Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Akquise lässt sich nicht automatisieren, zumindest nicht im Agrarvertrieb. Viele Tools und Marketingmaßnahmen versprechen einen kontinuierlichen Strom an Neukunden, doch in der Praxis zeigt sich: Ohne persönliche Aktivität funktioniert es nicht. Social Media, Podcasts oder Bücher können Aufmerksamkeit erzeugen, ersetzen aber nicht das direkte Gespräch mit dem Kunden. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet am Ende der persönliche Kontakt über den Erfolg. Wer regelmäßig aktiv auf Kunden zugeht, kommt mit der Zeit in einen Flow und integriert Akquise ganz selbstverständlich in den Arbeitsalltag. Gleichzeitig unterliegt jeder Kundenstamm einer natürlichen Erosion, weil Wettbewerber ebenfalls um diese Kunden kämpfen. Deshalb gilt eine einfache Regel: Wer nicht kontinuierlich neue Kunden anspricht, wird langfristig Umsatz verlieren. Erfolgreicher Vertrieb beginnt also immer mit einem Schritt:dem eigenen Handeln.

Gast: Robin Bringschulte (Instagram: @xxl_hightower)Themen: Logistik im Futtermittelbereich, Nebenprodukte sinnvoll nutzen, Stimmung in der Landwirtschaft, Mercosur, Planungssicherheit, Energiepolitik als Parallele, Messen als BranchentreffpunktHeute sitzt mir ein Mann gegenüber, an dem ich nicht vorbeigucken kann. Wortwörtlich. Robin ist 2,12 m groß, kommt aus der Landwirtschaft, hat Landmaschinenmechatroniker gelernt, war im Ausland bei großen Lohnunternehmern und organisiert heute Logistik für Futtermittel-Nebenprodukte.Und dann ist da noch seine zweite Bühne: Instagram. Als Content Creator nimmt er Menschen mit in den Alltag der Landwirtschaft und erklärt Normalverbrauchern, was hinter dem „Produkt im Regal“ wirklich steckt.

Du kennst Dein Problem.Du kennst die Lösung.Aber Du handelst nicht.Willkommen im Vertriebsalltag.Zu wenig Neukunden?Zu wenig Umsatz?Zu wenig Marge?Die Analyse ist meist klar.Was fehlt, ist Umsetzung.Solange Anfragen von selbst kommen, bleibst Du reaktiv.Wird es weniger, müsstest Du aktiv werden.Telefonieren.Baldkunden ansprechen.Initiative zeigen.Und genau da meldet sich die Komfortzone.CRM pflegen ist angenehmer als Kaltakquise.Berichte schreiben leichter als Ablehnung riskieren.Nicht 100 Anrufe an zwei Tagen.Sondern:Ein Anruf.Pro Tag.220 Arbeitstage = 220 Kontakte.Selbst bei nur 10 % Quote:22 neue Kunden im Jahr.Ein Gespräch dauert 3–5 Minuten.Dafür findet jeder Zeit.Große Aktionen überfordern.Kleine tägliche Schritte wirken.Tun.Taten.Umsetzen.Nutzen.Wann ist Deine feste Akquise-Zeit?Und wen rufst Du morgen an?Wenn Du Deine Vertriebsstruktur schärfen willst, geh aufwww.walter-peters.de/termin30 Minuten. Klarer Plan. Konkrete Umsetzung.Viel Erfolg und reiche Ernte.Warum Du nicht startestDie Lösung: Minimale KontinuitätDer UnterschiedDein nächster Schritt

„Sichere Aufträge von Bestandskunden“, klingt gut.Ist aber eine Illusion.Kunden sind kein Lagerbestand.Du kannst sie nicht aus dem Regal ziehen, wenn du Umsatz brauchst.Wenn du sauber einteilen willst, dann so:Ist-Kunde: kauft aktuell bei dirEx-Kunde: hat früher bei dir gekauftBald-Kunde: hat noch nie bei dir gekauftMehr gibt es nicht.In der heutigen Folge geht Walter genau auf diese verschienen Kundentypen ein.Viel Spaß mit der aktuellen Folge.

