Conversa B2B

Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses dessa abordagem. Dados que analisamos:➡️Média de conversão de abordagens 1:few➡️Média de engajamento por hierarquia, cargos e áreas➡️A performance da mídia de Account Based Marketing➡️ As práticas que mais vem gerando resultados no ABMSe você ainda não implantou essa estratégia ou busca otimizar seu Account Based Marketing em 2025, precisa ouvir este episódio!🎯 Baixe aqui o Benchmark do ABM edição 2025https://conteudo.conversa.tech/resultados-abm-brasil Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Convidada: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses de ABMO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da liderança de Marketing no mercado e recomendar medidas e ações para evitá-las.Da gestão ineficiente de metas à visão equivocada do mercado, ouça a lista completa destes erros fatais neste novo episódio do Conversa B2B!Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.Relembrando! O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado. → Qual é o erro mais comum no marketing B2B? → ABM 1:Few: como escolher as melhores contas? → ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégia? → Em quanto tempo ABM dá resultado? → Por que os funis de vendas estão vazios? → Qual é o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement?  → Quais os melhores dados de intenção para o marketing B2B → As novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B Dê o play agora e prepare-se para transformar seus resultados em marketing e vendas B2B. 🎧 Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech. O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte! E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico? Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn, que se junta aos nossos especialistas Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini nessa discussão.  Se você quer preparar a sua estratégia de Marketing e Vendas para o próximo ano, precisa dar o play neste episódio!  Links dos estudos e pesquisas citados no episódio:Sprout Social - Estatísticas sobre Linked https://sproutsocial.com/insights/linkedin-statistics/#:~:text=LinkedIn%20is%20rated%20as%20the,it%20produces%20leads%20for%20them   Edelman  - Thought Leadership’s Impact on Engaging Out-of-Market B2B Buyers https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf  Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidado: Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech 📧 Assine também nossa newsletter. É gratuita!  Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024? 👉Ausência de foco? Novos canais? Produtos demais no mercado? Ou será que a ansiedade dos clientes por resultados rápidos está distorcendo nossa visão do cenário de mercado? No Corte 1 do episódio 45 do podcast Conversa B2B, mergulhamos nos bastidores desse fenômeno e revelamos como se proteger desse fantasma que assombra o marketing B2B. Link dos estudos abordados no episódio: Cenário de Marketing em 2023 | RD Station Marketing trends for a new era | Survey Monkey Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs 2024 B2B Sales Benchmarks - Pavilion Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidados: Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’ O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita!  Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio". Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas. Links dos estudos abordados no episódio: ➡️Cenário de Marketing em 2023 | RD Station ➡️Marketing trends for a new era | Survey Monkey ➡️Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs ➡️2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidados: Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’. O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita!  Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobre como começar com contas de expansão e dominar setores específicos para obter sucesso no ABM. Ouça agora e aprenda a otimizar sua estratégia de contas! Apresentação: Guilherme Sboarim: LinkedInGiuliano Duccini: LinkedIn Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM: LinkedIn O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: Conversa.techInstagram: @conversa.techLinkedIn: Conversa.tech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Inscreva-se aqui Acesse nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: Blog Conversa.tech

Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato e a reunião ou venda. Ouça agora e aprenda como personalizar suas interações para maximizar os resultados! Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giuliano Duccini Convidado: Felipe Spina, CEO da Maestro ABM O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B. Assine também ⁠nossa newsletter⁠. É gratuita!

🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀 Link dos estudos abordados no episódio: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm https://conteudo.conversa.tech/benchmarking-resultados-do-abm Apresentação: ⁠Guilherme Sboarim⁠ Com:⁠ Giuliano Duccini⁠ Convidado: ⁠Felipe Spina, CEO da Maestro ABM⁠ O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠https://conversa.tech/⁠ Instagram: ⁠https://www.instagram.com/conversa.tech/⁠ LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/company/conversatech⁠ Assine também nossa newsletter. É gratuita! ⁠https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/#subscribe-newsletter⁠ Acesse o ⁠nosso blog⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B. Assine também nossa newsletter. É gratuita!

Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você? No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager do Jusbrasil, e dos sócios fundadores da Conversa.tech (e hosts do nosso papo) Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini! Prepare-se para transformar sua abordagem de marketing B2B! Ouça agora em [inserir link].  #ABMMarketing #B2B #ABM #MKTB2B #Podcast  Link do estudo abordado no episódio: https://5356237.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5356237/MomentumITSMA_ABMLA2023_GlobalBenchmarkReport.pdf Livro citado no episódio: https://www.amazon.com.br/ABM-Account-Based-Marketing-crescimento-estrat%C3%A9gicas/dp/8551306219 Apresentação:Guilherme Sboarim: https://www.linkedin.com/in/guilherme-sboarimCom Giuliano Duccini: https://www.linkedin.com/in/giulianoduccini/ Convidada: Francine Cadore: https://www.linkedin.com/in/francinecadore/ O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/#subscribe-newsletter Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/

Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível! Link do estudo abordado no episódio. Livro citado no episódio. Apresentação: ⁠⁠⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠⁠⁠ Com: ⁠⁠⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠⁠⁠ Convidada: Francine Cadore O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠⁠⁠⁠⁠https://conversa.tech/⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠⁠⁠⁠⁠ Assine também nossa ⁠⁠⁠⁠⁠newsletter⁠⁠⁠⁠⁠. É gratuita! ⁠⁠⁠⁠⁠Acesse o nosso blog⁠⁠⁠⁠⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia. 🎙️ Assuntos abordados neste episódio: 📊 Estruturação das atividades no CRM 💻 Ferramentas de mensuração  🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados 🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM 📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado 📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel 🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM 🌱 Estratégia de play de colheita 🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes 🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação! Apresentação: ⁠⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠⁠ Com: ⁠⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠⁠ Convidado: ⁠⁠⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠⁠⁠ Conheça a ⁠⁠⁠⁠Comunidade ABM Experts⁠⁠⁠⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠⁠⁠⁠https://conversa.tech/⁠⁠⁠⁠ Instagram: ⁠⁠⁠⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠⁠⁠⁠ LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠⁠⁠⁠ Assine também nossa ⁠⁠⁠⁠newsletter⁠⁠⁠⁠. É gratuita! ⁠⁠⁠⁠Acesse o nosso blog⁠⁠⁠⁠ e fique por dentro das mel

Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few. Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.  Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu cliente, o sucesso no ABM 1:Few está ao seu alcance!  Apresentação: ⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠ Com: ⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠ Convidado: ⁠⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠⁠ Conheça a ⁠⁠⁠Comunidade ABM Experts⁠⁠⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠⁠⁠https://conversa.tech/⁠⁠⁠ Instagram: ⁠⁠⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠⁠⁠ LinkedIn: ⁠⁠⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠⁠⁠ Assine também nossa ⁠⁠⁠newsletter⁠⁠⁠. É gratuita! ⁠⁠⁠Acesse o nosso blog⁠⁠⁠ e fique por dentro das mel

