Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você. Solicite sua análise gratuita aqui: Por favor, analise meu perfil do LinkedIn Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber. Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato. O que você vai aprender neste episódio: Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites. Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais. Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato. LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso. Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você. Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida. Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186 Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora. Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra. O que você vai aprender hoje: A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade. LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança. Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos. Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião. Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação. Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento. O que você vai aprender hoje: A Armadilha do Sucesso: Por que bater metas pode ser o primeiro passo para a obsolescência. O Efeito Ioiô na Carreira: Como a falta de atualização profissional gera quedas bruscas de relevância no mercado. IA e Business: Por que a tecnologia é um facilitador, mas não substitui a disciplina do gestor. O Horizonte de 2026: O que esperar do cenário comercial nos próximos meses e como se antecipar. Personal Branding: Por que o seu posicionamento é o único ativo que impede você de se tornar uma commodity. Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas: Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário. Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 Instagram: @marcioworkshop Até o próximo episódio.

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. FAÇA SUA INSCRIÇÃO GRATUITA Você já sentiu que, apesar de toda a sua experiência e dos anos de estrada, parece que as portas do mercado estão ficando mais pesadas para abrir? No episódio de hoje, eu abro o jogo sobre uma transição necessária: por que ser um mestre em vendas não é mais suficiente se você for invisível no digital. Falamos sobre como a Economia da Confiança mudou o papel dos diretores e donos de empresas e por que o seu LinkedIn pode estar sendo o maior obstáculo entre você e o seu próximo grande contrato. O que você vai aprender: • O Caso do Executivo Invisível: por que autoridade offline não garante mais reuniões no online. • A Moldura é o seu Novo Terno: dicas práticas para parar de parecer um amador em reuniões via Zoom ou Meet. • LinkedIn Estratégico: três passos simples para transformar seu perfil de um currículo empoeirado em um ímã de negócios. • Prospecção de Contexto: como abordar decisores sem ser o vendedor chato do telemarketing. Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas: • Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário. • Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 Instagram: @marcioworkshop Até o próximo episódio. >

Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado? Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém. Falamos sobre: Por que as táticas tradicionais de prospecção não funcionam mais Como construir uma reputação que trabalha por você em escala O erro que afasta clientes ao focar em ferramentas em vez de problemas Como gerentes, diretores e decisores realmente tomam decisões no B2B Empresas não compram. Pessoas compram. Sua marca pessoal é o que define se você será lembrado ou ignorado. Aula gratuita ao vivo – Personal Branding para Vendas B2B 14 de janeiro, às 20h30 link: https://lnkd.in/g_Uqe5g3

O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta qualquer argumento pronto. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como usar a Inteligência Artificial como seu Sparring Digital um parceiro de treino que bate de volta, critica seu preço e simula os clientes mais difíceis, como o temido “Dr. Humberto”. Você vai aprender a testar suas defesas antes da reunião real, ajustar seus argumentos e pedir para a IA atuar como seu treinador técnico, mostrando o que melhorar. É hora de apanhar do robô hoje para garantir a comissão amanhã. Bônus – Proteja o Seu Bolso Baixe gratuitamente o PDF com 5 roteiros de IA para negociar situações pessoais do dia a dia. Envie uma mensagem e escreva apenas PDF: https://wa.me/5511991097186

Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial. Ao longo do episódio, você vai entender: Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico e como profissionais mal treinados perdem negócios, margem e confiança. A importância da atualização constante em vendas, negociação e IA. Acesse: www.marciomiranda.com.br

Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA Personalização em escala sem perder o toque humano Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência Equilíbrio entre automação e relacionamento humano Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco. Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.

Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores Prospecção inteligente e segmentação com apoio de IA Personalização em escala sem perder o toque humano Como reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio Ferramentas essenciais: ChatGPT e CRMs com recursos de IA Análise preditiva de leads e priorização de oportunidades Negociação assistida por IA e boas práticas de cadência Equilíbrio entre automação e relacionamento humano Casos reais de empresas brasileiras e erros comuns a evitar Como pequenos negócios podem começar com baixo investimento Insight central: IA nos bastidores, vendedor no palco. Quer transformar suas vendas com IA? Acesse: www.marciomiranda.com.br/maquinadevendas Disponível em Spotify, Apple Podcasts, YouTube e nas principais plataformas de podcast.

Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores. Você vai descobrir: Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B. Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível. O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”. Os erros que afastam oportunidades — e como evitar. Links úteis: 👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook-ia/ 👉 Inscrição na Masterclass (04/set): lp.marcimiranda.com.br/podcast Se atua no B2B, este episódio muda a forma de enxergar o LinkedIn — e o seu funil.

Neste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas usando o WhatsApp. Você vai descobrir como usar ferramentas de maturação, personalizar mensagens, automatizar o primeiro contato e gerar mais conversas com potenciais clientes. Se você vende B2B ou B2C, este episódio vai abrir seus olhos para oportunidades que provavelmente estão passando despercebidas aí na sua rotina. Quer se aprofundar? Acesse www.marciomiranda.com.br para mais conteúdos, cursos e mentorias. Se curtir o episódio, Avalie aqui nosso podcast. Sua opinião nos ajuda a crescer e levar essas dicas a mais pessoas!

Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda, referência em negociação estratégica no Brasil. Conheça meus treinamentos e prepare sua equipe em www.marciomiranda.com.br

Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online

Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e profissionais de vendas B2B. Tudo com exemplos reais e aplicação imediata. Acesse o curso completo em www.marciomiranda.com.br/npg-online

Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas podem proteger seus ganhos e aumentar sua autoridade. Se você dá desconto demais, cede fácil ou sente que o cliente tem mais poder que você, esse episódio vai virar sua chave. No final, um convite especial: participe do Summit de Negociação Estratégica, evento gratuito e 100% online no dia 15 às 20h. Anote o link para se inscrever: http://taggo.one/marciomiranda. E se quiser receber o roteiro de planejamento exclusivo, mande um WhatsApp para 11 99109-7186.

Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.

Você já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de leads em clientes. Neste episódio, eu revelo os 3 maiores desafios que dificultam o fechamento de negócios no LinkedIn e, mais importante, como você pode superá-los para aumentar sua taxa de conversão e gerar vendas de forma mais eficiente.