Buduj značku

Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupitHARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby. 

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití datJan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.

✔️Rozdíl mezi povinnostmi výrobce nového stroje a povinnostmi provozovatele již používaného zařízení✔️Množství starších strojů v ČR funguje bez kompletní dokumentace, se schématy obkreslenými ručně nebo bez původních návodů✔️Jak špatná pověst ohledně bezpečnosti práce zvyšuje fluktuaci, odrazuje uchazeče a prodražuje nábor nových zaměstnanců✔️Změny spojené s novou evropskou regulací nahrazující strojírenskou směrnici, specifikace podstatných změn na stroji a vstup kyberbezpečnosti do oboru✔️Realizace rekonstrukcí během odstávek či víkendů bez paralyzování výrobyEduard Pidra je CEO a majitel společnosti EK Industry. Ta na trhu působí od roku 2010 jako dodavatel elektro komponentů a služeb pro bezpečnost strojů a zařízení. Rozsah služeb je komplexní - od analýzy rizik a legislativního posouzení až po návrh a realizaci konkrétních úprav či modernizaci výrobních linek.

✔️Význam včasné registrace ochranné známky a rizika, která firmám hrozí, pokud investují miliony do brandingu bez právního zajištění✔️Princip rozdělení majetku na provozní a majetkovou část tak, aby případné provozní problémy neohrozily dlouhodobě budované hodnoty✔️Proč většina firem nedokáže bez svého zakladatele přežít tři měsíce kvůli banálním detailům jako jsou přístupy k účtům nebo osobní vazby na klienty?✔️Využití moderních právních nástrojů pro správu rodinného bohatství, zajištění spravedlnosti mezi dědici a ochrana majetku před osobní odpovědností statutárních orgánů✔️Výzvy spojené s předáváním firem zakládaných zpravidla v 90. letech, rozdíl mezi předáním samotného vedení firmy a předáním vlastnictví majetku a role rodinné mediaceJUDr. Lukáš Rezek, LL.M. je zakládající partner Advokátní kanceláře Petráš Rezek, ve své praxi se specializuje  na nemovitostní, obchodní a korporátní právo, start-upy, fúze, akvizice, compliance či duševní vlastnictví. V roce 2021 byl zvolen do kárné komise České advokátní komory. Působí rovněž jako rozhodce u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky a je zprostředkovatelem kolektivních sporů zapsaným v seznamu vedeném Ministerstvem práce a sociálních věcí.

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměryJiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.