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O Lança Produto é o podcast brasileiro referência sobre Marketing de Produto. Em episódios que vão direto ao ponto, conversamos com profissionais que são destaque na área — de temas básicos a avançados.
Prepare-se para uma jornada pelo universo de Product Marketing!
Leia os blog posts: https://lancaproduto.medium.com/
Acesse os conteúdos citados no podcast: https://linktr.ee/lancaproduto
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Product Marketing às vezes é bastante teórico, mas teoria sem prática não se sustenta. Assim como dados e contexto são complementares, colocar a mão na massa é o que de fato gera resultados e aprendizados.
Neste episódio case, onde conversamos com a Croct (plataforma e otimização de conversão), a Juliana Amorim (COO e Cofundadora) e a Mariana Bonanomi (Content Strategist) contam como empresas podem testar posicionamento e mensagem online enquanto geram insights e melhoram a conversão.
E para saber mais sobre a Croct pode ajudar o seu time ou empresa, é só acessar o link: tinyurl.com/lancaproduto-croct
O lançamento de um produto, funcionalidade ou mesmo um novo plano de um SaaS começa bem antes do dia oficial e envolve muitas etapas e pessoas. Já falamos sobre este processo aqui, mas nunca do início ao fim e mostrando na prática, com um caso real.
Neste episódio, você vai acompanhar o que foi feito para o lançamento de um plano novo do RD Station CRM. Desde o discovery, passando por precificação e empacotamento, testes e chegando ao lançamento oficial.
E para contar os aprendizados dessa jornada, convidamos a Marina Mendonça, Product Marketing Manager, e o Matheus Spagnuolo, Product Manager, ambos da RD Station.
No primeiro episódio da nossa série sobre Market Research falamos um pouco sobre o que é pesquisa de mercado, os diferentes tipos de pesquisa que existem e como isso se diferencia entre empresas de diferentes maturidades.
Na segunda parte deste bate papo a Stela Mazoli (Digital Product Strategist e R&D for Customer Experience na Magalu) e o Natan Rodeguero (Diretor Regional Latam da MBrain) vão comentar sobre os Dos and Dont's, boas práticas de pesquisa de mercado e como unificar insights qualitativos e quantitativos.
Market research é um tema amplo e com diversas abordagens. Muitas vezes está na mão de PMM criar essa inteligência que pode ser usada nos mais diversos projetos, como estratégias de ganho/recuperação de market share, otimização na jornada do consumidor, lançamento de novos produtos, etc.
Além dos dados gerados em plataformas, que nos mostram O QUE está acontecendo, as pesquisas trazem uma visão de POR QUE estas coisas estão acontecendo, permitindo assim um olhar mais aprofundado na hora de tomar decisões importantes.
Convidamos Stela Mazoli, Product Strategist na Magalu, e Natan Rodeguero, Diretor Regional Latam da Mbrain, para explorarmos este tema estratégico com visões in company e terceirizada de pesquisas de mercado.
Se colocar no lugar de quem é cliente por alguns minutos e imaginar como pensa e sente é um bom começo, mas não é suficiente. Infelizmente, menos de 40% dos profissionais de marketing estão usando Customer Research para direcionar decisões. No entanto, quase 90% acreditam que entender a jornada do consumidor é crítico para o sucesso das empresas. Contraditório, né?!
E para discutir esse assunto convidamos duas pessoas com experiências bem variadas no tema: Murilo Doro, especialista em Consumer Insights no Nubank, e Ramiro Martins, CS Engagement Manager no Airbnb.
Uma relação mais próxima e genuína entre Product Marketing e Vendas pode gerar crescimento mais rapidamente. Mas até chegar em um cenário ideal em que as duas áreas entendem suas diferenças e convergem para um mesmo objetivo, leva tempo.
Neste episódio, vamos falar sobre as diferentes fases dessa união e quais os maiores desafios de acordo com a maturidade da empresa. E claro: como passar por tudo isso, evoluindo a relação das duas áreas para alcançar objetivos de negócio.
Para dividir essa jornada com a gente, convidamos o Diego Cordovez, que entende muito de vendas e é Co-fundador da Meetime e Host do Casts for Closers, e o Felipe Barbosa, Product Marketing Manager na VTEX, e que já trabalhou com muitos times da área comercial.
