的行业,人口与经济的关系,互联网人口的估算,计划听完所有的 episode
都是喜欢听的非常棒。
原来开头就是 老乔的 不同凡想广告
话题很好,只是Rio自己的采音质量不高。有时听不清楚
我比较喜欢自由职业
下…下雪…
分析的太high-level了。不考虑细分市场的。
这集不错