verkoop is alles & alles is verkoop

Misschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw en kinderen ook blij zijn als de deal wordt getekend. Dit is slechts één van de anekdotes in deze aflevering, waarin we doornemen hoe je als verkopers goed een deal kunt closen. In het AI-momentje van Pepijn, bespreken we een paar Europese alternatieven voor Amerikaanse AI-tooling.https://chat.mistral.ai/chathttps://www.askdonna.com/https://www.synthesia.io/Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Je gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering bespreken we dan ook hoe je een goede presentatie geeft en wat daarbij komt kijken, zoals een goede voorbereiding, interactie en het opbouwen van je slides. Bijna 45 minuten aan waardevolle tips, anekdotes en verschillende manieren om een hoofdboodschap (emotioneel anker) te brengen. En niet te vergeten een AI-moment met daarin tools en tips om mooie presentaties te maken.Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten?Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien ontstaan richting abonnementen. Organisaties moeten zich aanpassen en verkopers moeten snappen dat ze niet meer closen op specificaties, producten en deal value maar dat er een partnership wordt gesloten, waarbij de handtekening het vertrekpunt vormt en customer experience en support ook cruciaal zijn in de klantreis.Tot slot bespreken we nog de rol van AI in dit geheel. Wat denk jij: hoe snel zal AI volledig geïntegreerd zijn in het salesproces waardoor veel mensen overbodig zijn? Laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld.Bij Pepijn’s AI-moment bespreken we de sales tools van ColdIQ en hoe je tools kunt selecteren in het snel toenemende aantal AI-tools.Tot slot beantwoorden we ook 3 luistervragen vanuit onze eigen saleservaring. Bijvoorbeeld voor welke fout we nog steeds dankbaar zijn. Een leuke vraag van een luisteraar die we beiden beantwoorden.Mocht je ook een vraag hebben, laat een reactie achter of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Een echt sales onderwerp dat we gek genoeg in alle afleveringen nog nooit expliciet hebben besproken: social selling. Wat is het precies en hoe pas je het toe om succesvol te zijn? Pepijn heeft ‘tonnen’ omzet uit LinkedIn gehaald en Daniel heeft überhaupt geen social media… maar wel veel ervaring met social events voorafgaand aan beurzen en 1-op-1 gesprekken, waarin social selling ook belangrijk is.Luister dus om meer te weten te komen over je LinkedIn-profiel, je netwerk, de content die je kunt delen en wat we verstaan onder engagement. In het vaste AI-moment van Pepijn, tref je dit keer een tool met veel toekomst. De link naar deze tool tref je hier: https://notebooklm.google/. In de aflevering laten we letterlijk zien en horen hoe de privacyverklaring van de NS heel interessant kan worden.Wil je graag contact naar aanleiding van de aflevering of heb je een luistervraag, stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl, dan beantwoorden we je vraag de volgende aflevering!

In oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar kijken we ook naar de overeenkomsten en verschillen met business to business verkoop. Overigens ging Pepijn aan het begin van zijn carrière ook van deur tot deur op industrieterreinen om zakelijke telefonie abonnementen te verkopen. Dit en meer hoor je in deze aflevering. Het AI-moment van Pepijn zit helemaal aan het einde en is dit keer erg de moeite waard. Inschrijven kan via in de link hieronder.Links:https://brandwondenstichting.nl/ https://event.on24.com/wcc/r/5030186/65E885EF405B015EB0915A3967D6D2A5 

Na een analyse van al onze afleveringen, bleek dat we nog weinig aandacht en afleveringen hebben over verkoop aan bestaande klanten. Daarom een aflevering specifiek over dit onderwerp met daarin:onze eigen ervaringen,data over verkoop aan bestaande klanten, de oorzaak, en uiteraard wat tips. Denk aan de ABC-methode maar ook een QBR en white spot analyse. Verder natuurlijk het vaste AI-moment van Pepijn over een bank die de helft van de tekstschrijvers eruit gooit. En tot slot, hoe kan het ook anders, wat luistervragen.Heb je ook een luistervraag omdat je het hartgrondig (on)eens bent, of gewoon iets wilt weten, stuur ons een bericht via Linkedin, Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl en wie weet komt jouw vraag in de uitzending.