Walter war auf den Agrarunternehmertagen in Münster unterwegs und schildert seine persönlichen Eindrücke von der Messe. Es geht um echte Begegnungen, überraschende Gespräche und darum, wie sich die Stimmung zwischen Ausstellern, Landwirten und der Agrarwirtschaft insgesamt derzeit darstellt.Diese Themen erwarten dich:Warum die Messe in Münster einen besonderen Stellenwert im Agrarkalender hatPersönliche Begegnungen mit Podcast-Hörerinnen und HörernEin Stimmungsbild zwischen vorsichtigem Optimismus und wirtschaftlicher RealitätWelche Rolle Investitionszurückhaltung aktuell in der Landwirtschaft spieltWarum viele Betriebe Technik länger nutzen und was das für Anbieter bedeutetDie Situation bei Insolvenzen und Übernahmen in der AgrartechnikWas Berufseinsteiger im Agrarvertrieb unbedingt verstehen solltenEin Appell: Warum es sich lohnt, selbst aktiv nach Know-how zu suchenWas dich als junger Außendienstler wirklich weiterbringt, jenseits von Kaffeetour und VorstellungsrundePraktische Tipps zum Messebesuch ohne TerminstressZitat aus der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später springst.“Empfehlung für Einsteiger im Agrarvertrieb:Du startest gerade im Agrarvertrieb? Dann hör unbedingt in diese Folge rein, Walter gibt klare Ansagen und wertvolle Denkanstöße, wie du vom Start weg überzeugst und nicht nur Zeit absitzt.Du willst herausfinden, wie du deinen Agrarvertrieb effizienter, professioneller und krisenfester aufstellst?Dann buch dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch unter: walter-peters.de/terminIn 30 Minuten bekommst du konkrete, sofort umsetzbare Impulse, persönlich und unverbindlich.Mehr von Walter:Website: www.walter-peters.deBuch & Hörbuch: „Kaufen lassen statt verkaufen“Podcast-Archiv mit über 600 Episoden: Hier reinhörenReiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

Diese Episode entstand direkt im Anschluss an ein Live-Training und der Anlass könnte aktueller nicht sein: Ein Unternehmen steckt in einer Krise. Die erste Reaktion? Die Suche nach dem Schuldigen. Aber bringt das irgendetwas? Walter Peters nimmt dich mit in eine Situation, wie sie in vielen Unternehmen alltäglich ist und zeigt, warum die Frage nach der Verantwortung weit mehr bringt als das große Fingerzeigen.Darum solltest Du reinhören:Du erfährst, warum Schuldzuweisungen meistens keine Probleme lösen, aber neue erzeugen.Du bekommst ein klares Bild, wie Verantwortung im Team nicht nur Prozesse rettet, sondern Kreativität freisetzt.Du lernst, wie Unternehmen durch kollektives Handeln wieder handlungsfähig werden.Und du verstehst, warum echte Lösungen immer aus der Mitte der Organisation kommen, nicht von außen.Zitat der Episode:"Im Wort Verantwortung steckt die Antwort und die Antwort ist meistens nicht: Wer ist schuld?"Du willst nicht nur zuhören, sondern handeln?Dann nutz die Chance:Auf walter-peters.de/termin erhältst du ein kostenloses 30-minütiges Erstgespräch mit Walter Peters. Gemeinsam erarbeitet ihr einen individuellen Vertriebs-Fahrplan: konkret, umsetzbar, effektiv. Aber Achtung: Die Plätze sind begrenzt.Noch mehr Impulse gefällig?Podcast abonnierenNeue Episoden automatisch erhaltenTeilen, bewerten, weitersagenReiche Ernte und bis zur nächsten Folge von "Erfolgreich im Agrarvertrieb, der Agrarpodcast"!

