Commersation קומרסיישן

מתלבט לו כל יצרן פיקח: למכור ישירות ללקוחות או להסתפק במכירה דרך מפיצים ורשתות שיווק?  ההזדמנות גדולה יותר מהסיכון? האם מכירה ישירה תיתפס מיידית כתחרות מצד הקמעונאים?ואם לא, איך לפתח מערכת יחסים עם הקונים? זאת ועוד הרבה, בקומרסיישן עם אדיר קטאר, ילד הפלא של עולם הכביסה והנקיון,מנהל השיווק והפיתוח של המותג העולה והטרנדי כביסכל. תודה גדולה לאדיר ולשרון ישראלי. לאלי, בניה ואנשי BiZi, לשירה מ- Bizi על הקטע האותנטי בסיום הפרק, לכפיר ודרור מאדיו.  שיבואו עלינו ימים טובים.Support the show: https://www.gordon.co.il/

תדירות החלפת חברת השילוח בישראל היא בכל שנה וחצי-שנתיים. למה?האם משלוחי same day יהפכו לסטנדרט בארץ הפקקים, החסימות והכאוס בכבישים? מה הסיכון שעסקים לוקחים בבחירת חברת שילוח על פי מחיר בלבד?איך בכלל מתמחרים משלוח והאם השקיפות תנצח?זאת ועוד, בקומרסיישן אחרון ל-2025, עם רויטל ליבפרנד, סמנכ״ל שירות, שיווק ותפעול בחברת השילוח get package.  תודה גדולה לרויטל. לאלי ואנשי BiZi. לכפיר ודרור מ- ADIO . שיבואו עלינו ימים טובים, ואם אפשר- כבר מהיום.Support the show: https://www.gordon.co.il/

ברשימת עסקי האיקומרס המובילים בישראל , מופיעות 10 חברות בתחום התיקים\ ארנקים\ תרמילים ועוד. זה לא מעט בכלל. האם אנחנו הישראלים.ות בעלי חיבה מיוחדת לתיקים? מה זה אומר עלינו? האם מדובר בגנים של ״היהודי הנודד״ או דווקא ״טופ אקססורי״ שקל לגוון בו? למיכל לסטר, מבעלי תיקי LASTER, יש תשובה מעניינת לשאלה הזו ולשאלות נוספות כגון מהי הדרך לשלב חנויות ואיקומרס, מכירה ישירה ומרקטפלייסים, זוגיות ועבודה, יוגה וריטייל... הבנתם- מיכל אוהבת לשלב או כדבריה: ״לשזור״. פרק  במהירות X1.5 על עולם התיקים ומעבר לו.תודה למיכל, לאלי אלון וה״ביזי באדיז״, לכפיר ודרור באדיו.Support the show: https://www.gordon.co.il/

ריטייל בישראל זה פוקס. הקבוצה היא בית ספר לניהול ריטייל ואיקומרס וטביעת האצבעות המייצגת את ה- DNA שלה ניכרת בכל פעילות שלה. הקבוצה מייצגת אינסוף מותגים, אבל, לפני הכל - יש את מותג FOX.  זה שכל ילד וילדה בישראל לבשו, לובשים או ילבשו. כמו שוקולד פרה , כמו במבה, מותג שהפך למושג, משהו שנדמה שתמיד היה פה. ובחזרה לאיקומרס, לפוקס יש איקומרס עצמאי משלה מחוץ לטרמינל X, כוכבת האיקומרס המקומי. תעשו עצמכם מופתעים מהעובדה המרעישה הזו ותשמעו מה יש  לאביב לוי, סמנכ״ל דיגיטל ואיקומרס בפוקס לחדש לי ולכולם בעניין זה ובכלל.תודה לאביב, לאלי אלון ובניה מ- BiZi ,  כפיר ודרור מ- Adio .שיבואו עלינו ימים טובים.Support the show: https://www.gordon.co.il/

