İş Geliştirme & Satış 101

latbeeh wala tishtiri (Dont buy or sell)wala tisa wtinfiri (Or become cold and distant)dal aswa ya ayni mora (For coldness is sour)mora (sour)ilaswa ya ayni mora mora (Coldness oh my eye is sour sour)ya ayni ya leyl (Oh my eye, oh my nights)lelli lellli (Nights nights)w gamalak sokareen (And your beauty is a sugar (i.e sweet))ah ah ah ahah ah ahana kont bawsifak (I used to describe you)min abl ma arafak (Before I even knew you)atareek mish dari biya (Turns out you didnt even know me)biya (me)ya ayn ya layl (Oh my eye my night)lelli lelli (Night night)w gamalak sokareen (And your beauty is a sugar)

Satış dersen hayati iş,Onsuz olmaz para, pul, afiş.Mission critical derler buna,Outsource edersen biter oyun ha!Core competency senin gücün,Ajansa verirsen açılır yücün."Ben yapmam, yaptırırım" dersen eğer,Aracı olursun, başka ne değer?Startup'san dinle beni kardeşim,Ajans tutma, olur derin kederim.Önce sen öğren nasıl satılır,Sonra scale et, kapı açılır.

Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Bizlere kutlu olsun.Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Sizlere kutlu olsun.Eski yıl sona erdi,Yepyeni bir yıl geldi.Bu yıl olsun mutlu bir yıl,Bu yıl olsun hey hey!Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Bizlere kutlu olsun.Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Sizlere kutlu olsun.Kardeşiz biz hepimiz,Bitmesin hiç sevgimiz,Aramızda dargınlık yok,Aramızda hey hey!Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Bizlere kutlu olsun.Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Sizlere kutlu olsun.Mutlu olsun insanlar,Mutlu olsun tüm evren,Yeni yılda hep birlikte,Yeni yılda hey hey!Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Bizlere kutlu olsun.Yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl, yeni yıl,Sizlere kutlu olsun.

Geride bıraktığımız yılı değerlendirmek, önümüzdeki yıla iyi hazırlanmak için hangi metrikleri ölçmeli, nelere dikkat etmeliyiz?

Bir diğer klik tuzağı başlıklı bölümümüzde talep yaratma ile talep yakalama arasındaki farkı konuşuyoruz (demand capture vs demand generation)

Bayi ağı kurmaya karar verdiniz, peki nereden başlayacaksınız? Bu bölümde doğru bayiyi bulmanın inceliklerini, komisyon oranlarının neden düşündüğünüzden yüksek olması gerektiğini ve takip sistemi olmayan bayiliğin neden sürdürülemez olduğunu konuşuyoruz. Bonus: Bazı bayiler sizi neden "öldürmek için" portföylerine alır?

Bu bölümde bayilik ağı ve kanal satış sistemlerinin göründüğü kadar kolay olmadığını konuşuyoruz. “Biz satamıyoruz, bayilik verelim onlar satar” yaklaşımının neden büyük bir yanılgı olduğuna değiniyor; bayilik vermek için önce ürünün satış olgunluğuna ulaşması gerektiğini anlatıyorum.

B2B Omnichannel konusunu bu bölümde detaylı tartışıp satış pratiğindeki bazı değişimleri konuşuyoruz. Bu değişimlerin ülkemize yansımasını da değerlendirdik.

Soru cevap serimizde bu sefer bazen geyik amaçlı sorulan, bazen ciddi ciddi sorulan soruları yanıtlıyorum ve cilt bakım rutinimi sizlerle paylaşıyorum.

https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis

Satışta en büyük hatalardan biri sürekli konuşmak ve müşteriyi dinlememek. Bu bölümde, rakiplerinizden 10 adım öne geçmenizi sağlayacak 3 basit aktif dinleme tekniğini paylaşıyorum: Müşterinin söylediklerini kendi cümlelerinizle özetleme (paraphrasing), doğru açık uçlu sorular sorma ve duygusal dinleme sanatı. Ayrıca müşterinizi daha çok konuşturacak "7 saniye sessizlik kuralı" bonus tüyomu da unutmayın! Çenenizi tutup kulağınızı açmaya hazır mısınız? Enterprise satıştan günlük hayata kadar her alanda işinize yarayacak pratik teknikleri bu bölümde bulacaksınız.

Bölüm 155 - İletişim İmdat

E-ticaret'in konuşulmayan, bize anlatılmayan tatsız yüzünü bu bölümde tartışıyoruz. Her şey çiçekler böcekler toz pembe değil. Karlılık ve reklamların dönüş oranları çok kritik. Daha kargo, vergi, iade konularına girmiyoruz bile.