In dieser Episode teilt Walter Peters einen provokanten Gedanken aus einem seiner Vertriebstrainings: Was ist das erste Wort, das dir in den Kopf schießt, wenn du den Satz „Man-o-man, die Welt ist voller …“ hörst? Genau dieser Impuls führt zu einer spannenden Reflexion über unser Menschenbild im Business und warum es uns im Vertrieb manchmal selbst im Weg steht.Darum geht’s konkret:- Wie spontane Gedanken viel über deine innere Haltung verraten- Warum wir unbewusst ausstrahlen, was wir über andere denken- Welche Wirkung Mikroaggressionen auf das Beziehungskonto haben- Warum gegenseitige Geringschätzung Geschäftsabschlüsse sabotiert- Wie du deine Wahrnehmung bewusst justieren kannst- Welche Rolle „Denken ist Erschaffen“ im Vertriebsalltag spielt- Warum es klug ist, jemandem erst Zeit zu geben, sich als Idiot zu entlarven- Was wir von misslungenen E-Mail-Einstiegen lernen können- Wie du Diskussionen beendest, bevor sie destruktiv werdenZitat aus der Folge:„Wenn du deinem Gegenüber subtil zu verstehen gibst, dass du ihn für einen Idioten hältst, was glaubst du, wie die Verhandlung ausgeht?“Wenn du wissen willst, wie du dein Denken im Vertrieb bewusst ausrichtest und damit deutlich erfolgreicher wirst, hol dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit Walter Peters: walter-peters.de/terminReiche Ernte und bis zur nächsten Episode.

Berater oder Verkäufer, was bist du eigentlich? Eine uralte Diskussion, die gerade im Agrarvertrieb immer wieder hochkocht. Walter Peters nimmt dich mit in ein Live-Training, in dem genau diese Frage heftig diskutiert wurde. Du erfährst, warum Fachwissen wichtig ist, aber eben nicht alles. Und warum echter Verkauf erst dann entsteht, wenn du deinen Kunden nicht nur beraten, sondern auch überzeugen kannst.Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum es kein Widerspruch ist, sowohl Berater als auch Verkäufer zu seinWeshalb tiefes Fachwissen manchmal sogar hinderlich sein kannWie du erkennst, ob deine Beratung wirklich etwas wert istWarum viele Kunden gar keine „Fachberatung“ wollen, sondern echte LösungenWieso du deine Rolle im Vertrieb dringend neu denken solltestWie du Kunden auf Augenhöhe begegnest, ohne dich zu verbiegenWarum "Ratschläge" oft nur stören und was du stattdessen tun solltestWeshalb dein Titel auf der Visitenkarte nicht darüber entscheidet, ob du erfolgreich bistDie eine Frage, die du dir immer stellen solltest, bevor du beraten willstEin klares Fazit:Ein guter Verkäufer versteht sein Fach, aber er verkauft nicht sein Wissen, sondern Lösungen. Beratung ohne Ergebnis ist nett. Vertrieb mit Wirkung ist besserJetzt reinhören und erfahren, wie du Beratung UND Verkauf souverän meisterst.📍 Mehr Infos & Erstgespräch: walter-peters.de/terminDu willst raus aus der Fachfalle und rein in echte Vertriebsergebnisse?Dann sichere dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch mit Walter Peters, 30 Minuten, die dein Agrarvertrieb verändern können.Reiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

Brauchst du im Agrarvertrieb tiefstes Detailwissen oder doch eher den Überblick über das große Ganze? Walter Peters geht dieser Frage in der heutigen Folge auf den Grund: praxisnah, direkt und mit klarer Haltung. Erfahre, warum 90 % der Kundenfragen keine Spezialisten erfordern und warum Allrounder oft die besseren Vertriebsprofis sind. Eine Episode für alle, die Wirkung im Vertrieb erzielen wollen, statt sich im Detail zu verlieren.Was dich erwartet:- Spezialistenwissen vs. Überblick: Was hilft dir im Alltag wirklich weiter?- Warum Allrounder schneller zum Abschluss kommen- Die 90/10-Regel im Vertrieb- Praxisbeispiel: Der rasenzüchtende Rentner- Wie du als Vertriebsprofi lernst, die richtigen Fragen zu stellen- Was Kunden wirklich brauchen und was nicht- Warum Detailwissen manchmal sogar hinderlich ist- Die Elefanten-Metapher für systemisches Denken im Vertrieb- Welche Rolle dein Netzwerk von Experten spielt- Entscheidungsfrage: Wo positionierst du dich selbst? Spezialist oder Allrounder?Direkter Mehrwert für dich:Diese Folge hilft dir, deine eigene Rolle im Vertrieb neu zu denken. Du erkennst, wo du heute stehst und wo du in Zukunft noch erfolgreicher sein kannst.Jetzt reinhören und mit klarem Blick auf deine Kunden loslegen!Links und weiterführende Infos:👉 Kostenloses Beratungsgespräch sichern: walter-peters.de/termin👉 Alle Folgen und weitere Inhalte: walter-peters.de/podcastDu willst wissen, wie du als Allrounder noch wirkungsvoller wirst oder als Spezialist endlich auch Vertriebserfolge erzielst? Dann sichere dir jetzt dein persönliches Beratungsgespräch mit Walter:➡️ walter-peters.de/termin