״עולה ויורדת במשקל,  מרעיבה את עצמי, נכנסת לתוך לופ של הפרעות אכילה...מתישהו לקראת גיל 30 נמאס לי והחלטתי לקבל את עצמי...שזה חלק ממני ושזה ממש סבבה ושאני אתלבש ואני אחיה ואני אלך למסיבות ...שתבין אלה דברים שאני ונשים במידות גדולות נמנעות מהם כי אין לנו מה ללבוש״ רוני כהן, לקחה את ההתמודדות והקשיים שחוותה כילדה, נערה וכאשה בוגרת  לכיוון החיובי של מענה ועזרה אמיתית לנשים ונערות אחרות.  רוני היא מייסדת queensize , אופנת בוטיק למידות ביניים וגדולות שמירב פעילותה באיקומרס. הסיפור של רוני ושל העסק שלה הוא מהחשובים והמעניינים שזכיתי להכיר ולהביא לכאן, לקומרסיישן.תודה רוני, תודה לצוות BiZi ולחברים ב- Adio .Support the show: https://www.gordon.co.il/

פרק 150, ציון דרך. ציינתי. ממשיכים. איקומרס זה ערוץ קמעונאי שהתנודות והתמורות בו מתרחשות בקצב מטורף. הדרייב שלי הוא להיות עם האצבע על הדופק ולהרגיש את השינויים בזמן שהם מתרחשים. מפה לשם, יש חנות איקומרס (אני קצת כמו תוכי בעניין הזה אבל נא לא לקרוא לזה ״אתר״,  זה מקטין את מה שאנשי האיקומרס עושים) שאני עוקב אחריה שנים ושם לב לצעדי השיפור העקביים בה. אם ימשיכו במסלול הזה, תוך שנתיים-שלוש נראה אותה בצמרת האיקומרס הישראלי, לצד טרמינל, קספ וסופרפארם. אני מדבר על משביר אונליין,  מה שקראנו פעם המשביר לצרכן. זוכר את עצמי נכנס כילד בחיפה למשביר לצרכן ליד בית הקרנות, להרגיש קצת חו״ל ובעיקר להתמזגן אחרי סיבוב סרט-תקליט-פלאפל בשכונת הדר. ובכן, הפעם בקומרסיישן- הכל על המשביר אונליין עם גיא רוטברג, גלובל הד אוף איקומרס אנד דיגיטל, המשביר.Support the show: https://www.gordon.co.il/

עם ישראל חי, במטבח.  חווית הבישול הביתי על מגוון הריחות, הטעמים, קרקושי הסירים וחבטת המחבתות, מתובלת בחומרי גלם מקומיים ונישאת על זכרונות מבית סבתא או מתכוני ג׳יפיטי, מבססת את המטבח כמרכז החיים של המשפחה הישראלית. וכן, כמעט כל מרכיב במטבח, מאצה יפנית ועד לנינג׳ה אמריקאי אפשר להזמין אונליין עד הבית, עשו עצמכם מופתעים. אז הפעם בקומרסיישן, איך מנהלים רשת לכלי מטבח וסדנאות בישול עם סניפים ואיקומרס, עם גונן לוין, מנכ״ל 4chef.תודה לגונן, לאלי אלון ואולפני ביזי. לחברים שלי באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם  על מנת שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

אחרי שנים של הכרות ואינטראקציות עסקיות, סוף סוף ירון בן אלי ואני נפגשים לשיחה פומבית.בשיחה אישית ומקצועית, דיברנו על הקשר המוטורי לעסקים שניהל, לסיפור של buy2usa ועל הפרארי של יושופס, לצד תובנות על התפעול והלוגיסטיקה באיקומרס הישראלי ותפיסות לגבי שילוב ה- AI בקומרס בעבודתו כיום באימפרוביט.תודה לירון, לאלי אלון ואולפני ביזי. לחברים שלי באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם  כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

