Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche drei Machthebel Gespräche unbewusst steuern und wie dominante Gesprächspartner darüber Kontrolle aufbauen. Du verstehst, wie Macht über den Raum, über die Zeit und über den Prozess wirkt – und wie du diese Hebel bewusst nutzt, um souverän auf Augenhöhe zu bleiben.

Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil 3 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, warum Augenhöhe keine spontane Reaktion, sondern das Ergebnis innerer und struktureller Vorbereitung ist. Du erkennst, welche Rolle Zielklarheit, Regeln und Selbstwert spielen – und warum souveränes Auftreten immer vor dem ersten Wort entsteht.

Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ lernst du die häufigsten dominanten Spielzüge kennen, mit denen Gesprächspartner versuchen, Kontrolle zu übernehmen. Du erkennst, wie diese Mechanismen wirken – und warum viele Verkäufer unbewusst in die Defensive geraten. Wenn du Machtspiele frühzeitig erkennen willst, statt erst zu reagieren, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, wie Machtspiele entstehen, warum sie funktionieren – und weshalb selbst erfahrene Verkäufer unbewusst darauf reagieren. Du bekommst die Grundlage, um Gespräche künftig souverän auf Augenhöhe zu führen – statt dich in Statuskämpfe ziehen zu lassen. Wenn du im Verkauf klarer, ruhiger und wirkungsvoller auftreten willst, ist das dein Startpunkt.

Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss, damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.

Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.

Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.

Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil 2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu machen.

Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs „Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.

Wenn ein Unternehmen wachsen soll, sind Systeme und Prozesse ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch wenn sie auf den ersten Blick trocken oder langweilig klingen, sind sie für Unternehmer und Selbstständige extrem wirkungsvoll. In dieser Episode erfährst du, warum strukturierte Abläufe Wachstum ermöglichen – und weshalb gerade sie so spannend sind.

„Keine Zeit“ ist keine Tatsache, sondern eine Entscheidung. Dein Kalender ist voll, dein Tag verplant – und trotzdem fehlt genau die Zeit für das, was wirklich Wirkung hat. Viele verwechseln Beschäftigung mit Fortschritt und reagieren nur noch auf Anforderungen von außen. In dieser Episode zeige ich dir praxiserprobte, unglaublich wirksame Techniken und Hacks, mit denen du dir gezielt Zeit zurückholst, deinen Fokus schärfst und wieder Kontrolle über deinen Arbeitstag gewinnst – ohne mehr zu arbeiten.

Ein häufiges Argument gegen Spezialisierung lautet, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren gehen. Und ja – das stimmt. Doch genau das ist nicht nur richtig, sondern auch sinnvoll. In dieser Episode erfährst du, warum mehr Spezialisierung deinem Business gut tut und weshalb weniger Kunden oft zu besseren Ergebnissen führen.

Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen oder Honoraren? Das hat oft wenig mit dem Kunden oder dessen Budget zu tun. Viel häufiger liegen die Ursachen in inneren Blockaden, die unbewusst wirken. In dieser Folge erfährst du, wie du diese Blockaden erkennst und Schritt für Schritt überwindest.

Corporate Influencer - immer öfter taucht dieser Begriff in den sozialen Medien auf. Aber was ist das eigentlich und wie kannst du das Konzept auch für dein Business nutzen? Das erfährst du in der aktuellen Folge von Social Media Expertin Jasmin Schierer.

Für viele selbstständige Dienstleister ist eine Expertenpositionierung der Schlüssel zum Erfolg. Doch was, wenn du keine Dienstleistungen anbietest, sondern Produkte verkaufst – Autos, Grillgeräte, Immobilien oder Surfbretter? Lohnt sich auch dann eine Positionierung als Experte? Die Antwort darauf erfährst du in der aktuellen Episode.

Von überall prasseln Newsletter auf uns ein – und gleichzeitig hört man ständig: „Die öffnet doch niemand mehr.“ Da stellt sich die Frage: Lohnt sich ein eigener Newsletter überhaupt noch? Ja – und zwar viel mehr, als die meisten glauben. Warum dein Newsletter gerade jetzt unverzichtbar ist, erfährst du in der aktuellen Folge.

Podcast ist ein Medium, der sich zunehmender Beliebtheit erfreut. Dadurch kommen auch immer mehr Unternehmen und Unternehmer auf die Idee einen eigenen Podcast zu starten. In der aktuellen Folge erfährst du von Podcast-Expertin Anna Hemminger worauf es dabei ankommt und was deine ersten oder auch nächsten Schritte für deinen eigenen Podcast sind.

Um erfolgreich verkaufen zu können, brauchst du neben Verkaufs-Skills vor allem eines: Ein Produkt. Am besten ein gutes. Noch besser ein unwiderstehliches, eines, zu dem niemand nein sagen kann. Wie du zu so einem kommst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Du hast sicher schon viele Bücher gelesen – aber hast du auch jemals darüber nachgedacht, selbst eines zu schreiben? Falls nicht, solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Denn hier erfährst du, warum du kein eigenes Buch haben musst – es aber trotzdem ein entscheidender Schritt für dich sein kann.

Höhere Preise und Honorare durchzusetzen hängt nicht nur von deiner Leistung ab, sondern vor allem auch von der Wirkung, die du hinterlässt. Je überzeugender und kompetenter du auftrittst, desto leichter gelingt es dir, höhere Preise zu rechtfertigen und durchzusetzen. Welche Punkte dabei entscheidend sind, erfährst du in dieser Episode.