E-ticareti satış ve pazarlama bağlamında ele alacağız. Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/

İnanılmaz bir konuyu ele alacağımız bu harikulade bölümde çok gizli bir konuya açıklık getiriyoruz ve uzun zamandır yapılmayanı yapıp tüm bilgileri sansürsüz yayınlıyoruz. Sosyal medyayı sallayacak bu bölümü kaçırmayın!

Çiğköfte Tarifi Malzemeler:2 su bardağı ince bulgur1 su bardağı kaynar su3 yemek kaşığı salça (domates + biber karışık)1 yemek kaşığı biber salçası (ekstra)1 tatlı kaşığı tuz1 tatlı kaşığı karabiber1 tatlı kaşığı kimyon1 tatlı kaşığı pul biber2 diş sarımsak (ezilmiş)3-4 dal yeşil soğan (ince kıyılmış)1 demet maydanoz (ince kıyılmış)2 yemek kaşığı zeytinyağı1 yemek kaşığı nar ekşisi (isteğe bağlı)Bulguru hazırlayın: İnce bulguru geniş bir kaba alın, üzerine kaynar suyu döküp karıştırın. Üzerini kapatıp 15-20 dakika bekletin.Harçı hazırlayın: Salçaları, baharatları, ezilmiş sarımsağı ve zeytinyağını karıştırarak bir harç oluşturun.Yoğurun: Bulgur suyu çektikten sonra üzerine hazırladığınız harçı ekleyin. Elinizle iyice yoğurun (10-15 dakika). Hamur kıvamında olmalı.Yeşillikleri ekleyin: Son olarak ince kıyılmış yeşil soğan ve maydanozu ekleyip karıştırın.Dinlendirin: Buzdolabında en az 1 saat dinlendirin.Servis: Avuç içinizde yuvarlayıp düzleştirin, marul yaprağına sararak servis edin.İpucu: Ellerinizi ara ara soğuk suyla ıslatın, yapışmasın. Nar ekşisi eklerseniz daha lezzetli olur!Afiyet olsun! 🌯

WhatsApp Grubu Katılım Linki: https://bit.ly/igs101whatsappInstagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatisCOVID sonrası online toplantılara alışırken satışın en temel gerçeğini unutmayalım: Satış oyununu sahada olan kazanır! Bu bölümde müşteri ziyaretlerinin neden hala altın değerinde olduğunu, ayda minimum kaç ziyaret yapmanız gerektiğini ve "yapabildiğin kadar çok" gibi belirsiz hedefler yerine neden net rakamlar koymanız gerektiğini konuşuyoruz.

Fireflies Yapay Zeka Toplantı ÖzetiInstagramChatGPT'ye bölümü dinlettiğimde şöyle bir açıklama yazdı:ChatGPT Satış Dünyasını Nasıl Değiştiriyor?Bu bölümde yapay zekanın satış dünyasında nasıl devrim yarattığını konuşuyoruz. ChatGPT gibi araçlar artık sadece sohbet etmekle kalmıyor; potansiyel müşteri bulmaktan kişiselleştirilmiş e-posta yazımına, CRM entegrasyonlarından satış koçluğuna kadar satış süreçlerinin her adımında etkili bir yardımcı haline geliyor. Gerçek vaka örnekleriyle, satış profesyonellerinin nasıl zaman kazandığını, verimliliğini artırdığını ve daha fazla satış kapattığını keşfediyoruz.Eğer sen de satış ekiplerinde üretkenliği artırmak, manuel işleri azaltmak ve daha akıllı stratejilerle çalışmak istiyorsan bu bölüm tam sana göre. Yapay zekanın satış süreçlerine olan etkisini profesyonel bir gözle ele alıyor, geleceğin satış dünyasına birlikte bakıyoruz.

B2B satışta müşteriler satışçılarla konuşmak istemiyor. Cidden yüzümüzü bile görmek istemiyorlar. Kendi başlarına alıp gitmek istiyorlar. Bu trend satışı yeniden şekillendirecek. İçeride bunu raporlar üzerinden konuşuyoruz.

Yapay zekaya bölümü dinlettim bu bölümü şu şekilde açıkladı:Satış süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirecek 3 temel otomasyon stratejisini detaylı olarak inceleyerek, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenin, satış performansınızı artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin püf noktalarını paylaşıyoruz. Bu bölüm, modern iş dünyasında ayakta kalmanın anahtarı olan dijital dönüşüm ve otomasyon konusunda işletmenize yol gösterecek değerli bilgiler sunuyor.Allah razı olsun chatGPT. İyi ki varsın.