יותר ויותר אנשים לובשים חולצות כדורגל ליום ליום. מי שנסע לחו״ל או פתח טיקטוק מכיר היטב את התופעה האופנתית-חברתית העולמית. איך זה עובד? ממי קונים? כמה עולה? בשבילי זו סיבה נהדרת לשלב שתיים מהאהבות שלי- כדורגל ואיקומרס. לכבוד פתיחת עונת הכדורגל בישראל, יצאתי למחקר השוואתי מרובה פרמטרים, בין חנויות האוהדים של קבוצות ליגת העל, בסופו בחרתי את אלופת ליגת העל ב- Fan Shops. לצידי בפרק שחקן חיזוק טופ קלאס שהוא גם חבר מבריק ומוכשר, ענבל מנור. לענבל נסיון של שנים ארוכות בתקשורת ספורט והוא עוסק בצד המסחרי של ניהול עסקי בתחום. אז כמה עולה חולצה של כל קבוצה? מי היחידה בארץ שמוכרת סיור במוזיאון ובאצטדיון שלה? איזו קבוצה מנהלת את הפאן שופ שלה כמו מותג אופנה מוביל ומי מביכה את עצמה שוב ושוב גם בחנות האוהדים שלה? מי הן 4 העולות לחצי הגמר ומי אלופת ליגת העל לעונת 25-6  של חנויות האוהדים? תודה גדולה לענבל מנור, לאלי אלון, גאיוש והחבר׳ה בביזי,  לכפיר ודרור באדיו.התנצלותי בפני המאזינים.ות של קומרסיישן שלא בעניין של כדורגל. זה חזק ממני.Support the show: https://www.gordon.co.il/

איך מותג לוהט לטיפוח זקן נהיה להיט אצל נשים ומתגלחים?למה אחרי שכבשה את אמריקה ׳מעפילים׳ חזרה לעבוד רק בארץ?מה עסקי איקומרס שחולמים חו״ל חייבים לדעת לפני הכל?זאת ועוד עם מור קרן, מנכ״לית ובעלים של ׳מעפילים׳: מנוסה, חכמה ומפוכחת.תודה למור, לצוות ביזי ואלי אלון, לחברים באדיו.#אתכולםהביתהעכשיוSupport the show: https://www.gordon.co.il/

מה הקשר בין אופנה, יוגה, קיימות ואיקומרס?איך קורה שאיקומרס מקומי מצליח בעיקר בחו״ל?האם ניתן להגדיר גבולות גזרה לאופנה ברת קיימא?כל זאת ועוד, בקומרסיישן חדש  עם אדוה ברונר, המייסדת והבעלים של ריפל בגדי יוגה.תודה לאדוה, לצוות ביזי ואלי אלון, לחברים באדיו.#אתכולםהביתהעכשיוSupport the show: https://www.gordon.co.il/

כשכולם מדברים על דקטלון, בקומרסיישן מדברים עם דקטלון. לראשונה בפודקאסט ישראלי:כל מה שצריך לדעת על החברה, המותגים, פעילות הדיגיטל המחוברת באופן ייחודי לחנויות ועוד, בשיחה עמוקה עם מיכל בונדי-אברהם, סמנכ״ל  דיגיטל, איקומרס, חווית לקוח ו- B2B בדקטלון ישראל. תודה למיכל, לאנשי ביזי ואלי אלון, לחברים שלי באדיו.#אתכולםהביתהעכשיוSupport the show: https://www.gordon.co.il/

קסם לי הוא היזם, המייסד והמנהל של ״החישוק״- סופרמרקט אונליין שהוא מיזם חברתי כלכלי.בקומרסיישן הוא מספר לראשונה הכל על הקסם של החישוק (הכי שוק): מהבטטות על ספסל ליד הבית ועד לכניסה לרשימת עסקי האיקומרס המובילים במחקר ״מיפוי האיקומרס הישראלי 2025״ ולמקום מכובד בדירוגי ׳שופ אנליטיקס׳ של נתי יעקובי.  מסע הקסם, תיהנו!ספוילר: קסם ואני למדנו יחד לתואר השני בפילוסופיה, מדע ותרבות דיגיטלית. ובכן,  בדקה 38:40 אנחנו עוברים לנהל שיחה סמי-פילוסופית שמערבת את אריסטו ואפלטון עם בזוס וג׳ובס. * תודה לכל מי שלא מתייאשת ועושה כמיטב יכולתה  על מנת  שהחיים כאן יהיו חיים ששווה לחיות.* תודה לאלי אלון, בניה קניסטר ואולפני BiZi , לחברים באדיו ולקסם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

