Поймай мамонта… голыми руками. 20 лет глубокой практики. Написано "кровью". Заключать сделки и побеждать, в любой среде.

4 Episodes

Reverse

Почему не нужно выставлять коммерческое предложение? Почему эта просьба означает, что ты "послан"? Далеко и на долго. (4)

2015-10-2333:22

Мы любим рассылать коммерческие предложения, это действие передается из уст в уста как обязательное. Ведь так приятно это сделать, так хорошо углубиться в написание текста, провести ещё несколько приятных мгновений в обнимку с компьютером, и жить надеждой, что я отправлю эту бумажку и... будет сделка. Это так завораживает, ведь эти бумажки можно писать целый день. Это совсем не трудно. И почти не нужно думать. А на самом деле коммерческое предложение, отправленное на начальных этапах работы, является грубейшим просчётом в действиях менеджера. Просьба о выставлении коммерческого предложения, означает "в переводе на русский" не что иное, как: "я не хочу знать тебя и говорить с тобою", или "ты мне не интересен", или " ты мне мешаешь" и т.д. Я докажу вам на пальцах то, что заявлено выше. Дам гарантированные простые и действенные алгоритмы как и что нужно делать в данном случае. Вы точно получите конверсию звонков или встреч в сделки, минимум в три раза больше.

Как без страха высказать то, что ты хотел? Как сделать это сильно?! (3)

2015-08-2746:421

Часто у нас может хватить уверенности для того, чтобы начать разговор, запала для хорошего приветствия. От природы кто-то может обладать талантом начать разговор просто, легко и нестандартно одновременно. А что дальше? Как высказать своё намерение, выдать то для чего мы позвонили (пришли на встречу)? Как сделать мост между двумя данными блоками разговора? Очень часто здесь и начинаются ошибки, так как вся сложность состоит в переходах, а не в основных темах... И это главное поле для проблем и потери инициативы, резкого снижения уверенности в себе.

Ожидание — это поражение. Почему в продажах нельзя ждать? (2)

2015-06-2948:16

В чем одна из главных причин нашей бедности от работы в продажах, нашей нестабильности в доходах от заключения сделок? Мы звоним, о чем-то говорим, договариваемся, а далее: мы ждём. "Скидываем" коммерческое предложение и ждём пока его рассмотрят. Мы ждём пока клиент "согласовывает" с кем-то неведомым что-то для нас не очень понятное. Мы откладываем очередной звонок, чтобы "немного подождать". Клиент с нами работает уже три года, и мы просто с ним работаем и ждём, что так и будет продолжаться. Мы ждём чтобы сделать звонок новому клиенту "попозже". Мы с лёгкостью принимаем предложение клиента, человека "подождать пару недель", потом "ещё три дня", потом вдруг "снова неделю" и даже не понимаем, что уже "больны". Мы уже "отравлены", - газ без цвета и запаха незаметно, но бесповоротно убивает то малое, что было сделано и нашу способность сделать что либо ещё. Нас поражает "зараза" под названием "ожидание", она парализует нашу волю и мысли. Мы чувствуем, что не можем, а потом и не хотим ничего сделать. Мы остаемся на месте, или возвращаемся в начало пути.

Начни так, чтобы тебя было не остановить (1)

2015-06-1643:45

Начни разговор так, чтобы клиент за первую минуту понял, что ты какой-то особенный. Ты реально отличаешься. Отличаешься фундаментально, а не поверхностно. Он почувствует, что ты можешь сделать так, как другие не смогут. Но ничего специально об этом, ты не скажешь. Он, не понимая точных причин, будет ощущать то, что тебя стоит послушать еще пять минут. Ты сделаешь так, что клиент почувствует необъяснимый интерес к тебе и к твоей компании. Он поверит тебе на целых 5 минут. С первой секунды он будет слышать доказательства того, что он принял решение верное: переключиться со своего дела, на твой звонок. Сильно, о продажах и переговорах.

#box-pro-ellipsis-177255910854022{-webkit-line-clamp:2;}Поймай мамонта… голыми руками. 20 лет глубокой практики. Написано "кровью". Заключать сделки и побеждать, в любой среде.

Artemy Kosta

Поймай мамонта… голыми руками. 20 лет глубокой практики. Написано "кровью". Заключать сделки и побеждать, в любой среде.