Preço e Monetização dizem muito sobre o posicionamento do produto, e sua lucratividade.
Trabalhar a monetização pode ser a forma mais rápida e barata para aumentar a receita da empresa, mas é complexo, pois envolve componentes como preço, pacotes de ofertas, recorrência e modelos de pagamento, contrato, descontos, renovação, etc.
PMM pode apoiar/liderar esses projetos pois tem uma visão ampla empresa, clientes e mercado, além de diálogo aberto com demais times internos envolvidos nas decisões estratégicas de negócio.
Para explorar melhor este assunto, Zachary Fox - diretor de Product & Customer Marketing na RD Station - bate um papo com Mateus de Camargo - Head de Product Marketing na Conta Azul - sobre como Product Marketing pode trabalhar nas estratégias de Pricing e Monetização da empresa, para encontrar alavancas que permitam aumentar a receita.
As Buyer Personas surgiram para complementar uma lacuna e aprofundar o conceito de público-alvo: são centradas nas necessidades e dores de consumidores. Nesse episódio, André Siqueira empreendedor eleito um dos Forbes 30 Under 30, fala sobre a importância do tema para uma estratégia de marketing e vendas — muito além de apenas um pilar de conteúdo.
André, que já liderou a área de marketing da RD Station e tem experiência no tema, também traz dicas de como começar o projeto, por que começar agora e como garantir que as Buyers Personas sejam usadas por toda a empresa.
Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto
Canais de Parceria são estratégias que empresas usam para impactar o mercado de maneira indireta e gerar mais resultados. São parceiros de serviços, de vendas e até mesmo de tecnologia, gerando valor para seu cliente final.
Estamos falando sobre intermediários que falam com seus clientes e até mesmo prestam serviços. Alguém que não é do seu time de vendas, ou de CS ou de marketing.
Como trabalhar Product Marketing neste contexto B2B2B ou B2B2C? Como garantir que as parcerias estão atuando de maneira alinhada e se beneficiando com isso? Quais os desafios e oportunidades de trabalhar com canais?
Para nos ajudar a responder estas e outras perguntas, convidamos Henrique Saraiva (Head of Google Cloud Partners) para compartilhar aprendizados que teve ao realizar estratégias de GTM via canais de parceria em empresas como Nintendo, Microsoft, RD Station e agora Google.
Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto
Contar grandes histórias através de um roadmap de produto e de product marketing é uma estratégia de sucesso, que leva empresas para um próximo nível.
Mas sim, há um desafio em ir além de releases recorrentes e de fato conseguir lançar um produto, criando uma narrativa que gere valor para os clientes e o mercado, alinhado com a estratégia macro da empresa.
Os experts no assunto e nossos convidados de honra foram Alexandre Spengler - CPO na Stilingue, uma empresa de inteligência artificial, e Host do Podcast Product Backstage e o Bruno Coutinho - CMO e Co-founder na PM3, uma empresa de educação sobre produtos digitais.
Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto
Product Marketing e Produto trabalham em conjunto, mas a realidade é que, em muitas empresas, tem mais PMs do que Product Marketers.
Na prática, isso significa que é preciso um alinhamento constante entre as áreas sobre prioridades e processos — principalmente com relação ao lançamento de funcionalidades.
Neste episódio, vamos falar um pouco de conceitos de Lançamento e Releases e como as duas áreas podem trabalhar em harmonia para fazer entregas que gerem valor real para as pessoas.
E para ajudar a contar essa história, temos duas convidadas muito especiais: a Martina Scherrer, Product Manager na RD Station, e a Talita Morais, também Product Manager, mas na Pipo Saúde.
Estruturar um processo de inteligência competitiva é importante para qualquer empresa que deseja entender como se posicionar de forma efetiva e quais os seus diferenciais em relação aos seus concorrentes diretos e indiretos. Nesse episódio do Lança Produto conversamos com a Chiara da Costa, especialista em Inteligência de Mercado na Henry Schein - Dental Cremer, sobre como conduzir um processo de inteligência competitiva dentro de uma organização. Vamos explorar que ferramentas utilizar para monitorar seus concorrentes, como se posicionar frente aos stakeholders internos, transformar a inteligência em estratégias acionáveis, e muito mais.
