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Description
AOM ist der Podcast für Brands und Markenhersteller, die auf Amazon und weiteren Online-Marktplätzen wie OTTO, Zalando und ABOUT YOU durchstarten wollen.
Welche Chancen und Risiken birgt eine Präsenz auf Online-Marktplätzen wie Amazon für Brands? Wie können Marktanteile gesteigert und gesichert werden? Wie lässt sich das Markenimage auf Online-Marktplätzen verbessern und überwachen? Wie sieht ein optimales Setup hinsichtlich Verkaufsmodell, Logistik, SEO / Content, Advertising und Tools aus?
Als führende Agentur mit eigener Analyse-Software ist MOVESELL Vorreiter für nachhaltiges Wachstum und gezieltes Branding von Marken auf Amazon und den relevantesten Online-Markplätzen. Ob Vendor, Seller, hybrid oder (noch) gar nicht auf Online-Marktplätzen aktiv – Moritz Meyer und Florian Vette, Gründer und Geschäftsführer von MOVESELL, teilen Best Practices aus jahrelanger Erfahrung mit Marken wie Calvin Klein, Powerbar und Dunlop.
Im AOM-Podcast erwarten Dich: Interviews mit spannenden Gästen sowie Deep Dives mit konkreten Tipps.
Welche Chancen und Risiken birgt eine Präsenz auf Online-Marktplätzen wie Amazon für Brands? Wie können Marktanteile gesteigert und gesichert werden? Wie lässt sich das Markenimage auf Online-Marktplätzen verbessern und überwachen? Wie sieht ein optimales Setup hinsichtlich Verkaufsmodell, Logistik, SEO / Content, Advertising und Tools aus?
Als führende Agentur mit eigener Analyse-Software ist MOVESELL Vorreiter für nachhaltiges Wachstum und gezieltes Branding von Marken auf Amazon und den relevantesten Online-Markplätzen. Ob Vendor, Seller, hybrid oder (noch) gar nicht auf Online-Marktplätzen aktiv – Moritz Meyer und Florian Vette, Gründer und Geschäftsführer von MOVESELL, teilen Best Practices aus jahrelanger Erfahrung mit Marken wie Calvin Klein, Powerbar und Dunlop.
Im AOM-Podcast erwarten Dich: Interviews mit spannenden Gästen sowie Deep Dives mit konkreten Tipps.
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Kaufland passt zum 30. April die Verkaufsprovisionen für Marktplatzhändler an. Unser Host Florian Vette verrät, in welchen Kategorien Brands zukünftig mit höheren Kosten rechnen müssen und welche Kategorien von der Anpassung profitieren. Außerdem gibt Florian ein Update über die monatlichen Nutzerzahlen der "Very Large Online Plattforms" in der EU. Die Top 3: Amazon, Shein & AliExpress. Die dritte News der Woche: Der OBI Marktplatz geht live.
Im zweiten Teil gibt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth ein ausführliches Update zum bevorstehenden Amazon Prime Day. Wann findet er statt? Bis wann können Deals eingereicht werden und bis wann muss die Aktionsware im Lager sein?
Abschließend hat Ole noch 3 weitere Amazon Marketing News im Gepäck:
- "Neue Kunden" als neue Targeting Option für Sponsored Brands
- Sponsored Display Anzeigen werden um negativ Targetings ergänzt
- Amazon launcht Live-Shopping Kanal
Für viele Brands ist es sinnvoll, parallel im Vendor und im Seller Modell auf Amazon zu agieren. Warum das so ist, erläutern Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth in dieser Episode.
Welche Vor- und Nachteile haben die beiden Verkaufsmodelle jeweils? Welche Unterschiede gibt es hinsichtlich Fulfillment, Internationalisierung, Rezensionen, Content, Analysen, Reporting & Co.? Gibt es Regeln, wann Produkte über den Seller Account angeboten werden sollten und in welchen Fällen die Platzierung im Vendor Account von Vorteil ist? Wie holen Brands das meiste aus beiden Modellen raus?
Abschließend besprechen Florian und Ole unter welchen Umständen das Hybrid-Modell nicht der richtige Weg für eine Brand ist. Mögliche Probleme: schwierige Preis- & Handelsstrukturen, interne Unstimmigkeiten, bestehende Herausforderungen im Vendor Account.
