עסקים מדברים - מאחורי הקלעים של עסקים מצליחים

לפעמים מגיעה הזדמנות או רצון לגדול עסקית (לעבור למקום פיזי חדש, לשנות את היקף העבודה, להוסיף מוצרים ועוד) לעיתים קרובות הדילמה מתעצמת, אם העסק יציב ויש לנו לקוחות טובים ובכלל שינויים מטלטלים כי הכי נח לנו להשאר במוכר והידוע הרצון לגדול ולהתרחב הוא רצון טבעי חלק מהאבולוציה העסקית והוא יפגוש כמעט כל בעל/ת עסק במהלך השנים, העניין שהחלטה כזאת תמיד מלווה בחששות והתלבטויות כי לגדול זה אומר להתרחב גם מבפנים! להרגיש שמגיע לי וללקוחות שלי יותר. לגדול זה אומר שפותחים אקסל ובודקים מה יקרה במקרה של תרחיש אופטימי ומה יקרה בתרחיש הפסימי, כי לגדול זה אומר להשקיע כסף נוסף שאולי לא יחזור, כי לגדול זה אומר להתרחב גם בממשקים עם אנשים נוספים שיפעלו בעסק ושינויים רבים נוספים. בפרק 45 פגשתי לשיחה את יעל ודפנה בעלות סטודיו המחסן סטודיו מצליח לקרמיקה בלב תל אביב. יעל ודפנה רצו לגדול וחיפשו מרחב פיזי חדש שיכיל את הסטודיו המתפתח שלהן ויעניק מרחב ורווחה להן וללקוחות. הן חיפשו במשך שנה ואז הגיע הנכס הנכון והן עשו את המעבר לסטודיו גדול עם בית קפה צמוד.  מה שיפה במקרה שלהן הוא שהן עשו זאת כשותפות, ברוח טובה ונעזרו בקהילה מדהימה שבנו לאורך השנים , אין ספק שהגדילה העסקית שלהן והדרך שהן עשו זאת מעוררת השראה מוזמנים להקשיב

לפעמים התלמיד עולה על רבו, ככה אני מרגישה היום, שנה וחצי אחרי תהליך הליווי והמנטורינג של הדר אקהוייז רזמוביץ, ולמה? כי הדר היא מייסדת ומנכ״לית שותפה בחברת ביוטק מבטיחה ופורצת דרך היא דוגמא לאיך מגשימים חלום גדול, במקצועיות, חריצות והתרחבות פנימית. הדר נבחרה ע״י מגזין דה מרקר לאחת מתוך 40 הצעירים המבטיחים בסטארטאפים מסוקרנים לדעת איך זה קרה? ומה היה התהליך העסקי שעברנו יחד? הכל מוגש לכם באהבה, בפירוט, וברוחב לב בפרק 43 בפודקאסט עסקים מדברים על מה שוחחנו  תחושת חוסר הסיפוק של הדר כשכירה  ההחלטה לצאת לדרך ולהקים סטארטאפ למרות החששות והבלבול   חשיבות קבלת עזרה וליווי לאורך הדרך על ידי אנשים מעולים בתחומם   איזון  בין עבודה ובית  החשיבות לפתוח דלתות לאחרים

חיכיתי כמה ימים שהנשימה תחזור, המראות הקשים של החטופים נגעו בי עמוק ולא יכולתי לשתף בפרקים החדשים. הבוקר התנחמתי בהקשבה לפרק החדש עם האדריכלית נעמה דגן. למה התנחמתי? כי מדובר  בפרק עדין וחכם, יש בו צניעות ודיוק ועדינות מנחמת, בדיוק כמו שצריך עכשיו  אדריכלים ומעצבי פנים ובכלל עצמאיים ועצמאיות זה פרק עבורכם על מה דיברנו? על "שיווק נינוח", דיוק שיח מכירה, על מסע לקוח ומתן ערך, פרסום במגזינים נחשקים, סבלנות והתרחבות לתוך פרויקטים מתאימים וויתור על אלה שאינם מתאימים גם במחיר של ירידה זמנית בהכנסות. בשאלה ההפוכה סיפרתי על המסע שלי כעצמאית ואיך הגעתי להיות יועצת עסקית ומנטורית פרק מתוק, איכותי, נאיבי וטוב שמספר על הדרך העסקית והאישית מנהלל לתל אביב וחזרה לעמק יזרעאל. באתר שלי:- https://bit.ly/4aQkunO באפל: https://bit.ly/3CGQxtY בספוטיפי: https://bit.ly/3Epd9PZ

