Claim OwnershipVender Diferente (ventas B2B)
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© Chris Payne
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¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida.
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio.
Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis aquí https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas a descubrir:✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.
🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar.Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados.También tocamos otros puntos clave como:Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad.Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound.Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque.Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención. 💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.
En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST".
Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.
Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación.
Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra.
De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor.
¡110% recomendado!
Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.
Los hechos cuentan, pero las historias venden.En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atención, generar conexión emocional y hacer que su mensaje se recuerde. Y ahí es donde el storytelling estratégico se convierte en una ventaja competitiva real.En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con César Castro —experto en storytelling estratégico— sobre cómo integrar historias de forma inteligente dentro de tus presentaciones comerciales para aumentar tu influencia y tus resultados.Los 3 momentos clave para usar storytelling en una presentación de ventas.Por qué decir “te voy a contar una historia” puede jugarte en contra (y qué decir en su lugar).Cómo usar historias para aumentar la comprensión de tu propuesta, no solo entretener.La diferencia entre una historia poderosa y un simple “resumen biográfico”.Cómo cerrar con una historia corta que prepare el terreno para un CTA más efectivo.El error más común en storytelling B2B: complicar demasiado el mensaje.Si quieres que tus presentaciones dejen de ser predecibles y empiecen a generar impacto real, este episodio te va a dar ideas prácticas que puedes aplicar de inmediato.
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo.Entonces la pregunta es:¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager?En este episodio converso con Julio Gutiérrez (el KAM Mentor) sobre cómo hacer la transición real de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave (KAM).Y ojo: una cuenta clave no es la que más te compra hoy.Es la que más potencial tiene para crecer contigo.Hablamos de:Por qué segmentar por facturación actual es un error.Cómo identificar cuentas con potencial real (crecimiento, influencia, alineación estratégica).La diferencia crítica entre un vendedor y un KAM:Ventas vs. Valor → Estrategia → Ventas.Cómo mapear decisores, influenciadores, guardianes y al que realmente firma.La famosa relación “zipper”: conectar múltiples niveles dentro de la organización para blindar la cuenta frente a competidores.Y el error más común: pasar 2 años hablando con un “champion” que nunca te da acceso real.Si manejas cuentas grandes, quieres vender más sin depender solo de prospección nueva, o estás listo para jugar en otra liga… este episodio es para ti.
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro.En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican, no por el precio.Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica:Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + presencia profesional (también en Zoom).Neuroventas: la venta es un proceso; el cierre es consecuencia de un buen diagnóstico y preguntas inteligentes (especialmente preguntas de futuro).Neuromarketing: sin storytelling, terminas compitiendo con descuentos.Neuronegociación: negociar es conflicto; ve preparado, con cancha clara y sin “déjame llamo a mi jefe”.Neuroliderazgo: si no te la crees y no te actualizas, se nota… y el cliente no compra.Mi mensaje clave: no le vendes a un cargo, le vendes al cerebro. Y el cerebro compra cuando percibe claridad, seguridad y método.Si quieres más episodios así, sígueme en Spotify o YouTube. Tiempo para vender diferente.
Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides aburridas.En este episodio vas a llevarte:Los 4 pilares de una presentación que realmente impacta: contenido, historia, diseño y actuación.La estructura simple que casi nadie usa (y por eso confunde): comienzo, conflicto y conclusión.Cómo usar el “conflicto” sin sonar negativo: como centro, clímax y carne de la historia.El error #1 que veo en propuestas y presentaciones B2B: demasiado texto, demasiada explicación, poca claridad.Una regla brutal para que te entiendan y te compren: sé claro, sé conciso y sé contundente.Si vendes soluciones premium, presentas propuestas, hablas con comités o te toca “defender” inversión… este episodio te va a ahorrar errores caros.
¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar).Hablamos de:Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicasCómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío”Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuentaMicro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidadPor qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivoY cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del clienteEste episodio no va de trucos baratos ni manipulación.Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real.👉 Escúchalo completo y empieza a vender desde un lugar mucho más poderoso:desde la mente, las emociones… y la confianza.Y si te aporta valor, sígueme en Spotify, comparte el episodio y ayúdame a que más vendedores aprendan a vender diferente 🚀
Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata.En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina.Vas a aprender:Por qué dar descuento sin que te lo pidan te quita autoridad y genera desconfianza.El famoso “Efecto Santa Claus”: cómo tu cliente te mueve el precio sin negociar… y tú lo aceptas por “no defraudar”.Cómo negociar descuentos pidiendo algo a cambio (y qué pedir).Qué hacer cuando negocias con compras (y por qué suelen querer partir todo por la mitad).Cómo pedir un aumento de salario sin sonar emocional (“tengo más gastos”) y enfocándolo en resultados.Dale play y llévate tácticas que puedes aplicar hoy mismo en tus propuestas, tus cierres y hasta en tu vida profesional.
¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo”, “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Andrés Botero sobre algo clave que muchos vendedores siguen entendiendo mal:👉 el cierre no es un momento, es el resultado de todo el proceso comercial.Hablamos de:Por qué cerrar no es presionar, sino tener control de la oportunidadCómo usar mini cierres para avanzar sin forzarQué hacer cuando aparecen las objeciones típicasCómo ayudar al cliente a tomar decisiones sin depender del precioSi vendes soluciones B2B, proyectos grandes o trabajas con varios decisores, este episodio te va a dar claridad y estructura para cerrar más… sin improvisar.🔔 Invitación especialSi quieres llevar esto al siguiente nivel, te invito a Academia de Ventas en Medellín, los 21 y 22 de enero.Un evento presencial para vendedores y líderes comerciales que quieren dejar de competir por precio y aprender a vender con valor, control y estrategia.👉 Inscríbete aquí: https://go.hotmart.com/P103293301CDale play al episodio y nos vemos en Medellín.
Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión.David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No.La prospección es un proceso, una cadencia bien pensada, con Touch Points que aportan valor, multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de:Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada.Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos.Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal.Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte.Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script.El famoso “correo de fuego”, el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas.Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”.Además, David comparte tácticas súper prácticas:cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado.Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo.Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria.🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.
10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026. En este episodio del Vender Diferente, abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados.Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exitoso.Porque si quieres que el 2026 —el cierre del próximo año— sea un éxito, todo empieza con lo que haces hoy.Aquí tienes un adelanto de lo que vas a escuchar:🎁 Documentación: El regalo que nadie quiere abrir pero que cambia todo.⏱️ Manejo del tiempo: Cómo recuperar horas sin trabajar más.🤖 Inteligencia Artificial: La ventaja injusta que pocos están usando bien.💬 Personalización: La diferencia entre sonar como todos… o destacar con fuerza.🔥 Diferenciación: Dejar de competir por precio y empezar a competir por valor.📣 Comunicación transparente: La base para que un equipo no se auto-sabotee.🎧 Llamadas y conversaciones reales: Lo que todavía marca la diferencia.🏆 Simulacros y práctica: El entrenamiento que convierte vendedores normales en vendedores top.💸 El precio del éxito: Qué sacrificios sí valen la pena… y cuáles no.🚫 Menos consumo, más acción: Por qué saturarte de contenido te está frenando.Es un episodio directo, útil y sin adornos.El tipo de conversación que te obliga a replantearte cómo estás vendiendo… y lo que necesitas cambiar para ganar en 2026.Dale play y prepara tus notas: vas a salir con ideas que puedes aplicar hoy mismo para que el cierre de 2026 sea totalmente diferente.
¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?Solo mejorando cómo comunicas.Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje:datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.
Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.Aprendizajes claves: El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.La mentalidad es el 80% del cierre.🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.
Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables.En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas.Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no mantenerse conectados después del “sí”, y comparte su método de las 5C del ciclo de venta (Captar, Conversar, Cobrar, Conectar y Convertir) para mantener vivo el vínculo con cada prospecto.Hablamos también de:💬 Cómo escribir mensajes que generan respuesta sin sonar robótico.📅 Qué hacer cuando un prospecto te deja en visto.🔥 Cómo manejar objeciones y cerrar acuerdos desde el chat.🎯 Por qué la clave no es vender, sino conversar estratégicamente.📈 Y cómo usar audio, video y listas de difusión para escalar sin perder cercanía.Si vendes B2B y tus conversaciones por WhatsApp no se convierten en reuniones ni cierres, este episodio te va a mostrar por qué el problema no es el chat… es tu forma de usarlo.👉 Escúchalo completo en Spotify o YouTube y aprende a vender sin ghostear ni ser ghosteado.
Deja de prospectar en frio.Es 5X mas fácil cerrar ventas así.En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran. Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.
Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento.¡ES SU MENTALIDAD!Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas. Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental? Pues...hay 4 claves. Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.Es tiempo para "pensar" diferente ;-)
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