Kein Gesabbel, nur Wirkung: Drei Webinare, die deinen Agrarvertrieb 2026 voranbringenWorum geht’s in dieser Folge?Neues Jahr, neue Klarheit. Walter Peters startet 2026 nicht mit Floskeln, sondern mit konkreten Angeboten für alle, die im Agrarvertrieb mehr erreichen wollen. In dieser Folge stellt er drei kompakte Webinare vor, die sich den zentralen Herausforderungen im Agrarvertrieb widmen: Neukundengewinnung, Preisdiskussionen und Abschlussstärke.Drei Herausforderungen / Drei Webinare / Drei Chancen für dich:NeukundengewinnungWie du planbar und strategisch neue Kunden gewinnst, ganz ohne Hokuspokus, dafür mit System.PreisverhandlungenSo verteidigst du deine Preise souverän, ohne Rabattschlachten und bleibst dabei absolut fair und kundenorientiert.AbschlussstärkeWie du das Gespräch nicht nur gut führst, sondern auch sauber abschließt und den Auftrag in die Bücher bekommst.Termine auf einen Blick:23. Januar 2026 Thema: Neukundengewinnung20. Februar 2026 Thema: Preisverhandlungen20. März 2026 Thema: Abschluss herbeiführenWas du NICHT bekommst:Keine hohlen Phrasen, keine Tricks, keine Marketing-Show. Stattdessen bekommst du klare Worte, konkrete Strategien und umsetzbare Werkzeuge für deinen Vertriebsalltag.Für wen sind die Webinare gedacht?Für alle im Agrarvertrieb, die 2026 mehr erreichen wollen, ohne Umwege. Für Macher, nicht für Schwätzer.Was du tun kannst:✔️ Trage dir die Termine in den Kalender ein✔️ Melde dich direkt an, sobald das Portal geöffnet ist✔️ Teile die Info mit Kolleginnen und KollegenLink zur Anmeldung:👉 walter-peters.de/terminJetzt hören und direkt ins Tun kommen!Diese Folge liefert dir den Überblick, was dich in den drei Webinaren erwartet: kompakt, konkret, kein Gesamble.Du willst mehr?Dann sichere dir dein kostenloses Erstgespräch unter walter-peters.de/termin und finde heraus, wie du deinen Agrarvertrieb 2026 auf ein neues Level bringst.Reiche Ernte und ein starkes Jahr 2026!

Jahresausklang mit Ausblick: Danke, Überraschungen und ein starkes 2026!In dieser letzten Episode des Jahres 2025 wird es persönlich: Walter Peters bedankt sich für ein grandioses Podcast-Jahr, verrät erste Hinweise auf kommende Überraschungen und sendet dir klare Botschaften für ein erfolgreiches neues Jahr. Kurz, direkt, nahbar. Und mit einem ganz konkreten Hinweis: Am 6. Januar geht’s weiter mit neuen Impulsen für deinen Vertriebserfolg!Inhalt der Folge:Rückblick auf 2025: Dank für deine Treue und steigende HörerzahlenPersönliche Weihnachts- und NeujahrsgrüßeAusblick auf 2026: neue Angebote, frische Ideen, exklusive FeaturesWichtiges Datum: 6. Januar, der Startschuss fürs neue Podcast-JahrEin Reminder: Erfolg beginnt mit dem ersten Schritt, sei bereit!Warum du reinhören solltest:Diese Episode ist anders. Keine Verkaufstipps, keine Strategieanalysen, sondern ein persönlicher Jahresabschluss. Du erfährst, was Walter antreibt, was dich im Januar erwartet und warum 2026 dein Jahr werden kann. Kurz, prägnant, ehrlich.Jetzt handeln - dein nächster Schritt:Wenn du 2026 nicht dem Zufall überlassen willst, dann starte stark ins neue Jahr:👉 walter-peters.de/termin - sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter.Du erfährst im Gespräch:Wie du deinen Umsatz kurzfristig steigerstWie du mehr Neukunden gewinnstWie du Verkaufsgespräche erfolgreicher abschließtWichtig: Die Plätze sind begrenzt, warte nicht zu lange. Erfolg braucht Entscheidung. Und Entscheidung beginnt jetzt.Verpasse keine Folge:Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und sei am 6. Januar wieder dabei!Bis dahin:Frohe Weihnachten, guten Rutsch und wie immer: Reiche Ernte!

