Vender Diferente (ventas B2B)

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis desde el link en las notas del episodio.

💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas a descubrir:✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.

Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.

🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar.Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados.También tocamos otros puntos clave como:Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad.Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound.Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque.Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención. 💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.

En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B. Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación. Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra. De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor. ¡110% recomendado!

Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.Nuestros hábitos definen nuestra identidad.Finalmente, exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.Si le puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que desees en la vida.

¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte.También descubrirás por qué presentar tu propuesta en vivo es más poderoso que solo enviarla por correo, y cómo posicionarte como un consultor de confianza que guía la decisión.👉 Además, te comparto un recurso extra: el Proposal Coach, para que optimices cada propuesta y aumentes tu tasa de cierre.🎯 Takeaways de este episodioCalifica al cliente antes de enviar cualquier propuesta.Personaliza, nada de plantillas genéricas.Usa gráficos: la gente es visual.Incluye casos de éxito como prueba real.Crea urgencia mostrando el costo de no actuar.Presenta la propuesta, no solo la mandes.🚀 No te pierdas este episodio: aprende a transformar tus propuestas en verdaderas herramientas de cierre.👉 Escúchalo ahora y empieza a ganar más negocios.Accede al GPT "Proposal Coach" aquí:https://masventasb2b.com/b2b-proposal-coach-gpt/

De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito.👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales.Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo.Puntos Claves:El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas.La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial.Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia.Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado.Crecimiento personal = mejores ventas.Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan.Entrénate en las técnicas correctas y busca siempre ampliar tu contexto.PD: Si eres empresario o líder B2B y quieres desbloquear el potencial de tu equipo y aumentar tu tasa de cierre en 90 días, este es tu siguiente paso https://360.masventasb2b.com/

¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas para llegar a tus números, y qué hacer para mejorar tus tasas de conversión sin tener que duplicar tu esfuerzo.Algunos de los puntos que vas a llevarte:Cómo convertir tu motivación interna en el motor más potente para vender.El paso a paso para definir metas que sean ambiciosas pero alcanzables.El impacto real de conocer y medir tus tasas de conversión.Cómo calcular cuántas reuniones, propuestas y actividades de prospección necesitas hacer para llegar a tus objetivos.Herramientas y técnicas de gestión del tiempo para mantenerte enfocado y productivo.🎧 Escucha ahora y descubre cómo puedes alcanzar tus metas de ventas con estrategias claras, simples y efectivas, que te permitan cumplir tus objetivos sin desgastarte en el camino.Descarga tu "Meta Organizdora B2B" Aquíhttps://masventasb2b.com/b2b-meta-organizadora/

Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso. Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que el cliente les escriba… y los que solo hacen Outbound y viven en una maratón eterna de llamadas y mensajes fríos. El problema es que, por separado, cada uno tiene fallos: el Inbound puede ser lento, costoso y, muchas veces, atraer leads de baja calidad; el Outbound te da control, pero si no lo manejas bien, quemas contactos y pierdes confianza.La clave está en unirlos usando una estrategia que llamo Inbound-led Outbound: aprovechar el contenido y la reputación que generas con Inbound para abrir puertas y personalizar tus acercamientos Outbound, logrando así conversaciones de alto valor.En este episodio descubrirás que la prospección es el motor de tu pipeline y que, si no tienes un flujo constante de oportunidades, tu cierre se resiente. Aprenderás que Inbound y Outbound no son rivales, sino piezas que se potencian; que la confianza se construye con contenido relevante antes de lanzar tu pitch; y que no todas las reuniones valen la pena, por lo que la calidad siempre debe estar por encima de la cantidad. También hablaremos de por qué la paciencia y la consistencia son claves para construir tu marca personal y posicionarte como referente en tu mercado.💡 Mi reto para ti: esta semana, elige un contenido que hayas creado en los últimos 30 días —puede ser un artículo, un video o un post en LinkedIn— y úsalo como excusa para iniciar conversaciones con 10 prospectos calificados. Hazlo con un mensaje breve que demuestre que entiendes su contexto y que estás ahí para ayudar, no solo vender.🚀 Y si quieres que te muestre paso a paso cómo conectar estos dos mundos para multiplicar tus reuniones y cerrar negocios grandes sin depender solo del precio, visita masventasb2b.com/360

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”:Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías.⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente.👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder.Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.

En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y por qué en América Latina tenemos un talento humano brutal… pero que muchas veces subestimamos. Hablamos de expectativas líquidas, de cómo la gente compara tu experiencia con Amazon, Netflix o Rappi, y cómo eso está afectando tus ventas aunque no lo sepas.También exploramos:Cómo contar historias puede transformar una presentación comercial aburrida en algo que conecta y vende.Por qué la transformación real viene de la acción, no de los diplomas.Cómo diseñar momentos educativos que entretienen, pero también enseñan.Y hacks muy puntuales para mejorar tu productividad eliminando lo que no suma.No es solo teoría. Robbie lanza verdades que te van a retar.Vas a salir de este episodio con ideas claras para crear experiencias memorables, vender con más impacto y comunicarte mejor con tus clientes.Si estás cansado de ser “uno más” en la bandeja de entrada de tus prospectos, este episodio te va a abrir los ojos. Escúchalo completo, compártelo con tu equipo comercial y empieza a vender experiencias, no solo productos.

🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar decisiones difíciles que muchas veces implican riesgos financieros, pero también grandes recompensas personales.Karem compartió cómo su mentalidad fue clave en este proceso y cómo usar el storytelling no solo transforma nuestras ventas, sino también la forma en que conectamos con el mundo.🔥 Aquí te dejo algunas ideas potentes que surgieron:La mente controla todo. Si cambias tu pensamiento, cambias tu realidad.La energía que proyectamos impacta directamente en nuestras ventas.Rodearte de un círculo de apoyo que crea en ti puede marcar la diferencia.Las historias de fracaso también venden… porque conectan desde lo humano.La autenticidad vende más que cualquier técnica.Y sobre todo: la vida es demasiado corta para no vivir con propósito.Si estás en un momento de transición, replanteándote tu camino profesional o buscando vender desde un lugar más auténtico, este episodio es para ti.🧠 Frases clave:"La vida no debe ser así.""La mente controla todo.""Elige el pensamiento, elíjelo."🎧 Escúchalo ahora y cuéntame qué parte te movió más.

¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria?🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta.Hablamos de cómo cambiar la percepción negativa de las ventas en LATAM, por qué es urgente vender desde la autenticidad, y cómo pequeñas decisiones como tomar un riesgo, invertir en ti mismo o simplemente crear una conexión real, pueden cambiarlo todo en tu carrera.Además, te dejo recomendaciones de libros, tácticas prácticas de empatía para negociar mejor, y una reflexión profunda sobre cómo nuestras experiencias personales impactan directamente en nuestros resultados.✅ Key TakeawaysLa percepción de las ventas sí puede cambiar, pero empieza contigo.Descubrir tu ventaja injusta te hace irresistible para el cliente.Las conexiones reales abren más puertas que cualquier pitch.El que no arriesga, no gana (pero arriesga con intención).Ser auténtico vende más que aparentar.Si no tienes una mentalidad de crecimiento, te estancas.Invertir en ti mismo no es un lujo, es una estrategia.La empatía táctica puede ser tu mejor herramienta para cerrar.Todos tienen algo único que pueden usar a su favor.Tu historia personal no es un obstáculo, es tu motor.🎧 Si eres vendedor B2B, emprendedor, o simplemente quieres ser mejor versión de ti mismo, este episodio te va a empujar a verte y vender diferente.¿Listo para descubrir tu ventaja injusta?

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.Exploramos:Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas”Cómo identificar si estás entregando control en vez de guiar decisionesQué estructura debe tener una propuesta para hablarle al negocio (no solo al comprador)El poder del micro cierre y cómo usarlo para eliminar el “déjame pensarlo”Por qué un buen business case hace más que cualquier descuentoAdemás, te muestro cómo usar señales de compromiso para decidir si es momento de proponer… o de seguir diagnosticando.Este episodio no es teoría. Es un mapa concreto para dejar de perseguir, empezar a liderar, y cerrar con más confianza.Vender diferente no es una frase. Es una estrategia.Prepárate para cambiar tu enfoque.

🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta!No es culpa del cliente…Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto.En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar.Te comparto:✅ Cómo preparar la reunión perfecta con una agenda compartida que aumenta tu tasa de cierre.✅ Cómo aplicar marcos como BANT o MEDDIC para calificar bien antes de mandar cualquier propuesta.✅ Qué es el Value Stacking y cómo mostrar valor real desde la primera llamada.✅ Cómo hacer preguntas de framing para que el cliente entienda lo que realmente te hace diferente (aunque él aún no lo vea).✅ Y te explico por qué el 84% de los entrenamientos de ventas se olvidan en 90 días… y qué puedes hacer para que eso no te pase nunca más.Y si te gusta lo que escuchas, súmate a mi newsletter El Club del 1% en masventasb2b.com/club donde comparto hacks de ventas reales que puedes aplicar ya mismo.Nos escuchamos pronto.El mejor compite…Pero el diferente vende.

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto.En este episodio vas a aprender:✅ Cómo detectar si estás invirtiendo tu tiempo en prospectos que nunca van a comprar (y cómo evitarlo).✅ El error de enfocarse en cantidad de reuniones y por qué la calidad es lo que realmente mueve la aguja.✅ Cómo construir un ICP con al menos 6 variables clave para dejar de improvisar.✅ La fórmula del Inbound-led Outbound: generar contenido que atrae y usarlo para iniciar conversaciones con prospects calificados.✅ El famoso "Circuito de Curiosidad": una estructura probada para mensajes que generan respuesta en LinkedIn y por email, sin sonar como vendedor desesperado.✅ Cómo crear tu playbook de prospección relevante para dejar de reinventar la rueda en cada campaña.🎯 Si estás cansado de enviar mensajes que nadie responde, de agendar reuniones que no van a ningún lado, o de perder el tiempo con prospectos que te hacen ghosting, este episodio es para ti.Este es solo el inicio. En los próximos episodios te voy a compartir la Clave #2 (cómo aumentar el valor percibido de tu solución) y la Clave #3 (cómo conseguir una decisión real y evitar el “déjame pensarlo”).🔗 Escúchalo ahora y empieza a vender diferente desde la primera llamada.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.Con Javier hablamos de:Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para:✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones.✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas.✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte).✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B.✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate.Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja.Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables.🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.