Im heutigen News Update gibt unser Host Florian Vette Einblicke in die Geschäftszahlen von OTTO. Wie steht es um das Unternehmen? Wie entwickelt sich das Marketplace Geschäft von OTTO und welche neuen Strategischen Entwicklungen sind zu erwarten? Außerdem spricht Florian über die aktuellen Expansionspläne von Kaufland und teilt neue Insights zum Nutzungsverhalten von TEMU im US Markt.
Im zweiten Teil führt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth durch spannende Updates von Amazon und OTTO:
1 - AI generierte Bilder für Amazon Advertising
2 - Born tu Run im Amazon Vendor bekommt ein dynamisches Verkaufszeitfenster
3 - OTTO veröffentlicht neue Guidelines für Produktbilder
4 - OTTO launcht neue Kategorien
5 - OTTO Aktionen & Shopping-Events
6 - Neu: Produkterkennung in Amazon App
Unser heutiger Gast ist René Groll, Chief Digital Officer bei Alberts. Das Traditionsunternehmen fertigt Eisenwaren Made in Germany und ist mit seinen Winkeln, Beschlägen & Zäunen fester Bestandteil jedes Baumarktsortiments.
Als Leiter des E-Commerce hat René den gesamten Aufbau des Online Vertriebs von Alberts begleitet und verantwortet heute neben dem eigenen Onlineshop auch das internationale Marktplatz-Business der Brand.
Wie schafft Alberts es, profitabel das Vollsortiment auf Amazon, OTTO & Kaufland anzubieten? Welche Herausforderung stellt die Sicherstellung des Markenbildes auf Online Marktplätzen für das alteingesessene Familienunternehmen dar? Wie bewertet René die Marketplace-Pläne von Bauhaus, Obi & Hornbach und wie meistert Alberts die herausfordernde Logistik des D2C Marktplatz-Geschäfts?
Im heutigen News Update gibt unser Host Florian Vette Einblicke in die Geschäftszahlen von Decathlon. Wie steht es um das Unternehmen? Wie ist das Verhältnis von Offline und Online Umsätzen und welche Rolle spielt dabei das Marketplace Geschäft für Decathlon?
Im zweiten Teil führt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth durch 5 spannende Amazon Updates:
1 - Die Bewerbungsphase für die Prime Deals startet
2 - DSP Anzeigen können nun in Podcasts platziert werden
3 - Amazon führt den SKU Economics Report ein
4 - Reorder Coupons können nun auch von Vendoren eingestellt werden
5 - Das Climate Pledge Friendly Badge wird immer stärker von Amazon gepusht
Diese AOM Shorts Episode ist randvoll mit spannenden Neuigkeiten und interessanten Insights aus der Marketplace-Welt.
Host Florian Vette startet mit 5 News aus der internationalen Marktplatz-Landschaft:
1 - BILD startet einen neuen Marktplatz
2 - SHEIN setzt sich als Nr. 1 im Modemarkt ab
3 - Die Französische Baumarktkette CASTORAMA öffnet sich als Marktplatz
4 - Marketplace Allegro launcht in der Slovakei
5 - Bauhaus startet mit ersten Marktplatz-Partnern ins Marktplatz-Business
Im Deep Dive gibt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth Einblick in die neusten Updates von OTTO, Amazon und Kaufland:
1 - OTTO Benchmark-Analyse für Marken
2 - Amazon Vendor Strafzahlungen
3 - Amazon ermöglicht Bilder passend zu Kleidungsgrößen
4 - Komplementäre Produkt-Sets auf Amazon
5 - Amazon Auto Kampagnen
6 - Kaufland Coupons
Das Gespräch von Host Florian Vette und Julia Fischer von MIRKA wurde beim Amazon Sales Kongress in Erfurt als Live Podcast vor Publikum aufgenommen. Julia ist Key-Account-Managerin Marketplace bei MIRKA, der weltweit führenden Marke für Schleifmittel, Schleifmaschinen und Polituren in Profi-Qualität.
Im Gespräch mit Florian erzählt Julia davon, welche Herausforderungen das traditionelle B2B Unternehmen auf dem Weg von der Vendor-Anfrage Amazons bis zum ersten verkauften Produkt bewältigen musste. Was hat dazu geführt, dass die Profi-Brand MIRKA, deren Kunden bisher ausschließlich Handwerksunternehmen bzw. Großhändler für Handwerksbedarf waren, für Amazon zu einem relevanten Partner wurde? Warum war der Verkauf an Privatkunden so herausfordernd? Welche Content- und Sortimentsanpassungen waren notwendig?
