Startup for Startup

באירוע הקיקאוף של מאנדיי לשנת 2025 היינו בטוחים שעלינו על הדבר הבא במוצר, כזה שעונה על צו השעה של מהפכת ה-AI. במבט לאחור ערן זינמן, Co-CEO ודניאל לריה (CPTO) מבינים שכפתורי סיכום מעולים לטקסט, או כלי שממיין קורות חיים הם למעשה "AI Dust״ שפיזרנו על המוצר שלנו - פיצ׳רים מגניבים שלא משנים באופן מהותי את העבודה של היוזרים שלנו. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת איתם על הפער שבין ההבנה שהעולם משתנה, לבין חוסר היכולת להבין מה זה אומר על המוצר שבנית במשך שנים ארוכות. ערן ודניאל משתפים על השינויים המוצריים שקורים בעת הזו במאנדיי: על מוצרי ה-AI החדשים, על התהליכים עם מוצרי הבסיס - ועל והתובנות האתגרים והטעויות שהובילו אותנו לדרך שאנחנו מאמינים בה.  כדי לצאת מהקיפאון הזה, ערן מציע תרגיל מחשבתי שמאלץ אותנו לחזור לשאלות היסוד: במקום לשאול "איך מוסיפים AI למוצר הקיים?", שואלים "למה הלקוח בכלל קנה את המוצר הזה מלכתחילה?". כך אפשר להבין שמשתמשים לא באמת רוצים "תוכנת CRM", הם רוצים למכור יותר מוצרים. הם לא צריכים "ניהול טיקטים", הם צריכים שהבעיות בארגון ייפתרו. הזיקוק הזה מאפשר להשתחרר מקבעון מחשבתי ומהמוצר הקיים, ולהתחיל לבנות מוצרים שפשוט עושים את העבודה עבור המשתמש, במקום רק לעזור לו לנהל אותה. כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup ועקבו אחרינו כדי לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה קורה כשחברות מצליחות פוגשות טכנולוגיה שמשנה את חוקי המשחק? פרק שלישי בסדרה על איך AI משנה ומעצב את מאנדיי מחדש. בפרק רועי מן וערן זינמן, המנכ״לים של מאנדיי, מדברים עם דריה ורטהיים על האתגר שבשינוי. ערן ורועי מביאים דוגמאות ותהליכי מחשבה מהספר "The Innovator's Dilemma" ומסבירים למה דווקא החברות החזקות, הארגונים שמנוהלים הכי טוב, הם אלו שנמצאים בסיכון הכי גבוה להיפגע בזמן מהפכת ה-AI.  אז איך מאזנים בין הצרכים של הלקוחות הקיימים וההתחייבויות המוצריות שכבר עשינו, לבין הצורך להמר על עתיד לא ידוע? מדוע קשה לחברות תוכנה לשחרר פרדיגמות ישנות? למה הדינמיקה בשוק היא זו שעתידה לנצח? ובמה ה-AI שונה מכל מהפכה טכנולוגית שראינו בעבר? האזינו לפרק.  כתבו לנו בתגובות ובלינדקאין של Startup for Startup מה חשבתם על הפרק. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק השני בסדרה שבה אנחנו מדברים על איך AI משנה ומעצב מחדש את מאנדיי, דריה ורטהיים מארחת את רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ"לים של החברה, לשיחה על נקודת המפנה הדרמטית ביותר בעולם התוכנה מאז המצאת המחשב האישי. אם ב-20 השנים האחרונות תוכנות שימשו בעיקר ככלי לתיעוד עבודה שנעשתה בחוץ, היום ה-AI מאפשר לתוכנה לעבור לקדמת הבמה ולבצע את העבודה בעצמה. ״From managing the work to doing the work". בפרק נדבר על מה המשמעות של להטמיע באמת AI בחברה שלנו, לפי שלושה עקרונות מפתח - החלפת בני אדם, העצמת עובדים ליכולות של 10X, והנגשה של משימות ומומחיות שעד כה עובדים לא היו יכולים לעשות בעצמם - כך שכל אדם יכול ליצור קוד, לעצב, או ליצור מוזיקה ללא ידע מוקדם.  נדבר גם על מה הוא לא AI, ולמה לפזר AI Dust מעל המוצר שלנו מבלי לשנות את ליבת הערך שלו זה פשוט לא מספיק. רועי וערן מסבירים את ההבנה שהציפייה של הלקוחות היא שונה לחלוטין כיום, עד כדי כך שכל דבר שהוא פחות מחסכון של תהליך מחשבה וביצוע הוא פשוט לא מספיק.  כתבו לנו בתגובות מה חשבתם על הפרק.  עקבו אחרינו בלינקדאין: https://www.linkedin.com/company/26500813/admin/page-posts/published/ עקבו אחרינו באינסטגרם: https://www.instagram.com/startupforstartup/ רוצים להתחבר למשקיעים ויזמים? הירשמו לפלטפורמת החיבורים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/networks/See omnystudio.com/listener for privacy information.

