Claim OwnershipVender Diferente (ventas B2B)
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© Chris Payne
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¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
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¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis aquí https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas a descubrir:✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.
🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar.Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados.También tocamos otros puntos clave como:Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad.Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound.Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque.Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención. 💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.
En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST".
Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.
Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación.
Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra.
De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor.
¡110% recomendado!
Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta?En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen.Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta convertirse en consultora que ayuda a empresas a diseñar sistemas de prospección efectivos. Durante la conversación hablamos de los errores más comunes que cometen los equipos comerciales al prospectar y de qué tácticas realmente están funcionando hoy.En este episodio vas a descubrir:• Por qué las secuencias de solo email ya no funcionan y cómo combinarlas con otros canales.• Por qué las llamadas siguen siendo uno de los canales más poderosos, incluso en la era de la inteligencia artificial.• Cómo escribir emails que realmente generen respuestas (hablando del prospecto, no de tu producto).• Errores comunes de los equipos SDR, como enfocarse en volumen de actividad en lugar de conversaciones reales.• Cómo usar prueba social, números y contenido de valor para despertar interés en prospectos fríos.• La importancia del seguimiento constante para generar oportunidades.También hablamos sobre el rol de la marca personal en LinkedIn, cómo marketing y ventas deben trabajar juntos para generar demanda y cómo construir sistemas de prospección que realmente generen resultados.Si vendes en B2B y quieres mejorar tu capacidad para abrir conversaciones con prospectos que no te conocen, este episodio está lleno de ideas prácticas que puedes empezar a aplicar inmediatamente.
¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta.En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast, hablo con Kathy Ydrovo, experta en telemercadeo estratégico, sobre un tema que muchos vendedores B2B siguen evitando hoy en día: usar el maldito teléfono.Mientras muchos vendedores se esconden detrás de WhatsApp, correos, LinkedIn o notas de voz, en esta conversación explicamos por qué una llamada sigue siendo una de las herramientas más rápidas y efectivas para avanzar oportunidades reales, especialmente cuando quieres hablar con decision makers o destrabar negocios que llevan semanas estancados.En este episodio hablamos de:Por qué tantos vendedores hoy tienen miedo a usar el teléfonoCómo la cultura de la inmediatez está afectando la prospecciónPor qué una llamada puede acelerar oportunidades que llevan semanas fríasCómo combinar WhatsApp, email y teléfono de forma estratégicaCuándo usar el teléfono para manejar objeciones o negociar precioPor qué las ventas B2B siguen dependiendo de conversaciones realesLa realidad es simple: los mensajes ayudan… pero las conversaciones mueven la venta.Si vendes soluciones B2B, manejas ciclos de venta largos o necesitas conectar con decisores dentro de una empresa, este episodio te va a recordar algo fundamental: no necesitas solo más actividad, necesitas más conversaciones reales.
¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo?En este episodio me siento con Mariano Paredes, director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales— para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate: cómo construir propuestas que realmente ganen.Yo hice Shipley hace años y te digo algo: si vendes B2B y estás compitiendo en deals grandes, esto te puede cambiar el juego.Por qué en LatAm y España muchas empresas aún están “30 años atrás” en madurez de propuestas (comparado con mercados anglosajones).La métrica que casi nadie mide (y sin eso, no mejoras): tu win rate de propuestas.La verdad incómoda: muchas organizaciones ganan 1 de cada 3… y lo normal debería estar mucho más arriba cuando hay proceso.El principio clave de Mariano: “Si no hay un antes, no hay un después” (si te llega el RFP sin relación previa, vas tarde).Los errores clásicos que matan propuestas: hablar de “quiénes somos”, desorden, cero enfoque en el cliente, copy difícil de leer, títulos que no venden, y fallas de edición que destruyen confianza.Un framework brutal para ordenar el mensaje: NARIZ → Necesidades / Aspiraciones / Resultados / Implicaciones / Credenciales.El futuro: propuestas con video, WhatsApp, presentaciones y tecnología, pero sin vender humo: prometer solo lo que puedes cumplir.Este episodio es para vendedores, líderes comerciales y equipos que envían propuestas, licitaciones o RFPs y quieren dejar de “participar” y empezar a ganar con consistencia.
Los hechos cuentan, pero las historias venden.En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atención, generar conexión emocional y hacer que su mensaje se recuerde. Y ahí es donde el storytelling estratégico se convierte en una ventaja competitiva real.En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con César Castro —experto en storytelling estratégico— sobre cómo integrar historias de forma inteligente dentro de tus presentaciones comerciales para aumentar tu influencia y tus resultados.Los 3 momentos clave para usar storytelling en una presentación de ventas.Por qué decir “te voy a contar una historia” puede jugarte en contra (y qué decir en su lugar).Cómo usar historias para aumentar la comprensión de tu propuesta, no solo entretener.La diferencia entre una historia poderosa y un simple “resumen biográfico”.Cómo cerrar con una historia corta que prepare el terreno para un CTA más efectivo.El error más común en storytelling B2B: complicar demasiado el mensaje.Si quieres que tus presentaciones dejen de ser predecibles y empiecen a generar impacto real, este episodio te va a dar ideas prácticas que puedes aplicar de inmediato.