איך שגלגל מסתובב לו, זכיתי להתראיין ולהתארח בפודקאסט של מירית מארלי . שוחחנו על איך בונים מותג, איך יוצרים ערך שהוא מעבר למוצר או לשירות שאנחנו נותנים בעסק ומה מאפיין עסקים מצליחים שמשגשגים לאורך זמן. זה תמיד מרגש להתראיין בפודקאסט ועל אחת כמה וכמה אצל מירית שהיתה בעבר לקוחה שלי וכיום היא בעלת עסק מצליח ופודקאסט משלה, מזמינה אתכם להצטרף ומבטיחה שתהנו משיחה קולחת מלאה בתובנות, ומידע לניהול והצלחה כמותג וכעסק

שינויים ומעברים הם בעצם סיפור חיינו, הרצון הטבעי לשמור על יציבות ועל קביעות, פוגש תמיד את החיים עצמם ואת העובדה ששינויים מתחוללים כל הזמן, לכל אחד ואחת מאיתנו ברמה האישית וברמה הקולקטיבית. כשלצד השינויים והמעברים הללו את גם מנהלת עסק עצמאי, יש לכך השפעה גדולה על יכולת הניהול, מידת הפניות, רמת היצירתיות ועל היכולת לתכנן וליישם את החלומות והשאיפות שלך. הסיפור העסקי של ענבל יצחקי חיון מסקרן כל כך כי הוא מקפל בתוכו הרבה שינויים- מעברים בין מדינות (מישראל לקליפורניה, חזרה לישראל, ועכשיו שוב לקליפורניה), התמודדות על מחלה כרונית (אנדומטריוזיס) שכל יום נראית קצת אחרת ואין לדעת מתי תפרוץ ותשבית אותה. לצד השינויים והמעברים הללו ענבל פיתחה ויצרה כל פעם מחדש עסק מצליח, שונה ומדוייק לזמן ולמקום שבו היא נמצאת, תוך הקשבה וקבלה או כמו שהיא אמרה בפרק 40- "לכל דבר יש את הזמן שלו וברגע שאתה מפנים את זה אתה משחרר משהו  מזמינה אתכם להקשיב לפרק 40 בפודקאסט עסקים מדברים , פרק מרגש, כנה ומלא בתובנות חיים וטיפים עסקיים. זמין בכל אפליקציות השמע, לינק בביו.

משהו לא זרם, אז לקחתי את זה על עצמי והזמנתי את להלי להקלטה נוספת. ההקלטה השניה דווקא היתה מצויינת, אבל כשלמחרת ישבתי הכין את החומרים לעורך גיליתי שמהדקה העשירית המיקרופון של להלי הי על אוף מה שאומר שרק אני הוקלטתי ויצא שדיברתי לעצמי חחח. בשלב הזה החלטתי לשחרר, כנראה שזה לא נועד להיות! אבל להלי כמו להלי, חיכתה כמה ימים ואז בחינניות ובקלילות אופיינית שאלה מתי קובעות שוב? וכך קרה שקבענו בשלישית, הקלטנו, עבד פיקס, ויצא פרק קצר, קולע ומעניין. מוזמנים להאזין לפרק 38 שהיו לו אומנם שלושה טייקים, אבל בסוף איזה כיף הוא באוויר, פרק על אמנות כמקצוע, תנועה שמביאה תנועה, פחד מוות לפני שינויים, והרבה אהבה  https://www.ytl-tali.com/podcast באתר  https://bit.ly/3ZwERCQ ספוטיפי https://bit.ly/4d9PS0g אפל