25% מהחנויות ברשימת הטופ 500 של עסקי האיקומרס הישראלי כבר מוכרות בחו״ל. כמו שכבר נאמר לא פעם בקומרסיישן, אחד ממנועי הצמיחה של הדור הנוכחי באיקומרס הישראלי הוא היצוא. כן, למרות טרללת המיסוי של האיש הכתום. חוצמזה,  תמיד יהיו לנו אירופה ואוסטרליה והמזרח. אז עסקי איקומרס ישראלים שחיים מאקספורט יש כבר שנים, חלקם כבר היו בקומרסיישן כמו glasses usa (פרק 14) ורזידנט (פרק 111 ), אבל איך עושים את זה בעולמות הסופר-תחרותיים של ביוטי, פאשן ולייפסטייל? האם זה בא על חשבון השוק המקומי? איך מנהלים מכאן את הריטייל והאיקום ששם? ובניימדרופ- איך זה קשור למיסטר cartoon וסלין דיון? זאת ועוד עם ארז ברוך, מנכ״ל ושותף ב-NUNUNU , מותג אופנת הילדים שייסדו איריס אדלר וטלי מילכברג ב-2008. הסכיתו להסכת.תודה לארז. לאלי אלון ולאולפני ביזי, לחברים באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם יום יום כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

אחת הקטגוריות שהרשימו אותי במחקר מיפוי האיקומרס הישראלי, היא זו של  המזון והמשקאות.  30 חנויות איקומרס כאלה נכנסו לרשימת הטופ 500, כשתחומי ההתמחות  נחלקים בצורה שווה למדי בין אלכוהול, פירות וירקות, שוקולד, וכמובן- קפה. אני אוהב קפה. אני אוהב גם אלכוהול ושוקולד. וגם ירקות ואפילו פירות. אבל בעיקר קפה. אז מה גורם לנו לרצות לקנות ישירות מהמותגים דווקא בתחום הזה? אותי זה מסקרן, מקווה שגם אתכם. ובכן, בטופ של האיקומרס הישראלי (כדברי המשוררת ס.קרפנטר): לא תצליחו להירדם, אני יודע, זה אני  נ ס פ ר ס ו.  אז, שי דינור האחד והיחיד, סמנכ״ל החטיבה המסחרית בנספרסו ישראל, עושה את זה יותר טוב מג׳ורג׳ קלוני.תודה לשי. לאלי אלון ולאולפני ביזי, לחברים באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם יום יום כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

מחקר מיפוי האיקומרס  הישראלי זוכרים? בפרק הזה העמקנו בקטגוריה הנוצצת והמובילה באיקומרס הישראלי- האופנה והלייפסטייל, עם ההנעלה ואופנת הספורט. יחד, הן תופסות נתח של כמעט שליש מהטופ 500.  בישראל.  2024 היתה שנה עסקית טובה לריטייל  והאיקום הישראלי: שמיים סגורים, פטריוטיות כחול לבן, המון קניה רגשית. מה זה אומר על 2025 שהתחילה , איך לומר- רע? בשביל לנסות להבין, צריך לצלול פנימה לנתונים. ואם כבר צוללים, אין כמו רביב כהן, מגדולי מנתחי שוק האופנה והספורט, לשעבר נייקי, פוקס ועוד, לקחת אוויר ולנסות להעלות פנינים ממעמקי ים האיקום.   תודה רביב על שיתוף הידע האינסופי, לאלי אלון ואולפני ביזי. לחברים שלי באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם  כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם. תודה לרביב על שיתוף הידע האינסופי, לאלי אלון ואולפני ביזי. לחברים שלי באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם  כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

עוד בסדרת האורחים של קומרסיישן המייצגים מגמות וממצאים שעלו במחקר מיפוי האיקומרס. הקטגוריה המובילה את רשימת 500 עסקי האיקומרס המובילים בישראל, היא תופים תופים- האופנה והלייפסטייל . 25% מהחנויות המובילות משתייכות לקטגוריה כשתת הקטגוריה ״אופנה לכל המשפחה״ היא הגדולה ביותר בתוכה. מבין החברות המעניינות והמתחדשות,  מפתיעה קבוצת גולף, הצומחת ומרובת המותגים. חגי לירן, אקס פרסומאי והייטקיסט, הוא סמנכ״ל השיווק והאיקומרס של הקבוצה ויש לו הרבה דברים מעניינים לשתף אותנו על העשיה ועל הצעדים הבאים, שאינם טריוויאליים כלל. וגם הטאקי על הכובע שלו מסמל משהו חדש בגולף.חגי לירן, קלף אחרון בידו. תודה לחגי על הכל.  תודה לאורי חגיוב, אלי אלון ואולפני ביזי. לכפיר ודרור באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם  כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