Julia erzählt außerdem, wie das finnische Unternehmen international aufgestellt ist und wie das internationale Amazon Business gesteuert wird. Welche Ländermärkte sind für MIRKA vielversprechend und welche Länder hätte MIRKA bei Amazon vielleicht besser nicht anschließen sollen?
Julia und Florian halten fest, wie wichtig die Unterstützung der Management-Ebene für ein erfolgreiches Marketplace Business einer B2B Brand ist. Abschließend teilt Julia ihre drei Tipps für Unternehmen, die ebenfalls die Transformation hin zu einem starken Marktplatz-Player bewältigen wollen.
Unser Host Florian Vette startet mit drei Marketplace News in diese neue AOM Shorts Episode:
1 - Zalando veröffentlicht die Geschäftszahlen für 2023. Wie hat sich das Marketplace-Business von Zalando entwickelt und welche Umsatzziele hat Zalando langfristig für Wholesale und den Online Marktplatz?
2 - Amazon verkürzt die Rückgabefrist von 30 auf 14 Tage in ausgewählten Kategorien. Welche Kategorien sind betroffen und welche Motivation steckt dahinter?
3 - SHEIN ist mit 108 Millionen Nutzern in Europa nun offiziell auf der Liste der Very Large Online Platforms. Welche Konsequenzen hat das für das Unternehmen?
Was hat sich sonst bei Amazon getan? MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth hat 3 spannende Updates im Gepäck:
1 - Neue Sponsored Brand Anzeige auf Amazon. Was ist neu und welchen Vorteil hat das für den Kunden?
2 - Interactive Video Ads auf Amazon. Wo werden die neuen Video Ads ausgespielt und inwiefern ist eine neue Interaktion möglich?
3 - Änderungen für Coupons auf Amazon. Was bleibt gleich und mit welchen Veränderungen, will Amazon für mehr Preistransparenz sorgen?
Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth haben 4 spannende Marketplace-Neuigkeiten im Gepäck:
1 - MediaMarktSaturn öffnet seine digitalen Marktplatz-Türen in der Niederlande. Wie passt das in die Firmenstrategie und werden sie neben bol bestehen können?
2 - Der Marktplatz Galaxus ist seit gut einem Jahr am Markt und legt ein beachtliches Wachstum hin. Wo steht der Marktplatz und mit welcher Strategie wird das Wachstum weiter vorangebracht?
3 - Amazon hat die Geschäftszahlen für Q4 2023 veröffentlicht. Mit einer Steigerung des Jahresumsatzes um 14 % auf ca. 170 Milliarden $ wird das eigene Ziel übertroffen. Auf welche Geschäftszweige ist dieses enorme Wachstum vor allem zurück zu führen?
4 - Bodo Kipper, Bereichsvorstand Handel & Marktplatz von OTTO, verlässt das Unternehmen. Was bedeutet das für OTTO Market?
Abschließend teilt Ole die aktuellsten Amazon Meldungen. Es geht um Kundendaten, das Amazon Programm „Manage Your Customer Engagement”, das neue Ad-Update Sponsored Brands Brandstore, neu eingeführte Brandstore KPIs & aktuelle Insights zu den Brand Tailored Promotions.
Im heutigen Montagsupdate können Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth spannende OTTO-News verkünden: OTTO launcht 7 % MwSt. Kategorien.
Ab wann können Nahrungsergänzungsmittel bei OTTO angeboten werden und welche Kategorien folgen als nächstes? Darüber hinaus besprechen Florian und Ole die neu veröffentlichten Geschäftszahlen von OTTO für das Geschäftsjahr 2023/ 2024. Wie hat OTTO sich entwickelt? Wie haben sich einzelne Produktkategorien bei OTTO entwickelt und welchen Ausblick gibt der Bericht?
Abschließend geht es um eine neu veröffentlichte Studien, die Amazon Badges im amerikanischen Markt genauer untersucht hat. Wie wirken sich Badges wie Bestseller, Amazon Choice, Climate Pledge Friendly, Amazon Prime und Co. auf die Performance einzelner Produkte aus und wie wichtig sind Badges für Amazon Kunden?
Zum OTTO Market Registrierungsformular: https://www.otto.market/de/registrierungsformular.html
Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen unsere beiden Hosts, Moritz Meyer und Florian Vette.
Die Themen im Überblick:
1 Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit)
2 Branding (Story-Telling, Themen-Seiten)
3 Voraussetzungen
4 Wege zum Brand Store
5 Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil
6 Customer Journey
7 Brandstore Analytics
Bevor es um die neusten Amazon Updates geht, lassen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth zunächst das sechste AOM Networking Event Revue passieren. Wer war da und was waren die heißesten Themen des Abends?