Verdammt! Auftrag weg! Watt nu?In dieser Episode wird es persönlich. Walter berichtet von einem verlorenen Auftrag, der nach wochenlanger Anbahnung überraschend platzt, trotz guter Kontakte, positiver Erfahrungen und sicher geglaubter Umsetzung. Warum er den Fall trotzdem nicht einfach abhakt, sondern aktiv auf Feedback setzt, wie er mit Frust souverän umgeht und welche Learnings er für sich daraus zieht, all das erfährst Du in dieser Folge.Inhalt der Episode:• Persönlicher Erfahrungsbericht eines gescheiterten Auftrags• Typischer Fall: Lange Bank, große Hoffnung, späte Absage• Umgang mit Enttäuschung im Vertriebsalltag• Der Unterschied zwischen professioneller Reaktion und emotionaler Kurzschlussreaktion• Warum schnelle Absagen oft besser sind als langes Warten• Wie man aus Absagen wertvolles Feedback generiert• Chancen durch neue Anfragen, wenn sich eine Tür schließt…• Der Unterschied zwischen "billig" und "passend" im Training• Persönliche Tipps für mehr Souveränität in Absage-SituationenWarum Du reinhören solltest:Du kennst das Gefühl, wenn ein sicher geglaubter Auftrag doch nicht zustande kommt? Dann ist diese Folge Pflichtprogramm. Walter zeigt, wie man mit einem kühlen Kopf aus Rückschlägen gestärkt hervorgeht, mit konkreten Tipps, klarer Haltung und echtem Praxisbezug.Du willst wissen, wie Du aus schwierigen Verhandlungssituationen gestärkt hervorgehst? Dann hol Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit Walter unter:walter-peters.de/terminIn 30 Minuten entwickelt ihr gemeinsam einen Schritt-für-Schritt-Plan, wie Du mehr Kunden gewinnst, bessere Preise durchsetzt und Deinen Umsatz nachhaltig steigerst.Sicher Dir jetzt Deinen Termin - bevor es jemand anderes tut.Teile diese Folge gerne mit Kolleginnen und Kollegen, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben.Abonniere den Podcast und verpasse keine Folge mehr.Reiche Ernte – bis zum nächsten Mal.

In dieser Episode geht Walter der Frage nach, warum Ruhe und Gelassenheit im Vertrieb oft mehr bewirken als jede Schlagfertigkeit. Dabei geht es nicht um Kalendersprüche, sondern um gelebte Praxis: aus dem Rennsport, aus dem Alltag und natürlich aus dem täglichen Vertriebsgeschehen. Wie du es schaffst, auch in hitzigen Situationen den Überblick zu behalten, warum Schweigen oft mächtiger ist als jede Argumentation und was das alles mit deinem langfristigen Erfolg im Agrarvertrieb zu tun hat. Eine Folge, die dir nicht nur neue Impulse gibt, sondern dich auch dazu einlädt, dein eigenes Kommunikationsverhalten zu hinterfragen.Was dich erwartet:Warum emotionale Eskalation selten zum Ziel führtWie du mit Stille und Sprechpausen Macht zurückgewinnstDer "Helikopter-View": Wie du dich selbst beobachtest, bevor du handelstWieso viele Menschen schlagfertig sind, aber leider zu spätPraxisbeispiele aus dem echten VertriebslebenUnd was Motorradrennen mit Reklamationen zu tun habenFür wen ist die Folge interessant?Für alle, die im Vertrieb arbeiten und regelmäßig mit schwierigen Gesprächssituationen konfrontiert sind, ob bei Neukunden, bei Reklamationen oder im Team. Besonders wertvoll für alle, die impulsiv reagieren und lernen möchten, wie sie souveräner auftreten können.Jetzt reinhören und Vertriebsarbeit mit mehr Ruhe, Klarheit und Zielstrebigkeit gestalten.Du willst wissen, wie du Gelassenheit gezielt in deine Verkaufsgespräche integrierst, ohne deine Durchsetzungskraft zu verlieren?Dann sichere dir dein kostenloses Erstgespräch mit Walter unter:walter-peters.de/terminGemeinsam entwickelt ihr deinen persönlichen Fahrplan für nachhaltigen Vertriebserfolg.Aber Achtung: Die Plätze sind begrenzt.Shownotes powered by: Walter Peters - 40 Jahre Vertriebserfahrung, 15 Jahre Training, 100% Agrarvertrieb.