משהו גדול קורה, ואנחנו עדיין לא יודעים בדיוק איך זה ייגמר. גם בחברות גדולות כמו מאנדיי, כניסת ה-AI לא עברה חלק מהיום הראשון. זה התחיל מהתלהבות, עבר דרך טלטלה, ונגמר בהבנה שהמרחב נפרש מחדש ואי אפשר להמשיך לעבוד כמו שעבדנו קודם. בפרק הזה אנחנו פותחים סדרה חדשה שבה נשתף בתהליכים שקורים במאנדיי עכשיו, כשהתהליכים עוד לא לגמרי גמורים ואפויים. פשוט כי זה מה שהתקופה הזו מצריכה.  בפרק הראשון דריה ורטהיים מארחת את ערן זינמן קו פאונדר וקו-CEO במאנדיי, לשיחה אישית על האסימון שנפל - ועל צורת המחשבה שלנו במאנדיי סביב השינוי. ערן משתף בתחושה הלא פשוטה של "להיפרד" מאסטרטגיה שעבדה מצוין, כדי לטפס על הר הרבה יותר גבוה, ובשאלה למה דווקא עכשיו הוא מרגיש בשל מספיק כדי להתחיל לדבר על זה. זה לא פרק של "הייתה בעיה ופתרנו אותה", אלא פרק על איך מתנהלים בתוך חוסר וודאות. נדבר על איפה כניסת ה-AI תפסה את מאנדיי, על הצוותים המיוחדים שהוקמו כדי להבין את הטכנולוגיה, ועל איך מחזירים את הברק לעיניים של 3,000 עובדים כשכל חוקי המשחק משתנים. עקבו אחרינו בספוטיפיי ובאפל פודקאסט כדי לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש!  יש לכם שאלות על הפרק? דברים שתרצו שנדבר עליהם? כתבו לנו בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup  See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחשמל לקח כמעט שמונים שנה מאז המצאת הנורה ועד שהפך לאוניברסלי. לאינטרנט זה לקח כמעט חמש עשרה שנה. ולבינה המלאכותית? לקח פחות משלוש שנים כדי להגיע ליותר מ-1.2 מיליארד משתמשים. זה הופך אותה לטכנולוגיה שמאומצת הכי מהר בהיסטוריה האנושית. בפרק החמישי והאחרון של ׳דור המהפכה׳ ננסה להבין את התפקיד של אחת החברות שעומדות בלב המהפכה הזו – גם כמי שבונה את 'החזית' של המודלים וגם כמי שמספקת את התשתית להפצה המטורפת הזו בעולם – מיקרוסופט. דריה ורטהיים ורוני הרניב מארחות את אלון חיימוביץ', מנכ"ל מיקרוסופט ישראל, לשיחה על המפה העולמית של ה-AI היום, מה האחריות של ענקית הטכנולוגיה כלפי השוק כולו וגם ספציפית כלפי הסטארטאפים הישראלים, ואיך נראית גישת ה-AI First בחברה של מעל ל-200 אלף עובדים. כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup :)See omnystudio.com/listener for privacy information.