Weiter geht es mit einer spannenden Beobachtung: Amazon spielt nun verschiedene Varianten eines Produktes auf der Suchergebnisseite aus. Was ist daran neu und wie sieht das aus?
Außerdem bietet Amazon im US Markt nun die Option, direkt aus einem Amazon Post eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen. Was sind Amazon Posts? Wie wird die automatische Kampagne gesteuert und welchen Vorteil bietet das?
Weitere Neuigkeiten: Amazon Sponsored Brands erhalten eine neue Targeting-Option, Kaufland launcht Fulfillment by Kaufland - kurz FBK - als neuen Service, Temus Business-Konzept wird zum Problem für den gesamten Luftraum und OTTO hat diese Woche neue Produktkategorien gelauncht.
Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität des Contents auf Produktseiten und eine Preisanalyse. Im dritten Schritt folgt ein Marktscan, um die relevantesten Mitbewerber zu identifizieren. Als viertes werden das Such- und Kaufverhalten der Nutzer analysiert. Nach einem ausführlichen Productscan der relevantesten Konkurrenzprodukte, werden final Best Practices und Strategien für das eigene Advertising und den eigenen Content abgeleitet.
Die MOVESELL Wettbewerbsanalyse basiert auf der automatisierte Datenerhebung mit dem eigenen Analyse-Tool ROPT. MOVESELLs Amazon Experten filtern, ergänzen und interpretieren die erhobenen Daten, um ein umfassendes und aufschlussreiches Bild des Wettbewerbs z.B. einer Marke oder in einer Produktkategorie präsentieren zu können.
Heute zu Gast ist Andre Wolters. Andre ist Head of Global E-Wholesale bei Odlo, der bekannten Marke für Funktionswäsche und Outdoor Sportkleidung & -accessoires. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Andre, wie er wortwörtlich Wände eingerissen hat, um die optimalen Prozesse für das Online und Marketplace Business von Odlo zu schaffen.
Welche Umstrukturierung von Abteilungen und Teams war notwendig, um verschiedene Online Sales Channels besser betreuen zu können? Wie hat Odlo es geschafft, dass alle Teams an einem gemeinsamen Ziel statt an abteilungsspezifischen, individuellen Aufgaben arbeiten?
Welche Marketplaces sind für Odlo relevant und wie steuert Odlo das sehr breite und stark saisonale Produktportfolio erfolgreich auf diesen Marktplätzen?
Besonders spannend: Andre berichtet, wie die Folgen des Klimawandels sich auf die Marke, die vor allem für im Wintersport verwendete Funktionswäsche bekannt ist, auswirken und wie Odlo darauf reagiert.
In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über 5 spannende Amazon Marketing Updates:
1 Sponsored Display Ads mit Link zum Brandstore
2 Sponsored Display mit Geo-Targeting
3 Sponsored Display für Non-Amazon Marken
4 Neues Coupon Interface
5 Vertical Sponsored Brands Video
Welchen Vorteil haben die einzelnen Updates? Welche Änderungen werden erstmal nur für den US Marketplace ausgerollt und welche Updates sind für die europäischen Marketplaces geplant? Wann ist Geo-Targeting sinnvoll? Wie schalte ich Sponsored Display Ads als Nicht-Amazon Brand und was ist bei der neuen Benutzeroberfläche für Promotions & Coupons zu beachten?
Heute zu Gast ist Stefan Witthüser. Nachdem Stefan das Online & Marktplatz Geschäft der deutschen Traditionsmarken ABUS und Leonardo mit aufgebaut hat, ist er nun Senior Key Account Manager eCommerce bei Dornbracht. Durch seine langjährige Erfahrung im Bereich inhabergeführte Mittelständler in Deutschland, weiß er genau, mit welchen Herausforderungen und Problemen viele Unternehmen konfrontiert sind.
Gemeinsam mit unserem Host Florian Vette teilt Stefan interessante Learnings und Strategien. Welche Grundbedingungen müssen erfüllt sein, um als mittelständisches Unternehmen das Marktplatzgeschäft anzugehen? Wieso sollte die Geschäftsführung von Beginn an involviert werden und weshalb empfiehlt Stefan in jedem Fall erst ein globales Markenziel festzulegen? Welche Strukturen sind notwendig und wie wird sichergestellt, dass alle internen Steakholder an einem Strang ziehen? Wie sind bestehende Händlerstrukturen und Marktplatzaktivitäten zu bewerten und wie können Hersteller auf diese reagieren?
