Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções. O que você vai encontrar neste episódio: O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua? Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos. O que você vai encontrar neste episódio: As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores) Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado Como usar cases de sucesso como prova O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor Por que a venda de verdade começa depois do contrato Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior. O que você vai encontrar neste episódio: A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar. O que você vai encontrar neste episódio: A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."