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo.Entonces la pregunta es:¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager?En este episodio converso con Julio Gutiérrez (el KAM Mentor) sobre cómo hacer la transición real de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave (KAM).Y ojo: una cuenta clave no es la que más te compra hoy.Es la que más potencial tiene para crecer contigo.Hablamos de:Por qué segmentar por facturación actual es un error.Cómo identificar cuentas con potencial real (crecimiento, influencia, alineación estratégica).La diferencia crítica entre un vendedor y un KAM:Ventas vs. Valor → Estrategia → Ventas.Cómo mapear decisores, influenciadores, guardianes y al que realmente firma.La famosa relación “zipper”: conectar múltiples niveles dentro de la organización para blindar la cuenta frente a competidores.Y el error más común: pasar 2 años hablando con un “champion” que nunca te da acceso real.Si manejas cuentas grandes, quieres vender más sin depender solo de prospección nueva, o estás listo para jugar en otra liga… este episodio es para ti.
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro.En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican, no por el precio.Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica:Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + presencia profesional (también en Zoom).Neuroventas: la venta es un proceso; el cierre es consecuencia de un buen diagnóstico y preguntas inteligentes (especialmente preguntas de futuro).Neuromarketing: sin storytelling, terminas compitiendo con descuentos.Neuronegociación: negociar es conflicto; ve preparado, con cancha clara y sin “déjame llamo a mi jefe”.Neuroliderazgo: si no te la crees y no te actualizas, se nota… y el cliente no compra.Mi mensaje clave: no le vendes a un cargo, le vendes al cerebro. Y el cerebro compra cuando percibe claridad, seguridad y método.Si quieres más episodios así, sígueme en Spotify o YouTube. Tiempo para vender diferente.
Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides aburridas.En este episodio vas a llevarte:Los 4 pilares de una presentación que realmente impacta: contenido, historia, diseño y actuación.La estructura simple que casi nadie usa (y por eso confunde): comienzo, conflicto y conclusión.Cómo usar el “conflicto” sin sonar negativo: como centro, clímax y carne de la historia.El error #1 que veo en propuestas y presentaciones B2B: demasiado texto, demasiada explicación, poca claridad.Una regla brutal para que te entiendan y te compren: sé claro, sé conciso y sé contundente.Si vendes soluciones premium, presentas propuestas, hablas con comités o te toca “defender” inversión… este episodio te va a ahorrar errores caros.
¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar).Hablamos de:Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicasCómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío”Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuentaMicro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidadPor qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivoY cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del clienteEste episodio no va de trucos baratos ni manipulación.Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real.👉 Escúchalo completo y empieza a vender desde un lugar mucho más poderoso:desde la mente, las emociones… y la confianza.Y si te aporta valor, sígueme en Spotify, comparte el episodio y ayúdame a que más vendedores aprendan a vender diferente 🚀
Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata.En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina.Vas a aprender:Por qué dar descuento sin que te lo pidan te quita autoridad y genera desconfianza.El famoso “Efecto Santa Claus”: cómo tu cliente te mueve el precio sin negociar… y tú lo aceptas por “no defraudar”.Cómo negociar descuentos pidiendo algo a cambio (y qué pedir).Qué hacer cuando negocias con compras (y por qué suelen querer partir todo por la mitad).Cómo pedir un aumento de salario sin sonar emocional (“tengo más gastos”) y enfocándolo en resultados.Dale play y llévate tácticas que puedes aplicar hoy mismo en tus propuestas, tus cierres y hasta en tu vida profesional.
¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo”, “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Andrés Botero sobre algo clave que muchos vendedores siguen entendiendo mal:👉 el cierre no es un momento, es el resultado de todo el proceso comercial.Hablamos de:Por qué cerrar no es presionar, sino tener control de la oportunidadCómo usar mini cierres para avanzar sin forzarQué hacer cuando aparecen las objeciones típicasCómo ayudar al cliente a tomar decisiones sin depender del precioSi vendes soluciones B2B, proyectos grandes o trabajas con varios decisores, este episodio te va a dar claridad y estructura para cerrar más… sin improvisar.🔔 Invitación especialSi quieres llevar esto al siguiente nivel, te invito a Academia de Ventas en Medellín, los 21 y 22 de enero.Un evento presencial para vendedores y líderes comerciales que quieren dejar de competir por precio y aprender a vender con valor, control y estrategia.👉 Inscríbete aquí: https://go.hotmart.com/P103293301CDale play al episodio y nos vemos en Medellín.
Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.Además, David comparte tácticas súper prácticas:cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.
10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026. En este episodio del Vender Diferente, abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados.Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exitoso.Porque si quieres que el 2026 —el cierre del próximo año— sea un éxito, todo empieza con lo que haces hoy.Aquí tienes un adelanto de lo que vas a escuchar:🎁 Documentación: El regalo que nadie quiere abrir pero que cambia todo.⏱️ Manejo del tiempo: Cómo recuperar horas sin trabajar más.🤖 Inteligencia Artificial: La ventaja injusta que pocos están usando bien.💬 Personalización: La diferencia entre sonar como todos… o destacar con fuerza.🔥 Diferenciación: Dejar de competir por precio y empezar a competir por valor.📣 Comunicación transparente: La base para que un equipo no se auto-sabotee.🎧 Llamadas y conversaciones reales: Lo que todavía marca la diferencia.🏆 Simulacros y práctica: El entrenamiento que convierte vendedores normales en vendedores top.💸 El precio del éxito: Qué sacrificios sí valen la pena… y cuáles no.🚫 Menos consumo, más acción: Por qué saturarte de contenido te está frenando.Es un episodio directo, útil y sin adornos.El tipo de conversación que te obliga a replantearte cómo estás vendiendo… y lo que necesitas cambiar para ganar en 2026.Dale play y prepara tus notas: vas a salir con ideas que puedes aplicar hoy mismo para que el cierre de 2026 sea totalmente diferente.
¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?Solo mejorando cómo comunicas.Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje:datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.
Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.Aprendizajes claves: El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.La mentalidad es el 80% del cierre.🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.
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