行銷科普湛

行銷、一定要打價格戰嗎？有經驗的朋友都知道、漂亮的價格戰並不容易打；例如張忠謀先生就不認同低價策略！ 想超越競爭、紅皇后究竟該往哪裡跑呢？ 亨利·福特是全世界第一位，大幅度降低汽車售價的人。有人將亨利·福特與蘋果公司的創辦人賈伯斯相提並論，因為他們都是讓世界進入到「移動世代」的關鍵人物。只是亨利·福特的移動、發生在公路上，而賈伯斯的移動、發生在網路上。不論是公路或網路，他們都成功縮短了我們與世界的距離。 亨利．福特推動了現代化社會發展的第一張骨牌，面對市場第一大品牌--T型車的低價策略，雪佛蘭如何以贏得心佔率策略、勝出市場？ 這一集「紅皇后贏在心佔率」的節目中，紅皇后告訴我們：除了價格、還要讓客戶認同我們、喜愛我們。誰能擁有高心佔率、誰就擁有了高市占率、誰就能贏得天下！ -- Hosting provided by SoundOn

在童話故事《鏡中奇緣》中，紅皇后說：在這裡要拼命地跑，才能保持在原地；如果想去其他地方，就要加快兩倍以上的速度。 這句話，被引申為物種間的進化策略，即是著名的「紅皇后假說」。 將自然界的 進化策略 ，延申至企業，轉變成為 競化策略 ！因為企業想要生存發展，進化、只是基礎配備，競化、才是脫穎而出、制霸武林的高階配備！ 如何 創造競化 ？這就是 行銷科普湛 競化思考力 系列，所想要分享的核心概念 。 在這一集的故事中，一起聽聽股神究竟想幫誰？紅皇后站在哪一邊？捲王如何穩住未來三十年、武林盟主的寶座？ 我們、也開始競化吧 ! -- Hosting provided by SoundOn

這一集的think-ing、來聽聽「變身策略」如何創造出大市場吧！ 狗狗要人模人樣、人要狗模狗樣，沒錯，這就是變身策略的一種！那、還有哪幾種呢？讓我們來從小蛙的故事，分享三個法則 : 法則一、反向操作 法則二、藍海規模 法則三、獲利算計…，故事開始 ! -- Hosting provided by SoundOn

加法策略這樣做！我們的think-ing、將聚焦於如何比別人更多、更好、更專業！ 話說當競爭品牌為了節省成本，將製造廠移往工資廉價的地區生產時，羽絨衣精品 -- Canada Goose加拿大鵝執行長萊斯卻說：「誰能夠比加拿大人更了解寒冷？」 加拿大鵝就該屹立在加拿大！不是嗎？但這個決策將立即迎來二個大難題… 1.如何超越競爭產品，擁有真正精品級的保暖功能？ 2.精品級的訂價策略，如何讓消費者趨之若鶩？ 如何破解難題、創造大市場？一起來聽聽加拿大鵝「加法策略」的精采故事吧！ -- Hosting provided by SoundOn

現代行銷學之父科特勒將「marketing」、拆解為「market-ing」，科特勒說：為了適應不斷變遷的市場，行銷也必須持續的演變進化。 market-ing，那、我們的思考力呢？也應該變成 think-ing 吧！ 五分鐘競化思考力 首部曲「減法策略」，探討如何藉由「減少」原本具備的項目或規格、創造出新的價值與意義。 怎麼做呢 ? 請按下play鍵，也請按讚、留言互動喔 ! 或是私訊 pvssun@gmail.com OK ! 首部曲、啟航 … -- Hosting provided by SoundOn

為什麼珍珠奶茶受歡迎的程度，永遠都會超越單一的珍珠、或單一的奶茶？ 就如同統一麵為什麼能一統天下，成為台灣泡麵的第一品牌？ 大家都知道統一三好一公道的經營理念，我們卻發現了統一的三不經營哲學。 讓我們一起聽聽烏龜超越兔子的故事吧！ -- Hosting provided by SoundOn

西南航空的國內旅客運載量，為什麼能衝上美國第一？ 壽司郎為什麼能創下日本連鎖外食業界、最高單店營業額的紀錄？ 因為、他們的經營策略、都是「廉價」! 但是但是…為什麼很多也是走廉價策略的企業，往往不敵成本上漲、鎩羽而歸~~ 西南航空與壽司郎卻能屢創高峰? 這中間一定大有訣竅，讓我們一起聽聽吧 ! -- Hosting provided by SoundOn

我們的大腦中，內設有「情感啟動器」，只要正確鍵入密碼，就可以啟動按鈕，讓消費者進入購買快捷模式。所以、行銷工作思維，已經從自我模式的「如何用大腦賺錢」、進階為2.0版的市場模式：「如何賺大腦的錢」… -- Hosting provided by SoundOn

iMac是蘋果推出的電腦產品，當時、蘋果是瀕臨破產的公司，賈伯斯如何讓消費者自動對號入座，搶著掏出鈔票、爭先恐後地變顧客 ? 讓有趣故事，為我們增長行銷智慧吧 ! -- Hosting provided by SoundOn

在第二集節目中，談到可口可樂運用自動販賣機，成為碳酸飲料的第一品牌。 自動販賣機成為可口可樂的超級通路，但是、如果自動販賣機的通路失靈呢？ 可口可樂的Coke On Pass是什麼 ? 又如何運用大市場策略，再創新的高峰? 在這一集節目中，我們一起來探討這個故事囉！ -- Hosting provided by SoundOn

和麥當勞一樣，可口可樂是美國文化的象徵，隨著美國的強大、走向全世界。 但是後起之秀的競爭對手百事可樂、也不是吃素的！在與可口可樂纏鬥不休的競爭中，呈現拉鋸戰、彼此各有勝負。 可口可樂如何藉由__重新定義銷售策略__拉開競爭比數、登上衛冕者寶座呢? 如果你也正想強化自我競爭能力，那麼、這一集節目，將協助你開發腦力、升級價值力! 從泥沼、邁向藍海策略，啟動吧! -- Hosting provided by SoundOn

競爭、是激發創意的最好契機 ! 我們都喝過的可口可樂，究竟是如何與幾乎無差異的競爭對手__百事可樂，進行差異化競爭 ? 又是如何讓聖誕老人的形象，定格成今天我們所熟知的溫暖大傢伙呢 ? 想知道可口可樂給予消費者的驚喜__哇 ! 那個 Cool 創意__是怎麼發生的 ? 答案、就在節目中，讓我們一起進入 行銷科普湛 開始尋寶趣 ! -- Hosting provided by SoundOn

可口可樂與百事可樂都屬於碳酸飲料產品，這二個產品的開創人都是藥劑師、產品起初也同樣都是在藥局通路中販售的，相似度如此之高，用行銷語言來說，就是它們之間的差異性非常小，命中註定了這二家公司、必然會成為彼此的頭號競爭對手… 可口可樂終於發覺不能繼續膠著在產品本身的競爭，所以開始想辦法從無差異中創造差異，可口可樂找到了，同時還請出了超級代言人__聖誕老人 ! 想知道其中的精采故事嗎 ? 請聽我說…