Aan de hand van een artikel van Tessa Peterse, gaan we deze aflevering dieper in op Demand generation. Wat is het verschil met leadgeneratie en wat maakt het effectief? Uiteraard houden we dit aan tegen onze eigen ervaringen en bespreken we wat een campagne succesvol maakt en wat niet.Tot slot bespreken we ook, wat je als accountmanager kunt doen, om samen met marketing tot succesvolle content te komen.De links:Het artikel tref je hier: https://www.frankwatching.com/archive/2025/03/27/demand-generation-effectiever-dan-leadgeneratie/LinkedIn van Tessa Peterse tref je hier: https://www.linkedin.com/in/tessa-peterse/De podcast van Alexander Klöpping en Sietse Hage tref je hier: https://open.spotify.com/show/5Hpc8qDcawOEf4ulCouPau?si=35261b0316f24cf3Heb je een luistervraag, plaats dan een opmerking op Spotify of LinkedIn of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Wow, dat was een hele gave aflevering! Met Michel Bouman praten we over de evolutie van de werkplek, de evolutie van het werken zelf en de oplossingen van Microsoft.Michel is EMEA Channel Lead voor de AI-powered workplace en is dagelijks met partners en eindklanten in gesprek over Teams Rooms, AI, Copilot en de mogelijkheden van agents. Super waardevolle en universele sales inzichten over de partner business, de keuze waar klanten voor staan, de nachtmerries van Michel zelf én de belangrijkste sales handvatten zoals het werken in kleine teams aan de toekomst.Wil je contact met Michel of een keer sparren, stuur hem dan een uitnodiging via LinkedIn. Of reageer via de comments als je vragen, opmerkingen of feedback hebt.

Alweer de tweede aflevering in de serie handige sales tools. Dit keer over Gamma. Een tool waarmee je razendsnel vanaf de prompt een presentatie opzet en aantekeningen omzet in presentaties. Een echte tijdsbesparing en een geweldige tool om gesprekken om te zetten in concrete slides en vervolgstappen. Via de CAI Academy van Joep Scheele kwamen we deze tool op het spoor. In de aflevering noemen we uiteraard ook nog wat alternatieven en bespreken we hoe je deze tools kunt inzetten om serieus veel tijd te besparen in het dagelijkse saleswerk. Ben je benieuwd naar de resultaten van onze testdrive? Bekijk dan ook onze LinkedIn-pagina. En laat vooral weten of je onder de indruk bent of andere tools zou willen aanbevelen.

Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossingsgericht beïnvloeden, de psychologie van weerstand, koude acquisitie, eerste indruk en natuurlijk onderhandelen.Als je op zoek bent naar een verdieping van commerciële processen, dan zijn deze 51 minuten stuk voor stuk de moeite waard. Ruben kan heel helder uitleggen wat er speelt in ons brein en hoe belangrijk een face to face meeting is bijvoorbeeld. Akerendam helpt commerciële teams met assessments, teamontwikkeling en leiderschapsontwikkeling, gebaseerd op psychologische inzichten. Een wetenschappelijke benadering waarmee ze zorgen voor betere prestaties en duurzame groei.De boeken die worden genoemd:The trusted advisorThe challenger saleHeb je vragen of opmerkingen voor ons of Ruben, laat het gerust weten en stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Aan de hand van de TED talk ‘How to turn setbacks into success’ van Amy Shoenthal, bespreken we hoe om te gaan met tegenslag. Uiteraard leggen we eerst uit wat de methode precies inhoudt en vervolgens vullen we dit aan met de tegenslagen waar we zelf mee te maken hebben gehad in onze carrière.In je carrière maar ook privé heb je één zekerheid: je gaat tegenslagen krijgen. De kunst is om hier goed mee om te gaan én zoals Amy Shoenthal uitlegt, zorgt een tegenslag vaak voor een nieuw hoofdstuk. Waar een deur dichtgaat, daar gaat ook een deur open. Over precies dit cliché gaat deze aflevering.Heb je aanvullingen of feedback, laat het gerust weten via de opmerkingen of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Samen met Sebastiaan de Ruiter van Comrads Solutions bespreken we de samenwerking en spanning tussen sales en marketing. Comrads Solutions is een Digital Asset Management oplossing waarmee je merkbestanden, foto’s, digitale content en media eenvoudig kunt beheren. Geen mapjes maar een online oplossing voor het efficiënt vinden, maken en publiceren van content in huisstijl. Sebastiaan is vaak in gesprek met sales én marketing. Ook is hij nog hands-on betrokken bij de groei en ontwikkeling van Comrads zelf, dus hij kan perfect aangeven welke tweestrijd er speelt, wat tips zijn om dit te stroomlijnen en hoe je effectief kunt werken aan meer klanten. Aangevuld met anekdotes van Pepijn en Daniel, is dit een mooie aflevering geworden over het verschil tussen sales en marketing. Heb je aanvullingen of opmerkingen? Altijd welkom! Plaats een reactie, mail een vraag en wij nemen het mee in de volgende aflevering!