​​מהפכת ה-AI היא לא רק נחלתם של סטארטאפים קטנים שקמים היום; היא מאתגרת את היסודות של החברות הגדולות והמבוססות ביותר בשוק. בפרק השלישי של הסדרה "דור המהפכה" מבית Startup for Startup, אנחנו צוללות אל מאחורי הקלעים של שתיים מהחברות המצליחות בישראל, למונייד וארטליסט, כדי להבין איך מנווטים ספינות ענק בתוך סערה טכנולוגית. זהו סיפור על האומץ להסתכל למציאות בעיניים, להניח בצד את ה"רומנטיקה" כלפי המוצרים שבנינו במשך עשור, ולהבין שהדרך שבה עבדנו אתמול היא כבר לא הדרך שבה ננצח מחר. עירא בלסקי, מייסד שותף ומנכ"ל ארטליסט, משתף על תהליך השינוי של המוצר שעליו עבדו כמעט עשור שלם, איך במקום להתבצר במודל הישן של ספריות סטוק, ארטליסט בחרה להמציא את עצמה מחדש כפלטפורמה שמנגישה את המודלים המתקדמים בעולם. עירא מסביר למה אסור להתאהב ברעיונות של עצמנו ואיך דווקא היעדר הסנטימנטליות למוצר שבו הושקעו שנים של עבודה, הוא זה שאיפשר להם לרכוב על הגל ולהגיע לשיאי צמיחה חדשים. מהצד השני, עדינה אקשטיין, ה-COO של למונייד, לוקחת אותנו אל עומק היעילות התפעולית בעידן החדש. בחברה שמושתתת על AI מיומה הראשון, עדינה מספרת איך ה-GenAI הפך למאיץ שמאפשר להם להכפיל את הרווחים בזמן שהארגון הופך לרזה ומדויק יותר. היא מדברת על הגדרת תפקידים חדשים כמו "מאמני AI", על הצורך בעובדים עם "Elastic Mindset" ועל התובנה המרכזית שלה למנהלים: המיומנות הכי חשובה היום היא פשוט להיות טובים בשינוי, כי המהפכה הזאת היא לא אירוע חד-פעמי, אלא מציאות שמשתנה כל יום מחדש. כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה: דור המהפכה 1: שני סטארטאפים בסערה המושלמת של עידן ה-AI דור המהפכה 2: איך מודדים הצלחה של סטארטאפ בעידן ה-AI דור המהפכה 3: ראש בעננים, רגליים על הקרקע - שיחה על השקעות בעידן ה-AISee omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק השלישי של סדרת "דור המהפכה", דריה ורטהיים ורוני הרניב מארחות את דני כהן, שותף בקרן סטיקר ונצ'רס ומי שנמצא בעולם ה-VC כבר 25 שנה. דני חווה את המהפכות והמשברים הגדולים של התעשייה, מהבועה של שנות ה-2000 ועד השיאים של 2021, והוא מגיע לתת פרספקטיבה עם רגליים על הקרקע על מה באמת השתנה הפעם ומה נשאר בדיוק אותו הדבר. בשיחה דני משתף למה הוא לא מחפש רק טכנולוגיה אלא חדשנות במוצר, איך הוא מזהה יזמים שיודעים להגיע להישגים אדירים עם מעט כסף (כן, אפילו צוות של שני אנשים), ואיפה עולמות ה-B2C פוגשים את מהפכת ה-AI ביום-יום. בין השאלות על בועה אפשרית לתחרות הגוברת בין הקרנות, מעבר למספרים ולתחזיות, יש מבט מפוכח, על העובדה שאנחנו כנראה עוד לא מבינים עד הסוף את עוצמת השינוי שקורה עכשיו. דני משתף במחשבות שלו על עולם שבו שוק העבודה ישתנה לחלוטין, ועל התחושה שאולי בעוד חמש שנים נסתכל אחורה על השיחה הזו ונבין רק אז כמה המהפכה הזו הייתה עמוקה.  כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות בספוטיפיי או דרך הלינקדאין של Startup for Startup האזינו לפרקים הקודמים בסדרה:  דור המהפכה 1: שני סטארטאפים בסערה המושלמת של עידן ה-AI דור המהפכה 2: איך מודדים הצלחה של סטארטאפ בעידן ה-AISee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשה-ARR מעורער? פרק שני בסדרה שבה אנחנו עוקבים אחרי מה קרה באקוסיסטם של הסטארטאפים בישראל מאז כניסת ה-AI. במשך שנים ארוכות ה-ARR היה ״קודש הקודשים״ של עולם ה-SaaS. הגעת מיליון דולר? כנראה שיש לך Product Market Fit. אבל בשלוש השנים האחרונות משהו השתנה. כניסת ה-AI והשינוי בהתנהגות הצרכנית יצרו מציאות שבה המטריקות הוותיקות כבר לא מספרות את הסיפור המלא. בפרק השבוע אנחנו ננסה להבין איך השינויים שקרו בטכנולוגיה ובשוק השפיעו על היכולת של פאונדרים ופאונדריות למדוד את הסטארטאפים שלהם, מה השתנה במודל ה-SaaS, ובמטריקות כמו ARR ו-NDR. בפרק יוני אושרוב, General Partner בקרן Entre’e Capital ויואב ענב, קו-פאונדר ו-CEO של חברת Guidde, מספרים לדריה ורטהיים ורוני הרניב על הקשר בין AI לשינויים שקורים בעולמות המדידה, איך אפשר להבדיל היום בין רווניו איכותי לרווניו לא איכותי, איך גורמים ללקוחות להישאר בשוק שבו אנשים נכנסים להשתמש במוצר ואחרי זמן קצר נוטשים ואיך משתמשים ב-AI בשביל להבדיל את החברה שלנו מחברות אחרות. האזינו גם לפרק הקודם בסדרה: דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת של עידן ה-AI כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup. See omnystudio.com/listener for privacy information.

יש רגעים שבהם ההיסטוריה מחליפה הילוך. לא בהדרגה, אלא ממש בבת אחת. בנובמבר 2022 היינו עדים לרגע כזה בזמן כש-Gen AI הפך למוצר צריכה להמונים. מאז עברו שלוש שנים, והמון מים עברו בנהר הטכנולוגי, בתעשיית הסטארטאפים העולמית - וגם בתעשייה הישראלית. בסדרה החדשה של Startup for Startup - ״דור המהפכה״, אנחנו נדבר על המשמעות של השינוי הטכנולוגי הזה עבור ענף הסטארטאפים בישראל, איך זה משפיע על חברות שקמו בשנים האלה, עבור חברות שנמצאות כבר בסקייל וצריכות להסתגל למציאות החדשה, עבור משקיעים ומשקיעות - ומה ההזדמנויות והסיכונים שהיא מביאה איתה.  בפרק הראשון דריה ורטהיים ורוני הרניב עוקבות אחרי המסעות של שני יזמים שהקימו את הסטארטאפ שלהם בדיוק בזמן הנכון. הראשון - ליאור אלבק, קו פאונדר ו-CEO של חברת Weavy, שנמכרה לענקית העיצוב פיגמה תמורת כ-200 מיליון דולר, והשני בר וינקלר, קו פאונדר ו-CEO של חברת וונדרפול, שגייסה תוך שנה כ-136 מיליון דולר ומפעילה סייטים בכל העולם. נדבר עם ליאור ובר כל אחד על הדרך שעברו בשנה אחת בלבד, על התזמון החד פעמי שהם נתקלו בו להקמת החברה שלהם, איך כניסת ה-Gen AI השפיעה על הדרך שבה הם חשבו על המוצר שלהם ובנו אותו, איך ניגשו לשוק וללקוחות, על ההחלטה האם וכמה כסף לגייס, וגם האם למכור או להמשיך לבנות.  מה חשבתם על הפרק? כתבו לנו בתגובות בספוטיפיי או בקבוצת הפייסבוק שלנו: https://www.facebook.com/groups/startupforstartup עקבו אחרינו באפליקציות הפודקאסטים כדי לקבל התראה על הפרק הבא בסדרה. עקבו אחרי Startup for Startup גם באינסטגרם. See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?  הפרק שודר לראשונה בשנת 2022מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק. חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר - כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.  השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, שהייתה בזמנו General Counsel ועם נוח זיוון, באותה העת Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