Criar uma estratégia de Go To Market é crucial na hora de levar um produto novo no mercado, ou reposicionar um produto já existente. É através dela que um Gerente de Marketing de Produto detalha o por que esse produto está sendo lançado, para quem, e como.
No primeiro episódio da segunda temporada do Lança Produto, trouxemos o Felipe Barbosa (Gerente de Marketing de Produto na Cortex) e o Leonardo Vergani (Co Fundador do CS Lab) para nos contar um pouco da sua experiência com Go To Market, Plano de Lançamento, Posicionamento, Messaging, e mais.
Na primeira temporada de Lança Produto, muita coisa aconteceu. Tivemos 11 PMMs de diferentes empresas por aqui, 7 episódios gravados, e pouco mais de 3 horas de conteúdo. E para encerrar o ano com chave de ouro, fizemos uma retrospectiva dos melhores momentos do podcast durante esses 6 meses.
Nesse episódio, vamos relembrar as melhores dicas, conteúdos e materiais que foram mencionados na primeira temporada do Lança Produto. No fim, temos uma surpresa pra você se preparar para o ano que vem.
Você já se deparou com um problema ou oportunidade na área de Product Marketing, precisou tomar uma decisão rápida, mas sentiu que faltava repertório? Um dia a gente também passou por isso. E tudo bem, já que Marketing de Produto ainda é uma área muito nova por aqui.
Mas para que da próxima vez que você chegar nesse mesmo ponto fique mais fácil saber para onde ir, a Jéssica Butzge (RD Station) convidou a Cassiane Vilvert (VTEX) e o Lucas Batista (RD Station) para falarem sobre 10 iniciativas de Product Marketing que você pode fazer.
Uma profissional de Marketing de Produto tem rotina? Convidamos Marina Mendonça (RD Station) e Rodrigo Sant'Ana (Nubank) para responder essa e outras perguntas sobre o tema. Escuta aí para saber mais sobre o cotidiano de profissionais dessa área em diferentes empresas, e quais as habilidades primordiais para dar conta dos desafios dessa função tão dinâmica
Estruturar uma área de Product Marketing é um desafio interessante e que nem sempre começa do zero. Neste episódio, Zachary Fox (Diretor de Customer e Product Marketing na RD Station) compartilha fundamentos, aprendizados e boas práticas de liderança em Product Marketing que adquiriu em sua jornada de consultorias e empresas tech B2B no vale do silício e na própria Resultados Digitais. Certamente vai te poupar um bom tempo na hora de montar uma estrutura de Product Marketing para sua empresa. Aproveite!
Investir em Marketing já é um grande passo para muitas empresas, investir em uma área nova do Marketing então, é mais desafiador ainda. Product Marketing é um tema relativamente novo no mercado brasileiro, por isso provar sua importância e mostrar o valor da área é uma missão para muitos profissionais que se aventuram nessa área, geralmente sozinhos.
Neste episódio, você vai entender um pouco mais dessa realidade, e quem sabe, se identificar. No fim, vai perceber que a carreira solo também tem muitos aspectos positivos. Nossa convidada especial para contar como foi sua jornada "forever alone" é a Julia Fertig, Product Marketer na Code7. Aperta o play!
Você já imaginou como é fazer Product Marketing em uma empresa com mais de 700 funcionários e dois produtos? Ou como funciona a rotina dos profissionais que interagem com produto, marketing, vendas e até área de sucesso do cliente? Para responder essas perguntas, dar dicas de planejamento estratégico, priorização de demandas e contar um pouco da história da área de Marketing de Produto da RD Station, convidamos dois profissionais com backgrounds bem diferentes: Aline Vasselai e Lucas Batista.
No primeiro episódio do Lança Produto, chamamos duas especialistas em Marketing de Produto: Jéssica Butzge e Lia Schüler. Ambas são Product Marketers na RD Station há mais de 2 anos. Se você já precisou lançar um produto ou serviço, já teve que construir uma buyer persona, fez um case de sucesso, ajudou vendas com uma pesquisa de concorrentes: bem-vinda(o). Você já fez Marketing de Produto. Nesse episódio, nossas convidadas explicam por que somos a voz do produto no mercado e do mercado no produto.
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