El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Si quieres tener la hoja de trabajo del episodio, puedes descargarla en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/43 En este episodio del Podcast de las Ventas, abordo un tema un poco peliagudo: la importante pregunta de cuándo es conveniente fidelizar a un cliente y cómo determinar si vale la pena hacerlo. A través de mi experiencia y conocimientos en ventas, te comparto mis reflexiones sobre las ventajas de fidelizar a un cliente, como son la generación de ventas recurrentes, la reducción del costo comercial y la construcción de relaciones a largo plazo. Además, te propongo varias preguntas clave que te ayudarán a evaluar si un cliente merece ser fidelizado, teniendo en cuenta factores como la rentabilidad, la frecuencia de compra y el potencial de ventas cruzadas. Descubre qué clientes tienen el potencial de convertirse en socios a largo plazo y cómo maximizar tus esfuerzos de fidelización para lograr mejores resultados. Escucha este episodio para aprender a tomar decisiones estratégicas en torno a la fidelización de clientes y potenciar tus ventas. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Planear, pensar y planificar es un buen trabajo, aunque te reconozco que da pereza, lo sé, sin embargo, es clave y más en materia de ventas y negocio. Por eso hoy te cuento porqué y cómo puedes hacer una estrategia de ventas que te va a ayudar a marcar el rumbo de tu empresa o proyecto y prevenir desviaciones o imprevistos. Te dejo con el episodio de esta semana.

Seguro que estás de acuerdo conmigo en que cuanto mejor relación tengas con tus clientes, mejor va a ser. Una de las claves para vender es tener una fuerte relación con cada cliente, por lo que construir y mantener esas relaciones, se hace vital. La cuestión es como hacerlo. Y justo de eso te hablo en este episodio, de qué puedes hacer para construir una fuerte y sólida relación con tus clientes, incluso aquellos con los que no tienes tanta afinidad.

Contar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast. Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas. Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional. Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28: Tema: Q&A con Marta Hora: 28 mar 2023 07:00 p. m. París https://us02web.zoom.us/j/87537199254?pwd=T2tDalRseUM4Szc3VUF0UkpmRWF3dz09 ID de reunión: 875 3719 9254 Código de acceso: 814507

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que estás de acuerdo conmigo en esto: - Comunicar es una parte fundamental de la venta Con esta premisa, la clave está en saber comunicar adecuadamente, y no, no te hablo de comunicación asertiva, que es plus, te hablo de las claves prácticas para aprender a mejorara tus habilidades de comunicación. Te hago un pequeño spoiler, esto te sirve, no solo vender, sino también para relacionarte mejor con el resto de personas, porque la comunicación es la clave de la vida social, y somos seres sociales. Así que hoy te cuento como puedes mejorar tus habilidades de comunicación, porque sí, las tienes. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222 Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconeticaEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Ampliar o crear un equipo de trabajo es un arte y todo un reto. Cuando el foco lo pones en construir un equipo de ventas, o seleccionar a una persona para que te ayude a vender... el resto es aún mayor. No se se trata de poner solo el foco en su experiencia, eso te puede ayudar, o no, a saber donde ha estado y a quien ha vendido, pero... ¿Qué hay de esas cualidades humanas de ese vendedor? Hoy te cuento que preguntas puedes hacer para tener más información de esa persona y cómo puedes completar la información estándar de un curriculum para saber si esa persona que te gustaría contratar, encaja con tu filosofía de vida y trabajo.

Tres años hace que empezó El Podcast de las Ventas, tres años llenos de aprendizaje, cambio, evolución, crecimiento... casi una vida entera. Hoy quería compartir contigo qué he aprendido, en todas la áreas de mi vida, durante estos tres años tan "entretenidos" Pero sobre todo, te quiero agradecer estar ahí, semana a semana, año a año, apoyando y ayudando a que este podcast sigua siendo una realidad. Gracias, gracias, gracias,

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Me has oído decir que las objeciones son parte de la venta, y es cierto, sin objeciones, no hay venta. La cuestión es ¿se puede prevenir y reducir el número de objeciones? La respuesta es sí, y hoy te cuento qué y cómo puedes hacer para prevenir y reducir el número de objeciones. ¿Te animas a probarlo?Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

No sé si a ti te ha llegado este run-run, de que es el fin de las redes sociales... a mi últimamente si me ha llegado y de ahí la breve reflexión de este episodio. No sé si será el fin, o una evolución o se quedará igual, lo importante aquí es que, al menos, lo tengas contemplado y tengas una estrategia. ¿Tienes algún plan de contingencia? aunque sea escrito en un papel sencillo. Es de las cosas que todos debemos tener. Si no lo tienes, te animo a que hagas un pequeño borrador y a partir de ahí, lo trabajes.