הסיפור בפרק השבוע מתחיל ברגע שלקוח של החברה נטש ואלמוג רוס, מנהל מוצר בצוות ה-Big Brain של החברה, הבין דבר חשוב, הכתובת הייתה על הקיר, אבל הקיר הזה פשוט לא היה מואר מספיק. היו סימנים ואזהרות לאורך ציר האינטראקציות עם הלקוח, אבל בגלל ש"יד ימין לא ידעה מה יד שמאל עושה" והתמונה הגדולה של חוויית הלקוח התפספסה, הלקוח נטש לבסוף. אלמוג הבין שעם כניסת טכנולוגיית ה-AI יש הזדמנות אמיתית לבנות כלי שיסייע לצוותים להסתנכרן על חוויית הלקוח הכוללת ולשם כך הוא פנה לרוני מינדלין מילר, Data Scientist בחברה. עבור רוני, הפנייה הזו חיברה את כל הנקודות הפזורות. היא הבינה שחלקים שונים בחברה משתמשים באותו הדאטה של הלקוחות, כותבים פרומפטים ייחודיים ומוציאים תובנות, אבל הם עושים את זה בנפרד, כל אחד לצורך הנישתי שלו. התוצאה? בזבוז אדיר של זמן עבודה וכסף על מודלים שרצים שוב ושוב על אותו דאטה. אולי חשוב מזה, נוצר חוסר אחידות: שיחה עם לקוח שתוייגה באופן מסוים לפרויקט אחד, תתוייג בצורה שונה לפרויקט אחר. כך יצאו רוני ואלמוג למסע של בניית שכבת דאטה AI אחידה ומרכזית עבור כלל עובדי החברה, ומוצר שמוציא תובנות ומנגיש את המידע הזה. זוהי שכבה שעושה את העבודה הקשה פעם אחת: היא מתייגת באופן אחיד את האינטראקציות עם הלקוחות, יוצרת סיכומי שיחה מדויקים ומנתחת את הסנטימנט הכללי, באופן שמאפשר לכל מי שבא במגע עם לקוחות לדבר באותה שפה, לחסוך בעלויות הטוקנים ולראות את האור בקיר.See omnystudio.com/listener for privacy information.

״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה. בפרק היום (הפרק ששמעתם הכי הרבה פעמים בשנת 2025!) אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים, בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי. נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.  הפרק השבוע הוא חלק מסדרת הסופט סקילז שלנו, זאת אומרת אותן מיומנויות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.  עוד פרקים בסדרה:  292: כלים מעולם הדיבייט למשא ומתן בעבודה – איך לבנות טיעון מעולה (עמיחי אבן חן) 300: להיכנס לרדאר – נטוורקינג, מיתוג אישי ומה שביניהם 303: ארבעה סגנונות תקשורת בעבודה, ויצירת סביבה שמותר לטעות בה 318: הפלייבוק לניהול משא ומתן 324: לנצח את הלופ – הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ד״ר קרני אילן היא כירורגית כללית בבית החולים שיבא תל השומר, ובו בזמן קו-פאונדרית ומנכ"לית בסטארטאפ Feminai - שנמצאת היום אחרי שני סבבי גיוס, פרה סיד וסיד. היום בפרק אנחנו מביאים הרצאה שקרני העבירה בקהילה על תכנון וניהול ראנווי - או כמו שהיא הגדירה - ניהול ותכנון הכסף לזמן שנשאר לחברה שלכם לחיות.  קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה.  פרק ממוקד ופרקטי ביותר שיעזור לפאונדרים ופאונדריות לתכנן את 2026 שנמצאת ממש מעבר לפינה.  למצגת של קרני לחצו כאןSee omnystudio.com/listener for privacy information.