כשהדברים מתפרקים ומה שהיה מובן מאליו משתנה ברמה יומיומית, ההשפעה עלינו היא בלתי נמנעת. מניחה שגם אצלך המציאות החיצונית הביאה למחשבות חדשות, תוכניות שונות או אף לשינויים בפועל ברמה האישית והעסקית. בפרק הזה שוחחתי עם מיכל אבריאל עוגן שבשנתיים האחרונות נאלצה להמציא את עצמה מחדש בכדי להצליח עסקית במציאות חדשה בשנת 2022 מיכל סגרה שני עסקים מצליחים בישראל ועברה עם משפחתה למרכז אנגליה למקום בו היא לא הכירה אף אחד והוא ללא קהילה יהודית או ישראלית להתנחם בזרועותיה. מהר מאוד ובניגוד לתוכניות המקוריות היא הבינה שעליה לעבוד וליצר הכנסה ותנועה בכדי להתפרס ולא לשקוע ומשם היא החלה לפעול ולפתח את שריר התעוזה והאומץ בפרק שוחחנו על הדרך לשחרר אחיזה מהישן והמוכר בכדי ליצור משהו עסקי חדש, על יוזמה ותעוזה, על מוטיבציה והתנעה שצורך כלכלי מיצר, על הנכונות ללכת אחורה מקצועית בכדי לבנות משהו חדש (סוג של ירידה לצורך עליה) ועל ההזדמנויות שקיימות ונוכחות סביבנו תמיד ואף יותר כשהדברים בחוץ משתנים הפרק הזה לא בא לעודד אתכן לצאת לרילוקיישן, מטרתו לצייד אתכן בכלים עסקיים ומנטאליים שיכולים לעזור ולסייע בתקופה של שינויים גדולים מוזמנות להאזין לפרק 37 על איך להמציא את עצמך מחדש. ספוטיפיי- https://bit.ly/4dm3KoB אפל/ אייפון- https://bit.ly/3A2x7Ou באתר שלי- https://bit.ly/3SrboGe

תשוקה ועסקים מה זה בעשיה שקשורה לעסק ולמותג שלנו אנחנו יכולות לחשוק יותר או פחות וגם לחוות תנודות ברמת התשוקה והנכונות להעניק לעסק אנרגיה, זמן, משאבים וכוחות. חשוב לי להגיד שזה ממש בסדר לחוות תנודות שכאלו ולקבל את העובדה שלפעמים אנחנו בעשיה נלהבת כלפי המשימות השונות שהעסק מביא עימו ולעיתים אנחנו כבויות ועם אנרגיה נמוכה. מכיוון שמדובר בעניין חמקמק, שכיח ומסקרן הזמנתי הפעם לשיחה אורחת שיש לה עסק כבר 17 שנים והיא בתנועה מתמדת, יוצרת, מחדשת ומלאת תשוקה האורחת שלי בפרק 36 היא שלי דהרי מעצבת תכשיטים ויוצרת מחוננת. שוחחנו על הדברים שעוזרים לה לשמר רמה גבוהה של תשוקה- התמדה, תחושת שליחות, אהבת התחום ואהבת אנשים, מוזמנים להקשיב לפרק הנפלא הזה בכל האפליקציות חפשו עסקים מדברים-

