Claim OwnershipUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
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© Morten Wolff
Description
Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme?
Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com
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121 Episodes
Reverse
In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf Motivation, Bindung und Performance von Sales-Teams haben.
Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt.
In dieser Folge lernst du:
Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern.
Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-Mail-Signatur und auf deiner Webseite mühelos Anmeldungen generierst.
Die "Stealth Close"-Methode: Wie du mit einer simplen P.S.-Zeile deine gesamte Kommunikation in einen Lead-Generator verwandelst.
Der Experten-Effekt: Warum Webinare dich sofort als Koryphäe positionieren und deine Abschlussquote auf über 70 % katapultieren.
Wenn du lernen willst, wie du eine planbare Lead-Maschine aufbaust, ist diese Folge absolute Pflicht. Hör jetzt rein und mach dich bereit, deinen Funnel zu füllen!
Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen.
Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss.
In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales:
Bedarfsermittlung als System.
Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren.
Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen.
• Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt
• Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst
• Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust
• Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind
• Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion
• Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest
Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen.
Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss.
In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden?
Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz.
In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst.
Highlights dieser Folge:
• Warum LinkedIn-Video wieder tot ist
• Die besten Formate für Vertriebsprofis
• Der „Content Rebound“-Hack: Aus Likes echte Termine machen
• Wie du dein Profil baust, das nicht nur gut aussieht, sondern verkauft
• Warum du Content auch dann brauchst, wenn du jeden Tag telefonierst
Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.
Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen
ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit
Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus?
Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge
Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.
Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement?
Nein.
Und das hat auch seinen Grund.
In dieser Folge besprechen wir genau das.
Cold Call, Inbound Leads abtelefonieren, oder Bestandskunden anrufen. Das Telefon ist der direkteste und beste Draht zu deinem Kunden.
Danny zeigt uns in diesem Interview wie er erfolgreich telefoniert und zeigt Euch was ihr tun könnt um auch erfolgreich telefonieren zu können.
Mit den richtigen Fragen schaffst du es deine potentiellen Kunden so zu analysieren, dass du wirklich verstehst was sie von dir brauchen.
Auch dieses Jahr haben wir wieder mit unseren Trainings-Teilnehmern sehr viel entwickelt und deren Performance gemessen. Die Ergebnisse in der neuen Folge
Warum warten? Entscheidungen müssen schneller her
Max und sein Team lösen das Problem der fehlenden Sales Talente durch ein hervorragendes Matching an der Grenze von Headhunting und Jobpotral
Wie haben es die großen Unternehmen geschafft so erfolgreiche Sales Abteilungen zu bauen? Indem sie standardisieren.
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