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© Alexandre Brengues
Description
Le podcast qui vous fait rentrer dans les coulisses des meilleures stratégies de leadgen B2B.
Dans chaque épisode, j'échange avec un(e) spécialiste de la lead generation B2B pour découvrir les méthodes qui lui permettent d'exploser son pipe de prospects.
L'objectif ? Vous aider à avoir de l'impact dans votre boîte en apprenant à dupliquer les stratégies qui fonctionnent.
Dans chaque épisode, j'échange avec un(e) spécialiste de la lead generation B2B pour découvrir les méthodes qui lui permettent d'exploser son pipe de prospects.
L'objectif ? Vous aider à avoir de l'impact dans votre boîte en apprenant à dupliquer les stratégies qui fonctionnent.
14 Episodes
Reverse
Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.
En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.
Dans cet épisode, il partage :
L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante
Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes
Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais
La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals
Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$
Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions
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Quand nos prospects sont introuvables sur LinkedIn et absentes des bases de données classiques, l'acquisition peut venir un vrai challenge.
C’est cette adversité qui peut nous amener à explorer vers des directions improbables.
Kévin Joudiou a été dans cette situation chez Check & Visit. En 1 an, son playbook d'acquisition a permis à l'entreprise de multiplier par 4 sa croissance.
Dans cet épisode, il partage :
• Comment il a détourné l’usage d’un outil SEO russe pour scraper leboncoin sans se faire repérer
• Comment il contacte ses cibles sans passer par le téléphone, ni l’email
• Comment il obtient 80% de reply rate en prospection alors que ses prospects reçoivent 100 à 200 sollicitations/jour
• Comment il a utilisé une formule mathématique pour repérer ses meilleurs prospects
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En B2B, il existe des niches sous exploitées mais ultra-rentables. La plupart des entrepreneurs qui exploitent ces niches sont discrets, ils travaillent dans l'ombre.
Jean Dubrulle fait partie de ces entrepreneurs, en 2 ans il a fait passer un addon Google Sheets de 0 à 2 millions d'utilisateurs, uniquement sur fonds propres et avec une équipe composée de seulement deux personnes.
Dans cet épisode, il partage :
• Comment il a détecté une opportunité au sein de sa niche
• Comment il se protège des copycats qui peuvent cloner son produit
• Comment il se différencie de la concurrence quand les barrières à l'entrée sont minimes
• Comment il a trouvé ses premiers users au départ
• Comment il a scale son acquisition pour atteindre 2M d’users en étant 100% bootstrapé
• Comment il gère le support de 2 millions d’utilisateurs au quotidien avec seulement 2 personnes dans la boîte
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Les leads magnets et articles de blog peuvent créer beaucoup d'intérêt chez les prospects.
Mais si on ne sait pas convertir cet intérêt en business, investir sur le contenu devient moins intéressant.
Romain Cornu (Ex Head of Marketing chez Datananas) partage dans cet épisode l'approche qu'il utilisait pour convertir en business les prospects générés par sa stratégie de contenu.
Dans cet épisode, il explique :
Pourquoi Datananas a crée une académie pour centraliser tous ses contenus
Comment il track la lecture de ses contenus pour aider les sales à mieux contacter les prospects
Comment l’équipe commerciale approche les leads qui ont téléchargé un lead magnet
Comment il utilise les leads qui ne sont pas decision makers afin de rentrer en contact avec les décisionnaires clés de l’entreprise
Il m’a aussi partagé :
Son astuce qui lui permet de capter en SEO le trafic chaud de ses concurrents
Ainsi que sa technique du double lead scoring pour envoyer le prospect au meilleur moment à l’équipe commerciale
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LinkedIn est la pierre angulaire de beaucoup de stratégies de prospection B2B.
Mais quand 80% de son marché est absent de LinkedIn, ça devient vite compliqué de créer des bases de données de leads.
Et ça l’est encore plus quand la majorité de ses prospects ont la réputation d’être peu réceptifs aux emails...
C’est pourtant la situation dans laquelle a évolué Benjamin Lattron (Head of Marketing chez Tracktor) sur le marché du BTP.
Dans cet épisode, il explique :
Sa stratégie pour générer des leads par leboncoin
Pourquoi le SEA n’est pas toujours un bon levier pour générer des gros deals
Comment il a fait X2 en leads en modifiant un formulaire
Comment il fait de l’outreach quand 80% des prospects sont absents de LinkedIn
Comment il utilise le cold emailing sur des cibles peu sensibles aux emails
Son changement de wording sur un CTA qui lui a amené +30% de conversion
Sa technique de crapule pour passer au travers du barrage secrétaire
En bonus, vous pouvez accéder à la matrice utilisée par Benjamin pour créer des projections de CA et de leads.