תכנון גיוס הוא אחד הצעדים המורכבים ביותר עבור יזמים: כמה כסף נכון לגייס? באיזה תזמון? ואיך בונים תוכנית שתשאיר מספיק גמישות מבלי לפגוע בקצב הצמיחה?במפגש שקיימנו עם אמיר שבט, Early stage investor, דיברנו על האתגרים האמיתיים בתכנון גיוס - מהטעויות הנפוצות שמובילות לחוסר ודאות, ועד הדרכים לבנות אסטרטגיית גיוס שמתאימה לשלב וליעדים של החברה.  אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד.  ההרצאה של אמיר לוותה במצגת הזו    See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של Managing Up? איך בונים תקשורת טובה יותר עם המנהלים שלי? ואיך אפשר לעזור למנהלים שלנו להיות מנהלים טובים יותר עבורנו?  לעיתים נדמה כאילו מערכת היחסים בין מנהלת לעובד היא חד צדדית - יש טקסים, פרקטיקות ודרכי פעולה שמנהלת צריכה לפעול לפיהן, והעובד יכול להיתפס כצד פסיבי בתוך מערכת היחסים הזו. האמת היא, שההפך הוא הנכון.כדי לייצר מערכת יחסים אידיאלית שתאפשר עבודה טובה יותר, שני הצדדים צריכים לעבוד על התקשורת ולדייק את דרכי העבודה שלהם כדי שיתאימו להם. במציאות, זה לא המנהלת שמנהלת את העובד - אלא גם העובד שצריך לדעת לנהל את המנהלת שלו.לעולם הזה, של איך לנהל את המנהלים שלנו, קוראים Managing Up, ובפרק השבוע (ששודר לראשונה ביוני 2024) דריה ורטהיים דיברה עם אור מי-פז, Engineering Director וגל סרף, Engineering Group Lead , בדיוק על זה.אור (AKA - המנהל) וגל (AKA - העובד) שיתפו בפרקטיקות שהם משתמשים בהם כדי לבנות תקשורת טובה יותר, מה קרה בפעמים שלא הצליחו לתקשר כמו שצריך, ואיך אפשר לתרגל את זה על בסיס יום יומי. See omnystudio.com/listener for privacy information.

״אם אתם יזמים או יזמות ומרגישים שאתם על רכבת הרים רגשית - אתם לא לבד". זו פחות או יותר שורת הפתיחה שלנו בפרק שבו רוני הרניב מארחת את ד"ר אלדד רום, פסיכולוג ארגוני ושותף ב-Team8 שמלווה יזמים ופאונדרים בשגרה ובחירום. למה קרן הון סיכון צריכה פסיכולוג? כי הנתונים מראים שבין 35% ל-65% מהסטארטאפים נכשלים בגלל בעיות בין המייסדים או שחיקה נפשית. בפרק אלדד מפרק את "הבטן הרכה" של עולם היזמות - הלופים המנטליים בלילה, התקפי החרדה לפני מצגות, וההזנחה של כל מה שהוא לא הסטארט-אפ. דיברנו על הדיאלקטיקה שכמעט כל יזם פוגש: "מה שהביא אותך עד לכאן עלול להפיל אותך בהמשך". אלדד מסביר איך צורכי שליטה, אימפולסיביות וביקורת עצמית חריפה - התכונות שבזכותן הצטיינתם והצטיינתן - עלולות להפוך למלכודת אם לא ננהל אותן נכון. שוחחנו על תסמונת המתחזה, וקיבלנו כלי פרקטי לשאול את עצמנו דקה לפני פגישה חשובה: "Is it useful?". זהו פרק על מערכות יחסים: עם עצמנו, עם המשפחה, ועם הקו-פאונדרים. אלדד מסביר למה צוות המייסדים הוא כמו "ליבת כדור הארץ", משתף סיפור על יזם שנראה רגוע מדי (כמו "פדרר שלא מזיע") וגורם למשקיעים לחשוב שלא אכפת לו, ומסכם עם מטאפורה: יזמות היא כמו משחק "כיסאות מוזיקליים". בכל רבעון המוזיקה עוצרת, והסטארטאפ צריך ממך משהו אחר לגמרי. תמונה: גיא חמויSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשמוצר נמצא בשיא ההצלחה, יציב