Claim OwnershipMarketing para David (no Goliat)
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© Javier Yranzo
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Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.
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En este episodio conversé con Gabriel Neuman, Chief Automation Officer, consultor certificado en Growth Hacking y fundador de Capacitación Company, quien ha implementado más de 121.000 automatizaciones en empresas de toda Latinoamérica. Charlamos sobre cómo simplificar procesos, ahorrar tiempo y usar la tecnología para que las ventas sucedan incluso cuando no estás trabajando.Gabriel compartió las 5 automatizaciones clave que cualquier negocio de servicios debería implementar: desde el onboarding inmediato después de un pago hasta el uso de note takers como Fireflies para extraer insights de reuniones, pasando por la gestión de pagos, el seguimiento de leads y la sistematización de la producción de contenidos. También hablamos de las mejores herramientas para empezar (Zapier, Make, N8N), de hacks para ahorrar horas y de los errores más comunes al automatizar, como los temidos loops infinitos.👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀Keywords: automatización, ventas, Zapier, Make, N8N, onboarding, note takers, productividad, growth hacking, IA aplicada a negocios.
En este episodio escucharemos de primera mano las confesiones de ex directores de agencias digitales top en Chile. 🚀💡 ¿Qué aprenderás en este episodio?✅ Los secretos y estrategias que usaron para posicionarse en un mercado ultra competitivo.✅ Cómo era la rivalidad tras bambalinas entre las principales agencias digitales.✅ El impacto de estas agencias en la industria del marketing en Chile y cómo moldearon el panorama actual.✅ Errores, aprendizajes y decisiones clave que marcaron sus trayectorias.🔥 Si te interesa el marketing, la publicidad y las estrategias de negocio en la industria digital, este episodio es para ti.📲 Únete a nuestra comunidad en WhatsApp para seguir descubriendo historias exclusivas y estrategias de marketing 👉 https://chat.whatsapp.com/EnbKltYZvt6BUDJViobCSN 🚀
🎙️ En este episodio, conversamos con Ricardo Martínez, socio y gerente comercial de Fidelizador, experto en email marketing con más de 14 años de experiencia. Nos comparte todo lo que ha aprendido creando campañas para clientes de diferentes sectores. ¡Escucha con lápiz y papel porque esto es oro! 📝✨💡 ¿Qué aprenderás en este episodio?✅ ¿Cómo administrar una estrategia de email marketing? Descubre las claves para crear campañas efectivas que impulsen tu negocio. 📧📈✅ ¿Cómo lograr un retorno de la inversión (ROI) en email marketing? Estrategias y tácticas para maximizar los beneficios de cada campaña. 💰📊✅ ¿Cómo conseguir suscriptores y evitar el SPAM? Aprende a construir una lista de contactos comprometidos y cómo garantizar que tus correos lleguen a su destino sin problemas. 🚫📬🔗 Si estás buscando mejorar tu estrategia de email marketing y obtener resultados reales, ¡este episodio es para ti! ▶️📣Link mencionados:Suscripción al newsletter de Javier YranzoSlackPredictable Revenue Mide lo que importaJason M. Lemkin
En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana. Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección.Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS: prospección inteligente, construcción de autoridad, conversaciones que generan vínculos reales y sistematización con métricas claras. También hablamos de hacks para LinkedIn, cómo evitar el “human spam detector”, la importancia del follow up y el rol de la IA en la optimización de reuniones de ventas.👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀Keywords: prospección B2B, método PACS, ventas, LinkedIn, growth, follow up, sistematización, autoridad digital, IA en ventas.
En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas.Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento.Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante.También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.
En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales.Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer.David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente.También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.
En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real.Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio.Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando.También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: estrategia de precios, pricing, precios en servicios, rentabilidad, fijación de precios, pymes, valor percibido, descuentos, posicionamiento, pricing B2B.
En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales.Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente.También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad.Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: marca personal B2B, marca personal en LinkedIn, posicionamiento profesional, contenido en LinkedIn, branding personal, reputación profesional, marketing personal, contenido B2B, estrategia de LinkedIn, liderazgo de pensamiento.