C’est accessible par ce lien : wildmarketer.co/benjamin
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Valider son idée de business, c'est l'une des étapes clés pour créer une boîte à succès.
Mais ce n'est pas aussi simple que ça, on peut vite se perdre et finalement se prendre un mur.
Alors avant de développer quoi que ce soit, il faut sonder son marché pour découvrir si un besoin mal comblé par les solutions existantes existe.
C'est de cette façon que Maxime Berthelot a pu valider l'idée de business derrière PixelMe.
Dans cet épisode, il explique :
👉 Les principes sur la recherche utilisateur qu'il a appris chez Buffer
👉 Comment choisir les prospects à interroger quand on souhaite sonder un marché
👉 Comment approcher ces prospects pour les interroger
👉 Quelles questions leur poser pendant une interview et pourquoi
👉 Et les erreurs fatales à éviter pendant l'interview pour ne pas fausser vos insights
En bonus, vous pouvez accéder au guide d'entretien de Maxime sur ce lien : wildmarketer.co/maxime
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Beaucoup d'entreprises utilisent LinkedIn pour générer des leads mais peu le font avec autant de succès que Scalezia.
En quelques mois Scalezia est passée de 500 leads/mois à +4500 leads mensuels grâce à une stratégie de contenu bien rodée.
Dans cet épisode, Benoît Dubos (CEO de Scalezia) partage :
👉 Pourquoi il a crée une académie en ligne pour diffuser tout son savoir gratuitement (alors que Scalezia vend des formations payantes)
👉 Comment il diffuse son contenu sur LinkedIn pour maximiser sa portée et créer un format de post qui génère jusqu'à 800 000 vues et +5000 commentaires
👉 La stack d'outils qu'il utilise pour automatiser ses workflows sur LinkedIn
👉 La méthode sales que Scalezia utilise pour obtenir un closing de 80% sur ses appels de vente
👉 Sa stratégie pour identifier les bonnes pubs à pousser sur Facebook Ads
Bref, c'est un épisode à écouter si vous souhaitez rentrer dans les coulisses d'une stratégie LinkedIn qui cartonne.
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Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/benoitbonus
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Le funnel de signup, c'est la dernière étape avant que l'utilisateur puisse s'engager sur le produit.
Mais certaines boîtes ont besoin de récolter beaucoup d'informations pour finaliser l'inscription de l'utilisateur.
C'est le cas de Swile.
Quentin Lallemand (Ex Head of Growth chez Swile) et Alexis Girard (Ex Growth Manager chez Swile) partagent dans cet épisode les process qu'ils ont mis en place pour optimiser la conversion du funnel de signup de l'entreprise.
Dans cet épisode, ils dévoilent :
👉 Comment ils rassurent les prospects pour éviter l'abandon de l'inscription au moment où ils demandent des informations sensibles (comme le numéro de téléphone par exemple)
👉 Comment ils enrichissent automatiquement des champs pour réduire la friction de l'inscription
👉 Comment ils ont réduit le taux d'abandon de 16% grâce à une simple optimisation
👉 Et la méthode qui leur permet de faire en sorte que les mauvais personas ne rentrent pas dans leur funnel d'inscription
Si vous vous êtes déjà posé des questions sur l'optimisation d'un funnel d'inscription, c'est à écouter sans attendre.
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Avec le covid, le secteur de l'événementiel s'est écroulé...
Mais certaines boîtes ont profité de cette période pour innover et la transformer en opportunité.
C'est le cas de Plezi qui a organisé pendant le confinement un salon en ligne générant +13 000 inscriptions.
Suite à ce premier succès, ils ont récidivé avec la même approche dans une vingtaine d'industries différentes.
Dans cet épisode, Benoît Collet (Growth Marketer chez Plezi) vous révèle leur méthode pour organiser un salon online qui cartonne :
👉 Comment trouver des invités stars et les persuader de promouvoir votre événement à leur audience
👉 Comment convaincre des journalistes de parler de votre événement dans la presse
👉 Ses meilleurs pratiques pour maximiser le nombre de personnes en live le jour de l'événement
👉 Les erreurs courantes qui plombent les retombées business d'un salon online
Si vous avez déjà envisagé d'investir dans des salons pour votre marketing, c'est l'épisode à écouter.
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/plezi
Pour avoir des bons résultats en prospection, il faut savoir identifier le moment idéal pour contacter son prospect.