ורווחי? רוב האנשים יגידו "לא לגעת במה שעובד", אבל דווקא אז עלולה להזדחל פנימה הסכנה הגדולה מכולן: סטגנציה. בפרק זה נצלול לסיפור של "בינגו בליץ", שזיהו את האתגר הזה ויצאו לחפש את קפיצת המדרגה העסקית הבאה שלהם. הם גילו שהתשובה לא נמצאת בפיצ'ר נוצץ חדש, אלא דווקא במקום הכי פחות צפוי, האופרציה. אייל אפלבאום, Senior Product Director, Bingo Blitz (Playtika), משתף בבלוג שלו כיצד אתגר תפעולי מורכב של פרסונליזציה בקנה מידה עצום, הפך למנוע צמיחה אסטרטגי שייצר קפיצה אמיתית בביזנס.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה. מרב חולקת את האסטרטגיה המעשיות שלה לנטוורקינג - למה היא כמעט אף פעם לא פותחת לפטופ או מציגה דמו בפגישות ראשונות, ואיך היא הופכת את הלקוחות הראשונים לשותפים אמיתיים בבניית המוצר, במקום למכור להם מוצר שעדיין לא קיים. היא גם נותנת טיפים על גיוס כסף, ומסבירה למה פגישה עם עשרות קרנות היא טעות שמוזילה את היזם, ומדגישה ש״המשקיע הוא לא הבוס שלך - הוא עובד בשבילך״. לצד הכלים העסקיים מרב מגברת עם על האתגר בלהיות לא מעט פעמים האישה היחידה בחדר בתעשייה גברית, ואיך היא הצליחה להפוך את זה ללא רלוונטי תוך 3 דקות מתחילת הפגישה. פרק ליזמים בתחילת הדרך, עם שיעורים על הקשבה, בניית אמון ומערכות יחסים שיכולות להפוך לשורת רווח אמיתית.See omnystudio.com/listener for privacy information.

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע אדוה שיסגל מארחת את אלון סגל, Business Application Team Lead, ואת נעמי דנוש, Revenue Operations Lead, לשיחה על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח. אלון ונעמי משתפים איך מזהים שהמערכת הקיימת הפסיקה לשרת אתכם, למשל כשהיא כבר לא תומכת בתהליכים העסקיים המורכבים החדשים, ואיך בונים קייס מבוסס נתונים כדי לקבל 'כן' מההנהלה. הם מפרטים את האתגרים המרכזיים בתהליך, כולל ההתמודדות הבלתי נמנעת עם התנגדות לשינוי , ומדגישים למה חשוב להוביל את התהליך מבפנים במקום להסתמך רק על ספק חיצוני, כי אף אחד לא מכיר את הביזנס ואת האנשים טוב יותר מהצוות הפנימי. גולת הכותרת של התהליך היא איך רותמים את האנשים הנכונים והופכים את השינוי הטכנולוגי לשינוי אנושי ותרבותי. האורחים מסבירים על תוכנית ה-"Champions" שגייסה נציגים מהשטח שלקחו חלק בתהליך הפיתוח מהיום הראשון, על החשיבות של פיילוטים מדורגים, ואיך מנהלים את המעבר בפועל לא בבת אחת, אלא בקבוצות מוגדרות. --- מוזמנים להצטרף לקהילה שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהפכת ה-AI כאן כדי להישאר, וסטארטאפים ברחבי העולם נמצאים במרוץ חימוש. אבל בין ההתלהבות מהכלי החדש הבא לבין החשש הקיומי להישאר מאחור, מסתתרת השאלה האמיתית: האם התרבות הארגונית שלכם יכולה לשרוד את המתח שבין ההייפ למציאות? בפרק זה, שמבוסס על הבלוג שכתב יונתן ברגמן קו פאונדר ו-CTO ב-Empathy נצלול לאתגר של מנהלים טכנולוגיים כיום: איך מאמצים חדשנות בלי לאבד פוקוס, ואיך מוודאים שהצוותים שלנו לא רק שורדים את השינוי, אלא צומחים ממנו.  See omnystudio.com/listener for privacy information.