销售小学问

催款时尤其是注意对方的接待方式和催款的策略细节。

如果有人跟你讲说“我理解你”，你会怎么想？“我理解你”=“你错了”。

有时，我们不得不与客户正面交锋，需要类似辩论般地说服客户。老白特意给你揭秘罗振宇老师辩论中的“逻辑”，这是目前老白所听到的名人中最好的说服技巧。

放心！老白还是讲销售。教你阐述产品。

今天老白让大家过把瘾，一次讲三招。所以一次讲三招，是因为这三招老白自己很少用，大家也经常见。可都不太在意这三招的出奇效果。记得给老白捐助的。

本集老白以女销售为例，给大家展示销售过程的心理三段论。虽然是针对女性销售，男销售也可以从中获得很大的收益。老白以后也会针对男性销售怎么使用专门开一讲。

从上世纪60年代到现在，一直有社会学家、心理学家和营销学家做FITD的试验。可见这一方法的可靠和简单、实用。FITD不仅适用于面对面销售，同时也适合网络营销，而且，还是老白自己常用的陌拜技巧之一。请大家听完就去给老白赞助，老白才更有动力给大家介绍更多的销售绝招。

销售每一次见客户的头三句闲聊，非常重要。基本会决定你下一步销售过程的走向。老白这期给大家介绍销售应该怎么与客户开聊。

DITF是一个著名的社会心理学实验，也是几十年来最受欢迎、最有效的销售技巧之一，使用简单有效。一点就会。老白计划抽时间把一些在国外非常有名、简单实用的销售技巧向大家推荐。请订阅“销售小学问”。

在销售过程中，如果客户对产品或服务上的某一点提出质疑时，要小心。不然会影响到整个销售的结果。这一期老白向大家介绍最好的解决方法。

几乎每个公司和每个销售都有自己的超级客户，不过并不是你以为的那样。怎么用好超级客户是你销售突破的最快方法。

渐增承诺是哈佛商学院推荐的最新销售方式。拿下竞争对手和客户，可能这是最好的办法。

几乎所有的销售，无论是新人还是销售老手，如果你的老板问你：抢不下竞争对手的客户。本辑老白想说的是，你可以回答：这是有科学依据的。

为什么那么多销售没白天没黑夜地到处奔波，最终落了个臭名声呢？