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“ und wie du das änderstOb erfahrener Verkäufer oder frischer Quereinsteiger: Wenn du diese Folge gehört hast, wirst du mit einem anderen Blick in deine nächsten Gespräche gehen.Du erkennst dich wieder in einem (oder allen) dieser Knackpunkte? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Vertriebsarbeit strategisch neu aufzustellen. Buche dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter Peters unter: walter-peters.de/terminund hol dir deinen Schritt-für-Schritt-Plan für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und spürbar mehr Abschlüsse.Links zur Folge:Mehr Episoden: walter-peters.de/podcastBuch zur Folge: "Kaufen lassen statt verkaufen" von Walter PetersJetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin

Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge.3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst:Warum „wir waren zu teuer“ oft nur eine Schutzbehauptung istWie Feedbackgespräche dich besser machen als jede PreisdiskussionWeshalb reflektierte Verkäufer die stärkeren Partner sind, auch wenn sie mal verlierenGanz ehrlich: Du bist schon ein Stück weiter als viele andere, allein weil du hier zuhörst. Wenn du jetzt noch konsequent an deiner Reflexionsfähigkeit arbeiten willst, lass uns reden. Persönlich. Direkt. Ohne Umwege.➡ walter-peters.de/termin

Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite.Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben.Wir sprechen über:die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer HerstellerInnovationen von morgen: von smart vernetzten Maschinen bis zu elektrischen Antriebendas Dilemma zwischen Lagerabbau und Lieferfähigkeitden unterschätzten Auftritt asiatischer Anbieterwarum es immer noch oft an echter Servicekultur hapertwelche Rolle Start-ups, Hochschulen und Hidden Champions spielendas zähe Investitionsverhalten vieler Landwirte und was das für den Vertrieb bedeutetund: Warum man bei Regen nicht stehen bleiben sollte, eine starke Metapher für deine Vertriebsstrategie!Diese Episode liefert dir nicht nur Einblicke in die Messe selbst, sondern auch wertvolle Impulse für deinen Vertriebsalltag.Du willst nicht nur drüber reden, sondern besser verkaufen, auch in schwierigen Zeiten?Dann sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch mit mir:👉 walter-peters.de/termin

Entscheidungen zu vertagen ist keine Strategie, es ist ein Problem. In dieser Episode geht Walter Peters einem Phänomen nach, das viele Unternehmen lähmt: Führungskräfte, die alles durchdenken, aber nichts entscheiden. Klingt bekannt? Dann solltest du diese Folge hören.Was du mitnimmst:Warum Führung ohne Entscheidungsfreude nicht funktionieren kannWie Entscheidungen (oder ihr Fehlen) das gesamte Unternehmen beeinflussenWas es bedeutet, wenn Projekte nach der Entscheidung künstlich verzögert werdenWarum ein guter Impuls innerhalb von 72 Stunden umgesetzt werden mussWeshalb Bauchgefühl in der Führung kein esoterisches Konzept, sondern ein ernstzunehmender Indikator istWelche Signale du in deinem Unternehmen beobachten solltest, wenn Veränderung blockiert wirdWarum du nicht jedes tote Pferd weiter reiten solltestZitat der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später reinspringst.“Du erkennst dich oder dein Unternehmen wieder?Dann ist es Zeit, ins Tun zu kommen. Walter zeigt dir in einem kostenfreien 30-Minuten-Gespräch, wie du:Entscheidungsprozesse beschleunigstBlockaden in der Führung auflöstund deine Organisation wieder auf Umsetzungskurs bringstJetzt Termin sichern:walter-peters.de/termin

Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist.Wie du durch echtes Interesse Vertrauen aufbaust.Warum Zuhören oft besser verkauft als Argumentieren.Welche Fehler Verkäufer immer wieder machen und wie du sie vermeidest.Ein persönliches Beispiel für totgeredete Verkaufschancen.Warum Zeitdiebstahl im Verkauf Respektlosigkeit ist.Was du tun musst, bevor du dein Angebot platzierst.Wie Tiefenfragen und ehrliche Neugier den Unterschied machen.Warum der beste Verkäufer kein Prospektständer ist.Mein Impuls an dich:Du willst verkaufen? Dann halt erstmal die Klappe. Hör zu. Stell Fragen. Und dann erst: zeig, was du kannst.PS: Wenn du wissen willst, wie du mit gezielten Fragen, echtem Interesse und professionellem Auftreten deinen Umsatz deutlich steigerst, dann sichere dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch mit mir unter: walter-peters.de/termin

Timing im Vertrieb – Wie Du zur richtigen Zeit am richtigen Ort bistDiese Folge ist Pflicht für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist. Walter Peters zeigt, warum gutes Timing kein Zufall ist und wie Du es aktiv steuern kannst. Mit klaren Beispielen, ehrlicher Analyse und einem Seitenhieb auf die "Messe-Rabatt-Strategen". Ein Weckruf für alle, die meinen: "Das wird schon irgendwie passen…"Inhalte dieser Episode:Warum Timing über Erfolg oder Misserfolg entscheidetWas Frühbezug mit echter Kundenkenntnis zu tun hatWie ein einziger verpasster Kaufzyklus ein ganzes Jahr kosten kannLogistik am Limit - wenn Rabattaktionen alles sprengenWarum Landwirte nicht vergessen und wie Du das für Dich nutztWieso Kundenbindung nach dem Kauf beginnt, nicht davorCRM, Service und digitale Kontaktpflege als VerkaufshebelWelche Fehler Walter selbst gemacht hat und was Du daraus lernen kannstDer Unterschied zwischen Timing und AktionismusZitat der Folge:"Der nächste Verkauf beginnt am Tag nach dem letzten Kauf. Alles dazwischen ist Kundenpflege."Du willst sicherstellen, dass Dir kein Umsatz mehr durch die Lappen geht, nur weil das Timing nicht passt? Dann sichere Dir jetzt Dein kostenloses 30-Minuten-Erstgespräch mit Walter Peters:👉 walter-peters.de/termin

Interview mit Birgit Sparenberg: "Ist Bauernschläue dasselbe wie emotionale Intelligenz?"Was haben Bauernschläue und emotionale Intelligenz gemeinsam und wo liegen die Unterschiede? In dieser Episode spreche ich mit Birgit Sparenberg, der "Brückenbäuerin", über EQ im Vertrieb, alte Rollenbilder, unterbewusste Prägungen und die Kunst, nicht nur gut zu argumentieren, sondern Menschen wirklich zu verstehen.Darum solltest Du reinhören:Du erfährst, warum Gefühl und Geschäft kein Widerspruch sindDu lernst, warum introvertierte Menschen oft die besseren Vertriebler sindDu bekommst Impulse, wie echte Verbindung im Kundengespräch entstehtDu verstehst, warum Fachwissen nicht reicht, wenn Du Kunden gewinnen willstThemen dieser Episode:Warum Männer Gefühle haben dürfen, auch im VertriebBauernschläue vs. EQ: Was steckt wirklich hinter dem Begriff?Wie unser Nervensystem unbewusst Entscheidungen beeinflusstWarum Persönlichkeit wichtiger ist als StrukturpläneWie Unternehmen sich selbst Schmerzmittel verschreiben, statt Ursachen zu lösenDer große Unterschied zwischen Symptombekämpfung und echter VeränderungWarum viele Trainings nicht greifen und was wirklich hilftPersönliche Entwicklung als Erfolgsfaktor im VerkaufWas Führung mit emotionaler Reife zu tun hatZitat der Folge:„Wer viel fühlt kann nicht dumm sein, weil du musst das ja alles irgendwo sortieren.“Empfehlung:Du hast das Gefühl, im Vertrieb könnte mehr gehen, aber irgendetwas bremst Dich? Dann ist vielleicht nicht der Pitch das Problem, sondern die Haltung dahinter.Jetzt Termin vereinbaren:Wenn Du spürst, dass in Deinem Vertriebsteam mehr drin ist, aber die PS nicht auf die Straße kommen, dann lass uns sprechen.➡️ walter-peters.de/terminReiche Ernte und viel Erkenntnis beim Hören dieser Episode.