Vender es una actividad apasionante, que te voy a contar yo, que me encanta. Aunque también, es una actividad que saca a la luz aquello que te limita. Lo bueno es que muchas limitaciones, se pueden superar, y estas, te aseguro que sí. Hoy te cuento cuales son las cinco principales limitaciones, que te surgen a la hora de vender, y qué puedes hacer para superarlas. Porque muchas, por no decir todas, se pueden superar y está en ti el poder hacerlo. Te dejo con el episodio de hoy: Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este mes de febrero te cuento qué puedes hacer, que cosas están en tu mano para tener mejores resultados. Hoy te cuento que cinco habilidades debes desarrollar para vender más. Porque hay muchas cosas que están en tí y puedes potenciar, en tu mano tienes muchas oportunidades de mejorar. Recuerda que: El límite a tus ventas, lo pones tú. Por eso este mes te cuento esto, porque es una cuestión de mentalidad y actitud, de tiempo y ganas. ¿Estás preparado para mejorar tus resultados? ¡Seguro que sí!Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Muchas veces me preguntáis cuanta agresividad hay que utilizar en la venta. La respuesta la tengo clara. Ninguna y tengo mis motivos para creer y actuar así. Esta pregunta surge a raíz de una respuesta al formulario que tengo para que me propongáis temas y que te dejo por aquí: https://forms.gle/z5uCyEErjuB9qshcA La agresividad, y de cualquier tipo no es buena, ni necesaria, y hoy te cuento porqué creo así y porque no utilizarla es sinónimo de éxito. Y ya sabes que puedes seguir en contacto conmigo en: Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Todos llevamos un líder en nuestro interior, sí, tú también. Sacarle brillo al líder de ventas que llevas dentro, te va a ayudar, no solo a obtener mejores resultados, generar mejores relaciones con los clientes y con tus compañeros y colaboradores, sino que también te va a ayudar a sentirte mejor contigo mismo. Hoy te cuento cuales son los cinco pasos que tienes que seguir para sacar a la luz ese súper-líder, que llevas dentro. Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener mejores resultados, aunque ya tengas unos resultados excelentes, aún pueden ser mejores. Recuerda uno de mis mantras, el límite a tus ventas, lo pones tú. No lo pone nadie más. La cuestión es cómo hacerlo y justo de eso te hablo hoy, de qué cinco claves, o pasos puedes implementar para lograr tus objetivos. Te dejo con el episodio. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Vender es una actividad maravillosa, que te voy a decir yo si me encanta, aunque debo reconocer que también es una actividad que te hace enfrentarte a ti mismo. Con enfrentarme me refiero a que te hace sacar lo mejor de ti, pero también te muestra lo que debes mejorar, y eso que debes mejorar, son tus miedos. Hoy te cuento cuales son los 10 principales miedos a la hora de vender y cómo puedes superarlos. Porque se puede, doy fé. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Está claro que debes conocer a tu cliente, si quieres poder ofrecerle un buen servicio, es más, yo te diría, que si quieres vender, tienes que conocer, sí o sí a tu cliente. Conocer a tu cliente, no solo te va a permitir saber qué y cómo puedes venderle, sino que te va a convertir en su asesor, en alguien en quien confiar, como ves, todo son ventajas. Hoy te cuento como puedes conocer mejor a tu cliente a través de cinco pasos y como llevar estos cinco pasos a la acción. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas para todos, por lo tanto la cuestión radica en cómo sacar el máximo partido a tu día. Y no, no se trata de que hagas más cosas, se trata de que hagas las que tienes que hacer y que las hagas bien, en el mínimo tiempo posible y con la máxima calidad. Hoy te comparto 10 tips, 10 claves que implementé en mi día a día desde hace años y me permiten hacer todo lo que hago, aunque debo de añadir que no siempre soy productiva, tengo mis días bajos, como todo ser humano, pero la cuestión radica en el global, no en un día puntual. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconeticaEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Seguro que alguna vez has oído eso de "Dar para recibir" y alguna puede que te hayas preguntado ¿Cómo lo llevo a la práctica en mi trabajo? Hoy te cuento que es la Ley de la Compensación, asociada a la del Equilibrio, pero sobre todo, te cuento cómo puedes implementarlo en tu día a día, en tu trabajo, para que tus resultados, tu reputación y tus relaciones sean mejores. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Me has escuchado decir muchas veces que el éxito es un patrón replicable, a lo que me gustaría añadir, que la profesional también. Un buen profesional de la venta tiene varias actitudes que le ayudan a desempeñar mejor su trabajo, y te puedo adelantar, que estas siete actitudes o rasgos son alcanzables y depende de ti el hacerlo o no. Te animo que las apliques a lo largo de este 2023 y que me vayas contando como te va y que dificultades te encuentras. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero contar, no solo la importancia de tener un presupuesto, de ventas y de costes, sino de qué factores debes tener en cuenta para hacerlo en tiempos de incertidumbre, tanto para gastos como para ingresos y cómo gestionarlo. El presupuesto no debe estar ninguna tallado en piedra, es algo vivo que requiere, por tu parte de control y seguimiento, y todo esto, te cuento en este episodio. Vamos a ello Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconeticaEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099