En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.
En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B.Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma.También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error.Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity.Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.
En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile, y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil, sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw.Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y pasa a ejecutar tareas reales: automatizar procesos, generar propuestas comerciales, reorganizar proyectos, publicar contenido o incluso migrar herramientas completas.Rodrigo explicó la diferencia entre asistentes, automatizaciones y agentes autónomos, mientras que Cristian compartió cómo está usando OpenClaw para reducir costos operativos y reorganizar su stack tecnológico.También conversamos sobre riesgos, errores comunes, seguridad, prompt injection y qué significa realmente que una persona con IA pueda multiplicar su capacidad por diez. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: OpenClaw, agentes IA, AI employees, automatización empresarial, inteligencia artificial 2026, marketing con IA, asistentes autónomos, productividad con IA, pymes y tecnología, Rodrigo Rojo, Cristian Tala
En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo, sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo.Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre.Mateo explicó cómo pensar la empresa como un sistema, por qué la combinación humano + IA es más potente que cualquier extremo y cómo usar la automatización para filtrar mejor, no para vender más rápido.También conversamos sobre errores comunes al implementar IA, contenido en LinkedIn, servicios productivizados y cómo dejar de depender exclusivamente de vendedores para construir un sistema que genere oportunidades. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🎁 Aquí está el regalo que nos hizo Mateo.Keywords: agentes IA, ventas B2B, automatización comercial, inteligencia artificial, generación de leads, contenido en LinkedIn, calificación de leads, servicios productivizados, marketing B2B.
En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website.Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales.También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales.Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: smart websites, sitios web para pymes, marketing digital, generación de leads, ventas B2B, automatización, IA en marketing, estrategia digital, conversión, growth.
En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo, sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B.Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, servicios y proveedores.Mauro explicó por qué hoy no se trata solo de posicionar una web, sino de posicionar información, cómo funcionan las menciones de marca, el rol del Digital PR y por qué aparecer en sitios de referencia es cada vez más importante.También conversamos sobre conversión, confianza, long tail, errores comunes en SEO, expectativas irreales y qué estrategias siguen siendo válidas para crecer de forma sostenida en un contexto dominado por la IA. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: tráfico orgánico, SEO, inteligencia artificial, pymes B2B, ChatGPT, Perplexity, Gemini, digital PR, posicionamiento de marca, marketing B2B, búsqueda orgánica.
En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio.Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.comHablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor.Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial.También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.
En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen.Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos.Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio.También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: prospección B2B, ventas B2B, inbound marketing, outbound marketing, generación de leads, pipeline comercial, marketing B2B, automatización comercial, LinkedIn, crecimiento B2B.
En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.
En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas.Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación. Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra.También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: atención al cliente, customer experience, servicio al cliente, pymes, fidelización, NPS, postventa, customer success, experiencia del cliente, ventaja competitiva, marketing relacional.
En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas.Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero. Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados.También compartió criterios prácticos para elegir perfiles, detectar red flags, definir expectativas y entender por qué tu verdadera competencia en redes no es otra marca, sino el contenido cotidiano que compite por la atención de tu cliente. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: influencer marketing, micro influencers, marketing para pymes, creadores de contenido, ventas digitales, marketing de contenidos, afiliados, estrategia digital, redes sociales, marketing sin humo
En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El Cabrón de las Ventas, sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte en alguien que no sos.Hablamos de por qué vender no es hablar más, sino preguntar mejor.Gerardo explicó por qué las ventas no son un arte ni una cuestión de carisma, sino un proceso claro, basado en entender el punto A y el punto B del cliente.También profundizamos en errores comunes de seguimiento, el ego del vendedor, la importancia de escuchar y cómo enfocar la venta en el resultado que el cliente quiere, no en tu producto. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: ventas B2B, cierre de ventas, follow up, proceso de ventas, preguntas de venta, consultative selling, vendedores, pymes, marketing y ventas, Gerardo Rodríguez, El Cabrón de las Ventas.
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