No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas. O discovery é o momento em que entendemos o contexto das empresas-alvo, mapeamos suas dores, seus desafios e objetivos estratégicos. Mas como fazê-lo de forma eficaz? Ouça o segundo “drops” do episódio 42 do Conversa B2B para descobrir. Apresentação: ⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠ Com: ⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠ Convidado: ⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠ Conheça a ⁠⁠Comunidade ABM Experts⁠⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠⁠https://conversa.tech/⁠⁠ Instagram: ⁠⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠⁠ LinkedIn: ⁠⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠⁠ Assine também nossa ⁠⁠newsletter⁠⁠. É gratuita! ⁠⁠Acesse o nosso blog⁠⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado – Ticket médio alto com vendas complexas – Organização das target accounts – Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas – Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação – Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos – Share of wallet Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo  são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini! Apresentação: ⁠Guilherme Sboarim⁠ Com: ⁠Giuliano Duccini⁠ Convidado: ⁠Lucas Sousa⁠ Conheça a ⁠Comunidade ABM Experts⁠. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: ⁠https://conversa.tech/⁠ Instagram: ⁠Instagram.com/conversa.tech/⁠ LinkedIn: ⁠Linkedin.com/company/conversatech⁠ Assine também nossa ⁠newsletter⁠. É gratuita! ⁠Acesse o nosso blog⁠ e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa de ABM 1 to Few: escolha das contas, discovery, planejamento, produção, ativação, gestão e mensuração. Não perca tempo! Ouça o episódio e leve sua estratégia de marketing e vendas B2B para o próximo nível! Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giuliano Duccini Convidado Lucas Sousa Conheça a Comunidade ABM Experts. Link da pesquisa 'Global State of ABM' citada no episódio. O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: Instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: Linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing. Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar para isso focando no marketing B2B? Conheça os rumos dessa conversa! Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Apresentação: Guilherme Sboarim: Com: Giuliano Duccini Convidados: Gabriel Barboza David Lima Costa O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas. Assine também nossa newsletter. Visite nosso blog. 📺 Assista ao episódio 41 completo do podcast aqui. 🎧 Ouça o episódio completo no Spotify aqui.

No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor. Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo! 🔊  Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giuliano Duccini Convidados: Gabriel Barboza David Lima Costa O Conversa B2B é um podcast oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B e autoridade em vendas complexas. Assine também nossa newsletter. Visite nosso blog. 📺 Assista ao episódio 41 completo do podcast. Spotify: 🎧 Ouça o episódio completo aqui.

Mais do que um documento que reúne estratégias, processos, técnicas e informações relevantes para a área comercial converter mais negócios, o playbook de vendas pode ser um novo e poderoso elo entre as áreas de Marketing e Vendas B2B. Mas como montar um playbook de vendas eficiente? Qual é o papel do Marketing nessa missão? Quais são as melhores práticas aplicadas por quem é expert no assunto? Para esclarecer essas dúvidas, convidamos dois especialistas em playbooks de vendas: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro. Nossa conversa abordou os seguintes temas: 06:03 – 09:00: História do Saaspro 14:13 – 27:38: O estado da arte do alinhamento entre marketing e vendas B2B 28:26 – 34:50: O que é um bom playbook de vendas? 34:51 – 38:12: Os erros mais comuns ao montar um playbook de vendas 38:13 – 50:11: Papéis do Marketing e de Vendas na produção e gestão do playbook de venda 50:59 – 1:07:06: Tecnologias para playbooks de vendas 1:07:07 – 1:18:00: Fuja dessa roubada  Apresentação: Guilherme Sboarim Com: Giuliano Duccini Convidados: Eduardo Correia, cofundador do Saaspro, e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro. O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas. Apoiadores do Conversa B2B: Leadster: https://leadster.com.br/gere-leads-qualificados-com-chatgpt/ Saaspro: http://saaspro.com.br/ Assine também nossa newsletter. É gratuita: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/#subscribe-newsletter Acesse também o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B: https://conversa.tech/blog-marketing-b2b/ Livro que lançamos no episódio: https://designtobusiness.com.br/ Estudo citado no episódio: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/cx/2020/images/pdfs/moments-of-trust-v4.pdf

As plataformas de enriquecimento de dados ajudam as empresas a ter acesso a um amplo conjunto de informações estratégicas sobre o mercado B2B. Mas, afinal, quais são essas informações? Para explicar essa questão, convidamos Danilo Bonfim, Head de Vendas e Marketing na Driva. Além de contar os tipos de dados que podem ser encontrados, ele aborda a relevância dessas informações para as empresas.   Gostou deste corte? Confira o episódio completo.