Podcast de Vendas do Diego Maia

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A venda no escuro: por que você não mede seus indicadores e não sabe por que não vende | Podcast do Diego Maia

2026-09-1707:26

Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funci...

Seu time de vendas está sendo treinado por quem nunca vendeu? | Podcast do Diego Maia

2026-09-1612:11

Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar? Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe comercial? A questão não é idade, tempo de carreira ou reserva de mercado. É critério. Diego apresenta três perguntas que RHs, empresários e gestores comerciais deveriam fazer antes de contratar um treiname...

A maioria dos treinamentos de vendas não é treinamento. É teatro.

2026-09-1507:17

Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial. Sobre Diego Maia Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de o...

Quem vende melhor, Lula ou Flavio Bolsonaro? | Podcast de Vendas do Diego Maia

2026-09-1411:59

Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio. Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente não comprou por causa do preço? E como construir valor antes de oferecer desconto? Um episódio so...

A reunião desperdiçada: por que você grava conversas com clientes e não transforma isso em vendas | Diego Maia

2026-09-1104:46

Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial. A proposta é usar a inteligência artificial para analisar as conversas e encontrar padrões que podem passar despercebidos no dia a dia. Dores qu...

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