Aujourd'hui, il existe un tas de données que l'on peut exploiter de façon détournée et qui nous aident à identifier ces fameux prospects chauds.
C'est grâce à cette approche que Sonia Moatti (Growth Manager chez Gorgias) a pu multiplier par 4 ses résultats en lead generation.
Dans cet épisode, elle révèle :
👉 Comment elle identifie les données exploitables pour contacter ses prospects au meilleur moment
👉 Comment elle vole des clients à ses concurrents en les contactant juste avant la date du renouvellement de leur abonnement
👉 Comment elle récupère les prospects qui ont arrêté d'utiliser une solution concurrente
👉 Comment répliquer sa méthode en utilisant des outils no-code
Sonia partage aussi tous les outils marketing qu'elle utilise pour capter l'ensemble de ces données.
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/soniabonus
L'Account Based Marketing, c'est le nouveau buzzword à la mode... Mais derrière la tendance, que se cache t-il réellement ?
Quelle est la réalité de cette stratégie ?
Quelles sont ses limites ?
Dans quel contexte peut-on l'utiliser ?
Dans cet épisode, Armelle Pingeot (Head of Growth chez Heuritech) vous fait rentrer dans les coulisses de sa stratégie d'ABM.
Elle dévoile toute la méthode qui permet à Heuritech de convertir en clients des entreprises comme Dior, LVMH, Adidas, Paco Rabanne et d'augmenter de +246% les leads en 1 an...
👉 Pourquoi Heuritech prospecte plusieurs cibles en simultané au sein de la même entreprise
👉 Comment utiliser LinkedIn Ads pour cibler ses comptes clés
👉 Comment structurer sa campagne multi-canaux pour contacter sa cible
👉 La technique pour récupérer l'email perso des contacts B2B et les recibler sur Facebook
👉 Comment synchroniser son sales funnel avec des ads de nurturing
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/armelle
Quand notre produit ne correspond pas (ou plus) vraiment au besoin du marché, générer des leads devient compliqué :
Les prospects vous ignorent...
Vous répondent que ce n'est pas le bon moment...
Ou qu'ils ne voient pas en quoi vous êtes meilleur que tel produit...
Clément Jaunault a vécu cette expérience en tant que CMO chez SPARTED.
Il partage dans cet épisode tout le process qu'il a mis en place pour retrouver de la croissance :
👉 Comment il a détecté que c'était un problème produit et non marketing
👉 Comment palier à ce problème sans faire de modification produit
👉 Comment il a découvert que SPARTED ne ciblait pas les bons personas
👉 Comment il a amélioré le taux de closing avec une simple modification
👉 Pourquoi la croissance au démarrage peut être trompeuse
C'est 1 heure de conseils ultra-actionnables, décortiqué étape par étape.
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/clement
Créer une communauté autour de sa marque B2B... Beaucoup s'y essayent et s'y cassent les dents.
Lemlist a réussi ce tour de force en fédérant autour de sa marque +10 000 personnes.
Dans cet épisode, Guillaume Moubeche (CEO de Lemlist) explique quel rôle joue la communauté dans la croissance de l'entreprise :
👉 Comment il l'utilise pour générer des leads
👉 Comment il a réduit son churn grâce à la communauté
👉 Comment il l'utilise pour augmenter l'activation sur le produit
👉 Pourquoi la communauté est un puissant asset sur un marché rempli de concurrents
Il partage aussi le plan d'action qu'il suivrait pour créer une communauté en repartant de 0 dans une nouvelle entreprise et sur un nouveau marché.
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/guillaumebonus
Comment automatiser sa prospection de A à Z... Du sourcing du lead jusqu'au traitement des réponses ?
Dans cet épisode, Wladimir Delcros (Head of Growth chez CodinGame) nous partage tout son workflow pour mettre sur pied cette stratégie.
Et tout ça en utilisant des outils No-Code.
Ce que vous allez découvrir :
Comment il source ses leads en automatique grâce à Indeed
Pourquoi Google Sheet est à fuir quand on crée une grosse machine de prospection (et quel outil il utilise à la place)
Comment il utilise une simple IA pour traiter automatiquement les réponses des prospects
Sa méthode pour avoir le taux de matching email le plus élevé du marché
Le nouvel outil gratuit qu'il a découvert et qui permet de monter des workflows 10 fois supérieur à Zapier
Et tout un tas d'autres techniques qu'il partage pour la première fois publiquement
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La page de tous les épisodes de la saison : wildmarketer.co/podcast
Lien du bonus de l'épisode : wildmarketer.co/wladbonus
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