Claim OwnershipNie sprzedawaj, pomóż kupować!
Subscribed: 1Played: 2
Subscribe
© Arek Bednarski
Description
Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać...
Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍
Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży".
Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze.
Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki.
Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀
Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍
Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży".
Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze.
Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki.
Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀
17 Episodes
Reverse
Badanie potrzeb czy ich uświadamianie?
Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens?
Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań?
Jakie pytania zadawać?
Jak zacząć rozmowę z klientem?
Dlaczego warto być dobrym obserwatorem?
Komplementowanie - pomaga czy szkodzi?
Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?
Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży?
Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe?
Czy pierwsze wrażenie rzeczywiście istnieje?
Na co nieświadomie zwracamy uwagę przy pierwszym kontakcie z drugą osobą?
Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia?
Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu?
Jak poprawiać swój warsztat?
Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi?
Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać?
Cztery ważne zasady, których warto przestrzegać podczas prowadzenia rozmowy telefonicznej wraz z przykładami. Zapraszam!
Telefon jest najlepszym narzędziem do nawiązywani kontaktów z potencjalnymi klientami! Jak mądrze z niego korzystać i osiągać swoje cele sprzedażowe dowiesz się w tym odcinku podcastu i kolejnych.
Czy faktycznie istnieją trudni klienci? Jak ich definiują sprzedawcy? Jeżeli istnieją, to jak ich rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?
Etyka sprzedaży, to kwestia rzadko poruszana. Jednak najczęściej mówią o niej ci, którzy nigdy nic nie sprzedali, niż ci, którzy stykają się z nią na co dzień w swojej pracy zawodowej. W tym odcinku porozmawiamy o tym czym jest etyka sprzedaży i czy przypadkiem...
Chcesz odnieść sukces w sprzedaży?
Nie możesz nie wysłuchać tego odcinka!
Jest kilka kluczowych elementów, które mają znaczący wpływ na sukces w sprzedaży. Pośród nich jednym z najważniejszych jest właściwe zrozumienie tego jakie są nasze prawdziwe potrzeby i jaki mają wpływ na nasze decyzje zakupowe.
To nie modele i techniki sprzedaży tylko sztuka skupiania się na właściwych rzeczach jest zródłem sukcesu. A to można osiągnąć poprzez zastosowanie metody trzech kroków zadawania efektywnych pytań 👍
Z tego odcinka dowiesz się czym jest koncentracja i dlaczego jej umiejętne wykorzystanie jest kluczem do sukcesu nie tylko w sprzedaży.
Czy Michael Jordan to sportowiec, którym ponosił porażki? Czy sukces wymaga poświęceń i dla wielu jest nieosiągalny?
Czym naprawdę są sukcesy i porażki?
O tym jak właściwe podejście do tego czym są sukcesy i porażki pomogą w szybszym i łatwiejszym osiąganiu celów i uzyskiwaniu lepszych wyników nie tylko w sprzedaży.
W tym odcinku podcastu o jednej z najważniejszych kwestii, które wpływają na efekty w sprzedaży i nie tylko w sprzedaży. O trzech rodzajach przekonań. Zapraszam 😀
Motywacja jest nam niezbędna do tego, abyśmy mogli osiągać dobre efekty w każdej dziedzinie. Dlatego w tym odcinku porozmawiamy o trzech najważniejszych czynnikach, które wypływają pozytywnie na naszą motywację i w pełni zależą od nas samych. Zapraszam!😀
W tym odcinku powiemy sobie o tym co sprawia, że jesteśmy lub nie jesteśmy w stanie uzyskiwać oczekiwane efekty naszych działań. Omawiane kwestie dotyczą nie tylko sprzedaży. Dotyczą każdego obszaru życia zawodowego i osobistego. Zapraszam! 😀
Poznaj dwie ramy, w których funkcjonujesz. Dowiedz się jaki faktycznie masz wpływ na swoje efekty w sprzedaży i w każdej innej działalności
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States