ממשיכים בסדרת הפרקים בהם אני מארח אנשי ונשות איקומרס, המייצגים תופעות ומגמות שעלו ממחקר מיפוי האיקומרס הישראלי. מבין  70 ה״סאב-קטגוריות״, בולטת לטובה זו של התכשיטים, ה- Jewelry: בטופ 500 יש לה ייצוג  של 5%, אך, שימו לב, מבין ה- 1000 עסקים הבאים שלא נכנסו לרשימה, פועלות כ-  200 חנויות ג׳ולרי! סטטיסטית ועסקית מדובר במספרים יוצאי דופן ומסקרנים במיוחד. אז בקומרסיישן הפעם שמחתי לארח את הגברת הראשונה של עולם הג׳ולרי בישראל ולא רק, שלומית אופיר. עם ארבע חנויות והיקף מסיבי של מכירות אונליין בישראל ובעולם, דיירקט ומרקטפלייסים, שלומית אופיר- האישה והמותג מספרת על הדרך מדוכנים בשוק לעבר הצלחה עולמית.  תודה לשלומית שבאה ושיתפה ותודה גדולה במיוחד על התרומה היפה והמרגשת שלה- מכירת ׳צמיד לב עוטף׳ שייצרה מאות אלפי שקלים כתרומה לשיקום ישובי העוטף ולמאבק לשחרור החטופים.תודה גדולה לאלי אלון, לביזי ולחברים באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם יום יום כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

מחקר המיפוי האיקומרס הישראלי מזהה את קטגורית ״הבית וסביבתו״ כשניה בגודלה וכצומחת ביותר מבין כולן. מובילת הקטגוריה היא קבוצת מולטי ריטייל המאגדת את מותגי אייס, ביתילי, אורבן, אוטו דיפו ועוד.  קרן בן ניסים, מנהלת תחום האיקומרס, היתה שם מהרגע הראשון ובאה לספר ולשתף בקומרסיישן במרכיבי ההצלחה, שיטות העבודה, החיבור לסניפים ובין המותגים. כל זה עם המון נתונים רלוונטיים ומעניינים. תודה קרן, היה שווה לחכות חמש שנים מאז שהזמנתי אותך :-)תודה גדולה לאלי אלון וחבורת ביזי, ולחברים באדיו.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם יום יום כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/

כרבע מ-500 עסקי האיקומרס המובילים בישראל בנויים על שופיפיי ומעל שליש מהאתרים שהוקמו מאז הקורונה.  למה עכשיו? מה מאפיין את העסקים המובילים שבחרו בפלטפורמה? מהן הקטגוריות העיקריות ומדוע יש לחנויות שופיפיי הישראליות ייצוג יתר במכירה לחו״ל? זאת ועוד עם לירן מעתוק, שותף ומנכ״ל ב- WEDEV, מהשותפות המובילות של שופיפיי פלוס בישראל, בפרק הפותח לעונה 9 של קומרסיישן. בפרקים הקרובים אארח אנשי ונשות איקומרס כמייצגי מגמות ותופעות מעניינות שעלו במחקר שערכתי, למיפוי האיקומרס הישראלי (האזינו לפרק 135). לירן, יזם צעיר ונמרץ, אחראי בין היתר על כנס שופטימייז שיערך בפעם השניה בקרוב. יודעים מה? הנה קוד קופון לכרטיס ממש מוזל: timor100  לנרשמים באתר הכנס (עד גמר המלאי). תיהנו כמוני וניפגש בקרוב במוזיאון ארץ ישראל.תודה לאלי אלון, לחברים באדיו, ללירן.תודה לכל מי שלא מתייאש ונלחם יום יום כדי שהחיים בישראל יהיו חיים ששווה לחיות אותם.Support the show: https://www.gordon.co.il/