המנגל

רוב האנשים מתייחסים למחיר כאל משתנה רציונלי, שמורכב ממשוואה של כמה זה עולה לי, כמה הלקוח מוכן לשלם, ומה המתחרים עושים. אבל המציאות היא שמחיר הוא בעיקר מידע פסיכולוגי שמספר סיפור עמוק וחבוי על האיכות, על הסטטוס, על ההוגנות, ועל מי שהלקוח חושב שהוא, כשהוא קונה ממכם.. הפרק צללנו אל מתחת למכסה מנוע של אחד המרכיבים הכי רגישים בכל עסק בעולם - המחיר. הסברנו איך המחיר נתפס ומשפיע על בני אדם בתוך המוח שלהם, הוכחנו שמחיר הוא בכלל לא מספר למרות שזה מה שההגיון שלנו מספר לנו. דיברנו על העקרונות הרגשיים החבויים והעמוקים שגורמים למחיר להיתפס בצד השני, הראנו מדוע אנשים בעיקר רוצים להרגיש שהם לא פראיירים ושמבצעים עוזרים להם להרגיש חכמים. הסברנו גם מתי המחיר מפסיק להיות רק "כמה זה עולה" ומתחיל לספר סיפור על האיכות, על הביטחון, ועל מי שקונה אותו. הראנו איך באותה קטגוריה בדיוק, אותו מוצר יכול להרגיש אחרת לגמרי רק בגלל איך שהמחיר מוצג ואיזה סיפור הוא מספר. הכל כמובן קשור לדרך ולחוויה. עשינו גם מיפוי פסיכולוגי שמראה איך המחיר עובד פסיכולוגית לפי קטגוריה ומיפינו את כלל הקטגוריות כדי שתוכלו למקם את העסק שלכם בתוך אחת מהן, וכדי שתדעו מה באמת המחיר הנכון שאתם צריכים לגבות. היה רותח.   ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי [email protected] חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי [email protected] יוסי 0544709871   חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.

הפרק אכלנו את הראש על הפער והמתח המתמיד בין המרדף של כל עסק בכדור הארץ אחרי מכירות מיידיות בטווח הקצר לבין ההשקעה בבניית מותג חזק ויציב לטווח הארוך. בין היתר דיברנו גם על מה שקורה בצרפת ואיך התפיסה הפסיכולוגית מתנגשת עם המציאות, על ההשקה החדשה של אלון מאסק וטסלה שהצליחה לרגש את השוק מול האכזבה מאפל, ועל הקריסה התדמיתית של תופעת המסחר הדיגיטלי "טימו" לעומת היציבות של אלי אקספרס. בחלק המרכזי של הפרק צללנו לתשובה עמוקה במיוחד בעקבות פנייה של מאזין ופירקנו את הממצאים של המחקר הבריטי הגדול ביותר בעולמות הפרסום  שכללה 30 שנה של מחקר ומה כל אחד ואחת מכם יכולים ללמוד ממנו. הסברנו גם למה התמכרות למבצעים ומכירות מהירות מייצרת "לולאת הרס" שמעלה את עלות גיוס הלקוחות ושוחקת את הרווחיות, מה החלוקה האופטימלית בין תקציב מיתוג לתקציב מכירות, ואיך זמינות מנטלית במוח של הלקוח היא זו שמנצחת בסוף. סגרנו את הפרק עם הפינת הלהיט החדש על סרטי אקשן מהאייטיז, שלא תשאיר לכם מקום לספק שהיה רותח.   ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי ייעוץ מיתוגי/אסטרטגי למותג שלכם בארץ או בחו״ל, או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי [email protected] חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי [email protected] יוסי 0544709871   חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.

הפרק  החלטנו לעשות סדר אחת ולתמיד בכל מה שקשור למשפט הכי מפורסם בעולמות השיווק - ״אין דבר כזה פרסום רע״ ושאלנו האם הוא עדיין נכון בעולמות השיווק והמיתוג של ימינו והסברנו למה הוא כל כך מסוכן. בין היתר אכלנו טיפה את הראש על מוצר הבית החכם החדש שאפל השיקה השבוע והתגובות המאוכזבות בקהילה, על המתכנת שהעתיק את חבילת התוכנות של אדובי ומיקרוסופט באמצעות בינה מלאכותית וקוד פתוח, ועל הסטארטאפ "פוקט" שמתפוצץ ביגטיים עם מוצר שהוא בכלל מכשיר הקלטה פשוט. בחלק המרכזי והכי חשוב של הפרק, צללנו לעומק מאחורי המושג ״פרסום רע״ ופירקנו את המודל המנטלי של תהילה, אשמה ובושה בשביל להבין מתי פרסום שלילי יכול דווקא להעלות מודעות וחשיפה למותג שלכם, ומתי הוא פוגע בנכס המותגי שלכם בטווח הארוך. קראנו גם כמה קייסים מרתקים כולל מוצר כושר הזוי שצמח מתוך הסתלבטות תקשורתית אבל נעלם במהירות, וגם סיכמנו לכם איך נכון לנהל משברים ולשמור על אמינות מול הלקוחות שלכם. אה וגם השקנו רשמית את הפינה חדשה של סרטי אקשן מהאייטיז, היה רותח. ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי [email protected] חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי [email protected] יוסי 0544709871   חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.

הפרק דיברנו על הפסיכולוגיה של המושג ״שמועות״, מתוך הספר המבריק של חוקר המיתוג פרופסור ז'אן-נואל קפפרר, מומחה מיתוג וסוציולוג צרפתי מהנחשבים בעולם. בין היתר אכלנו את הראש על מה שקורה כשמותג ענק כמו נייקי מאבד את הרגש והתרבות לטובת נתונים ואלגוריתמים ומפסיד למותגים צעירים כמו און קלאוד והוקה, על הפיכתה של אנבידיה לכוכבת הגדולה של עידן הבינה המלאכותית, ועל המעבר של אפל מעיצוב ותשוקה ללוגיסטיקה וכספים לקראת הכניסה הצפויה של המנכ״ל החדש  ג'ון טראנוס שרוצה להחזיר את התשוקה למותג. בחלק המרכזי של הפרק צללנו לתובנות העמוקות מהספר של קפפרר והסברנו איך שמועה נולדת דרך שילוב של חשיבות ועמימות, למה הכחשות רשמיות של חברות (כמו בסיפורים ההזויים של פרוקטר אנד גמבל או שמועת אורליאן משנות השישים) רק מגבירות את הפאניקה, ואיך תוכלו להשתמש בשמועות ככלי שיווקי ויראלי וחכם. אה, וגם הבאנו כמה רעיונות לתסריטי אקשן הוליוודיים בעקבות השרברב שהציל את טיסת פליי דובאי. היה רותח.   ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי ייעוץ מיתוגי/אסטרטגי למותג שלכם בארץ או בחו״ל, או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי [email protected] חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי [email protected] יוסי 0544709871   חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.

הפרק הוא חלק ב׳ בסדרה. היה רותח כהרגלנו. ואם הגעתם לכאן במקרה, לכו פרק אחד אחורה ותבינו הכל. ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי בניית מותג, יעוץ אסטרטגי/מיתוגי/ לחברה/עסק/סטארטאפ שלכם בארץ או בחו״ל, ראיונות, כתבות, הרצאות, או כל שת״פ אחר, השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי [email protected] חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי [email protected] יוסי 0544709871   חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הם יזמים סדרתיים, ואנשי מיתוג ושיווק מבוסס פסיכולוגיה התנהגותית.