LEIF ON AIR – Der Vertriebspodcast I B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Optimierung

Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet?In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt: Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon.Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist. Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen.⁠⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠#Vertrieb, #Führung, #Vertriebsleitung, #Motivation, #Eigenverantwortung, #Vertriebsperformance, #Führungskultur, #Vertriebsstrategie, #Vertriebscoaching, #B2B #Mittelstand #Motivator

Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar.⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠#Vertriebsoptimierung #Vertrieb #Vertriebserfolg #Mittelstand #Vertrieb #B2B #Geschäftsführung #Vertriebsleiter #CRM #SalesPerformance

Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken.In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein.-------------------------------------------------------------------⁠⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠-------------------------------------------------------------------

In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge. Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt. Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch.-------------------------------------------------------------------⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠-------------------------------------------------------------------

Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten.-------------------------------------------------------------------⁠⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠-------------------------------------------------------------------

In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting.Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten.Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende? Seine Antworten sind besonders spannend für alle, die sich beruflich neu ausrichten möchten!👉 Mehr erfahren? Vernetze dich mit Lars Armstroff von Riebensahm auf LinkedIn:🔗 www.linkedin.com/in/lars-armstroffoder besuche seine Website:🌍 www.riebensahm-recruiting.de/lars-armstroff💡 Wen soll ich als Nächstes in meinen Podcast einladen?Mein Podcast lebt von inspirierenden Gästen aus Vertrieb & Marketing – hast du eine spannende Story oder ein Thema, das die Vertriebswelt hören sollte? 🔥🎤 Schick mir eine Audiomessage über Spotify oder melde dich direkt unter ⁠kontakt@vertriebsalternative.de. Vielleicht bist du dann mein nächster Gast!👉 Und übrigens: Ich würde mich über mehr Frauenpower im Podcast freuen! Wenn du also spannende Einblicke aus Vertrieb oder Marketing hast, dann melde dich.#Vertrieb #Recruiting #Agribusiness #Fachkräfte #Podcast #LEIFonAIR #KarriereimVertrieb #SalesJobs #VertriebsAlternative-------------------------------------------------------------------⁠Audionachricht senden⁠⁠⁠Website⁠⁠⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠-------------------------------------------------------------------

In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰ Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven! 👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform. ⁠Audionachricht senden⁠⁠ ⁠Website⁠⁠ ⁠Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ ⁠⁠LinkedIn⁠⁠

Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen. Ein Schlüssel, der dir hilft, Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu zerstreuen und Türen zu neuen Geschäften zu öffnen. Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Oder nicht? Und wenn ich Dir jetzt sage, dass es diesen Schlüssel gibt? Würdest Du mir glauben? Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, dann solltest Du Dir unbedingt diese neue Folge von Leif ON AIR anhören. Denn eines ist sicher: Es gibt diesen Schlüssel, wenn Du es nur richtig anstellst! Audionachricht senden⁠ Website⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠ ⁠LinkedIn⁠

In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst.Ich hoffe, du genießt die neue Folge und vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und deine Bewertung hilft uns enorm. - Website - Persönliches Gespräch terminieren - LinkedIn - Audionachricht senden

Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben. Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich. Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein. Viel Spaß mit der neuen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert. Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, dass sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung nach? Weil man gerne über den Vertrieb redet und nicht mit dem Vertrieb! Und daraus resultierend geschieht es noch viel seltener, mit dem Vertrieb am Vertrieb zu arbeiten. Und dann wundern sich Manager, weshalb es diese Akzeptanzprobleme im Vertrieb gibt. Deshalb geht es in dieser Podcastfolge auch genau um dieses Thema. Wie man es miteinander besser machen kann und das man gemeinsam mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten sollte. Wenn Du mit deinem Vertrieb Dinge angehen möchtest, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen. Dir viel Spaß mit dieser neuen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen? Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen? Um genau diese Fragen geht es, denn schließlich möchte keiner Kunden wirklich vertreiben. Die meisten von uns wünschen sich doch ein sehr gutes Verhältnis zu den jeweiligen Kunden. Die Krux liegt wie immer im Detail! Wie du die größten Fallen im Kundengespräch galant umschiffst und die Informationen erhältst, die du für deine Angebotspräsentation brauchst, das erfährst du in dieser Folge. Dir viel Spaß mit der neuen Folge und viel Erfolg in deinem nächsten Kundengespräch! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen. Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuelle Folge von Leif ON AIR eingeladen. Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete Einblicke, weshalb Automatisierung im Vertrieb für alle Seiten ein Gewinn sein kann. Also für den Kunden, den Dienstleister und natürlich auch für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter. Gerade wenn Du mit deinem Unternehmen häufiger auf Messen als Aussteller aktiv bist, könnten Fagus Vertriebsansätze etwas für dich sein! Und wer immer noch Unmengen von Kundendaten verwaltet und hortet und dieses Gold bisher noch nicht in lukrative Aufträge verwandeln konnte, der sollte unbedingt in die aktuelle Folge reinhören. Am Ende habe ich es dazu noch geschafft, dass Fagus seinen magischen „door opener“ für die analoge Kundenakquise verraten hat. Übrigens, wer den „door opener“ hört und sich sowieso gerade mit dem Thema der Automatisierung im Vertrieb beschäftigt, der bekommt bei Kontaktaufnahme ein Überraschungspaket von der UnternehmenDigital GmbH und einen persönlichen Besuch von Fagus Pauly! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum. Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst, dass ein anderer Weg dich glücklicher macht. Vielleicht kann meine Geschichte ja einen Beitrag zu deiner Entscheidung leisten. Mich würde es freuen! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Folge und erfolgreiche Abschlussgespräche mit deinen Kunden! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠

Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit das Glück oder das Pech, gleich mit mehreren Versicherungen in Kontakt zu sein. Und was mir dort begegnet ist, das gebe ich in dieser Folge zum Besten. Ganz besondere Vertriebserlebnisse habe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter der ERGO Versicherung machen dürfen. Und die verschiedenen Erlebnisse in dieser Branche lassen mich zu dem Schluss kommen, dass gerade in der Versicherungsbranche Digitalisierung zwar schön ist, es aber leider auch nichts bringt, wenn in der analogen Welt die Performance und das Mindset der Berater nicht stimmt. Aus meiner Überzeugung ist im Kundenservice der Versicherungsbranche noch reichlich Luft nach oben. Mehr in der aktuellen Folge! - ⁠⁠Website und Trainings⁠⁠ -⁠⁠ Persönliches Gespräch terminieren⁠⁠ - ⁠⁠LinkedIn⁠⁠ -⁠⁠ Audionachricht senden⁠