אני אוהבת אנשים ומתחזקת, בדיוק כמוכן, מעגלים של קשרים עם בני משפחה, חברות, שכנים, ולקוחות. ברוב המקרים הקשרים מביאים מפגשים או שיחות של אחת על אחת או בקבוצה קטנה שנפגשת לרגל ארוע, חוג, ארוחה וכדומה טלנטים של אנשים" הן נשים (לרוב) שיודעות בכישרון רב ליצר מהמעגלים שיש לכולנו, רשת גדולה וענפה שמחוברת יחד ויוצרת קהילה שבה כל אחת מרגישה שייכת, בעלת ערך, רצויה ואהובה. צורך אנושי עמוק שרלוונטי תמיד ובמיוחד בתקופה הנוכחית בארץ. "טלנטים של אנשים" הם כמו מנצח על תזמורת שיודע לחבר בצורה מושלמת בין כל הנגנים והכלים ולהפיק הרמוניה אלוהית. בפרק החדש בפודקאסט " עסקים מדברים" פגשתי אישה כזאת שהיא "טלנטית של אנשים" שיש לה קהילה גדולה, קהילה איכותית שכל אחת ואחד מרגישים בה שייכים ואהובים, בפרק 34 אירחתי את קארין לאופר דיין. שוחחתי איתה על המותג קארינה ועל הדרך העסקית המרתקת שלה ונגענו בנושאים הבאים: איך המותג קארינה התפתח כעסק עצמאי וכמה זמן לקח לו להיות ריווחי. איך מיצרים ערכים חשובים לקהילה כגון: נחשקות, שירות " אקסטרא מייל", עוגנים של פעילות שיוצרים ביטחון ורציפות, תוכן וחשיפה. איך מנהלים פעילות גדולה כל כך בצורה מאורגנת ומקצועית? רמז ... שמים הכל ביומן במוצ"ש איך מטפחים את הנכס הכי חשוב בעסק שזו את, ומצליחים לשמור על איזון בין עבודה, משפחה, זוגיות, חברות ואורח חיים בריא. וכן יש גם שתי שאלות הפוכות שקארין שואלת אותי. מוזמנות להצטרף לשיחה שלנו- באתר- https://bit.ly/43i2r6s בספוטיפיי- https://bit.ly/3IwEa2K באפל- https://bit.ly/3Ttljfe בגוגל-  https://bit.ly/3T4vBRI

 איך קורה שמוצר מסויים שנולד בעבודת הגמר של התואר בשנקר מצליח בכל העולם,   נוט סטודיו הינו מותג רהיטים ואקססוריס לבית שהתפתח כהמשך ישיר לעבודת הגמר  בשנקר בשנת 2013 שוחחנו על השלבים של הקמת העסק, השנים הראשונות, מה עזר למותג להצליח בעולם, איך נטע מנהלת את העסק מהיום הראשון במה היא גאה במיוחד אילו אתגרים יש לה בעסק גם כיום ומה עזר לה להתגבר ולהצליח  שוחחנו גם על ההתמודדות עם השינויים הרבים שקרו במדינה בשנה האחרונה כולל  במלחמה הנוראית שנמשכת גם בימים אלו, ולסיכום נשאלתי על ידי נטע האם לאור המצב הנוכחי אני אופטימית...סקרנים לשמוע את התשובה  הצטרפו אלינו   