Om het jaar goed te starten hebben we de belangrijkste salestips voor je op een rij gezet. Zowel Pepijn als Daniel hebben 5 tips opgeschreven en beoordelen elkaars tips met punten. De meeste punten zijn dé salestips voor 2025. Tips die onder andere worden besproken: plan je dag, denk in meevallers, werk aan je verhaal, lees boeken over AI en begrijp besluitvorming. En nog veel meer. Luister de aflevering om ze alle 10 te horen en om te achterhalen wat de top 3 is geworden. De boeken die worden genoemd: Slimmer werken met AI (Ethan Mollick) https://www.managementboek.nl/boek/9789493213845/co-intelligentie-slimmer-werken-met-ai-ethan-mollick Team AI (Ann de Bisschop) https://www.managementboek.nl/boek/9789463835510/team-ai-ann-de-bisschop Slimmer werken met ChatGPT, Copilot en Gemini (Remy Gieling, Job van den Berg) https://www.managementboek.nl/boek/9789461266262/slimmer-werken-met-chatgpt-copilot-en-gemini-remy-gieling Heb je feedback, opmerkingen of een luistervraag? Twijfel geen moment en plaats een opmerking! Wij zijn dol op luistervragen.

In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken we Crystal knows, een AI-tool waarmee je een afspraak kunt voorbereiden. In deze aflevering hoor je welke 9 informatiepunten worden aangedragen door Crystal knows én we bespreken hoe we zelf de voorbereiding aanpakken en wanneer deze tool nuttig kan zijn voor jou! Mocht je vragen, opmerkingen of feedback hebben, dan kun je deze via Spotify of op LinkedIn op ons afvuren. Ook als je een luistervraag wilt indienen voor de volgende aflevering! Mailen mag ook en kan via contact@verkoopisalles.nl. Crystal knows vind je hier: https://www.crystalknows.com/

Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 jaar aan werkervaring bij Cisco, kan Pepijn als geen ander de waarde duiden van het indirecte model, de partnerselectie, partnerondersteuning én - niet onbelangrijk - de resultaten. Tot slot bespreken we ook de toekomst van de verkoop via partners én komen er ook nog 3 luistervragen aan bod helemaal (aan) het einde! Heb je ook een vraag of wil je een keer over een onderwerp meepraten? Stuur dan een bericht naar contact@verkoopisalles.nl of plaats een opmerking onder de LinkedIn-post van deze aflevering!

Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna de tijd om uit te leggen waarom verkoop wél is aan te leren. Een directe confrontatie op een machtig interessante stelling. Uiteraard gaan we na afloop in gesprek met elkaar over de argumenten. We bespreken besluitvaardigheid, natuurlijke empathie, intuïtie en passie. Allemaal aspecten met die ene vraag: is het aan te leren? Wil je hier op reageren? Dat kan! Je kunt in Spotify een opmerking plaatsen onder de aflevering. Maar je kunt ook reageren op onze LinkedIn pagina of een e-mail sturen als je liever 1-op-1 communiceert: contact@verkoopisalles.nl.

Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het jaar goed wil afsluiten en iedereen vanaf de tweede week december gaat uitrollen. Hoe kun je als verkoper een extra push geven in het laatste kwartaal? In deze aflevering geven wij je tips en voorbeelden hoe je het jaar in de plus kunt finishen. De volgende tips komen voorbij: Focus op bestaande relaties Creëer urgentie met aanbiedingen Maak het leuk in het team Plan budgetgesprekken Plan een virtuele closing date Versterk je netwerk Kijk iedere dag naar prioriteiten Reken ook met meevallers Verwijder alle interne afspraken Mis je een briljante tip? Of heb je feedback op de toelichting van de tips? Laat het weten via een opmerking op Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is - net als school - een prestatie setting waar vastberadenheid, doorzettingsvermogen en passie een hele belangrijke rol spelen in het behalen van (lange termijn) sales doelen. In 30 minuten proberen ook wij grip te krijgen op GRIT en krijg je praktische tips en handvatten voor succesvolle sales. De links naar de besproken fragmenten en boeken: De TED Talk: https://www.ted.com/talks/angela_lee_duckworth_grit_the_power_of_passion_and_perseverance Het boek over GRIT: https://www.bol.com/nl/nl/f/grit/9200000059367335/ En de andere bestseller: https://www.managementboek.nl/boek/9789047093848/good-to-great-nederlandstalig-jim-collins Mocht je vragen, feedback of opmerkingen hebben. Gebruik dan de mogelijkheid van Spotify voor opmerkingen of stuur gerust een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden bereiken. Maar goed, de 5 vragen die we beantwoorden in deze aflevering: Is direct sales zoals we dat altijd hebben gedaan anno nu nog houdbaar of moeten we naar andere modellen? Wat kunnen we qua sales leren van de nieuwe generatie? Is er plek voor sales bij hele gerichte aanbestedingen? En zo ja, welke? Welke randvoorwaarden / omgeving moet een bedrijf/ directie/ salesmanagement scheppen om sales maximaal te laten presteren en aan het bedrijf te binden? Hoe bepaal je wat de goede sales zijn? Mocht je nog input hebben of feedback, stuur ons gerust een e-mail: contact@verkoopisalles.nl.