Claim OwnershipTechnischer Vertrieb Podcast
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© Dirk Hornschuh
Description
Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.
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Wir hatten das Vergnügen, mit Guido Gerdes, dem Geschäftsführer von Kaiser Söhne ein Interview zu drehen und über unsere Zusammenarbeit in den letzten 12 Monaten zu sprechen.
Dabei ging es auch um das Thema Ressourceneinsparung durch den Einsatz von Reraffinaten bei Schmierstoffen.
Ein spannendes und aktuelles Thema in der Schmierstoffbranche.
Kaiser Söhne arbeitet schon lange in diesem Bereich sehr aktiv und sorgt damit auch in den momentan turbolenten Zeiten für Sicherheit in der Beschaffung der Schmierstoffe für seine Kunden im #Maschinenbau, #Anlagenbau, #Werkzeugbau.
Mehr erfahren unter:
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Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer. 🚀
Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten.
Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außergewöhnlicher Unternehmer.
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Der Grund warum viele INNOVATIONEN von Start-ups und Jungunternehmen scheitern!
Liegt es am Produkt oder an fehlenden Prozessen und Strukturen?
Meist läuft es gleich: Die ersten Aufträge werden mit Partnerunternehmen oder bekannten Unternehmen gemacht. Vertrieblich noch relativ einfach.
Nachdem diese Quelle versiegt, wird es jedoch meistens schwieriger, neue Interessenten zu begeistern.
An diesem Punkt wird angefangen nach dem Grund zu suchen und es liegt zu 99% nicht am Produkt...
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Es gibt Unternehmen, die sind von ein paar Großkunden abhängig.
Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt.
Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit.
Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig.
Kunde bestimmt Preise und Konditionen.
Darüber spreche ich in dieser Folge.
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![Folge 202: [Interview] Jona Böttger über seine Erfahrung mit Verzögerungen in Salesprojekten](https://s3.castbox.fm/60/95/dd/f162f48eb3f492cbac74d1dab0ea1403c5_scaled_v1_400.jpg "Folge 202: [Interview] Jona Böttger über seine Erfahrung mit Verzögerungen in Salesprojekten")
Zu Jona Böttger:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jona-b%C3%B6ttger-3309011a8/
Website: https://jbe.gmbh/
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