De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius

Iedere verkoper kent de opmerking:"Dat vind ik te duur."--📕 GAP5 Salesgesprekken Kithttps://gap5.nl/salesgesprekken-kitMaar is dat werkelijk een prijsbezwaar?In deze aflevering laat ik zien waarom prijsbezwaren vaak helemaal niet ontstaan wanneer je de prijs noemt, maar veel eerder in het gesprek.Je ontdekt:✓ Waarom mensen soms bewust voor de duurdere aanbieder kiezen✓ Waarom "te duur" vaak onzekerheid betekent✓ Hoe GAP5 kijkt naar prijsbezwaren✓ Waarom een senior verkoper eerst onderzoekt voordat hij reageertDeze podcast is bedoeld voor ondernemers, accountmanagers, consultants en salesprofessionals die meer deals willen sluiten zonder druk of manipulatie.Meer weten?🌐 https://gap5.nl📘 Gratis gids:Waarom offertes stilvallenhttps://gap5.nl/offertes-stilvallen📕 GAP5 Salesgesprekken Kithttps://gap5.nl/salesgesprekken-kit📗 GAP5 Opvolgkithttps://gap5.nl/opvolgkit#sales #verkoop #ondernemen #prijsbezwaar #salesgesprek #gap5 #onderhandelen #offerte #salespsychologie

Veel salesgesprekken voelen goed.Maar daarna blijft het stil.Niet omdat je te duur bent.Maar omdat je geen waarde koppelt aan de pijn.In deze aflevering laat ik exact zien waarom prospects afhaken.Vraag gratis De Keuzevraag aan via gap5.nl/keuzevraag

Veel leads, weinig deals. Je verliest ze al vóór de keuze.Je noemt prijs zonder urgentie en verliest direct controleJe voert gesprekken, maar laat de beslissing losJe stuurt offertes terwijl er geen keuze is gemaaktJe accepteert twijfel zonder de echte reden te kennenHet probleem zit niet in je leads.Het zit in hoe besluiten ontstaan.Geen regie, geen urgentie, geen commitment.Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig deals.Waarom leads niet converteren naar klanten in salesgesprekkenHoofdstukken00:00 - Waarom goede gesprekken geen deals worden00:57 - Te vroeg prijs noemen en verlies van waarde04:50 - Geen controle over het gesprek08:22 - Te veel uitleg en daarna ghosting11:28 - Beslisser zit niet aan tafel14:26 - Geen vervolgstap, geen commitment15:50 - Offerte vervangt geen salesgesprek19:01 - Twijfel, geen echte bezwaren benoemd24:20 - Geen urgentie en zachte follow-upTagssales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek.Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek isHoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddruktWaarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname isHoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggenHet echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten.Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals.Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluitenHoofdstukken00:00 - Veel leads, toch te weinig deals02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie07:58 - Het gesprek gaat structureel fout10:10 - Aannames over prijs houden je blind13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt16:15 - Leads zijn niet het probleem19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijksales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training

Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nlVoor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals.Veel bedrijven hebben genoeg leads.Maar de deals blijven uit.Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven.Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik.Maar meestal zit het probleem ergens anders.Het probleem zit in het gesprek.In kwalificatie.In opvolging.In het moment waarop een besluit moet vallen.Veel verkopers sturen een offerte.Zonder dat er echt commitment is.De offerte wordt dan een uitstel.Geen bevestiging van samenwerking.De lead zegt:“Stuur maar een offerte.”Maar bedoelt vaak:“Wij kijken nog even verder.”Als het gesprek goed is gevoerd,is een offerte alleen nog een bevestiging.Niet het moment waarop de deal moet gebeuren.Veel leads maar weinig deals? Dan zit het probleem vaak in gesprekken, opvolging en besluitvorming.Timestamps00:00 - Het simpele gesprekframework00:32 - Waarom je eerst moet vragen01:05 - Wat er gebeurt als je aannames doet02:30 - Het probleem met “stuur maar een offerte”03:45 - Waarom dit geen goed gesprek was05:10 - Het echte probleem: niet je leads06:00 - Hoe conversie eigenlijk zou moeten werken07:10 - Waarom een offerte geen verkoopmiddel is08:20 - De fout die verkopers maken met offertes09:40 - Controlevragen stellen in het gesprek11:10 - Shoppers en prijsvergelijkers herkennen12:10 - Waarom je gesprekken moet analyseren13:10 - Grip krijgen op je verkoopproces