Anhand praktischer Beispiele aus seiner Zeit bei ABUS, Leonardo und Dornbracht zeigt Stefan auf, mit welcher Strategie Mittelständler aus verschiedenen Branchen ihr Marketplace Business erfolgreich launchen und welche Hürden sie dabei erwarten können.
Wir starten mit 5 Neuigkeiten aus der Marktplatz-Welt in die neue Woche. Unser Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben einen Überblick über die spannendsten Updates von Amazon und TEMU.
1. Amazon Produktbilder:
Neuerdings können Produktbilder von unterschiedlichen Verkäufern gleichzeitig angezeigt werden. Warum ist das so und was bedeutet das für Brands & Hersteller?
2. Amazon Backend Keywords:
Die maximale Byte-Anzahl der Backend Keywords erhöht sich auf 500 Zeichen. Das wird viele Seller & Vendoren freuen, doch was könnte der Grund dafür sein und welche Chance birgt das für die Customer Experience?
3. Amazon AI Shopping Assistent:
Wie überall geht es auch bei Amazon aktuell verstärkt um das Thema KI. Neustes Beispiel: der Amazon AI Shopping Assistent. Was kann das Tool und wie profitieren Kund:innen davon?
4. Amazon AMC Update:
Ab Anfang Februar können in der Amazon Marketing Cloud in größerem Maß historische Daten abgerufen werden - optimal, um 2024 mit datenbasierten Entscheidungen auf Amazon durchzustarten.
5. TEMU öffnet sich für US & EU Seller
Ein neuer Player kommt auf das Marketplace Spielfeld: ab Mitte März können US Seller auf dem chinesischen Marktplatz TEMU verkaufen, EU Seller sollen folgen. Wie wird sich das auf das Marktplatz-Business auswirken und wie groß ist das Potenzial von TEMU?
Im zweiten Teil des großen OTTO Advertising Updates 2024 sprechen AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO Advertising und unser Host Florian Vette über spannende Neuerungen, die 2024 auf dem OTTO Marktplatz ausgerollt werden.
Wie soll die Markenwahrnehmung auf OTTO weiter verbessert werden? Wie geht OTTO das Thema Markenshop an und welche verschiedenen Varianten & Modifikationsmöglichkeiten wird es geben? Welche Neuerungen stehen im Bereich Measurements & Insights an und welche Analysen können zukünftig im OTTO Self Service abgerufen werden? Ab wann wird das Keyword Targeting eingeführt und welche Optionen, Reportings und Ausspielungen wird es geben?
Besonders spannend: Abschließend erzählt Melanie, welche neuen Produktkategorien es 2024 auf dem OTTO Marktplatz geben wird.
In dieser AOM Shorts Episode beschäftigen wir uns mit den Advertising-Möglichkeiten auf Amazon Prime Video. Voraussichtlich ab Februar 2024 können Amazon Advertiser Werbeplätze innerhalb von Amazon Prime Video im Self Service über die DSP buchen.
Host Florian Vette und MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth zeigen auf, was Händler da genau erwartet. In welchen Ländern wird Prime Video Advertising verfügbar sein? Welche Vorgaben müssen Werbeclips erfüllen und wie werden diese potenziellen Kunden ausgespielt? Wie teuer werden Amazon Pime Video Ads sein und wer kann diese Ads buchen? Gibt es ein Reporting und wie wird der Erfolg der Prime Video Anzeigen messbar gemacht?
Heute zu Gast ist AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO. Melanie ist Head of Sales Mid Market im OTTO Advertising Team und hat wieder einmal spannende News und Insights zur aktuellen Entwicklung vom OTTO Marketplace und OTTO Advertising im Gepäck.
Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Melanie, was sich seit ihrem letzten Besuch im September 2023 bei OTTO getan hat und welche neuen Entwicklungen und Advertising Formate uns erwarten.
Melanie spricht über das enorme Wachstum, das OTTO 2023 erzielt hat. Welche Ergebnisse konnte OTTO beim Black Friday und im Weihnachtsgeschäft verzeichnen? Welche Entwicklungen erwartet OTTO für das Jahr 2024?
Ein besonderes Thema: Live Shopping. Seit Q4 2023 setzt OTTO Advertising stärker auf Live Shopping Formate. Welche Learnings konnte OTTO aus ersten Tests mit unterschiedlichen Brands ziehen? Wie soll Live Shopping 2024 vom Branding Format zum Performance Format werden und wie können Marketplace Partner das Advertising Format nutzen?
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