לא אשכח לעולם את השבת הנוראית ב 7 לאוקטובר כשהתעוררתי לחדשות המזוויעות והבנתי שקורה פה משהו גדול ונוראי. נצמדתי לטלפון וכל רגע הגיעה ידיעה חדשה ויותר קשה מקודמתה, חלום בלהות למזלי, עוד באותו הערב פנתה אלי יעל הדר שכנה מדהימה מהמושב ואמרה- בואי נעשה יחד משהו למען החיילים, בלי לחשוב פעמיים אמרתי כן. וכך תוך כמה שעות הקמנו חמ"ל לחיילים וחיילות מפעל שהפך להיות גדול יותר מיום ליום וכלל רכש של מוצרים, ניהול נהגים, מלקטים, קהילה של מבשלים, קניינים, דוחות, חשבון תרומות, שיווק, וקשרי לקוחות וכמובן קובץ אקסל. בימים הראשונים בקושי הצלחנו לעמוד בדרישות שהגיעו מהשטח, הטלפון קרס והצרכים היו רבים החל מפנסי ראש, סוללות ומטענים ועד לבגדים, אוכל ונשנושים. הפעילות האינטנסיבית הזאת עזרה לי לא ליפול לייאוש ולקיפאון במיוחד בימים הראשונים וגרמה לי לפעול כמיטב יכולתי גם כשבקושי הצלחתי לישון בלילות ולא הפסקתי לדאוג ולכאוב... לצד הקושי הנוראי מהמצב העגום שהלך והתבהר נחשפתי לאנשים חדשים, לנתינה ונדיבות שהגיעה מהארץ ומהעולם. הנתינה הנחושה הזאת, ההירתמות והעזרה ההדדית הצליחו להאיר לרגעים את עולמי בתוך החושך הגדול בשבוע השלישי למלחמה, כשהמיזם הענק הזה נכנס לסוג של שיגרה מאורגנת, חזרתי אט אט לעסוק בשליחות המקורית שלי, חזרתי לעסק שלי, ללקוחות וליעוצים. שוחחתי עם עצמאיים ובעלי עסקים, שמעתי את המצוקות והחששות והבנתי כמה קשה עכשיו להיות עצמאי שמתמודד לבד במערכה רב חזיתית וכל כך קשה וכפי הנראה גם ממושכת, ברוב העסקים המכירות פסקו בין רגע ומצד שני ההוצאות המשיכו לזרום וגם לאחר מספר שבועות עדיין אין התאוששות נראית לעין. ומתוך הרצון לסייע, לעשות סדר ולחלוק מידע עם כמה שיותר מאזינים  נולד הפרק הזה שמוקדש כולו לעסקים במלחמה,  ואין יותר טבעי ומדויק מאשר להזמין לשיחה כזאת את נתנאלה כחלון לוי החכמה, המקצועית והכינה ויחד לנסות ולעשות סדר, להתניע ולשתף מידע חיוני בימים טרופים אלו, להאזנה ספוטיפי - https://bit.ly/45ZjkCH באפל ואייפון- https://bit.ly/3tWIEvN באתר של טלי לבינגר- https://bit.ly/3QGPnTd לאתר של נתנאלה- https://www.netanella.com/

כתלמידה של המסורת הבודהיסטית אני יודעת שאחד מסימני הקיום הבסיסיים היא הארעיות, כלומר העובדה שאנחנו חיים בשינויי מתמיד וכל דבר מסביבנו ובתוכנו משתנה כל רגע ורגע. אבל, נדמה שבתקופה האחרונה השינויים תפסו קצב מסחרר, העלו הילוך והם משפיעים על כל תחום אפשרי בחיים הציבוריים, בחברה, בכלכלה ובחיים הפרטיים של כולנו במפגשים שלי עם בעלות עסקים, הבנתי שהעסקים שלנו מושפעים מהשינויים הללו פעמיים. פעם אחת, העסק מושפע מהשינויים עצמם - שינויים בצריכה, עליות מחירים, התיקרות חומרי גלם, קשב נמוך של הלקוחות ועוד, ובפעם השניה, העסק שלנו מושפע מהשינויים שחלים בנו- יש מי שמגלה שיש לה פחות פניות לניהול העסק ולשיווק, או בילבול גדול לגבי המטרות והיעדים, עייפות מוגברת ותופעות נוספות ומגוונות, כך שהעסק שלנו מושפע פעמיים מהשינויים השפעה מבחוץ ומבפנים עם התובנה הזאת ואופטימיות שיא, פניתי בשנית לנתלי יצחקוב טרנדולוגית, מרצה וחוקרת והזמנתי אותה להתארח בפודקאסט " עסקים מדברים". שוחחנו על השינויים, הזדמנויות החדשות שקיימות, על מה אפשר ורצויי לעשות למען פיתוח התשתיות, היציבות והתנופה של העסק כבר היום. ניצלתי את המפגש גם בכדי לדבר על הCHATGPT ועולמות ה AI וכיצד הם יכולים לסייע לעסק שלנו, באיזה מקרים כדאי להעזר בהם ולאן כל זה הולך... הצטרפו אלינו.